Перспективы электронной коммерции индийских брендов DTC на 2022 год — отчет

Цифровая трансформация за последние два года выдвинула бренды электронной коммерции DTC на передний план. 2022 год станет годом, когда эти бренды увидят огромный рост, а покупатель получит больше возможностей. Если вы хотите подготовить свой малый бизнес к процветанию, прочитайте о 6 тенденциях, которые будут доминировать в этой сфере в 2022 году.

6 тенденций электронной коммерции DTC на 2022 год

Отчет Instamojo «Перспективы электронной коммерции индийских брендов DTC на 2022 год», опубликованный Instamojo, основан на опыте более 20 тысяч малых предприятий в 2021 году. В нем изложены 5 основных тенденций, которые Instamojo, Shipprocket, Klub и Adyogi предвидят в наступающем году. Вот небольшой набросок:

Тенденция № 1: Потребители стали более осведомлены о бренде DTC

2022 год будет определяться настроениями потребителей. По мере роста электронной коммерции опыт потребителей будет находиться в авангарде этого роста. В 2022 году бренды будут напрямую создавать новый опыт для своих потребителей, а также адаптироваться к постоянно растущему спросу на устойчивость, мораль и качество продукта. Мы увидим совесть бренда и продукта, как никогда раньше.

«Потребитель» сегодня знает, чего он хочет и как он этого хочет. Особое внимание будет уделяться устойчивости не только продукта, но и всей цепочки поставок.

Например, потребители предпочитают покупать независимое носимое искусство у небольших брендов DTC, таких как Madraskarri. Это креативный бренд аксессуаров, который разрабатывает и изготавливает предметы искусства ручной работы, созданные путем вторичной переработки, перепрофилирования и рестайлинга текстиля и текстур.

Тенденция № 2: бренды DTC возьмут на себя контроль пути клиента

Эти бренды также получат конкурентное преимущество в этом году, поскольку они берут на себя больший контроль над путешествием клиента. Они будут инвестировать в ресурсы, которые сделают работу с клиентами беспрепятственной и беспроблемной.

Бренды переходят от агрегированных торговых площадок к прямому вступлению в коммерческие отношения со своими клиентами для осуществления продаж в режиме реального времени и более глубокой связи с клиентами. Это позволяет бренду получить доступ к более глубокому пониманию и лучше контролировать бизнес-процессы.

Помимо технологических достижений, способствующих крупномасштабным преобразованиям, 2022 год, несомненно, станет годом роста и развития в сегменте DTC». – Генеральный директор и соучредитель Shiprocket Саахил Гоэл.

Тенденция № 3: SEO станет грозной суперсилой бренда DTC

Бренды также будут больше инвестировать в силу SEO. Поскольку эти компании устанавливают связи напрямую с потребителями, SEO станет их суперсилой для открытий.

Вот несколько причин, по которым брендам DTC необходимо работать над своими навыками поисковой оптимизации (SEO):

1. Избегайте огромных комиссий или расходов на рекламу на агрегированных торговых площадках или платформах социальных сетей.
2. Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами
3. Обеспечьте более высокую видимость вашего бренда в результатах поиска Google.

Цель каждого бренда электронной коммерции — занять первое место на первой странице результатов поиска Google.

Вот некоторые факторы SEO, которые индийские бренды DTC сделают приоритетными.

• EAT (Экспертиза, Авторитетность, Надежность) Стратегия
• Качественные изображения или видеоролики о продукте
• Скорость страницы
• Мобильность
• Социальная доля
• Релевантные ключевые слова, альтернативный текст, метаописания
• Описания продуктов

По мере того, как все больше людей вкладывают средства в свой собственный веб-сайт и выходят на переполненный рынок, независимо от того, насколько нишевы их продукты, SEO станет тем рвом, который плавает в их лодке.

Тренд № 4: Социальная коммерция будет в моде

Наряду с SEO, социальные сети будут играть еще большую роль в содействии открытию бренда более широкой аудиторией.

Согласно отчету Bain and Company, социальная коммерция может стоить 16–20 миллиардов долларов к 25 финансовому году при среднегодовом темпе роста 55–60%!

Бренды DTC должны быть представлены на как можно большем количестве социальных платформ. Им необходимо использовать охват, который могут предложить платформы социальных сетей, перенаправляя часть своих усилий по привлечению клиентов в социальные сети.

Важная основная тенденция, которая будет проявляться в социальной коммерции, заключается в том, что маркетинг влияния будет прокладывать путь к органическому росту.

Идеальное чтение: как использовать социальную коммерцию для развития своего бизнеса.

Тенденция № 5: Финансирование на основе доходов выходит на первый план

По мере роста числа доморощенных и независимых предприятий также произойдет значительный переход к финансированию на основе доходов по сравнению с традиционным венчурным капиталом. Большинство малых брендов обычно не имеют доступа к учреждениям или традиционным венчурным компаниям для финансирования. Им нужна обширная сеть, чтобы иметь возможность подключаться к VC. Еще одним недостатком является то, что комплексная проверка традиционных методов венчурного финансирования занимает больше времени. Бренды также рискуют размыть капитал в традиционной схеме венчурного финансирования.

Klub , финансовая платформа DTC, недавно привлекла 200 CR для своего первого фонда финансирования, основанного на доходах. На данный момент они способствовали более чем 250 инвестициям в малый бизнес и имеют сообщество из более чем 5000 инвесторов.

Финансирование на основе доходов — это не только более практичный способ обеспечения бесперебойной работы брендов DTC, но и более быстрый и безопасный вариант для бизнеса получить доступ к капиталу. В 2022 году мы увидим, как больше брендов откроют для себя эту новую модель и привлекут несколько раундов финансирования.

Тенденция № 6: Бренды DTC будут тратить на 40% больше средств на маркетинг эффективности

Доморощенные независимые бренды DTC используют возможности цифровой рекламы для расширения охвата своего бренда. AdYogi , программное обеспечение для эффективного маркетинга, разработанное для брендов электронной коммерции, показало, что клиенты в совокупности увеличили свои расходы на 100% в 2021 году.

Небольшие онлайн-компании также будут выделять большую часть своего бюджета на маркетинг эффективности, и YouTube будет возглавлять этот рост.

Брендам придется продолжать тратить больше на ту же видимость. Удержание клиентов, которое будет основано на качестве продукта и оптимальном сочетании маркетинговых возможностей и платформ (особенно YouTube), станет ключевым отличием». – Рохин Миттал, соучредитель Adyogi.

Все больше брендов начали осознавать истинную силу YouTube как канала. В 2022 году YouTube может просто обогнать Facebook и Instagram по расходам на рекламу в течение следующих 2-3 лет.

Вывод

Повышение потребительского сознания в сочетании с ростом социальной коммерции сделает 2022 год золотым годом для индийских брендов DTC. Наряду с упомянутыми выше тенденциями, есть еще несколько интересных тенденций, которые проявятся в наступающем году:

• Будет усилено внимание к сохранению прозрачности данных
• Потребители хотят больше упаковки и экологически чистых продуктов
• В центре внимания оказывается все больше предприятий DTC, возглавляемых женщинами

В Instamojo мы поддерживаем более 20 тысяч малых предприятий и надеемся и дальше добавлять в наш список больше брендов DTC с помощью наших предложений платформы. Мы вместе с нашими партнерами стремимся помочь предпринимателям, которые могут не только создавать крупный бизнес, но и создавать тысячи рабочих мест и обеспечивать средства к существованию в Индии.

Прочтите наш БЕСПЛАТНЫЙ отчет в электронной книге, чтобы глубже понять эти тенденции и вывести свой бизнес электронной коммерции DTC на новый уровень!

ПРОЧИТАЙТЕ БЕСПЛАТНУЮ ЭЛЕКТРОННУЮ КНИГУ