15 стратегий входящего маркетинга, которые вы должны применить в своем бизнесе

Малый бизнес часто испытывает трудности, когда дело доходит до конкуренции с более крупными компаниями.

По сравнению с ними малый бизнес, как правило, имеет ограниченные ресурсы, что затрудняет выделение из толпы.

Чтобы привлечь внимание новых клиентов, вам необходимо создать фирменный стиль, который должен быть сильным, заслуживающим доверия и установить отношения с вашими потенциальными клиентами.

Так как же сделать так, чтобы ваш бизнес заметили в Интернете? Какие стратегии входящего маркетинга следует использовать? Вот некоторые из лучших стратегий для вашего малого бизнеса, которые вы должны применить.

Что такое входящий маркетинг и методология?

Входящий маркетинг известен как бизнес-мифология, которая используется для привлечения новых и существующих клиентов путем создания контента и опыта, адаптированного и ценного для них.

Кроме того, входящая мифология — это метод, который вы можете использовать для развития бизнеса, сосредоточившись на построении значимых и длительных отношений с потребителями, костюмами и потенциальными клиентами.

Здесь основное внимание уделяется обеспечению ценности и расширению возможностей людей для достижения целей, которые они ставят перед собой на этапе взаимодействия с брендом.

Вы можете использовать входящую методологию, поскольку она применяется тремя различными способами, в том числе:

• Привлечь : вы можете использовать его для привлечения внимания нужных людей, предоставляя ценный контент и ведя разговор, становясь надежным советником.
• Вовлечение : Далее следует представить решения и идеи, чтобы согласовать болевые точки и цели, чтобы они покупали у вас.
• Восторг . Третье, что вы получили, — это предоставление помощи и поддержки, чтобы дать клиентам возможность добиться успеха, когда они совершат покупку.

Какие общие проблемы с вашим малым бизнесом входящий маркетинг может помочь?

Если вы хотите реализовать долгосрочную стратегию, входящий маркетинг — это инвестиция. Это может помочь вам повысить узнаваемость бренда, предпочтения и доход в конечном итоге.

Наряду с этим, это может помочь в решении различных распространенных проблем, с которыми может столкнуться ваш малый бизнес, таких как:

Недостаточная осведомленность о бренде

Более 93% цикла покупки начинается с поиска в Интернете, поэтому, если ваш бренд не появляется в верхних результатах поиска. Или, если он не активен в социальной сети поиска, вам нужно сначала повысить узнаваемость бренда.

Для этого вам необходимо придумать правильное сообщение и контент, которые могут отображаться в ключевых входящих каналах.

Отсутствие предпочтений в отношении бренда

Вы можете обучать, взаимодействовать и развлекать потенциальных клиентов, прежде чем они совершат покупку. Таким образом, вы укрепляете доверие и увеличиваете вероятность того, что ваш клиент сделает покупку у вас, когда примет решение.

Так что лучше не недооценивать влияние, которое может оказать фамильярность. Это повышает вероятность создания предпочтений бренда.

Отсутствие дополнительных лидов

Еще одна проблема, с которой сталкиваются малые предприятия, — это необходимость создавать больше лидов, но не вкладывать больше.

Входящий маркетинг может помочь, так как это долгосрочная инвестиция в саморазвитие в течение определенного времени.

Ваш результат поможет умножить время на адаптацию при создании, а также курировании контента для привлечения органических лидов и многое другое.

Не хватает персонала и бюджета для входящего маркетинга

Есть еще одна проблема, связанная с тем, что ваш малый бизнес не уверен в наличии персонала или бюджета для входящего маркетинга.

Есть много вещей, которые вам нужно сделать, чтобы выйти из этого, поэтому, если у вас есть готовая стратегия для определения содержания, ключевых тем и распространения, это может помочь вам избежать напрасной траты усилий.

Лучшие стратегии и тактики входящего маркетинга

Исходящие методы включают размещение телевизионной рекламы и рекламных щитов в надежде привлечь внимание потенциального клиента.

Но входящая методология дает вам гораздо более целенаправленный подход.

Начальный этап входящей стратегии заключается в том, чтобы привлечь внимание посетителей к веб-сайту с помощью того, какие ценные вещи вы можете им предложить. Кроме того, у вас может быть возможность превратить посетителей в потенциальных клиентов и передать их в отдел продаж.

Однако для того, чтобы связаться с ними и предложить правильный контент, вот некоторые из стратегий и тактик, которые могут помочь.

Создание откровенного аудита

Прежде чем сосредоточиться на разработке стратегии, которая может привлечь потенциального клиента и привлечь трафик на сайт.

Это целесообразно для оценки KPI или ключевых показателей эффективности. И с этим методом вы уже в движении отслеживаете, что работает, а что нет. Это называется аудитом входящего контента и используется для измерения эффективности усилий контент-маркетинга.

Благодаря этому вы можете сделать его эффективным, и ваша команда может просмотреть KPI, чтобы получить и записать стратегию контента, создание SEO-ссылок, платный поиск и другие стратегии входящего трафика.

Определение критериев идеального клиента

Для успешной стратегии входящего маркетинга B2B первое, с чем вы должны быть знакомы, — это понимание аудитории.

Чтобы привлечь внимание, построить отношения и привлечь клиентов, вы должны начать с понимания их потребностей, проблем и целей.

Итак, первым шагом здесь является проведение исследования для определения ICP или профиля идеального клиента.

ICP — это те, кто получил наибольшую выгоду от предлагаемых вами услуг и продуктов.

Это тот, у кого есть проблема, а у вас есть решение, с этим вы получаете самую высокую вероятность превратить их в своих клиентов.

Это важно для личности целевого покупателя, так как это полуфункциональное истощение человека в компании, которому вы пытаетесь продать услуги.

Это можно определить, когда вы определяете роль, должность, демографические данные, болевые точки, мотиваторы и уровень знаний или опыта конкретного клиента.

Какие у них могут быть углы или вопросы, и что вы можете предложить? понять болевые точки и как вы можете помочь.

Отображение контента, включая путь покупателя, может помочь вам убедиться, что ваша команда будет вести правильный разговор и в нужное время.

Сделайте свои страницы удобными для мобильных устройств

Вы также убедитесь, что ваш веб-сайт, как и блоги, удобен для мобильных устройств. Это необходимо в нашу эпоху, потому что поиск в Интернете выполняется на мобильных устройствах больше, чем когда-либо.

Мало того, большинство вопросов с целыми числами задаются с помощью мобильного устройства, а не ПК или ноутбука.

Поэтому, чтобы понравиться большинству, вам необходимо, чтобы ваши сайты были доступны и удобны для карманных устройств и смартфонов.

Удобные для мобильных устройств веб-сайты также уменьшают трудности при покупке пользователями и повышают удовлетворенность клиентов от покупки, предлагая расширение.

Создание контента для привлечения посетителей

Использование отличного контента может помочь вам улучшить входящий маркетинг, но это также и краеугольный камень стратегии.

Без актуального, релевантного и высококачественного контента будет сложно добиться успеха с помощью входящего маркетинга.

И чтобы установить высокую планку проверки правильного качества, вам нужно стать лучше, чем использовать посредственный контент.

Нет сомнения, что поисковые системы и потребители становятся намного умнее. Поэтому вам нужно создать пост, который должен включать полезный контент, специально созданный для аудитории, которой вы хотите привлечь внимание.

Вы также можете использовать различные способы предоставления нужного контента, например, продукт, услугу или электронные книги, тематические исследования, загружаемые руководства и т. д.

Публикуйте нишевый гостевой блог

Поскольку все обратные ссылки одинаковы, есть некоторые типы обратных ссылок, которые могут повредить рейтингу. Кроме того, исчезла ценность обратной ссылки в комментариях и профилях блога.

Поэтому, когда вы делаете гостевой пост в крупном или любом другом нишевом издании, имеющем отношение к вашей компании. Это поможет увеличить организованный трафик и охватить свежую аудиторию, которая, возможно, никогда не слышала о вашей компании.

Это одна из лучших стратегий для входящего маркетинга, которую вы можете найти в 2022 году, поскольку многие маркетологи в конечном итоге перегружают ее высоким воздействием.

Чтобы получить больший отклик и быстрый эффект от гостевой публикации, сосредоточьтесь на том, чтобы быть постоянным, особенно когда вы только начали, и выбирайте блоги, которые могут принести наибольшую отдачу.

Кроме того, убедитесь, что вы включаете обратные ссылки на свой сайт, чтобы читатели имели доступ к информации о продукте и компании.

Проведите тестирование своего заголовка

Более 50% времени, которое вы тратите на написание текстов, должно быть потрачено на убойные заголовки.

Хотя это может показаться драматичным, ваши заголовки на самом деле очень важны. Когда вы выбираете хороший заголовок, использование правильного ключевого слова может помочь привлечь внимание.

Аудитория может щелкнуть намного быстрее, если заголовок будет содержать слова «никогда» и «негаторы», а не «всегда» или «лучше всего».

Не забывайте о поисковой оптимизации

Следующее, на чем вы должны сосредоточиться, — это поисковая система, так как это важный аспект вашей стратегии привлечения посетителей.

Позиция контента в топе Google и других поисковых систем повысит шансы на получение кликов.

Кроме того, использование правильных фраз и ключевых слов может повысить рейтинг, что улучшит ваш органический трафик.

Когда вы планируете и реализуете входящую стратегию, может быть трудно понять, что вы должны определить в первую очередь, особенно между темами контента и SEO.

Сосредоточьтесь на разработке контента, отвечающего на вопросы, которые имеют отношение к потенциальному клиенту и его запросам.

Создайте активный след в социальных сетях

Использование социальных сетей позволяет поддерживать связь между брендом и потребителями.

Когда у вас есть сильное присутствие в социальных сетях, это помогает привлечь трафик к публикации и блогам, а также улучшает целевой трафик.

Кроме того, позиционирование и обмен сообщениями на этих платформах помогают лучше взаимодействовать с потенциальным клиентом и дают возможность узнать больше о том, на кого вы ориентируетесь.

Желающие свяжутся и зададут вопросы контактным представителям.

Мало того, что присутствие в социальных сетях может помочь в расширении знаний общественности о компании. Это продвижение знакомит потенциальных посетителей с сайтом, брендом и продуктом.

Но сосредоточьтесь на организованном получении подписчиков в социальных сетях, а не на их покупке.

Получите сотрудничество с влиятельными лицами

Поэтому, когда вы думаете о том, чтобы сосредоточиться на стратегии в социальных сетях, лучший способ, который вы можете рассмотреть, — это работать с ней, чтобы привлечь ваше внимание.

Но перед этим нужно выяснить влиятельных лиц, пользующихся популярностью в целевой демарши, учесть возраст, местонахождение, пол и определить другие сопутствующие факторы.

Вы можете сотрудничать с влиятельными лицами и помогать в продвижении продукта и компании.

Добавьте действенные кнопки призыва к действию

Важно, чтобы вы предоставили возможность потенциальным клиентам и предложили свою информацию, чтобы вы могли начать разговор.

В этом возрасте клиенты на самом деле не доверяют, когда они ищут в Интернете. Также им уже надоели всплывающие окна и реклама в лицо. Поэтому, чтобы решить эту проблему, вам нужно сосредоточиться на даянии, прежде чем просить о правиле.

Это означает, что нужно сосредоточиться на создании лучшего CTA или призыва к действию, которые могут предложить им ценность в обмен на информацию.

Вот некоторые из ценных материалов, которые вы можете включить:

• Бесплатные маршруты
• Учебники
• белые бумаги
• Электронные книги

Создавайте привлекательные целевые страницы

Лучший способ превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в клиентов — это использовать целевые страницы.

Согласно Google, целевые страницы определяются как веб-страницы, которые служат точкой входа в раздел или на веб-сайт.

Это страница, на которую переходят потребители, когда они нажимают на призыв к действию. но когда вы создаете целевые страницы, сосредоточьтесь на рассмотрении мотивов, стоящих за ними.

Вы хотите привлечь потенциальных клиентов, позволить покупателям приобрести продукт или загрузить приложение?

Когда вы создаете целевую страницу, убедитесь, что вы имеете в виду клиента, чтобы вы знали, чего он от вас ожидает. И сделать его убедительным в соответствии с этим.

Вы должны провести эксперимент с использованием нескольких целевых страниц, убедитесь, что у каждой из них есть свой призыв к действию и текст.

Не пропустите тест

Поскольку современные маркетологи имеют доступ к метрикам больше, чем когда-либо, вы можете использовать их для измерения эффективности элементов, которые вы используете в маркетинговых планах.

Кроме того, это может помочь вам узнать, что вам нужно скорректировать и как это может улучшить ваши стратегии входящего маркетинга.

Сохраняйте эффективную оценку потенциальных клиентов

Не все лиды будут одинаковыми, поэтому вы не должны относиться ко всем одинаково. Ваши стратегии входящего маркетинга могут эффективно увеличить количество лидов, посещающих веб-сайт, а также не все они могут находиться на одной и той же фазе разных циклов продаж.

И здесь, когда ваша оценка лидов считается важной, это стратегия ранжирования лидов в зависимости от квалификации, чтобы определить ценность и вероятность совершения покупки.

Существуют разные критерии, от которых зависит оценка лида и квалификация.

Используйте методы взращивания лидов на многоканальной основе

Лид, взращивающий стратегии прошлого, которые включают в себя кампании капельной электронной почты, и это может вызвать общий взрыв электронной почты потенциальному клиенту. Но сегодня гораздо проще привлечь потенциальных клиентов.

С помощью платформ автоматизации маркетинга у маркетологов гораздо больше возможностей применять тактику взращивания потенциальных клиентов, используя несколько каналов.

Кроме того, вы можете выполнять взращивание лидов и тактику по нескольким каналам, это может быть комбинация разных вещей, включая

• Рекламная рассылка
• Автоматизация маркетинга
• Социальные сети
• Прямые продажи
• Динамический контент сайта
• Платный ретаргетинг

Нацельте свой контент на взращивание лидов

Создание контента, предназначенного для взращивания лидов, поможет вам улучшить таргетинг.

Как только вы привлекли внимание лида, сосредоточьтесь на том, чтобы получить больше информации о бизнесе и предоставить полезный контент.

С потенциальными клиентами и целевым контентом для увеличения возможностей продаж.

Дополнительные источники