Входящие к конверсии: путь электронного маркетинга к лидогенерации

Электронный маркетинг в настоящее время является одним из самых популярных методов цифрового маркетинга. Его популярность объясняется тем, что он побуждает цифровых маркетологов взаимодействовать с широким кругом аудиторий. Кроме того, это увеличивает шансы на лидогенерацию и конверсию.

Ниже мы познакомим вас с процессом улучшения результатов привлечения потенциальных клиентов при использовании электронного маркетинга.

Ярлыки:

• 6 преимуществ электронного маркетинга
• Как генерировать потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга
• Лучшие практики для электронного маркетинга

Что такое электронный маркетинг?

Источник

Электронный маркетинг предполагает использование электронной почты для выполнения нескольких задач. Эти несколько вещей могут включать в себя:

• Для повышения узнаваемости бренда
• Для увеличения продаж и доходов
• Для генерации трафика на сайт
• Для продвижения других рекламных каналов
• Для взаимодействия с потенциальными клиентами
• Для получения ценных бизнес-данных от клиентов

Следует отметить, что использование электронной почты сегодня очень распространено. Более того, использование электронной почты в будущем будет продолжать расти.

Исследования показывают, что их будет около К 2025 году число пользователей электронной почты составит 4,6 миллиарда . Таким образом, электронный маркетинг невероятно перспективен.

6 преимуществ электронного маркетинга

Вы можете получить множество преимуществ, используя электронный маркетинг в качестве одной из стратегий привлечения потенциальных клиентов . К преимуществам электронного маркетинга относятся следующие:

1. Это способствует сегментации потенциальных клиентов.

Email-маркетинг гарантирует, что вы сможете эффективно сегментировать потенциальных клиентов. Эта «сегментация» фокусируется на конкретной целевой аудитории на основе ее

• • Страна,
  • Должность,
  • Компания,
  • Промышленность,
  • Доход.

Сегментировав аудиторию, вы сможете создавать контент для каждого сегмента. Самое лучшее в «этой сегментации лидов» то, что она делает следующее:

• • Это увеличивает шансы на лидогенерация.
  • Это обещает больше вовлеченности, чем использование общего контента.

2. Это увеличивает продажи.

Источник

Email-маркетинг необходим для увеличения продаж! Кроме того, это гарантирует, что вы сможете получить более значительную отдачу от инвестиций (ROI) от своих маркетинговых усилий.

Исследования показывают, что на каждый доллар, который вы тратите на электронный маркетинг, вы получаете в среднем Рентабельность инвестиций 40 долларов !

Когда вы используете хорошо продуманные стратегии электронного маркетинга, у вашей компании есть значительные возможности:

• • Получайте постоянных клиентов
  • Получите новых клиентов
  • Получите лояльных клиентов
  • Увеличить уровень продаж

3. Это экономически эффективно.

Электронный маркетинг представляет собой одну из наиболее эффективных форм маркетинга по сравнению с любой другой маркетинговой практикой.

Вам нужно только управлять используемыми ресурсами. Кроме того, с момента его появления на рынке в В 1978 году электронный маркетинг стал предпочтительным методом рекламы.

Такое предпочтение обусловлено тем, что электронный маркетинг обещает недорогие инвестиции с высокой рентабельностью.

4. Это позволяет ориентироваться на конкретного покупателя.

Маркетинг по электронной почте побуждает ваши команды по маркетингу и SDR ориентироваться на конкретных потенциальных клиентов.

Важно отметить, что одна целевая аудитория может включать людей с разными покупательскими предпочтениями .

Ориентация на конкретных покупателей позволяет вам создавать электронные письма, персонализированные для отдельной группы, на которую вы пытаетесь повлиять.

5. Это помогает повысить узнаваемость бренда.

Узнаваемость бренда имеет важное значение для лидогенерация . Это гарантирует, что ваша целевая аудитория знает о существовании вашего бизнеса.

Один из способов повысить узнаваемость бренда — маркетинг по электронной почте! Электронный маркетинг позволяет вам рассылать обновления, связанные с вашим брендом, вашей целевой аудитории.

6. Это обеспечивает большую видимость.

Маркетинг по электронной почте обеспечивает большую видимость, чем медийная реклама, социальные сети и реклама с оплатой за клик. Эти другие маркетинговые практики могут быстро исчезнуть, как только клиент уйдет или закончится бюджет.

Однако благодаря электронному маркетингу ваши потенциальные клиенты всегда смогут найти ваш контент в своем почтовом ящике!

Чтобы максимизировать эффект, крайне важно составить планы действий , которые будут использовать постоянную видимость, обеспечиваемую маркетингом по электронной почте.

Как генерировать потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга

Конверсия и генерация потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга относительно проста. Вам нужно всего лишь следовать следующим лучшим практикам электронного маркетинга.

• Определите свою целевую аудиторию.

Первое, что вам нужно сделать для успешного лидогенерирования, — это определить свою целевую аудиторию.

При определении целевой аудитории обязательно ответьте на следующие вопросы:

• • Кто ваши идеальные покупатели?
  • Каковы болевые точки и требования покупателя?
  • Каковы личности ваших покупателей?
  • Какова ваша целевая демография?
  • Где живут ваши потенциальные клиенты?
  • В какой отрасли работают ваши целевые покупатели?
  • Сколько зарабатывают целевые покупатели туров?

• Создайте качественный список адресов электронной почты.

Качественный список адресов электронной почты — краеугольный камень эффективного электронного маркетинга. На этом этапе вам необходимо получить адреса электронной почты через формы регистрации от:

• • Сетевые мероприятия
  • Закрытый контент
  • Вебинары
  • Веб-сайты

Убедитесь, что люди в вашем списке — это люди, которые заинтересованы в ваших предложениях.

• Создайте предложение, перед которым невозможно устоять.

Источник

Предложение, перед которым невозможно устоять, может стать лид-магнитом. Обратите внимание, что этот лид-магнит может быть в виде

• электронные книги
• Вебинары
• Письменный контент,
• Видеоконтент
• Денежная стоимость (скидки),
• Интерактивы,
• Доступ к чему-либо или инструментам,
• Аудио.

Создавая эти лид-магниты, убедитесь, что вы обращаете внимание на болевые точки вашей целевой аудитории!

А еще дайте действенные советы! Обратите внимание, что письменный и видеоконтент являются наиболее популярными лид-магнитами, которые могут привести к более высокие показатели конверсии.

• Пишите броские и краткие электронные письма.

Дизайн ваших электронных писем имеет важное значение для привлечения потенциальных клиентов и их конверсии.

Ваши электронные письма должны быть максимально краткими и понятными. Обратите внимание, что длинные электронные письма могут легко отвлечь потенциальных покупателей от основной сути вашего сообщения.

• Создавайте призывы к действию и формы подписки.

Создание призывов к действию и форм подписки имеет важное значение в электронном маркетинге. Этот призыв к действию (CTA) побуждает посетителей подписаться и войти в воронку привлечения потенциальных клиентов.

Также обратите внимание, что призывы к действию имеют жизненно важное значение, когда создание сайта лидогенерации . Они гарантируют, что ваш сайт привлечет нужную аудиторию, готовую совершить конверсию.

Всегда включайте призывы к действию в свои стратегии электронного маркетинга и на целевые страницы вашего веб-сайта.

Некоторые из способов написания призывов к действию для потенциальных клиентов включают в себя следующее:

• • Используйте текст, ориентированный на действие, например «Попробуйте бесплатно», «Зарезервируйте свое место», «Запланируйте демонстрацию» и т. д.
  • Развивайте FOMO (страх пропустить) и чувство срочности, используя такие слова, как «Осталось 7 мест!»
  • Призывы к действию должны быть краткими. Убедитесь, что в них есть два или три слова.

• Используйте социальные сети.

Источник

Социальные сети предоставляют одну из лучших платформ для увеличения списка адресов электронной почты! Исследования показывают, что их будет около 5,85 миллиарда пользователей социальных сетей в 2027 году.

Вам следует использовать возможности социальных сетей, чтобы обеспечить широкий спектр соответствующих списков адресов электронной почты. Этот соответствующий список адресов электронной почты может сыграть важную роль в конверсии потенциальных клиентов.

Добавляйте призывы к действию в свой профиль и ежедневные публикации.

• Начните воспитывать потенциальных клиентов.

Один из способов продвижения Привлечение потенциальных клиентов в электронном маркетинге осуществляется с помощью автоматических электронных писем. Эта автоматизация позволит вам планировать электронные письма на основе взаимодействия или поведения клиентов.

Самое лучшее в автоматических электронных письмах — это то, что они позволят вам отправлять приветственные письма сразу же, как только подписчики зарегистрируются!

Эта автоматизация помогает повысить лояльность клиентов и доверие к бренду. Кроме того, это гарантирует, что ваши клиенты знают, что существует открытая линия связи, которую они могут использовать, чтобы связаться с вами.

Кроме того, вы можете использовать эту автоматизацию электронной почты, чтобы:

• • Отправляйте своим клиентам электронные письма с ценной информацией о ваших предложениях.
  • Запланируйте благодарственные письма.
  • Проведите своих потенциальных клиентов через воронку генерации лидов и конверсий.

• Сегментируйте свой список адресов электронной почты.

Сегментирование списка адресов электронной почты имеет несколько преимуществ. Это способствует высокому уровню лидогенерации. Обязательно сегментируйте свой список на основе целевой аудитории по:

• • Поведение,
  • Интерес,
  • Характеристики,
  • Демография,
  • Расположение.

Затем убедитесь, что вы персонализировали содержимое своей электронной почты в соответствии с уникальными характеристиками каждого потенциального клиента!

• Проведите A/B (сплит) тестирование.

A/B-тестирование необходимо для оптимизации. Он предлагает ценную информацию о том, что больше всего находит отклик у вашей целевой аудитории. Кроме того, это гарантирует, что вы сможете протестировать различные элементы ваших писем, включая

• • Призыв к действию,
  • Содержание,
  • Тематические строки.

Обратите внимание, что A/B-тестирование должно быть регулярным процессом. Это поможет вам повысить вовлеченность и повысить коэффициент конверсии.

Лучшие практики для электронного маркетинга

Есть несколько лучших практик, которые вам необходимо использовать в электронном маркетинге. Поэтому ниже приведены некоторые из лучших практик, которые вам следует принять во внимание.

• Персонализируйте свои электронные письма.

Персонализация вашей электронной почты — одна из наиболее важных передовых практик электронного маркетинга. Ваши электронные письма должны включать:

• Хорошая тема, обращающаяся к аудитории по имени.
• Яркий и короткий фрагмент, который даст вашей целевой аудитории повод открыть электронную почту.

Обратите внимание, что обращение к потенциальным клиентам по имени увеличивает шансы на более высокий процент открытий.

Однако не стоит останавливаться на достигнутом! Перейдите к персонализации содержимого электронной почты.

Источник

• Отправляйте электронные письма в нужное время.

Правильное время имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов. Обратите внимание, что оно может варьироваться в зависимости от целевого бизнеса или аудитории. Убедитесь, что вы понимаете интересы своего клиента

• • Привычки,
  • Выбор,
  • Предпочтения,
  • Характеристики.

• Избегайте использования электронной почты без ответа.

Многие компании совершают ошибку, используя электронные письма без ответа. Однако эти электронные письма без ответа делают следующее:

• • Они мешают вам установить хорошие связи с вашими клиентами.
  • Они мешают вам завоевать доверие клиентов.
  • Они создают впечатление, что вы недоступны для жалоб или вопросов.

• Оптимизируйте свою электронную почту для мобильных устройств.

Оптимизация электронной почты для мобильных устройств невероятно важна. Большинство людей сегодня используют свои мобильные телефоны для чтения электронной почты.

Таким образом, когда вы оптимизируете свою электронную почту для мобильных устройств, вы обеспечиваете удобство работы ваших клиентов. Исследования показывают, что 27% людей используют мобильные телефоны для открытия электронной почты.

Нижняя граница

Электронный маркетинг обеспечивает один из лучших способов стимулирования привлечения потенциальных клиентов и их конверсии.

Некоторые из основных вещей, которые вам нужно сделать, — это понять свою целевую аудиторию, сегментировать ее, создать список адресов электронной почты, разработать краткий и привлекательный контент и иметь призывы к действию.

Биография автора:

Рену Шарма — соучредитель Tanot Solutions . Она помогает компаниям увеличить органический трафик в 5 раз за счет создания высококачественных обратных ссылок.

В свободное от работы время она любит совершенствовать свои маркетинговые знания и навыки и смотреть интересные веб-сериалы. Вы можете следить за ней в LinkedIn .