Indian Unicorns о заоблачных оценках, сборе средств и расширении
Опубликовано: 2020-01-31В Индии более 40 тысяч стартапов, но только 31 единорог
В период с 2018 по 2019 год в Индии появилось 17 новых единорогов.
Но является ли статус единорога концом игры? Вопрос об индийских единорогах
В Индии насчитывается более 40 тысяч стартапов, но только 31 индийскому стартапу удалось попасть в клуб единорогов с оценкой в миллиард долларов. Индийские единороги сейчас составляют менее 1% всех стартапов в индийской экосистеме.
Однако за последние пару лет количество индийских единорогов неуклонно росло. Только с января 2018 года по декабрь 2019 года в Индии появилось 17 единорогов, что более чем удвоило общее количество всего за 24 месяца.
К ним относятся такие компании, как BigBasket, Druva, Icertis, Delhivery, BlackBuck, Dream11, Udaan и Ola Electric. В первый месяц 2020 года Индия также приветствовала SaaS-компанию HighRadius в клубе единорогов. При таких темпах, по данным DataLabs By Inc42 , к 2025 году в Индии появится 100 единорогов.
Является ли оценка единорога ошибкой?
Несмотря на то, что единорогам удается преодолеть барьер оценки, некоторым крупным игрокам на рынке еще далеко до прибыльности. Говоря о том же, основатели BookMyShow и Dream11 говорили о лазейках во входном билете клуба единорогов.
Соучредитель Dream11 Хариш Джайн подчеркнул необходимость «дохода-зерна» в индийской стартап-экосистеме. Джайн определил доходные зерна как компании с доходом в 1 миллиард долларов, а не просто оценивая их на бумаге.
«Эти показатели оценки — всего лишь лист бумаги, и мы должны придерживаться того факта, что мы должны переименовать единорогов в прибыльные кукурузы. Люди, которые имеют доход в 1 миллиард долларов, могут иметь право на прибыль. Это действительно будет чего-то стоить», — сказал Джейн.
Он также подчеркнул, что люди не понимают, что разные инвесторы приходят с разными предпочтениями и правами, чтобы получить свою прибыль. Он также подчеркнул, что многие инвесторы требуют права голоса в компании, не задумываясь об оценке.
«Есть некоторые виды прав, которые вы не можете себе представить, с которыми приходят люди. Вы можете написать любую оценку, которую хотите, пока у меня есть все права [голоса] в мире», — добавил он о менталитете некоторых инвесторов.
Джайн также отметил, что в настоящее время существует массовое стадное мышление при создании единорогов. «Я едва встречал предпринимателя, построившего успешный бизнес, который начал с того, что сказал: «Я сделаю единорога». Он отметил, что хороший бизнес начинается с поиска решения проблемы. Джейн отметил, что он запускает Dream11 не для создания единорога и выхода, а для обслуживания недостаточно обслуживаемых спортивных фанатов.
Рекомендуется для вас:
Как активное прислушивание к своим клиентам может помочь вашему стартапу расти
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
На вопрос, основывала ли BookMyShow свою бизнес-стратегию на том, чтобы стать единорогом, основатель Ашиш Хемраджани добавил, что клуб единорогов «является полным заблуждением».
«Предприятия строятся на 25-30-40-50 лет, если вы хотите быстрого решения, быстрых решений не существует. Вы не можете построить компанию за два или три года, вы можете сделать из кого-то дурака за два-три года», — добавил Хемраджани из BookMyShow.
Хемраджани также отметил, что предприниматели не должны сосредотачиваться на построении оценки и предоставлении инвесторам выхода. «Работа инвестора — уйти, ваша работа — оставить наследие и наслаждаться путешествием и побочным продуктом», — добавил он.
Хемраджани из BookMyShow сказал, что стартап-сообщество должно сделать утро понедельника таким же захватывающим, как вечер пятницы. Хемраджани сказал, что после расслабляющих выходных он возвращается в офис, полный идей о том, чем заняться. Он уточнил, что речь идет не о больших достижениях, меняющих мир, а о дополнительных достижениях.
«Кроме того, у вас должна быть цель в жизни и цель в бизнесе. Оценка, деньги, наличные — это побочные продукты, и они придут. Предприниматели должны это понимать — все, что они читают, — это газеты, рассказывающие об оценке, о том, сколько денег было собрано. Это показатели тщеславия».
Важность создания правильной культуры
Хемраджани из BookMyShow также сказал, что есть способы заработать деньги хуже, чем сбор средств, но у предпринимателя должны быть цель, культура и честность в бизнесе. Он подчеркнул, что предприниматель должен встроить эту целостность «в ДНК каждого в бизнесе. Роль основателя заключается в том, чтобы сделать это».
Джайн из Dream11 также говорил о важности культуры в масштабировании бизнеса. Он сказал: «Культура — это единственное, что я масштабирую… За последние 5 лет мы уделяли ей много внимания, и это помогло нам масштабироваться быстрее и лучше, чем раньше».
Выступая на другой сессии, основатели Snapdeal Кунал Бахл и Рохит Бансал также говорили о необходимости доверия, общения и расстановки приоритетов при создании бизнеса. Бансал сказал, что в любой момент времени основатели никогда не берутся за более чем 2-3 идеи или проекта. «Если мы хотим начать что-то новое, что очень интересно, мы ставим себе правило, что нам нужно отложить одну из текущих задач, чтобы выбрать другую», — отметил он.
Бал, с другой стороны, отметил, что в Snapdeal руководство тратит треть времени на общение друг с другом, и в долгосрочной перспективе это пригодится.
Надежная экономика подразделения нужна в час
Бал и Бансал также подчеркивали важность юнит-экономики.
«Позитивная юнит-экономика означает, что потребитель позволяет вам как компании зарабатывать деньги, обслуживая его. Отрицательная экономическая единица означает, что вы должны платить потребителю за использование вашей услуги. Мы считаем, что за последние несколько лет мы сделали много ошибок, чтобы прийти к этому пониманию», — сказал Бал.
Бахл также отметил, что даже венчурные капиталисты переключили свое внимание с валового объема продаж на экономику единиц. Он объяснил эту смену приоритетов растущим нетерпением инвесторов по поводу получения прибыли.
«Они понимают, что существует немного меньшая корреляция между GMV и созданием долгосрочной ценности для компании», — добавил он.