6 крутых и креативных идей, которые вдохновят ваш входящий маркетинг

Любой бизнес, решивший отдать свой маркетинг на аутсорсинг, хочет, чтобы его сразу же поразили. И задача любого хорошего маркетингового агентства — быстро определить, каким именно должен быть этот вау-фактор.

Теперь, как маркетологи, мы склонны черпать информацию из наших верных каталогов быстрых побед и лучших практик. Но настоящее волшебство происходит, когда мы выходим за рамки универсальных решений и применяем творческий подход к ранее упущенной возможности. Итак, чтобы вдохновить вас на творческое мышление для вашей следующей маркетинговой инициативы, мы решили собраться и поделиться некоторыми способами, которыми наши эксперты PMG добились именно этого. Мы надеемся, что вы найдете эти идеи такими же ценными, как и наши клиенты!

1. Свяжите участие в социальных сетях с розыгрышами подарков на живых мероприятиях

Создавайте больше потенциальных клиентов на своем выставочном стенде.

Наш клиент посетил мероприятие, на котором некоторые члены команды выступили с презентациями; другие ухаживали за киоском, где планировали раздать подарочные карты Starbucks тем, кто заходил. Но мы хотели помочь им превратить это в более сильную возможность лидогенерации, поэтому мы рекомендовали им сделать следующее:

• Попросите посетителей мероприятия, посетивших презентации, написать твит в прямом эфире, опубликовать сообщение в LinkedIn или Facebook и отметить нашего клиента, а затем подойти к стенду, чтобы показать твит и получить подарочную карту на 5 долларов.

• Предварительно продвигайте эту идею среди клиентов, посещающих конференцию, по электронной почте.

• Попросите докладчиков добавить слайд в начале своей презентации, поощряющий и объясняющий участие в социальной раздаче.

• Продвигайте эту идею на материалах конференции.

Результат? Цифры показали значительное увеличение количества потенциальных клиентов, останавливающихся на стенде! Вместо того, чтобы бесплатно раздавать подарочные карты (как они делали это всегда), наш клиент увеличил социальную активность и взамен получил лид-информацию.

2. Создавайте видео-презентации для высокоэффективных постов в блоге.

Это быстрое и бесплатное перепрофилирование контента!

У нас было несколько клиентов, которым действительно не хватало видеоконтента, но не было ни времени, ни бюджета, чтобы создать что-то с нуля. Наша команда определила их самые эффективные статьи в блогах, а затем решила сделать для них видеоролики.

Это было очень легко сделать с Lumen5! Вы просто загружаете копию блога в инструмент, и он автоматически заполняет видео. Инструмент позволяет загружать собственные изображения или даже предлагать соответствующие изображения или видеоклипы для использования.

Лучшая часть? Lumen5 предлагает бесплатную версию (с логотипом Lumen5 в конце) для всех, кто хочет попробовать. Конечно, есть и небрендовая платная версия. Интро в блоге было быстрым и легким домашним испытанием для клиентов, которым нужно было заполнить пустоту видеоконтента на своих веб-сайтах!

3. Используйте автоматически сгенерированные YouTube расшифровки видео

Обновите существующий видеоконтент, повысив потенциал SEO.

На этапе знакомства с одним из наших клиентов мы поняли, что у него есть несколько коротких видеоклипов с пояснениями, которые активно не использовались. Сами по себе видео немного отсутствовали; они не рассказывали полную историю бренда и поэтому не были достаточно сильными, чтобы их можно было использовать на веб-сайте.

Чтобы вдохнуть жизнь в эти клипы, мы решили восполнить пробелы в видеоконтенте с помощью измененной расшифровки. Мы начали с загрузки видео на YouTube. За кулисами любого видео на YouTube автоматически создается редактируемая транскрипция контента. Используя эту расшифровку, мы решили создать «влоговую» версию видео.

Мы встроили видео на страницу поста в блоге, а затем написали дополнительный контент, чтобы представить и обобщить стенограмму. Эта измененная стенограмма помогла «завязать бант» на существующем видео, сделав его ценным маркетинговым инструментом. Расшифровка контента также улучшила SEO-потенциал видео и возможность его поиска! Мы продвигали влог в электронной рассылке клиента, и, конечно же, это был самый эффективный контент!

4. Создайте интерактивный калькулятор для своего сайта

От формулы электронной таблицы до возможности лидогенерации!

Мы узнали, что большое количество компаний снова и снова выполняют одни и те же расчеты для своих потенциальных клиентов и клиентов. Часто это делается с помощью какого-либо калькулятора или серии формул в электронной таблице Excel, которая хранится внутри компании. Эти типы внутренних инструментов предоставляют очень полезные данные тем, кто находится в процессе принятия решений о путешествии покупателя. Но подумайте вот о чем: есть ли какая-то причина, по которой вы не можете публично предложить калькулятор на своем сайте, чтобы исключить ненужные шаги и быстро продемонстрировать добавленную стоимость?

Для одного производственного клиента мы решили превратить эти важные данные в интерактивный клиентский опыт. Мы создали специальный калькулятор для их веб-сайта, и этот инструмент был бесплатным для посетителей. Однако результаты были отправлены пользователям по электронной почте с дружественным объяснением, что превратило их в ценное предложение, которое не только превращало анонимных посетителей в известные контакты, но и помогало нам выявлять и развивать подходящих потенциальных клиентов.

5. Дополните неограниченный контент лид-потоком

Это работает для основного контента, интерактивных руководств и многого другого.

Чтобы усилить влияние нашей регулярной стратегии ведения блога на SEO (как для клиентов, так и для наших собственных маркетинговых усилий), мы создали ряд всеобъемлющих руководств без ограничений, известных как «основной контент». В то время как основные элементы контента — отличный способ продемонстрировать авторитет в данной теме, поддержать усилия по оптимизации и привлечь потенциальных клиентов с течением времени, они не закрыты формами, как более традиционные предложения контента. А иногда наши клиенты ожидают, что лидогенерирующая часть будет более прямой и обеспечит немедленное удовлетворение в отношении конверсий.

В качестве быстрого и простого решения мы включили всплывающие формы (известные как потоки потенциальных клиентов HubSpot), которые появляются для заинтересованных читателей, когда они прокручивают страницу вниз. Благодаря Lead Flows наши клиенты могут предложить печатную PDF-версию контента в обмен на контактную информацию. Затем последующее электронное письмо становится отличной возможностью для привлечения потенциальных клиентов! Наряду с печатным руководством читатели могут получить дополнительный соответствующий контент, с которым они могут в дальнейшем взаимодействовать.

6. Дополняйте своевременный и релевантный контент подписями электронной почты

Переписка по электронной почте вашей команды может служить основным ресурсом CTA.

Когда вы думаете о воздействии ваших электронных писем, особенно когда вы общаетесь с уже заинтересованными потенциальными клиентами, использование подписей электронной почты не представляет никакой сложности. Есть несколько быстрых способов оптимизировать вашу электронную подпись; два из них, с которыми наши клиенты добились наибольшего успеха, следующие:

• Добавление прямой ссылки на приложение для планирования календаря (например, Calendly).

• Добавление визуально привлекательного призыва к действию (CTA), чтобы побудить читателей загрузить новое предложение контента или зарегистрироваться для участия в предстоящем вебинаре.

Это, казалось бы, небольшое изменение может оказать заметное влияние — и может послужить эффективным способом разогреть этих тепленьких лидов и усилить ваш лучший контент!

Мы надеемся, что эти маркетинговые хитрости были вам полезны! Имейте в виду, что лучшие идеи — это всегда те, которые разработаны специально для вашего уникального бизнеса и позволяют извлечь выгоду из возможностей, которые могут скрываться прямо под поверхностью.

У вас есть собственные идеи, которыми вы хотели бы поделиться? Комментарий ниже! И если вы хотите увидеть, как мы можем удивить ваш бизнес прямо с порога, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нашей команде в любое время.