В чем разница между входящим и исходящим маркетингом?

Стоит ли вам сосредоточиться на создании привлекательных вывесок, взаимодействии с потенциальными клиентами на отраслевых мероприятиях или исключительно на разработке цифровой стратегии? Определение того, использовать ли стратегию входящего или исходящего маркетинга, часто является распространенным вопросом при обсуждении будущих стратегий продвижения проекта.

Эти две универсальные маркетинговые концепции могут помочь сузить сферу ваших действий. Оба метода имеют разные области применения, преимущества и недостатки, которые мы рассмотрим в этой статье, а также предоставим обзор и примеры применения каждого метода.

Стратегия входящего маркетинга

Входящий маркетинг — это стратегия, при которой вы создаете контент или тактику на платформах социальных сетей для повышения узнаваемости бренда, позволяя людям найти вас, посетить ваш веб-сайт для получения информации, выразить интерес к вашему продукту и, возможно, совершить покупку.

Входящие стратегии позволяют привлечь аудиторию людей, которых легче квалифицировать как потенциальных клиентов.

Ключевые компоненты входящего маркетинга

1. Контент-маркетинг

Обычно это считается краеугольным камнем входящего маркетинга. Это предполагает разработку и распространение письменного контента для привлечения определенных сегментов рынка. Вы можете заказать любой тип контента для своего проекта на Writer0x — профессиональном сервисе криптографического письма или обратиться к своему менеджеру по работе с клиентами на Bitmedia.io.

2. SEO (поисковая оптимизация)

Процесс оптимизации веб-сайта и его контента для повышения его рейтинга на страницах результатов поисковых систем (SERP), тем самым увеличивая органический трафик на сайт.

3. Маркетинг в области СМИ

Использование платформ социальных сетей для продвижения контента, взаимодействия с клиентами и повышения узнаваемости бренда.

4. Рекламная рассылка

Практика привлечения потенциальных клиентов, желающих подписаться на список адресов электронной почты, и рассылка целевых кампаний для развития отношений с потенциальными и существующими клиентами.

5. Воспитание потенциальных клиентов

Процесс сопровождения потенциального клиента на протяжении всего пути покупателя: от осведомленности до рассмотрения и принятия решения.

6. Он-лайн реклама

Использует интернет-платформы для доставки рекламных сообщений потребителям с использованием таких инструментов, как поисковый маркетинг, реклама в социальных сетях, медийная реклама и мобильная реклама. Bitmedia предоставляет услуги крипто-баннерной рекламы через собственную сеть из 7000 крипто- и игровых веб-сайтов. Начните свою криптовалютную рекламную кампанию с платформой Bitmedia!

За и против

Плюсы:

• Повышенная долгосрочная окупаемость инвестиций (ROI)
• Улучшенный таргетинг и настройка
• Повышенное восприятие бренда и лояльность к нему
• Сокращение расходов отдела продаж
• Более быстрая масштабируемость

Минусы:

• Повышенная сложность
• Не универсально подходит для всех предприятий
• Увеличенное время, необходимое для достижения окупаемости инвестиций

Прочтите об ошибках, которые снижают рентабельность инвестиций в рекламную кампанию и коэффициент конверсии.

Обзор исходящего маркетинга

Исходящий маркетинг предполагает распространение сообщений и рекламных кампаний среди широкой аудитории с целью привлечь ее внимание. Основная цель исходящего маркетинга – стимулировать немедленный интерес и быструю реакцию. Исходящий маркетинг эффективен, когда у вас есть базовые знания о вашей целевой аудитории.

Обычно исходящий маркетинг можно реализовать через традиционные каналы, такие как маркетинг по электронной почте, прямая почтовая рассылка, телемаркетинг и проведение мероприятий. Если вам нужны дополнительные примеры исходящего маркетинга, рассмотрите всплывающие баннеры в Интернете, телевизионную рекламу, рекламные щиты и журналы .

Ключевые компоненты исходящего маркетинга

1. Холодные звонки

Обращение к потенциальным клиентам посредством телефонных звонков без предварительного контакта или разрешения напрямую предлагать им продукт или услугу.

2. Адресная почтовая рассылка

Рассылка физических рекламных материалов, таких как брошюры, каталоги и открытки, большой целевой аудитории.

3. Выставки и мероприятия

Включает в себя установку стенда или выставочного пространства на живом мероприятии для демонстрации продуктов или услуг компании и предоставления возможности торговым представителям взаимодействовать с посетителями.

За и против

Плюсы:

• Легко построить и расширить
• Возможность немедленной окупаемости инвестиций
• Актуально для компаний любого размера и характера.
• Успешный охват целевых сегментов аудитории

Минусы:

• Снижение рентабельности инвестиций и эффективности с течением времени
• Часто рассматривается потребителями как навязчивый и раздражающий
• Масштабирование может повлечь за собой значительные затраты

Входящий и исходящий маркетинг – ключевые различия

Стратегии входящего и исходящего маркетинга различаются в своих фундаментальных подходах к привлечению потребителей. Исходящий маркетинг предполагает активное обращение к потребителям с целью вызвать интерес к продукту, в то время как входящий маркетинг вращается вокруг создания и распространения контента, направленного на органическое привлечение людей на веб-сайт компании.

Исходящий маркетинг занимает широкую, напористую позицию, рассчитывая на то, что часть аудитории совершит конверсию. И наоборот, входящий маркетинг использует более тонкий подход, фокусируясь на постепенном убеждении определенной демографической группы совершать покупки.

Лучшая из двух маркетинговых стратегий для привлечения клиентов

Определяя лучший способ привлечения клиентов, компании часто сравнивают преимущества подходов входящего и исходящего маркетинга. Важно выбрать правильную стратегию, так как это существенно влияет на успех вашей рекламной кампании.

Исходящий маркетинг, характеризующийся активным охватом потенциальных клиентов, направлен на то, чтобы вызвать немедленный интерес и реакцию. Этот традиционный подход включает в себя такие методы, как холодные звонки, прямые почтовые рассылки и событийный маркетинг. Хотя исходящие стратегии могут дать быстрые результаты, они могут столкнуться с проблемами при эффективном охвате конкретной целевой аудитории.

Напротив, стратегии входящего маркетинга сосредоточены на создании ценного контента, который органично привлекает потенциальных клиентов к вашему бренду. Через такие каналы, как социальные сети, блоги и SEO, входящий маркетинг направлен на привлечение и развитие потенциальных клиентов на протяжении всего пути покупателя.

Криптовалютная рекламная платформа Bitmedia предлагает решение, которое устраняет разрыв между методами исходящего маркетинга и индивидуальным подходом входящих стратегий. Сеть специализируется на предоставлении рекламы для компаний, стремящихся охватить нишевую аудиторию в таких отраслях, как криптовалюта, блокчейн, игры и ставки. Благодаря широкому спектру форматов рекламы , включая текстовые и графические объявления, баннеры HTML5, прямое размещение баннеров и прикрепленную рекламу, Bitmedia дает рекламодателям возможность продавать свои продукты или услуги желаемой аудитории.

Успешный входящий маркетинг зависит от эффективной контент-стратегии. Поддержка качественного контента на каждом этапе маркетингового процесса, от повышения узнаваемости бренда до увеличения конверсий, помогает завоевать доверие вашей аудитории.

В заключение, сочетание методов исходящего маркетинга и индивидуального подхода, предлагаемого Bitmedia, представляет собой эффективную стратегию привлечения клиентов. Компании максимизируют охват, эффективно привлекают целевую аудиторию и добиваются значимых результатов в своих рекламных усилиях, используя сильные стороны обоих подходов. Будь то исходящие инициативы или входящие стратегии, поддерживаемые специализированными рекламными решениями Bitmedia, предприятия могут достичь своих маркетинговых целей и процветать в современной конкурентной среде.

Начните свой путь в мир маркетинга прямо сейчас с Bitmedia в один клик!