Примеры влиятельного маркетинга — уроки крупных брендов

Что, если маркетинговая стратегия позволит вам завоевать доверие, повысить узнаваемость бренда, открыть двери для интересных возможностей контента и увеличить количество покупок? Вы не были бы готовы инвестировать в это? Да, мы говорим о маркетинге влияния — маркетинговой стратегии, которая неуклонно набирает обороты в течение последних нескольких лет. У больших и малых брендов есть свой собственный подход к маркетингу влияния, но почти все они работают с влиятельными лицами в течение нескольких кампаний в течение года. Но как начать? С какими инфлюенсерами вы работаете? Какие кампании вы можете планировать с ними? Чтобы ответить на все эти вопросы, давайте рассмотрим несколько примеров влиятельного маркетинга от крупных брендов.

Почему бренды должны использовать преимущества маркетинга влияния?

Идея сотрудничества с известными личностями для того, чтобы сообщение бренда было услышано, не нова. Раньше были знаменитости, поддерживающие бренды. А с появлением социальных сетей у нас появились «авторитеты». Это знаменитости социальных сетей — люди, у которых много подписчиков в социальных сетях. Другими словами, люди, которые заслужили доверие своей аудитории, постоянно создавая качественный контент.

Маркетинг влияния — это не что иное, как сотрудничество между брендом, пытающимся обратиться к своим клиентам, и этими знаменитостями в социальных сетях, которые пользуются доверием клиентов, к которым пытается обратиться бренд. Прежде чем мы поговорим о примерах маркетинга влияния, хотели бы вы услышать о некоторых преимуществах, которые предлагает маркетинг влияния?

Повышение вовлеченности

В наши дни продвигать легко, так как существует множество каналов для связи с клиентами. Но что еще сложнее, так это обеспечить постоянное взаимодействие, особенно с постоянно меняющимися моделями потребления контента клиентами. Это одна из областей, где маркетинг влиятельных лиц может иметь огромное значение, поскольку известно, что контент, созданный влиятельными лицами, обеспечивает примерно в 8 раз больше вовлеченности, чем обычный контент бренда.

Влиять на решения о покупке

Почти 49% потребителей доверяют влиятельным лицам рекомендации о покупке. В дополнение к этому вы также должны помнить, что в наши дни большая часть знакомства с брендом и продукта происходит в социальных сетях. Теперь, учитывая оба этих фактора, общение через надежного влиятельного лица в социальных сетях будет хорошим способом представить ваш бренд новым лидам и убедить их совершить покупку.

ROI, который вы не можете игнорировать

Одним из наиболее эффективных способов отслеживания эффективности стратегии цифрового маркетинга является измерение ее рентабельности инвестиций. Тот факт, что бренды могут заработать примерно 5,78 доллара на каждый доллар, потраченный на маркетинг влияния, является хорошей причиной для инвестирования в эту стратегию. И самое приятное то, что работа с микроинфлюенсерами может быть более полезной и менее затратной, чем работа со знаменитостью. Таким образом, влиятельный маркетинг может быть экономически эффективным шагом с высокой рентабельностью инвестиций и для малого бизнеса.

Обсудив некоторые преимущества, давайте теперь перейдем к тем примерам влиятельного маркетинга, о которых мы говорили. Услышав об историях успеха брендов и посмотрев на тип контента, который бренды создают для своих кампаний влияния, вы можете пробудить свой творческий потенциал и помочь вам максимально использовать эту стратегию.

Примеры маркетинга влияния — 5 кампаний бренда, которые показывают, как это делается

1. Оставаться аутентичным — рекламная кампания Dior «67 оттенков кожи»

Для своей кампании «67 оттенков кожи» Dior работал с Buttermilk, маркетинговым агентством влияния, и сотрудничал с 67 влиятельными лицами для этой единственной кампании. Это были влиятельные лица разных национальностей и оттенков кожи. Это был действительно самый аутентичный способ продвижения линии тональных средств, предназначенных для «любого тона кожи».

Для этой кампании были выбраны влиятельные лица со всего мира, и бренд размещал контент в течение 67 дней, включая 67 обычных постов и 167 историй. Кампания, охватившая 2,6 миллиона человек, и популярность, которую она принесла Dior, и узнаваемость бренда, которую она создала, говорят сами за себя.

Кимп Советы

Что бренды могут извлечь из этой влиятельной кампании Dior? Акцент был сделан на разнообразии и инклюзивности. Таким образом, вместо того, чтобы выбирать известных моделей, бренд обратился к инфлюенсерам разного происхождения. Это блестящая идея для включения в вашу кампанию влияния. Когда вы составляете список влиятельных лиц, убедитесь, что у вас есть четкое понимание цели кампании. Выберите того, кто идеально подходит для этой роли, а не того, у кого много подписчиков в социальных сетях.

Кампания Dior вышла за рамки простого размещения в социальных сетях. Для выбранных влиятельных лиц была создана специальная целевая страница, чтобы записывать их ответы, а для бренда — отслеживать общий опыт. В конце концов, ваши влиятельные лица также являются вашими клиентами, когда они получают возможность испытать ваш продукт. Таким образом, сбор отзывов от них дает вам ценную информацию для документирования.

2. Произвести сильное первое впечатление — Кампания Любопытства Исторического Канала в Tiktok

С уровнем вовлеченности около 18% TikTok стал одной из самых популярных платформ для бизнес-маркетинга. Даже такие крупные бренды, как The History Channel, серьезно относятся к TikTok.

Когда The History Channel впервые присоединился к TikTok, он сотрудничал с маркетинговым агентством влияния NeoReach, чтобы придумать кампанию Curiosity. В нем приняли участие 7 влиятельных лиц из разных ниш. Но тема была та же – «история».

Каждый влиятельный человек разместил видео, рассказывающее об истории своей ниши или о конкретном продукте, связанном с этой нишей. С охватом более 21 миллиона аккаунтов и более 12,2 миллиона видеоклипов кампания стала хитом. Кампания помогла The History Channel сразу же произвести сильное впечатление на свою аудиторию и, таким образом, помогла бренду сильно нарастить свою аудиторию на TikTok.

Кимп Советы:

У вас не будет второй попытки произвести первое впечатление. Вот почему мы бы сказали, что никогда не рано начинать работать с инфлюенсерами. Если вы считаете, что ваше присутствие в социальных сетях все еще не слишком сильное, то это дает вам достаточно причин для работы с инфлюенсерами. Как и The History Channel, вы всегда можете оставить свой след на выбранной вами платформе, представив свой бренд через лидеров мнений. Таким образом, вы получаете выгоду от существующих подписчиков вашего влиятельного лица и получаете надежных и релевантных подписчиков с первого дня.

Видео незаменимы в маркетинге влияния. Наличие надежного плана для ваших маркетинговых видеороликов поможет вам изучить различные платформы социальных сетей, такие как TikTok и YouTube. Итак, подпишитесь на подписку Kimp Video и начните создавать фирменные видеоролики, вдохновленные этими примерами влиятельного маркетинга.

3. Использование многоканального подхода — кампания Dunkin' National Donut Day

Кампания Dunkin' National Donut Day 2016 года — один из лучших примеров маркетинга влияния, который показывает, как осуществляется омниканальный маркетинг. Для этой кампании бренд работал с 8 влиятельными лицами из таких ниш, как музыка, образ жизни и другие, чтобы привлечь потребителей и заставить их посетить ближайший магазин Dunkin' в Национальный день пончиков.

8 влиятельных лиц заняли страницу бренда в Snapchat и поделились фотографиями из магазинов и эксклюзивными кодами скидок для фанатов. Бренд также придумал геофильтры, которые потребители могли активировать в торговых точках и делиться своими фотографиями с любимыми пончиками. Это не только привлекло внимание влиятельных лиц и заработало подписчиков для бренда, но также открыло множество новых разговоров о бренде в социальных сетях.

С 40 000 упоминаний в социальных сетях и 6,5 миллионами взаимодействий эта кампания была действительно творческим использованием маркетинга влияния для повышения многоканального маркетинга.

Кимп Советы

Когда дело доходит до омниканального подхода, вам необходимо иметь строго сплоченные проекты, распределенные по всем каналам, на которых вы хотите сосредоточиться. Хотя кампания Dunkin была особенно сосредоточена на поглощении Snapchat, влиятельные лица говорили о кампании и на других платформах, таких как Twitter, Instagram и Facebook. Это помогло бренду привлечь больше внимания на разных платформах.

Фирменные геофильтры и захват влиятельных лиц были одними из самых заметных элементов кампании. Общая цель состояла в том, чтобы сделать кампанию веселой и увлекательной. Игривые фильтры добавили атмосферности.

Хотите создавать собственные GIF-файлы, фильтры, шаблоны и другой цифровой контент для продвижения своих мероприятий и кампаний влиятельных лиц? Подписка Kimp может позаботиться обо всем этом.

4. Работать на благо – ПЯТАЯ кампания x YouTube Originals: Pride Campaign

Во время Месяца гордости ЛГБТ бренды проводят различные кампании, чтобы продемонстрировать свою солидарность в поддержке сообщества ЛГБТК. В 2021 году YouTube привлек внимание своей кампанией влияния в сотрудничестве с социальным креативным агентством The Fifth.

Эта кампания была посвящена целенаправленному празднованию месяца гордости. Кампания привела влиятельных лиц TikTok и влиятельных лиц YouTube к общей точке и провела серию живых мероприятий. Результатом стали колоссальные 9 миллионов показов. Кампания положила начало тренду #GiveWithPride, а собранные пожертвования были переданы Akt , волонтерской организации, обслуживающей молодое ЛГБТ-сообщество.

В этой конкретной кампании участвовали как знаменитости, так и влиятельные лица в социальных сетях, особенно из сообщества ЛГБТК. Кампания была названа Лучшей кампанией на церемонии вручения наград Influencer Marketing Awards.

Кимп Советы:

Первый шаг в любой рекламной кампании — это постановка цели. Эта цель не всегда должна быть напрямую связана с осуществлением продажи. В конце кампании, если вам удастся завоевать сердца вашей аудитории, вы заработаете больше, чем продажи – доверие вашей аудитории. И это имеет большое значение для роста вашего бизнеса. Это именно то, что вы получаете с кампанией влиятельных людей. Это делает вышеупомянутую кампанию на YouTube одним из лучших примеров маркетинга влияния для брендов, которые хотят сделать больше, чем просто увеличить свой доход с помощью лидеров мнений.

5. Думайте о долгосрочных партнерских отношениях — команда Sephora

Sephora Squad — это творческая программа для влиятельных лиц, в рамках которой бренд позволяет реальным потребителям присоединиться к сообществу влиятельных лиц бренда. Каждый год бренд рассылает приглашения для подачи заявок. Заинтересованные влиятельные лица заполняют форму заявки влиятельного лица, а затем получают отзывы от своих подписчиков по предоставленной ссылке.

Инфлюенсеры работают с брендом в течение 12 месяцев и получают такие привилегии, как ранний доступ к продуктам, возможность общаться с другими инфлюенсерами, а также размещаться на странице бренда.

Одна вещь, которая отличает кампанию Sephora от других примеров маркетинга влияния, которые мы обсуждали до сих пор, заключается в том, что здесь бренд не обращается к конкретным влиятельным лицам через сторонние агентства. Большинство людей, которые подписываются на программу влияния, являются существующими клиентами бренда. Таким образом, это также способ укрепить лояльность клиентов.

Кимп Советы

Идея маркетинга влияния Sephora заключается в совместном росте и создании сообщества. Бренд организует наставничество и позволяет влиятельным лицам расти вместе с брендом. Когда лидеры мнений знают, что партнерство принесет им долгосрочные выгоды, а не просто одноразовый стимул, они, как правило, больше инвестируют в бренд. Именно тогда они превращаются в настоящих защитников бренда. Так что эту идею определенно стоит попробовать.

Многие бренды, такие как Amazon, используют этот подход, чтобы помочь микро- и нано-инфлюенсерам увеличить количество подписчиков, а также помочь брендам расширить свое присутствие. Соответствующие привилегии, которые получают влиятельные лица, мотивируют их регулярно создавать и делиться контентом и, следовательно, заставляют больше своих подписчиков следовать за брендом. Это обеспечивает постоянную экспозицию для бренда, а для влиятельных лиц это означает значительное увеличение их числа. Каждый получает кусок пирога!

Преобразите свои маркетинговые кампании влияния с Kimp

Какой из приведенных выше примеров маркетинга влияния вам больше всего нравится? После того, как эти кампании пробудили в вас творческий потенциал, готовы ли вы реализовать свою маркетинговую стратегию влияния? Наличие команды дизайнеров, которая может разработать все ваши маркетинговые проекты для кампании в кратчайшие сроки, устранит узкие места и наладит работу. Попробуйте подписку Kimp. Вы получаете неограниченное количество дизайнов для различных печатных и цифровых маркетинговых материалов.

У нас даже есть бесплатная 7-дневная пробная версия. Зарегистрируйтесь сейчас и посмотрите, как это работает.