Контрольный список рекламы для влиятельных лиц: создание и продвижение вашего контента (часть 2)

Отслеживание многих движущихся частей маркетинговой кампании влияния может быть сложной задачей, особенно если вы проводите ее впервые. Найти подходящего инфлюенсера — это только первый шаг. Оттуда вам нужно определить, как именно будет выглядеть партнерство с влиятельным лицом, тип контента, из которого будет состоять ваша кампания, и как вы в конечном итоге собираетесь продвигать его для расширения охвата.

Успех вашей маркетинговой кампании никогда не будет зависеть от одного отдельного элемента проекта. Вместо этого подумайте о том, как каждая часть вашего плана работает вместе, от влиятельного лица, с которым вы сотрудничаете, до маркетинговых каналов, в которые вы решили инвестировать.

Создание контента с вашим инфлюенсером

После того, как вы подписали контракт с влиятельным лицом, пришло время обсудить идеи для контента кампании. У вашей внутренней команды уже могут быть некоторые мысли по поводу направления. На самом деле, это часто лучшая отправная точка, и она должна была сузить список влиятельных лиц, с которыми нужно работать при создании вашего первоначального списка.

Используя эти первоначальные идеи, подумайте о том, что ваш автор-партнер делает лучше всего — именно поэтому вы решили работать с ним! Обсудите, как их голос и стиль контента соответствуют вашему бренду и наоборот. Где вы можете использовать их точку зрения и уникальный взгляд на рекламу, которую вы делаете? В конечном счете, ваша цель состоит в том, чтобы определить, какой контент лучше всего подходит для поставленных вами целей кампании.

Дайте инфлюенсерам столько деталей о бренде и продукте, сколько им нужно, но позвольте им вести свои собственные идеи и мысли. Помните, что вы состоите в партнерстве, но ваш инфлюенсер является экспертом по их контенту. Вы наняли этого лидера мнений за его творческое видение и способность охватить аудиторию и привлечь внимание, поэтому не тратьте время на то, чтобы контролировать микропроцессы и управлять всеми кадрами того контента, который решит создать ваш создатель. Окончательное утверждение всегда должно быть в руках бренда, но влиятельные лица обычно работают лучше и приносят лучшие результаты для своих партнеров по бренду, когда им предоставляется больше творческой свободы.

Белый список и Spark-объявления

Тип проводимой вами кампании во многом будет определяться вашей аудиторией и общими целями. Один из самых эффективных типов рекламы, которую вы можете использовать с влиятельными лицами, — это белый список или, как их называют в TikTok, реклама Spark. Белый список позволяет бренду монетизировать контент влиятельного лица непосредственно из канала влиятельного лица от имени бренда. Белые списки, как правило, рассматриваемые как взаимовыгодное соглашение, открывают бренды для новой аудитории через влиятельных лиц и за их пределами.

Если вы решили работать с создателем через кампании по добавлению в белый список, такие как реклама Spark в TikTok, вам нужно заранее понимать, что у вас будет меньше творческого контроля, чем в других кампаниях влияния, которые вы проводили в прошлом, если только вы не проинформировали об этом типе. контента конкретно. Хотя передача творческого контроля влиятельному лицу означает, что до запуска кампании должны быть установлены хорошие отношения, это также позволяет создателям публиковать более привлекательный контент, который глубоко находит отклик у их аудитории и меньше похож на спонсируемый пост.

И помните о преимуществах, которые дает такая кампания. Внесение в белый список и выход на аудиторию, которая в настоящее время может быть незнакома с вашим брендом, часто приводит к:

• Повышение вовлеченности потенциальных потребителей.
• Более низкие расходы на рекламу по сравнению с традиционными кампаниями.
• Более глубокие отношения с высокоэффективными влиятельными лицами в вашей отрасли.

Как бренд, ваши объявления из белого списка обеспечат более глубокое понимание новой аудитории, поэтому даже при меньшем вкладе в фактический креатив кампании результаты обычно стоят таких жертв.

Продвижение кампании

В связи с тем, что индустрия влиятельного маркетинга в этом году, по прогнозам, вырастет до более чем 21 миллиарда долларов, крайне важно уделять время эффективному бюджету кампаний. Это должно произойти задолго до того, как вы начнете обращаться к потенциальным создателям, и должно включать бюджет, выделенный как для прямой оплаты влиятельному лицу, так и для рекламных каналов, которые вы включите в рамках кампании.

Хотя это будет стоить вам авансом, даже если только продукт и время, маркетинг влияния становится все более прибыльной и высокодоходной маркетинговой стратегией. Отчеты показывают, что почти 70% пользователей TikTok совершили покупку после просмотра поста с конкретным продуктом на канале. Партнерство с правильным влиятельным лицом может принести значительную прибыль после ваших первоначальных инвестиций.

Сколько и куда инвестировать, будет зависеть от типа кампании, которую вы хотите запустить, и уровня влияния, с которым вы решите работать. Каждый автор будет взимать разную плату за партнерство с брендом, и это также может варьироваться в зависимости от платформы.

На данный момент нано-инфлюенсеры или те, у кого менее 10 000 подписчиков, по-прежнему являются предпочтительным выбором для большинства компаний. Хотя это может зависеть от бюджета, стоит помнить, что у этих небольших влиятельных лиц часто очень заинтересованная аудитория, и они могут быть более выгодными по цене, чем мега-влиятельные лица или знаменитости. Более мелкие влиятельные лица также могут быть более открыты для раздачи продуктов или подарков, чем их более крупные коллеги по аккаунтам.

Знание того, сколько вы должны потратить на кампанию влияния и в какие платформы вы должны инвестировать, может быть трудным решением, особенно если вы никогда ранее не проводили кампании для авторов. Работа с преданными специалистам по влиятельному маркетингу может помочь вам и определить, что лучше всего подходит для целей и задач вашей кампании.

Отслеживание и понимание показателей кампании

Никакие ваши усилия по созданию влиятельных лиц ничего не значат без надежного отслеживания, чтобы определить, была ли ваша кампания успешной и была ли окупаемость инвестиций (ROI).

Наличие четких целей заранее имеет решающее значение. Это то, что будет определять показатели, которые вам необходимо записывать и просматривать по мере продвижения кампании и после ее завершения. Распространенными целями являются цена за приобретение (CPA), окупаемость инвестиций в рекламу (ROAS), рентабельность инвестиций (с учетом расходов на рекламу и авторов), показы, клики и уровень вовлеченности. Каждая кампания может иметь различное сочетание ожидаемых результатов.

Если ваши цели не были достигнуты, важно подумать, почему. Посмотрите на данные, чтобы увидеть, были ли в ходе кампании моменты, которые не оправдали ожиданий, и где их можно улучшить в следующий раз. Если все цели были достигнуты и даже перевыполнены, с чем вы можете это объяснить?

Важным моментом для рассмотрения является краткосрочный и долгосрочный успех кампании. Продолжайте отслеживать, совершаете ли вы продажи или продолжаете увеличивать количество подписчиков в социальных сетях в течение нескольких месяцев после окончания кампании. Вы можете обнаружить, что существует «эффект ореола» через несколько недель после завершения рекламы.

Повысьте узнаваемость своего бренда с помощью маркетинга влияния

Чтобы увидеть результаты кампаний влияния, потребуется время. Но, заранее разработав надежную маркетинговую стратегию, учитывающую каждый аспект вашей кампании, вы вскоре достигнете новой аудитории в Интернете с помощью высокоэффективного маркетингового подхода, который можно использовать снова и снова.