Как увеличить продажи перед Рождеством?
Опубликовано: 2021-11-11Вы продаете игрушки для детей, аксессуары для дома или, может быть, компьютеры в Интернете? Вы хотите, чтобы ваш интернет-магазин приносил более высокую прибыль до Рождества? У нас есть несколько советов, как увеличить продажи и начать Новый год с улыбкой.
Как увеличить продажи перед Рождеством:
- Важные даты для электронной коммерции
- Позаботьтесь о сайте
- Расширьте возможности оплаты и доставки
- Аккуратно упакуйте ваш заказ
- Продлить срок возврата
- Инвестируйте в онлайн-маркетинг
Каждое Рождество люди продолжают тратить все больше и больше денег. Если вы управляете интернет-магазином, убедитесь, что как можно больше этих денег идет прямо в вашу кассу. Хотите знать, как увеличить продажи перед Рождеством? Ознакомьтесь с нашими советами о том, как увеличить прибыль в преддверии Рождества.
Важные даты для электронной коммерции
Помимо Черной пятницы, которую принято считать началом предпраздничного ажиотажа, есть еще несколько дат с маркетинговым потенциалом, которые нельзя упускать из виду при управлении интернет-магазином. Один из них — Киберпонедельник (26 ноября) — день акций в интернет-магазинах. На какие еще даты стоит обратить внимание?
- День бесплатной доставки (5 декабря)
- День Святого Николая (6 декабря)
- Зеленый понедельник (10 декабря)
- Выходные перед Рождеством (15-16 декабря)
Если ваш магазин может себе это позволить, примите участие в подобных мероприятиях, ведь так вы сможете привлечь более широкий круг покупателей (об этом далее в статье).
Без сомнения, в этот день все дети в большинстве стран получат подарок, большой или маленький. Поэтому даже специальный код скидки или баннер на сайте, информирующий о скидке «Санта-Клаус», могут привлечь опоздавших и стимулировать продажи.
Когда eBay сообщил о рекордно высоких продажах во второй понедельник декабря более десяти лет назад, это стало известно как Зеленый понедельник. Это день, когда потребители осознают, как мало времени осталось до Рождества, и начинают штурмовать магазины в поисках подарков.
Многие люди покупают подарки в последний момент, поэтому для многих интернет-магазинов на это время может приходиться пик продаж.
Позаботьтесь о своем веб-сайте
Если на вашем сайте еще нет SSL-сертификата , гарантирующего безопасность и надежность домена, подумайте об установке этого инструмента. Благодаря этому вы также улучшите свои позиции в Google. Тем больше причин пойти на это.
Еще одним важным аспектом является время загрузки сайта. Если изображения и контент загружаются долго, потенциальные клиенты быстро перейдут на сайт конкурента. Стоит позаботиться не только о скорости сайта на десктопе, но и в мобильной версии. Для многих смартфон является самым быстрым инструментом для поиска подарков. В свободное время – в перерыве на работе или в пробках.
Иногда даже добавление праздничного штриха к логотипу вашей компании или размещение таймера обратного отсчета на вашем веб-сайте может мотивировать клиентов покупать больше. Более того, вы можете самостоятельно вставлять такие элементы на сайт — в сети можно найти обучающие видео и статьи.
Расширьте возможности оплаты и доставки
Не у каждого магазина обороты достаточно высоки, чтобы ввести бесплатную доставку вне зависимости от суммы заказа. Тем не менее, есть несколько способов убедиться, что такие действия не слишком сильно ударят по карману небольших интернет-магазинов и по-прежнему будут способствовать увеличению продаж перед Рождеством.
Бесплатная доставка может быть установлена, например, от определенной суммы — 5, 10 или 30 долларов в зависимости от количества товаров в корзине. Например, если вы покупаете не менее 3 товаров, с вас будет взиматься бесплатная доставка. Вместо полностью бесплатной стоимости доставки вы можете выбрать только одну бесплатную форму – например, курьер или доставка в посылочный автомат. И что немаловажно, для многих клиентов имеет значение сама форма доставки. Не каждый может дождаться дома курьера или почтальона, поэтому отсутствие возможности доставки в посылочный автомат (АПМ), газетный киоск, киоск или ближайшее почтовое отделение может заставить покупателя отказаться от покупок.
Другим элементом, который по-прежнему может привлечь потребителей, является форма оплаты, поэтому убедитесь, что доступные варианты включают систему быстрых переводов, которая является удобным способом совершения платежей в Интернете.
Аккуратно упакуйте ваш заказ
Казалось бы, важна не упаковка, а то, что в ней. Однако для интернет-магазинов способ упаковки заказа может оказаться важным. Это должно быть максимально эстетично и красиво. Тогда высока вероятность того, что покупатель захочет отметить покупку фотографией, а потом опубликовать ее в социальных сетях. Бесплатная реклама.
Как же тогда упаковать свой ассортимент, чтобы он радовал глаз покупателя? Вместо картонной коробки вы можете использовать персонализированную коробку или напечатать на коробке благодарственную записку. В упаковку можно положить 2-3 конфеты в фирменной пленке или фирменной наклейке. Многое зависит от характера вашего бизнеса электронной коммерции. Чего стоит избегать – экономии на транспортировочных материалах и небрежной упаковке. Несмотря на внешний вид, клиенты обращают внимание на детали.
Продлить срок возврата
Рождественские подарки обычно дарят 24 или 25 декабря, в зависимости от страны, и их покупка обычно происходит намного раньше. В этом случае 30-дневный период возврата, не говоря уже о 14-дневном периоде возврата, может быть слишком коротким. Поэтому следует продлить его до 60 дней и желательно разместить эту информацию на видном месте на сайте интернет-магазина.
Инвестируйте в онлайн-маркетинг
По общему признанию, лучшее время для планирования предрождественской рекламной кампании — сразу после летних каникул. При правильной мобилизации можно добиться многого быстро. По этой причине при планировании доходов и расходов вашего интернет-магазина до Рождества также учитывайте расходы на маркетинговые мероприятия — рекламу в Facebook или кампании Google AdWords. Тем не менее, как утверждают эксперты, самый эффективный способ получить трафик перед Рождеством — это email-маркетинг. Подумайте о своей маркетинговой деятельности по электронной почте с умом. Отправьте свое предложение заблаговременно, убедитесь, что у вас есть правильный шаблон и правильные ссылки в ваших электронных письмах.
Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нам на Facebook и Twitter!
Автор: Энди Николс
Решатель проблем с 5 различными степенями и бесконечными резервами мотивации. Это делает его идеальным владельцем бизнеса и менеджером. При поиске сотрудников и партнеров больше всего ценит открытость и любопытство к миру.