Как запустить успешную раздачу инфлюенсеров

Любой, кто регулярно использует социальные сети, вероятно, сталкивался с розыгрышем инфлюенсеров. Эти типы событий особенно популярны в Instagram, но они также могут появляться на таких платформах, как Facebook, Twitter и YouTube. Для бизнеса розыгрыши — отличный способ повысить узнаваемость бренда и продвигать новые продукты. Для инфлюенсеров розыгрыши могут увеличить размер аудитории. А для потребителей розыгрыши — это захватывающая возможность получить бесплатные вкусности.

Перед тем, как запустить свой собственный розыгрыш, вот что вы должны знать.

Какие факторы делают розыгрыш успешным?

Успех розыгрыша во многом зависит от ваших маркетинговых целей. Рассмотрим эти общие цели розыгрыша с точки зрения маркетолога:

• Вы новичок в социальной сети и хотите быстро набрать аудиторию.
• Вы хотите раскрутить запуск нового продукта или привлечь внимание к предстоящему событию.
• Вы хотите повысить активность в социальных сетях.
• Вы хотите повысить доверие и лояльность потребителей.
• Вы хотите собирать контакты для маркетинговых рассылок по электронной почте.
• Вы хотите создавать пользовательский контент (UGC) и, таким образом, повышать узнаваемость бренда.

Определив конкретную цель, вы можете определить, какие ключевые показатели эффективности вы будете использовать для измерения своего успеха во время и после розыгрыша. Если ваша цель — увеличить охват, вам нужно следить за количеством подписчиков. Если вы хотите поощрять пользовательский контент, проверьте увеличение количества экземпляров фирменного хэштега, связанного с пользовательским контентом. Когда цель состоит в том, чтобы продвигать продукт или мероприятие, ищите увеличение упоминаний в социальных сетях, предварительных заказов продукта или проданных билетов на мероприятия. А если цель состоит в том, чтобы улучшить настроения потребителей, вы можете использовать инструменты анализа настроений, такие как BrandGraph от IZEA.

Каковы наилучшие методы проведения розыгрышей через влиятельных лиц в Instagram?

Хотя вполне возможно провести розыгрыш с одной учетной записи, лучше сотрудничать с влиятельными лицами в социальных сетях. Согласно исследованию Tailwind, инструмента планирования социальных сетей, конкурсы в Instagram, в которых участвуют партнерские аккаунты, получают на 79% больше участия, чем индивидуальные конкурсы. Кроме того, это партнерство помогает и вам, и влиятельному лицу взаимодействовать со своей аудиторией, расширяя ваши круги новыми подписчиками.

Однако очень важно работать с влиятельными лицами Instagram, которые имеют отношение к вашему бренду. Они должны придерживаться тех же идеалов или интересоваться такими же продуктами или услугами, как те, которые вы предлагаете. Это важно для связи с их подписчиками и помогает вам получить больше участия в розыгрыше.

Итак, как найти подходящих инфлюенсеров для работы? Используйте эти рекомендации, чтобы найти влиятельного лица в Instagram для вашего бесплатного партнерства.

• Ищите нишевый, релевантный для бренда контент с помощью хэштегов и просматривайте влиятельных лиц, которые публикуют сообщения с этими тегами.
• Ищите инфлюенсеров по местоположению и связывайтесь с микро-инфлюенсерами в вашем районе.
• Общайтесь с влиятельными лицами, за которыми вы следите и с которыми регулярно общаетесь.
• Используйте онлайн-инструменты, такие как IZEAx Discovery, которые помогут вам найти влиятельных лиц и объединиться с ними для розыгрышей и конкурсов.

Как бренды и влиятельные лица могут продвигать бесплатный контент?

Как только вы нашли влиятельного человека (или команду влиятельных лиц), который рад работать с вами, пришло время заложить основу для розыгрыша. Не забудьте сообщить им о политике бренда и требованиях по продвижению. Это помогает убедиться, что все находятся на одной странице, и вы достигаете целей своей кампании. Затем перейдите к применению некоторых из следующих стратегий.

Будьте последовательны, но креативны

Независимо от того, публикуете ли вы пост из аккаунта бренда или влиятельный человек создает рекламный контент для розыгрыша, используйте последовательный язык и призывы к действию. Дайте инфлюенсерам немного свободы, чтобы они могли выразить свой голос и стиль, но убедитесь, что они точно описывают розыгрыш и призы. Если пользователи отправляют вопросы о розыгрыше влиятельному лицу, возможно, лучше всего, чтобы влиятельное лицо направляло запросы вам.

Запрос следует

В рекламных сообщениях попросите участников подписаться на учетную запись вашего бренда и учетную запись влиятельного лица. И ваш бренд, и влиятельный человек выиграют от притока перекрестного трафика из учетных записей друг друга. Микро-инфлюенсеры, скорее всего, оценят это, так как они также находятся в процессе расширения своей аудитории.

Попросите влиятельного лица распространить ваш контент

Инфлюенсер может просто опубликовать официальные изображения и видео вашего бренда в своих аккаунтах. Это простой способ распространить информацию о розыгрыше, не отнимая слишком много времени у влиятельного лица. Подумайте об использовании этой стратегии, если у вас ограниченный бюджет, но вы хотите работать с командой микро-инфлюенсеров или с одним мега-инфлюенсером.

Увеличьте вовлеченность инфлюенсера

Если влиятельный человек готов принять более активное участие, он может принять более активное участие в розыгрыше. Это полезный подход, если вы хотите работать с влиятельным лицом в долгосрочной перспективе или перевести его на роль посла бренда. Попросите влиятельного лица присоединиться к вам в прямом эфире, чтобы объявить победителя. Или, если призом является билет на мероприятие, попросите лидера мнений лично встретиться с победителем розыгрыша на мероприятии. Если влиятельный человек — известная звезда, возможность встретиться с ним лично может быть не менее интригующей, чем сам приз.

Существуют ли правила, которым должны следовать стандарты Instagram?

Независимо от того, с кем вы сотрудничаете или как вы решите провести розыгрыш, вам необходимо соблюдать определенные правила. Следующие шаги помогут вам избежать каких-либо осложнений с рекомендациями по продвижению Instagram или рекомендациями FTC по маркетингу влиятельных лиц.

• Обратите внимание, что конкурс не проводится, не спонсируется и не поддерживается Instagram.
• Включите название бренда, который его запускает.
• Объясните, как и когда вы выберете победителя. Если в конкурсе участвуют пользователи, создающие контент, четко объясните правила, которым будут следовать судьи при оценке работ.
• Укажите дату и время открытия и окончания конкурса. Не забудьте указать часовой пояс.
• Включите пошаговые инструкции о том, как люди могут принять участие в конкурсе.
• Перечислите любые условия участия. Например, люди должны быть определенного возраста, чтобы принять участие в розыгрыше? Нужно ли им жить в США?
• Опишите приз и способ его вручения. Должен ли победитель оплачивать доставку?
• Включите в условия «Покупка не требуется».
• Избегайте неточной маркировки контента и не просите пользователей сделать это.

Вместо того, чтобы пытаться втиснуть всю эту информацию в заголовок поста в Instagram, рассмотрите возможность создания целевых страниц, которые передают все детали. Включите ссылку в свои рекламные сообщения и свою биографию. Как обычно, если вы платите влиятельному лицу за продвижение своего бренда и раздачу подарков, это партнерство должно быть раскрыто в содержании влиятельного лица.

Завершение розыгрыша влиятельных лиц

После того, как победитель выбран, вы можете сделать публичное объявление несколькими способами. Прямая трансляция может быть лучшим способом, если вы надеетесь создать много шумихи. Однако вам нужно убедиться, что пост с объявлением постоянно доступен для просмотра всем, кто мог пропустить прямую трансляцию. Вы же не хотите запутать свою аудиторию.

Свяжитесь с победителем, чтобы объяснить дальнейшие действия и поблагодарить его за участие. Вы можете попросить победителя поделиться фотографией или видео, на котором он наслаждается призом. Затем спросите, можете ли вы включить контент в будущие рекламные материалы.