Входящий маркетинг: 6 типов контента, которые нельзя игнорировать

В маркетинге все зависит от первого впечатления. Речь идет о первом знакомстве покупателя с брендом. Как и где происходит эта первая точка контакта, имеет значение. У входящего маркетинга есть способ сделать это наименее навязчивым способом.

По словам Дэвида Маккензи Огилви по прозвищу « Отец рекламы »:

«Я считаю рекламу не развлечением или видом искусства, а средством информации. Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете ее «творческой». Я хочу, чтобы вы нашли это настолько интересным, что купили продукт».

— Дэвид Огилви

Это в значительной степени то, к чему стремится входящий маркетинг. Он направлен на создание интересного контента, который заинтересует людей вашим брендом.

Входящий маркетинг делает это, предоставляя ответы людям, которые их ищут. Речь идет о персонализации маркетинга таким образом, чтобы вы продвигались, фактически не продвигая свой бизнес. В этом блоге мы поговорим о входящем маркетинге и типах контента, которые могут вам в этом помочь.

Входящий маркетинг – обзор

Есть тонкая разница между продажей людям и заставкой их покупать у вас. Входящий маркетинг использует эту разницу.

Проще говоря, входящий маркетинг позволяет клиентам найти вас наиболее органичным способом. Другими словами, вы размещаете там свой контент. Когда люди ищут ответы, рекомендации или даже обзоры, они натыкаются на ваш контент. И если этот контент ответит на их вопросы, могут произойти две вещи:

• Вы завоевываете их доверие, и они продолжают посещать ваш сайт для получения дополнительной информации по этой теме.
• Или они находят контент настолько убедительным, что добровольно превращаются в потенциальных клиентов или даже клиентов без каких-либо трений.

Идея входящего маркетинга работает, потому что клиенты приходят к вашему бренду по собственному выбору. Они не чувствуют давления. Исходящий маркетинг, с другой стороны, обращается к потенциальным лидам на основе различных стратегий таргетинга.

Если вам трудно понять идеи входящего и исходящего маркетинга, мы приведем вам пример.

Рассмотрим клиента, который хочет преобразить свой дом. Она выполняет быстрый поиск по запросу «тенденции домашнего декора» и натыкается на ваш пост в блоге. В вашем блоге рассказывается обо всех последних тенденциях в области домашнего декора и предлагаются простые способы их реализации дома. Если этому клиенту нравятся идеи и он считает, что им легко следовать, он увидит, есть ли у вас рекомендации по продуктам для того же самого. Если вы добавите туда ссылки на свои продукты, она может подумать о покупке вашего бренда.

Или, если у вас есть информационный бюллетень, чтобы помочь этому покупателю быть в курсе тенденций домашнего декора, он может подписаться на него. Таким образом, она становится либо ценным лидом, либо покупателем. Так работает входящий маркетинг.

Основные этапы входящего маркетинга

Чтобы понять, какие типы контента хорошо работают для входящего маркетинга, вы должны знать об этапах входящего маркетинга.

• Привлечение — этап, на котором вы привлекаете потенциальных клиентов с помощью блогов, сообщений в социальных сетях или даже видео.
• Конвертировать — на этом этапе вы убеждаете посетителей предоставить информацию, которая регистрирует их как потенциальных клиентов. Они начинают следить за вашим брендом в социальных сетях или подписываются на вашу маркетинговую рассылку. На этом этапе пригодятся страницы захвата лидов и лид-магниты.
• Закрытие — взращивая релевантные лиды, вы конвертируете их в клиентов. Вы можете использовать электронные письма для персонализированных кампаний и влиять на их решения о покупке.
• Восторг — после того, как ваши лиды совершат покупку, ваши усилия будут сосредоточены на том, чтобы доставить удовольствие вашим клиентам. Другими словами, активно вовлекать их и таким образом укреплять лояльность. В конце концов, увеличение коэффициента удержания клиентов на 5% может привести к увеличению вашей прибыли на 25-95%. Персонализированные электронные письма и сообщения в социальных сетях являются наиболее эффективными инструментами для достижения этой цели.

Готовы ли вы услышать о типах контента, используемых во входящем маркетинге?

6 незаменимых типов контента для входящего маркетинга

Хорошая стратегия входящего маркетинга — это сочетание контент-маркетинга, SEO и публикаций в социальных сетях. Создание различных форматов контента для этих платформ и поддержание их соответствия вашей нише является ключом к успешному входящему маркетингу. Давайте рассмотрим некоторые типы контента, которые большинство брендов используют в своей стратегии входящего маркетинга.

1. Блог

Длинный контент, такой как блоги, является одним из самых популярных вариантов входящего маркетинга. Около 48% компаний, использующих контент-маркетинг, отдают предпочтение блогам как наиболее важному типу контента. Вот почему у большинства крупных брендов есть активный блог, где они постоянно взаимодействуют со своей аудиторией и обучают ее.

Блоги превратились в популярные маркетинговые инструменты в основном из-за их впечатляющей рентабельности инвестиций. Более того, почти 80% лиц, принимающих бизнес-решения, считают, что легче принимать решения на основе набора сообщений в блогах, чем на основе рекламы.

Все эти данные также показывают, что для того, чтобы выделиться, требуются постоянные усилия и качественный контент. Потому что могут быть сотни других постов, дающих те же ответы, что и ваш. Несколько вещей, которые помогают:

• Глубокий анализ ключевых слов. А затем идет создание релевантного контента на основе этих ключевых слов.
• Добавьте привлекательные визуальные эффекты. Да, стоковые изображения помогают разбить контент на удобные для восприятия разделы. Но пользовательские изображения блога еще лучше. Они обобщают и визуально более эффективно передают вашу идею.

Изображения, подобные приведенному выше, позволяют легко делиться своим блогом и в социальных сетях. Это один из способов получить входящие лиды как через веб-поиск, так и через поиск в социальных сетях.

Совет Кимпа: Изображения в блоге также помогают вашим сообщениям хорошо ранжироваться в поиске изображений. И если у вас есть четкое руководство по стилю, которое определяет визуальный стиль для изображений в вашем блоге, это поможет укрепить имидж вашего бренда. Хороший контент и отличные визуальные эффекты вместе делают ваш бренд более авторитетным в нише.

Нужна помощь с графикой для вашего блога? Команда Kimp находится на расстоянии одного звонка.

2. Лид-магниты

Один из лучших типов контента для превращения посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов — это лид-магнит. Это может быть в виде:

• Электронные книги
• Белые бумаги
• Демонстрационные видео
• Тематические исследования

Короче говоря, любой загружаемый актив. Но чтобы это сработало, вам нужно расположить правильный лид-магнит в нужном месте. У вас должен быть информативный краткий контент, который убеждает клиентов в том, что информация в вашем лид-магните заслуживает внимания. Именно тогда они будут готовы предоставить свою контактную информацию для загрузки контента. Добавьте обложку своей электронной книги или даже краткий обзор содержания вашей электронной книги.

Лид-магнит — это целая тема, которую стоит обсудить подробно. Ознакомьтесь с нашим другим блогом, чтобы получить подробный анализ различных типов лид-магнитов, которые помогут быстро создать список адресов электронной почты.

3. Информационная инфографика

Инфографика может увеличить веб-трафик на 12%. И есть много преимуществ использования инфографики в вашей стратегии контент-маркетинга:

• Они укрепляют доверие к вашему бренду.
• Инфографикой легко поделиться
• Они универсальны и могут быть переназначены разными способами.

С помощью инфографики с высокой конверсией вы можете поделиться большим количеством информации на небольшом пространстве, причем максимально увлекательным образом. Вот почему инфографика является эффективным активом входящего маркетинга.

Совет Кимпа: просто потому, что инфографика предназначена для сбора данных, не поддавайтесь информационной перегрузке. А когда дело доходит до оформления инфографики, используйте как можно меньше цветов и шрифтов. Выберите макет без помех, который интуитивно использует символы и другие изображения для упрощения сообщения.

Хотите создать потрясающую инфографику, чтобы поделиться ею в социальных сетях и на других цифровых платформах? Подпишитесь на подписку Kimp сегодня. Вот интерактивная инфографика, созданная командой Kimp.

4. Посты в социальных сетях

Публикации в социальных сетях занимают особое место во входящем маркетинге. Как и веб-поиск, поиск в социальных сетях также является важным направлением для узнаваемости бренда в наши дни.

Как и контент вашего веб-сайта, ваш контент в социальных сетях также должен быть направлен на добавление ценности вашим клиентам. Но помните, что информация, которую они ищут, может быть разной в разных местах.

Например, клиент, который хочет понять технологию, лежащую в основе новой функции смартфона, может обратиться за информацией в блог. Но если клиент ищет краткий обзор функций или обзор того, как они работают, он может искать информацию в социальных сетях.

Фактически, данные показывают, что 27,9% покупателей используют социальные сети, чтобы найти идеи для покупки. Таким образом, создавая короткие информативные посты, вы можете добиться высоких результатов в поиске в социальных сетях. Вы всегда можете дать ссылку на свой блог, чтобы увеличить трафик на ваш подробный контент. Клиенты, которые найдут ваши сообщения в социальных сетях полезными, будут готовы проверить ваш блог, и они с большей вероятностью станут лидами.

Среди всех форматов социальных сетей информативные посты с одним изображением, карусели, инфографика и видео являются наиболее эффективными, когда речь идет о входящем маркетинге.

Совет Кимпа: около 75% интернет-пользователей полагаются на социальные сети, когда дело доходит до лучшего понимания бренда. Таким образом, ваши сообщения в социальных сетях и общая эстетика должны отражать индивидуальность вашего бренда. Вы не можете игнорировать цвета и шрифты вашего бренда при создании сообщений в социальных сетях.

Чтобы создавать визуально связные сообщения в социальных сетях и создавать запоминающуюся эстетику социальных сетей для вашего бренда, выберите подписку Kimp .

5. Информационные бюллетени

Электронный маркетинг можно использовать на всех этапах входящего маркетинга, но он имеет наибольший смысл, когда вы используете его, чтобы закрыть свои продажи и порадовать своих клиентов.

Чтобы привлечь или конвертировать посетителей, вам нужны холодные электронные письма, которые относятся к категории исходящего маркетинга. Так что давай не будем сегодня. Давайте поговорим об использовании рассылок на последних двух этапах входящего маркетинга.

Ваш список адресов электронной почты начнет расти, как только клиенты узнают о вашем контенте через поиск и сочтут его достойным подписки на вашу рассылку. На этом этапе ваши клиенты выразили намерение. Таким образом, они делают ценные лиды достойными внимания. И что может быть лучше для этого, чем электронная почта?

Отдельные списки адресов электронной почты и персонализированные электронные письма важны для того, чтобы электронный маркетинг работал. От простого приветственного письма до практических руководств, руководств по покупкам и обзорных статей — есть много идей, которые работают для маркетинговых информационных бюллетеней.

Электронные письма также полезны для перенацеливания клиентов, которые ушли на последнем этапе воронки продаж. Автоматизация маркетинга помогает отслеживать такие лиды и быстро связываться с ними для получения отзывов.

Наконец, электронная почта — эффективный способ повторно привлечь старых клиентов и, следовательно, повысить их лояльность. Поблагодарив клиента после заказа и попросив оставить отзыв об опыте, вы поможете правильно завершить бизнес-транзакцию. Кроме того, нацеливание этих клиентов на дополнительные и перекрестные продажи на основе их прошлых покупок гарантирует, что они будут возвращаться к вашему бренду для своих будущих заказов.

6. Видеоконтент

Всего несколько лет назад маркетологам не нужно было беспокоиться о видео хотя бы во входящем маркетинге. Но теперь все изменилось. YouTube изменил то, как люди ищут информацию. Видео облегчают визуальное понимание идеи, а также позволяют увидеть живые демонстрации, которые делают идею еще более ясной. Итак, при создании плана входящего маркетинга вам теперь нужно более серьезно относиться к видео.

Когда клиенты идентифицируют ваш бренд как компанию, которая регулярно обновляет информативный контент, они будут доверять вашему бренду. И ваш бренд будет первым именем, которое они вспомнят при совершении покупки в будущем. Таким образом, даже если продажа не произойдет немедленно, есть больше шансов, что она произойдет в ближайшее время. Видео помогает как во входящем, так и в исходящем маркетинге.

Мы приведем вам простой пример, чтобы понять разницу между видео, созданными для исходящего и входящего маркетинга. Видеообъявление, которое случайно появляется посреди игры или видео на YouTube, представляет собой исходящий маркетинг, нацеленный на клиентов на основе заданных критериев. Информативное видео на вашем канале YouTube или на вашей странице в социальных сетях, появляющееся в поиске, будет входным маркетингом.

С ростом популярности коротких видеороликов вы также можете воспользоваться тенденцией к открытию. Эти короткие видеоролики можно использовать в качестве якорей для ваших длинных видеороликов.

Усильте свой входящий маркетинг с помощью подписки Kimp

Контент лежит в основе хорошей стратегии входящего маркетинга. И вы найдете широкое применение визуальных эффектов для всех типов контента. Вот почему подписка на дизайн, которая дает вам неограниченное количество дизайнов в месяц, будет одним из самых надежных способов не отставать от требований к графике. А работа со специальной командой в Kimp означает, что вы можете продолжать создавать актуальный и информативный контент, который постоянно привлекает ваших клиентов на разных этапах их покупательского пути.

Хотите повысить эффективность входящего маркетинга? Подпишитесь на бесплатную пробную версию и узнайте, как Kimp может помочь.