Руководство по входящему маркетингу: как им пользоваться?

Входящий маркетинг — это маркетинговая тактика, направленная на привлечение потенциальных клиентов за счет узнаваемости бренда. Входящий маркетинг, также известный как генерация спроса, продвигает бренд вовне в надежде привлечь потенциальных клиентов, другими словами, вашу хорошо изученную целевую аудиторию.

Если вы занимаетесь бизнесом, связанным с продуктами или услугами, входящий маркетинг может стать очень удобным инструментом для привлечения новых клиентов с минимальными вложениями.

Существуют совершенно бесплатные стратегии входящего маркетинга, такие как SEO-маркетинг, контент-маркетинг и т. д.

Рассмотрим входящий маркетинг более подробно.

Входящий маркетинг против исходящего маркетинга

Входящий маркетинг направлен на привлечение клиентов, в то время как исходящий маркетинг фокусируется на продвижении продукта или услуги наружу. Подводя итог, можно сказать, что методы входящего маркетинга привлекают внимание ваших клиентов, а стратегии исходящего маркетинга предполагают окончательную покупку.

Тактика входящего маркетинга привлекает потенциальных клиентов через собственные и заработанные средства массовой информации. Чтобы лучше ознакомиться со стратегиями входящего маркетинга, воспользуйтесь этим руководством от Leadfeeder.

Однако тактика исходящего маркетинга больше связана с платными медиа, такими как традиционная офлайн-реклама или кампании с оплатой за клик .

Исходящий маркетинг можно использовать сам по себе или для повышения эффективности входящих маркетинговых кампаний путем добавления рекламы в блог или сообщение в социальных сетях.

Как использовать входящий маркетинг в вашем бизнесе

Входящий маркетинг в значительной степени зависит от контента, поэтому вы заметите, что наиболее успешная тактика может исходить из вашего блога или визуальных средств массовой информации. Вот как вы можете использовать входящий маркетинг.

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) напрямую влияет на количество органического трафика, который вы получаете, поэтому она является неотъемлемой частью любой стратегии входящего маркетинга. Если вы не знакомы, SEO — это набор методов, которые делают ваш веб-сайт и страницы в социальных сетях более заметными в Google.

На макроуровне инвестиции в SEO означают создание высококачественного ценного контента, который отвечает на вопросы пользователей и решает проблемы. На микроуровне это означает оптимизацию вашего контента с помощью определенных ключевых слов, которые помогут вашим клиентам найти блог вашего веб-сайта или видеоконтент.

Написать образовательный блог

Блоги по-прежнему являются лучшим способом привлечения и удержания лояльных клиентов, потому что они используют SEO, чтобы помочь клиентам связаться с вами. Google с большей вероятностью разместит ваш сайт на первой странице, если вы регулярно его обновляете. Если вы публикуете по крайней мере 16 раз в месяц, вы привлечете в 3-4 раза больше трафика.

Более длинные статьи в блогах (3000 слов и более), как правило, получают больше репостов, чем более короткий контент, и это во многом связано с SEO. Если у вас больше слов на странице, вы, скорее всего, добавите больше ключевых слов в свой пост. Имейте в виду, что образовательные блоги принесут вам больше всего репостов.

Дизайн инфографики

Инфографика — идеальный способ разглашения информации для аудитории, у которой не так много времени. Вместо того, чтобы писать статью на 2000 слов, подумайте о том, чтобы сократить ее до небольшой веб-графики. Если вы беспокоитесь о потере веб-трафика, не беспокойтесь, так как инфографика увеличивает его на 12%.

Еще одним положительным моментом является то, что инфографикой будут делиться с большей вероятностью, чем текстовыми сообщениями в блогах, а это означает, что вы улучшите рейтинг своего домена за счет создания ссылок. Даже если вы не художник-график, вы все равно можете создавать потрясающую инфографику, используя шаблоны и программное обеспечение для перетаскивания.

Набросайте несколько технических документов

Технический документ похож на инфографику, слитую с отзывом. Они помогают новым клиентам принимать решения или решать сложные вопросы. Типичный технический документ описывает, почему бизнес, продукт или услуга приносит пользу конечному пользователю, обычно с помощью больших изображений, простого текста или нумерованного списка.

Компании тратят много времени на написание технических документов, потому что они должны быть правильно подобраны для своей аудитории. Информация не может быть просто точной; он должен течь и прыгать со страницы.

Предложите подробную электронную книгу

Электронные книги похожи на официальные документы, поскольку они оба развивают ваш бренд как авторитетный источник полезной и полезной информации. Тем не менее, электронные книги предоставляют информацию в более непринужденной форме, что идеально подходит для клиентов, которые не заинтересованы в жаргонном тексте или скучных ресурсах.

Это не значит, что написать книгу легко. Хотя ваша электронная книга не должна быть длиннее 10 страниц, она должна представлять тему таким образом, чтобы она привлекала вашу целевую аудиторию.

Тематические исследования или отзывы

Если вы хотите построить бизнес в Интернете, вы должны запросить отзывы клиентов. Отзывы не только сделают тематическое исследование более правдоподобным, но и создадут социальное доказательство. Клиенты с большей вероятностью воспользуются вашими услугами, если за вас поручится множество довольных клиентов.

Тематические исследования полезны для преобразования постоянных клиентов. Как только они прочитают, как ваш бизнес улучшил чью-то жизнь, они захотят приобрести ваши товары или услуги.

Живые вебинары или подкасты

Может быть сложно привнести свою уникальную индивидуальность в письменный контент, особенно когда вы пишете на очень серьезные темы. Видео- и голосовой контент, такой как веб-семинары и подкасты, могут сделать ваших клиентов более знакомыми с вами и в то же время развлечь их.

Присутствие реального человека, даже если это просто его голос, создает впечатление, что вы и ваш бренд ведете прямой разговор с вашими потенциальными клиентами. Этот эффект сильнее, когда вы живете.