Входящий и исходящий маркетинг: чем они отличаются?

Входящий или исходящий маркетинг, что лучше?

Как маркетолог B2B , вы, возможно, уже задавали этот вопрос в Google, и ответ, который вы получили, вероятно, был примерно таким:

Разница между исходящим и входящим маркетингом заключается в том, что входящий маркетинг дешевле, обеспечивает более качественные лиды B2B и повышает рентабельность инвестиций.

Но верно ли это для всех рынков?

И все виды маркетинга?

В этой статье мы более подробно рассмотрим входящий и исходящий маркетинг. Итак, начните прокручивать, чтобы узнать все о различиях, проблемах и преимуществах .

Что такое входящий маркетинг?

Если ваша компания внедрила технологии, то входящий маркетинг может предложить вам множество преимуществ.

С помощью входящего , потенциальные клиенты, которые активно ищут решения, находят организацию и устанавливают контакт, а не SDR, связывающийся с помощью холодного звонка или холодного электронного письма.

Примеры входящего маркетинга:

• Привлекательные сообщения в блогах, написанные с учетом SEO
• Органические сообщения в социальных сетях, которыми делятся ваши лучшие источники потенциальных клиентов
• Платная поисковая реклама по таким каналам, как LinkedIn и Facebook.
• Ценный подробный контент, такой как электронные книги, которые добавляют ценность  
• Веселые и познавательные видео на YouTube
• Вебинары и подкасты с лидерами мнений и влиятельными лицами в качестве гостей

Преимущества входящего маркетинга

Поскольку к вам обращаются входящие лиды, у них выше намерение совершить покупку и они более высокого качества, чем холодные лиды. Кроме того, это неинвазивная форма лидогенерации , которая поощряет обмен образовательными знаниями! Что не любить?

Имейте в виду, что ваша работа как маркетолога или MDR состоит в том, чтобы сосредоточиться на построении отношений с вашими потенциальными клиентами на протяжении всей маркетинговой воронки. Не продвигайте маркетинговые материалы, о которых они, возможно, уже знают.

Проблемы входящего маркетинга

При маркетинге входящего и исходящего трафика у входящего меньше проблем по сравнению с исходящим , даже несмотря на то, что он полностью зависит от того, найдут ли клиенты вашу организацию среди онлайнового «шума».

Эти проблемы включают в себя постоянное обслуживание общего контента, это требует больше времени и усилий, чем исходящий, и вам нужно будет инвестировать в различные технологии для поддержки ваших усилий по входящему маркетингу.

Существует ряд стратегий входящего маркетинга, которые можно использовать для повышения эффективности ваших кампаний. Нажмите ️, чтобы изучить самую успешную тактику, которую мы используем в Cognism — формирование спроса.

Что такое исходящий маркетинг?

Исходящий маркетинг часто называют традиционным, нецифровым способом маркетинга. В этой модели торговый представитель начинает разговор с потенциальным клиентом с помощью различных тактик, таких как холодные звонки или электронная почта .

Примеры входящего и исходящего маркетинга:

• Холодные звонки потенциальных клиентов в попытке совершить продажу
• Исходящая электронная почта, когда электронное письмо отправляется потенциальному клиенту с конечной целью подключения и бронирования встречи.
• Исследование и взаимодействие с потенциальными клиентами в социальных сетях, таких как LinkedIn.

Преимущества исходящего маркетинга

Хотя многие считают входящий маркетинг будущим, ясно, что исходящий маркетинг трансформируется благодаря цифровым инновациям. Электронный маркетинг — один из самых важных исходящих методов — обретает новую жизнь.

Разработка четких портретов клиентов позволяет компаниям нацеливать маркетинговые сообщения, а расширенные маркетинговые данные B2B означают, что компании могут отправлять более персонализированные электронные письма, что приводит к увеличению кликов, продаж и рентабельности инвестиций.

Более того, отслеживание и автоматизация продаж в режиме реального времени означают, что ваши отделы продаж и маркетинга B2B могут сразу же действовать по теплым лидам .

Проблемы исходящего маркетинга

Проблемы исходящего маркетинга по сравнению с входящим маркетингом включают блокировку электронной почты и холодных звонков, высокую стоимость / низкую доходность, возражения продаж и трудности с отслеживанием показателей маркетинга и лидогенерации.

В чем разница между входящим и исходящим маркетингом? Заметное отличие заключается в том, как отделы продаж B2B общаются с исходящими потенциальными клиентами. Посмотрите это видео, чтобы узнать больше о важности гипертаргетинга, реагировании на меняющуюся ситуацию и более содержательных беседах.

Исходящий и входящий маркетинг: объяснение основных различий

Основное различие между входящим и исходящим маркетингом заключается в том, как потребители привлекаются к вашему продукту или услуге.

Исходящие продажи включают активную маркетинговую деятельность, которая требует обращения к клиентам с помощью холодных звонков, рекламы или торговых выставок. В то время как входящий маркетинг фокусируется на привлечении людей путем создания и распространения контента, такого как формы на вашем веб-сайте, публикации в социальных сетях, блоги, вебинары и т. д.

Если вы хотите узнать больше о том, как различные типы лидов влияют на ваши продажи и маркетинговые кампании, ознакомьтесь с нашим руководством о разнице между потенциальным клиентом и потенциальным клиентом.

Какой метод подходит для вашего бизнеса?

Это возвращает нас к нашей начальной строке:

Исходящий и входящий маркетинг — что лучше для вашего бизнеса?

Эффективность обоих маркетинговых подходов SaaS зависит от целей вашего бизнеса, от того, кого вы пытаетесь привлечь, и от того, что вы пытаетесь продать.

Входящий маркетинг эффективен для B2C и там, где клиенты знакомы с продуктами и услугами, которые вы предлагаете. Вы можете создавать информативные сообщения в блогах, чтобы отвечать на общие вопросы вашей целевой аудитории.

Это шанс показать им, насколько полезны функции вашего продукта, и если людям это нравится, они могут поделиться ими через темные каналы социальных сетей и вернуться к вашему решению, когда оно им понадобится.

Таким образом, при выборе между входящим и исходящим маркетингом входящий маркетинг предпочтительнее, потому что он повышает рейтинг вашей организации в поиске и естественным образом предупреждает больше людей о вашем предложении.

Напротив, исходящий трафик может быть полезен для маркетинга B2B и для компаний, которые хотят запустить новые продукты и услуги.

Методы исходящего маркетинга превосходят входящий, если вы хотите развивать новые бизнес-потоки или создавать новые рынки. Это связано с тем, что лица, принимающие решения, полагаются на множество источников информации, и иногда им нужен «толчок» со стороны хорошо обученного SDR, чтобы выбрать ваш продукт среди продуктов конкурентов. Холодные звонки генеральным директорам могут быть особенно эффективными в привлечении ценных лидов B2B.

Но на самом деле, вам даже не нужно выбирать!

Силу входящего маркетинга трудно игнорировать. Но это не значит, что мы должны списывать исходящие расходы. Лучшими компаниями, вероятно, будут те, которые сочетают в себе оба подхода.

Успешный маркетинг, основанный на данных, означает создание ценного контента и создание простых способов связи для заинтересованных клиентов, а также разработку более тонких способов охвата широкой базы потенциальных клиентов .

В заключение:

Входящий маркетинг или исходящий маркетинг? Правда в том, что ни один из них не лучше подходит для привлечения потенциальных клиентов с помощью маркетинга — вам нужны оба!

Ключ к лучшему маркетингу

Входящий или исходящий маркетинг? Независимо от вашего метода, данные Cognism и инструменты разведки могут работать в обоих направлениях. Наша база данных ежедневно обновляется нашим революционным искусственным интеллектом и на 100 % соответствует мировым нормам в отношении данных.

Почему бы не взять Cognism на тест-драйв? Нажмите, чтобы заказать демонстрацию.