Входящий маркетинг для электронной коммерции: создание выделяющегося контента

С момента своего прорывного входа в мир маркетинга, входящего и контентного, в частности, он уже эффективно позиционирует себя как основную стратегию для большинства предприятий. Но в то время как это говорит о его производительности, это также связано с огромной ценой — создается больше шума, чем когда-либо.

Тем не менее, это не должно быть мрачной темой, так как с развитием этой маркетинговой тактики также появились новые способы выделиться. И, уловив последние тенденции и применив их к сообщению вашего бренда, вы можете легко извлечь выгоду из этой возможности, чтобы вывести маркетинг вашей компании на передний план.

Привлечение внимания с помощью визуального контента

Говорят, что картинка стоит тысячи слов, и эта старая поговорка как нельзя более применима в мире контент-маркетинга. Учитывая, насколько низким стало внимание большинства пользователей в социальных сетях, есть вероятность, что первое, что останавливает их от прокрутки, — это визуальное оформление. Будь то формат видео или изображения, не имеет большого значения, когда вы можете разделить весь абзац на несколько визуальных эффектов, которые дадут лучшие результаты.

Источник: Вызов

Тем не менее, публикация чего-то визуального не является конечной целью сама по себе и вряд ли будет иметь ценность, если только она не предназначена для конкретной цели. То же самое относится и к молитве о том, чтобы ваш контент стал вирусным. Вот почему важно эффективно спланировать каждый аспект вашего контента, прежде чем спешить нажать кнопку публикации. Во-первых, ответы на такие вопросы, безусловно, подтолкнут ваш процесс в правильном направлении:

• Какова цель этого контента?
• Кто клиенты, составляющие нашу аудиторию, и что им интересно?
• Какие подводные камни решит этот контент?
• Как мы можем оставаться верными голосу и ценностям нашего бренда?
• Что делает нас уникальными как компанию и как мы можем убедительно поделиться этим с нашей аудиторией?
• Как мы будем измерять эффективность контента и на какие условия мы намерены претендовать с точки зрения SEO?

Стимулирование взаимодействия с интерактивным контентом

После того, как вы укрепили свои общие части визуального контента в формате изображения и видео, пришло время подняться на ступеньку выше. Для этого вам как бренду необходимо извлечь выгоду из так называемого интерактивного контента. По сути, этот тип контента обеспечивает большую персонализацию и участие вашей аудитории.

Хотя такой контент, безусловно, требует более высокой степени труда и планирования, он может творить чудеса с вашим маркетингом только с эффектом «вау». Естественно, это не единственное преимущество, поскольку вы, безусловно, можете использовать дополнительные данные о клиентах, которые обычно требуется предоставить, например, перед доступом к ним. Это может легко дать вам преимущество над конкурентами и помочь адаптировать будущий контент. Давайте быстро пройдемся по наиболее популярным таким реализациям:

Калькуляторы, мастера сравнения и настройки

Подобные форматы чаще всего используются поставщиками услуг электронной коммерции и SaaS. Их цель — предоставить клиентам быстрый и простой способ оценить связанные затраты, например, между различными уровнями подписки и предложениями конкурентов. Это, в свою очередь, сэкономит вашим клиентам много времени на изучение и сравнение, а ваш бизнес выиграет от более быстрой конверсии.

Геймифицированный контент

Люди любят игры всех видов, и иногда отход от продаж, чтобы позволить вашим клиентам каким-то образом отключиться от кнопки оформления заказа, может творить чудеса. Вот почему использование игрового контента, такого как соответствующие викторины, опросы, опросы и даже короткие игры, может помочь вам удерживать их внимание до тех пор, пока им нужно восстановиться и вернуться к покупкам.

Источник: Брукс

Галереи, карусели и лукбуки

Как мы уже отмечали ранее в статье, визуальный контент может творить чудеса с вашим маркетингом, поэтому следующий шаг вряд ли может пойти не так. Преобразование вашего контента в изображения или видеогалереи и карусели позволяет гораздо лучше контролировать визуальную среду и, в свою очередь, создает с ней впечатления. То же самое относится и к лукбукам, которые позволяют вашим клиентам получить представление о том, что значит иметь на них ваши продукты, тем самым повышая удовлетворенность и ускоряя принятие ими решений.

Визуализация данных

Этот тип контента может принимать различные формы — от интерактивной инфографики и диаграмм до тепловых карт и других наложений карт. С его помощью вы можете создать лучшую историю для своих клиентов, чем просто набор скучных необработанных чисел, и позволить им испытать ее так, как они хотят. Проще говоря, это отличный способ настроить контекст для ваших зрителей, поскольку они взаимодействуют с данными, которые вы им представляете.

Формирование опыта с релевантным контентом

Тем не менее, даже с лучшими визуальными эффектами и самым интерактивным контентом вы можете не достичь своих целей, если они не будут понятны. В настоящее время покупатели хотят иметь эмоциональную связь с брендом, которая выходит за рамки простых транзакционных отношений, поэтому важно иметь возможность взаимодействовать с ними также и на эмоциональном уровне.

Источник: SproutSocial

Именно здесь в игру вступает опыт, который напоминает нам, что дело не в том, что вы говорите, а в том, как вы это говорите. Вы помните, когда вы читали содержание, которое не имело отношения к вашей нынешней ситуации? Маловероятно, и именно поэтому вам нужно дать своим читателям прямо противоположное, если вы хотите, чтобы они запомнили ваш контент.

Чтобы сделать это, вы должны сначала обладать глубоким пониманием вашей аудитории. К счастью, если вы ответили на вопросы в первом разделе статьи, вы, вероятно, на один шаг приблизились к достижению этой цели. Однако еще несколько вещей, которые следует учитывать в этом отношении, могут заключаться в том, чтобы подумать о возможной эмоциональной реакции на ваш контент и о том, можете ли вы чувствовать себя связанными с ним.

Следующим на очереди является создание повествования вокруг и внутри вашего контента. Сторителлинг в маркетинге может творить чудеса даже со скучным контентом, так почему бы не сделать несколько дополнительных шагов в его определении. Каково ваше основное сообщение? Что является лучшим средством для передачи сообщения? Намерены ли вы призывать к действию, рассказывать о своем бренде и ценностях, стимулировать действия сообщества или что-то еще? Получение ответов на эти вопросы и их использование во время планирования может послужить отличной отправной точкой при создании историй с вашим контентом.

Последнее, но не менее важное — это быть аутентичным. Хотя это можно просто определить как «Просто будь собой», часто это сложнее, чем кажется. Один из лучших способов добиться этого — избегать подражания другим клише и вместо этого сосредоточиться на донесении подлинной и ценной информации. В конце концов, ваша личная точка зрения — это то, что больше всего вдохновит ваших читателей и в то же время поможет вам выделиться среди конкурентов.

Улучшите свой входящий маркетинг с помощью CopyRock

• Создайте базу лояльных пользователей и зарекомендуйте себя как авторитетная фигура в своей отрасли.
• Обеспечьте постоянный поток иммерсивного и увлекательного технического контента, который понравится вашей аудитории.
• Выберите темы, которые наиболее важны для вас, и получайте высококачественные научно обоснованные статьи для своего блога.
• Получите более органичную видимость благодаря SEO-оптимизированному контенту с внутренними ссылками по вашему выбору.

Готовы строить? Отправьте нам краткое описание вашего проекта и начните собирать аудиторию с CopyRock уже сегодня!

Первоначально опубликовано на CopyRock Insights.

Также доступно на Medium.

Также доступно в Pulse.