Руководство индийских брендов D2C по запуску в США

Опубликовано: 2022-02-18

По данным Marketplace Pulse, 38% самых продаваемых товаров на Amazon базируются в Китае с минимальным присутствием индийских брендов.

Рынок США представляет собой прекрасную возможность для индийских брендов с точки зрения воздействия, доходов и совершенно новой клиентской базы.

Индийские бренды должны учитывать такие аспекты, как основы, правильный продукт, правильная команда и оптимизированные операции, чтобы сделать свой бренд готовым к использованию в США.

Индийские бренды часто оказываются недостаточно представленными в сфере электронной коммерции США. По данным Marketplace Pulse, 38% самых продаваемых товаров на Amazon базируются в Китае с минимальным присутствием индийских брендов.

Однако это обязательно скоро изменится. США являются крупнейшим рынком электронной коммерции и крупнейшим для Amazon на милю. По результатам четвертого квартала 2021 года стоимость Amazon GMS из Северной Америки составляет 59 миллиардов долларов, а из других стран (Европа, Япония и Индия) — 25 миллиардов долларов. Amazon не разбивает индийские цифры, но, по оценкам, они составляют около 5-8% продаж в США. В отчете RedSeer говорится, что к 2030 году рынок электронной коммерции Индии станет третьим по величине по масштабу, а годовая валовая стоимость товаров (GMV), как ожидается, достигнет 350 миллиардов долларов с 55 миллиардов долларов в 2021 году.

Учитывая более высокую покупательную способность в США, это открывает большие возможности для американских брендов, но есть много вещей, которые нужно учитывать, прежде чем делать большие инвестиции. Давайте рассмотрим все аспекты индийских брендов D2C, которые следует учитывать перед запуском в США.

Основы

В этом разделе рассматриваются важные детали, над которыми должны начать работать бренды D2C, поскольку они планируют запуск в США. Особенно, если запуск запланирован на следующий год или около того.

  • Товарный знак: зайдите на официальный веб-сайт Ведомства США по патентам и товарным знакам и выполните поиск в базе данных товарных знаков, чтобы убедиться, что какой-либо товарный знак уже зарегистрирован или на него подана заявка, аналогичная заявляемому товарному знаку. Затем можно обратиться в офис поверенного по товарным знакам, утвержденному Amazon, и зарегистрировать товарный знак «Намерение использовать».
  • Реестр брендов Amazon . После регистрации товарного знака и присвоения «серийного номера» следующим шагом является портал реестра брендов. Важный шаг, который нельзя пропустить, так как невозможно запустить бренд в США без его регистрации. Он рискует перечислить угонщики или поддельные продукты, которые продаются в списке.
  • Сертификаты: Amazon очень строго относился к сертификации в прошлом году. В категориях «Добавки», «Здоровые продукты» и «Дом для дома» Amazon часто блокирует списки без сертификата анализа (COA). Как и в случае с товарными знаками, процесс сертификации следует начинать заранее . Обычно это занимает от 6 до 12 месяцев в зависимости от категории.
  • Патентная проверка: это то, что упускают из виду многие продавцы. В США действуют строгие патентные законы, и у всех устаревших брендов есть штатные консультанты, которые внимательно следят за рынком, чтобы проверить, не нарушает ли кто-либо из продавцов патенты. Это сложная задача для самостоятельного изготовления, но сначала проверьте патенты. Кроме того, если бизнес требует больших инвестиций, следует проконсультироваться с патентным поверенным (от 10 тысяч долларов).

Выбор правильного продукта

Здесь нет сюрпризов. После того, как основа создана, продукт становится наиболее важным фактором, который следует учитывать при запуске в США. Amazon разрешил глобальный обмен отзывами. Поэтому сохраните тот же ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon), чтобы обеспечить перенос отзывов.

Вот несколько советов по проведению дополнительных исследований на основе ниши, в которой работают ваши бренды D2C:

  • Какие продукты в портфолио подходят для рынка США?

Как правило, рекомендуется использовать Индию в качестве «пробного» рынка. Стоимость запуска продукта ниже, а правила в Индии намного проще ориентироваться. Внесите изменения в портфель продуктов на основе отзывов клиентов, а затем запустите победителей на рынках США/ЕС.

Рекомендуется для вас:

Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Ресурсы

Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии

Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: генеральный директор CitiusTech
Новости

Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Ресурсы

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Как стартапы Edtech помогают повышать квалификацию и готовят рабочую силу к будущему
Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

  • Достаточно ли спроса на продукт на рынке США?

Проведите собственное исследование. Начните с анализа брендов Amazon, чтобы понять тенденции спроса. Есть также несколько инструментов торговой площадки Amazon для дальнейших исследований.

  • Какова база отзывов, чтобы продукт мог конкурировать на рынке США?

Найдите общие ключевые слова, относящиеся к продукту, на Amazon. Следующий шаг — проверить средние отзывы, которые появляются на первой странице.

  • Будет ли это рентабельно?

Имейте полное представление о своих расходах. Рынок США дорог в эксплуатации, и COGS (стоимость проданных товаров) не должна превышать 20-25%.

Как приступить к созданию команды?

Я рекомендую иметь специальную команду для ведения бизнеса D2C в США. Управление брендом Amazon US D2C требует совершенно другого мышления и понимания среднего американского потребителя. Было бы идеально, если бы члены команды работали или учились в США.

Не отдавайте весь бизнес в США на аутсорсинг дистрибьютору или агентству. Имейте в виду, что никакая внешняя сторона не будет вести бизнес так, как это сделает основатель. Основатели должны сохранить контроль над американским бизнесом между собой. Хотя можно отдать на аутсорсинг такие области, как PPC, в которых может потребоваться дополнительный опыт.

Оптимизация операций

Даже в хорошие времена работать в США экспоненциально сложнее, чем в Индии. С текущим состоянием морских грузовых перевозок, сроками доставки и ограничениями на запасы на складах Amazon необходимо хорошо спланировать запасы. В отличие от Индии, после того, как акции закончились в США, очень трудно вернуть органическое место из-за конкуренции.

Кроме того, что еще хуже, Amazon очень неустойчив с ограничениями на хранение и ограничивает количество инвентаря, который может быть отправлен в центры выполнения Amazon. Таким образом, наличие 3PL является обязательным условием для размещения запасов, а поставки FBA создаются каждые несколько дней. Большая гибкость с оборотным капиталом необходима из-за задержек, вызванных временем выполнения заказов и длительным временем морских перевозок.

В целом, есть много проблем с управлением брендом D2C в США. Настоятельно рекомендуется начать думать об этих направлениях и планировать их, если запуск состоится через год. Рынок США представляет собой прекрасную возможность для индийских брендов D2C с точки зрения воздействия, доходов и совершенно новой клиентской базы.