Маркетинг влияния против традиционного маркетинга: что лучше для вас?

Привлечь и удержать внимание потребителей сейчас кажется труднее, чем когда-либо. С сокращением охвата внимания и ростом короткого и еще более короткого контента может показаться сложным принимать наилучшие решения для вашего бренда. Мы упростим для вас процесс принятия решений, разделив традиционный маркетинг и маркетинг влияния.

В наши дни маркетологи решают, как размещать рекламу. Вы идете традиционным путем и тратите миллионы на рекламу? Или вы ориентируетесь на социальные сети вместо традиционной телевизионной, наружной или печатной рекламы? Стоит ли нанимать коммерческих актеров или влиятельных лиц, чтобы они были лицом вашей кампании? Все это отличные вопросы, и, к счастью для вас, у нас есть ответы.

В этой статье мы рассмотрим различия между влиятельным маркетингом и традиционным маркетингом, чтобы вы могли принять обоснованное решение о том, на что потратить драгоценные рекламные доллары для своей следующей кампании. Хотя здесь, в The Shelf, мы неравнодушны к маркетингу влияния, мы обещаем честно встряхнуть оба типа, чтобы вы могли выбрать, что лучше для вас. Не удивляйтесь, если к концу этой статьи вы захотите использовать оба!

Давайте погрузимся.

В чем разница между маркетингом влияния и традиционным маркетингом?

Во-первых, давайте определимся с нашими терминами. В самых общих чертах маркетинг влияния — это онлайн, а традиционный маркетинг — офлайн. Но это уже не так просто. Традиционные маркетинговые методы можно использовать в каналах социальных сетей брендов. И влиятельные лица могут быть задействованы в телевизионных рекламных роликах, рекламных щитах и ​​​​другой «традиционной» рекламе. В 2023 году существует множество способов объединить влиятельных лиц и традиционный маркетинг. Но прежде чем мы перейдем к потенциалу влиятельного лица и традиционного маркетингового водоворота, давайте поговорим о контрасте между ними.

ЧТО ТАКОЕ ТРАДИЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ?

Традиционный маркетинг — это традиционные методы рекламы, такие как печатная реклама, рекламные щиты, реклама на телевидении и радио. Думайте о традиционном маркетинге как о внешнем. Это выводит потребителей из их регулярно запланированных программ. Традиционный маркетинг, будь то онлайн или оффлайн, прерывает или дополняет то, что аудитория уже потребляет.

Например, скажем, вы смотрите свой любимый ситком только для того, чтобы быть прерванным рекламой автомобиля прямо в самой кульминационной сцене! Рекламный ролик, являющийся примером традиционного маркетинга, отвлекает вас от вашей деятельности и мешает просмотру шоу. Это может раздражать, когда вы отчаянно хотите знать, заполучит ли главный герой девушку, или его уволят, или поймает ее сестру на краже из семейного сейфа. Но это не обязательно плохо. Вставив рекламу в медиа-контент, которым вы очень увлечены, вы с большей вероятностью выдержите ее и посмотрите всю рекламу автомобиля, а не переключите канал, поэтому вы можете быть уверены, что не пропустите ее, когда начнется показ. возвращается.

Еще одной отличительной чертой традиционного маркетинга является его широта. Хотя вы можете выбрать канал или временной интервал для своей телерекламы в соответствии с шоу, которое охватывает вашу целевую аудиторию, вы забрасываете широкую сеть. Поэтому контент, который вы создаете, не является индивидуальным или сделанным на заказ.

Традиционный онлайн-маркетинг может выглядеть как рекламные баннеры на полях или во всплывающих окнах веб-сайтов, отличных от домашнего сайта бренда. По сути, они функционируют как печатная реклама, которую мы видим в газетах и ​​журналах. Другим примером могут быть рекламные видеообъявления, которые воспроизводятся перед видео на YouTube. Тактика, бюджеты и намерения подобной рекламы отражают стратегии традиционного маркетинга старой гвардии в сфере социальных сетей — и, конечно же, они обычно не привлекают влиятельных лиц.

ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ ВЛИЯНИЯ?

Маркетинг влияния, с другой стороны, свежий, новый и цифровой. Эта тактика относится к маркетингу в социальных сетях, который использует подписчиков влиятельных лиц. Это выводит рекламу из уст в уста на совершенно новый уровень. Инфлюенсеры завоевывают доверие своей нишевой аудитории, создавая привлекательный и развлекательный контент, который аудитория находит аутентичным и надежным.

Подписчики влиятельных лиц бывают разных размеров и ниш, поэтому вы можете очень точно указать, на кого именно вы ориентируетесь и сколько вы хотите потратить. У вас есть возможность создать широкую сеть с мега-лидерами мнений, чьи подписчики соперничают с охватом традиционных методов рекламы, но вы также можете сделать это более детально и целенаправленно, если захотите.

Маркетинг влияния считается входящим, потому что вместо того, чтобы прерывать опыт ваших потребителей с помощью другой формы медиа, лучший маркетинг влияния создает интересный и ценный опыт для потребителя — то, что потребители действительно хотят. Вместо того, чтобы выводить вас из вашей стихии, она добавляет к ней.

Еще одно явное отличие заключается в том, что маркетинг влияния ставит потребителей на место водителя. Ваша целевая аудитория выбирает, за какими влиятельными лицами они следуют, и, следовательно, тип продуктов, которые они будут рекламировать. Поскольку большая часть влиятельного маркетинга потребляется на сайтах социальных сетей, доступ к которым осуществляется через мобильные устройства, каждую рекламу влиятельного лица можно пропустить простым движением большого пальца. Поскольку потребителям легче пропустить или оставить негативный отзыв о маркетинге влиятельных лиц, сама реклама влиятельных лиц должна быть очень привлекательной и интересной, чтобы побудить аудиторию оставаться и смотреть.

Маркетинг влияния включает в себя любые публикации в социальных сетях, сделанные влиятельным лицом. Это охватывает все различные социальные сети и типы сообщений. Подумайте обо всем, от модного видео TikTok с большим количеством переходов до высокопрофессиональной текстовой публикации LinkedIn. Есть влиятельные лица для каждой ниши, платформы и желания бренда.

Плюсы традиционного маркетинга

Традиционный маркетинг — сказка старая как мир. Это проверено и работает десятилетиями. И даже с бурным ростом присутствия социальных сетей в нашей повседневной жизни традиционный маркетинг никуда не денется в ближайшее время. Это позволяет вам забросить широкую сеть и охватить большое количество демографических групп вашей аудитории в рамках одной кампании. Это означает, что вы можете охватить более разнообразную аудиторию с меньшим количеством ресурсов. Традиционные маркетинговые стратегии также позволяют вам сохранять полный контроль над креативом на каждом этапе процесса. И они могут отлично подойти для таргетинга на гиперлокальную аудиторию.

У традиционного маркетинга длинная и впечатляющая история, полная безумных, крутых, креативных и новаторских кампаний. Если вы хотите воплотить в жизнь свою фантазию о «Безумцах» , традиционная реклама определенно вам поможет.

Минусы традиционного маркетинга

Если основная часть вашей целевой аудитории моложе — подумайте о миллениалах и поколении Z — традиционный маркетинг может быть не самым эффективным способом использования вашего бюджета. И если говорить о бюджете, то традиционный маркетинг может быть намного дороже, чем его аналог, основанный на влиятельных лицах. Традиционный маркетинг, как правило, требует гораздо больше времени, чем цифровые альтернативы, поскольку печатные и телевизионные ролики требуют уведомления и одобрения за несколько месяцев до публикации. Это, конечно, увеличивает ваши маркетинговые сроки и, вероятно, уменьшает количество кампаний, которые вы можете проводить за финансовый год.

Кроме того, может быть сложно отследить рентабельность инвестиций в традиционные маркетинговые усилия. Вы не можете точно отследить клики по радиорекламе или определить, сколько людей купили ваш продукт, потому что увидели его на рекламном щите, поэтому может быть сложнее понять, насколько эффективны ваши кампании.

Профессионалы маркетинга влияния

Одним из самых больших преимуществ маркетинга влияния является то, что он не похож на маркетинг. Инфлюенсеры продвигают продукты так, чтобы их аудитория чувствовала себя комфортно. Представьте, что друг рассказывает вам о своем любимом новом бальзаме для губ. Это не будет похоже на рекламу бальзама для губ. Это ваш лучший друг, о котором мы говорим! У них потрескавшиеся губы, которые нуждаются в бальзаме, как и у вас, и вы доверяете их мнению! Лучший влиятельный маркетинг похож на разговор с надежным другом.

По сути, влиятельные лица создают высококачественный, привлекательный и часто очень актуальный (ре: модный) контент, который обеспечивает социальное доказательство для продукта. Это отлично подходит для привлечения вашей аудитории более органичным способом, чем традиционные методы.

Маркетинг влияния также может быть очень целенаправленным. Выберите влиятельных лиц, которые точно соответствуют вашей целевой аудитории, и вы сможете найти новых потребителей в любой нише. Кроме того, поскольку время выполнения маркетинговых операций с влиятельными лицами намного короче, ваши кампании могут быть гораздо более итеративными. Посты в социальных сетях позволяют вам опробовать различные тактики и адаптироваться на лету, основываясь на результатах в реальном времени. Если вы верите в погоню за цифрами ROI, маркетинг влияния может предоставить эти данные.

Минусы влиятельного маркетинга

Конечно, не всегда все то золото, что блестит. Не все так радужно и солнечно на фронте влиятельного маркетинга. С гибкостью и доступностью маркетинга влияния приходит большой отказ от контроля. Лучшие кампании влиятельных лиц позволяют влиятельным лицам внести свой вклад в продвижение. Это означает, что вы, вероятно, не будете предоставлять точный сценарий или пошаговую раскадровку для своего лидера мнений. И найти влиятельных лиц, которым вы доверяете, чтобы они точно представляли ваш бренд, может быть сложно.

Выбор неправильных влиятельных лиц может сильно ударить по репутации вашего бренда, но не волнуйтесь! Маркетинговые агентства влияния (такие как мы!) могут помочь вам найти правильных влиятельных лиц и резко снизить риск найма влиятельных лиц, о работе с которыми вы пожалеете.

Примеры традиционного маркетинга

Давайте сравним некоторые традиционные и влиятельные маркетинговые усилия одного бренда.

Такие компании, как Don Julio Tequila, способны создавать кинематографические шедевры, подобные показанному ниже видео, со своими традиционными маркетинговыми бюджетами и творческими командами. Этот рекламный ролик транслировался как в социальных сетях, так и на внешних каналах (также известных как рекламные ролики на телевидении). И это явно искусная и творчески впечатляющая работа. Вы заметите, что это больше похоже на поддержку самого бренда, а не отдельного продукта. Вероятно, это связано с широтой использования и аудиторией, которую обслуживала эта реклама в традиционном стиле.

Источник: Дон Хулио Текила на YouTube.

А Don ​​Julio Tequila применяет традиционную маркетинговую тактику к своим социальным каналам не только для перепрофилирования наружной рекламы. Они также создают рекламу для социальных сетей, как показано ниже. Вы заметите, что это больше, чем просто социальная специфика, это также специфично для продукта и, следовательно, больше ориентировано на подмножество более широкой аудитории Дона Хулио.

Источник: @donjuliotequila в Instagram

Вы можете видеть, что эта реклама бренда Rosado в Instagram понравилась 5870 людям. Это чуть менее 2%, если учесть 319 тысяч подписчиков аккаунта.

Пример маркетинга влияния

Дон Хулио Текила рекламировал тот же продукт с популярным влиятельным лицом Тефи Пессоа. В то время как у Тефи немного меньше подписчиков в Instagram, она может похвастаться 229 тысячами подписчиков на момент написания статьи, ее спонсируемый пост для того же продукта получил гораздо более высокую вовлеченность. Пост Тефи, набравший 8450 лайков, получил 3,7% вовлеченности. И она смогла внести свою лепту в кампанию, которая понравилась ее последователям, потому что это была настоящая она.

Источник: @hellotefi в Instagram

Маркетинг влияния или традиционный маркетинг лучше для моей кампании?

Здесь, в The Shelf, мы, очевидно, неравнодушны ко всем вещам, связанным с маркетингом в социальных сетях. Это наш хлеб с маслом. Но, как мы установили, вполне возможно (и часто даже предпочтительнее!) смешивать ваши традиционные маркетинговые стратегии и стратегии влиятельного маркетинга в цифровом пространстве.

Тем не менее, есть несколько четких определяющих факторов, которые могут помочь, если вам действительно нужно выбрать или или. Если вы ориентируетесь на огромную и разнообразную аудиторию, у вас очень большой маркетинговый бюджет и вы хотите дать волю своей команде с полным творческим контролем, вам может подойти традиционный маркетинг.

С другой стороны, если вы ориентируетесь в основном на молодую аудиторию (миллениалы или поколение Z), которая попадает в определенную нишу, может иметь смысл найти влиятельных лиц, которым ваши потребители доверяют для продвижения вашего бренда. Если ваш маркетинговый бюджет невелик, и вы действительно хотите получить максимальную отдачу от затраченных средств и показать своим руководителям ощутимые результаты, маркетинг влияния — отличный вариант!

Инфлюенсер против. Традиционный маркетинг: хороший, лучший и лучший

Правда в том, что не существует единственно правильного способа продавать продукт. Ваши конкретные цели кампании, бюджет и фирменный стиль делают ваши маркетинговые потребности уникальными для вашего бренда. И ваша целевая аудитория, где они попадают в маркетинговую воронку, и как они больше всего любят делать покупки, будут влиять на то, где и как вы доберетесь до них. Есть над чем подумать, но хорошая новость заключается в том, что независимо от того, решите ли вы пойти по традиционному пути или окунуться в модный новый мир влиятельного маркетинга, в обоих случаях есть свои преимущества. И вам не обязательно выбирать что-то одно!

Маркетинг влияния и традиционный маркетинг предлагают разные преимущества. Они оба хорошие варианты. Один может быть лучше другого для ваших конкретных потребностей, и мы надеемся, что эта статья помогла вам определить, какая стратегия лучше всего поможет вам достичь ваших целей.

Если у вас есть дополнительные вопросы или вам нужна помощь в структурировании вашей следующей кампании, запланируйте звонок по стратегии с одним из наших экспертов. Мы можем помочь указать вам правильное направление, особенно если вы считаете, что маркетинг влияния — правильный шаг для вашего бренда.

Об этом авторе

Ариана Ньюхаус | B2B писатель

Я внештатный писатель и комик из Лос-Анджелеса, и, хотя смешить людей — моя задача, это не всегда бренд компании. Поэтому я стараюсь, чтобы люди что-то чувствовали. Моя писательская философия — сотрудничество, эмпатия и гуманизм. В конце концов, независимо от сообщения, на обоих концах процесса есть настоящие люди.