Influencer Outreach: 5 советов по созданию коллабораций

Вы изучили свои варианты и составили список влиятельных лиц в социальных сетях, с которыми хотели бы работать. Следующий шаг кажется довольно простым. Вы должны провести информационно-разъяснительную работу с влиятельными лицами, чтобы узнать о возможных партнерских отношениях. Но работа с инфлюенсерами может показаться сложной, если вы не знаете, с чего начать. Какой носитель вы используете? Сколько информации вы должны предложить в своем первом сообщении? И как избежать недоразумений? Использование этих пяти советов поможет вам убедить влиятельных лиц сотрудничать с вашим брендом.

1. Подписывайтесь и вовлекайтесь, прежде чем выходить на инфлюенсеров

Если вы еще этого не сделали, найдите время, чтобы подписаться на потенциальных партнеров в социальных сетях. Если у них есть несколько учетных записей, дайте подписку на каждую из них. Это позволяет вам ближе познакомиться с их стилем и частотой их публикации по различным каналам.

Взгляните на комментарии под каждым постом, чтобы увидеть, как часто инфлюенсер взаимодействует с подписчиками. Проверьте, вежливо ли они реагируют на критику или похвалу аудитории. Читая комментарии, спросите себя: «Кажется ли, что с этим человеком легко работать, и подходит ли он для моего бренда?» Это может помочь вам еще больше сузить список потенциальных партнеров.

Не просто подписывайтесь на их аккаунты и будьте пассивным наблюдателем. Привлекать. Лайкайте посты, которые вас действительно впечатляют. Возможно, вы даже почувствуете необходимость оставить комментарий.

Делиться контентом влиятельного лица со своей аудиторией — это мудрый шаг, который дает множество преимуществ. Если вы продаете кухонную утварь и делитесь кулинарным видео влиятельного лица, ваша аудитория это оценит. Фитнес-бренд, который делится постом в блоге влиятельного лица с советами по тренировкам, также передает ценный контент своим подписчикам.

Кроме того, влиятельный человек может заметить, что вы заинтересовались его работой. Затем, когда вы официально свяжетесь с влиятельным лицом, они уже будут в некоторой степени знакомы с вами и вашим брендом благодаря этим кратким взаимодействиям.

2. Установите прямой контакт

Вы знакомы с работой инфлюенсера и даже участвовали в ней. Теперь вы можете перейти к установлению более прямой линии связи. Вы можете связаться через прямое сообщение на платформе или по электронной почте. Некоторые влиятельные лица сообщают о своих предпочтениях в разделах своего профиля в социальных сетях. Найдите адрес электронной почты или текст, который гласит: «DM для запросов и сотрудничества».

Во вступительном сообщении сосредоточьтесь на влиятельном человеке, а не на своем бренде. Кратко объясните, что вам нравится в их содержании или что вам нравится в их онлайн-присутствии. В конце сообщения включите любые релевантные ссылки и дайте понять, что вы заинтересованы в сотрудничестве с ними. Вам пока не нужно вдаваться в подробности о специфике проекта. В конце концов, вы даже не знаете, открыты ли они для сотрудничества с брендами.

Учтите, что лидер мнений может получать множество запросов о сотрудничестве каждый день. Это может быть особенно актуально для более популярных создателей контента. Итак, убедитесь, что заголовок вашего сообщения выделяется в папке «Входящие». Держите содержание коротким. Занятый влиятельный человек, скорее всего, пропустит длинные коммерческие сообщения.

В IZEAx Discovery вы можете легко отправлять электронные письма создателям, у которых включена электронная почта. Если вы не хотите переписываться по электронной почте, вы можете напрямую отправить сообщение создателю с помощью связи в приложении или даже сделать прямое предложение в IZEAx Unity Suite.

3. Разделяйте ценности и цели

Если они заинтересованы в сотрудничестве, используйте дополнительное сообщение, чтобы продолжить развивать ваши отношения. Вы можете свободно делиться дополнительной информацией о своем бренде, его ценностях и целях. Однако не делайте сообщение полностью о себе. Спросите влиятельного лица об их собственных целях, ценностях и опыте.

Совпадение ценностей может привести к прочному и долгосрочному партнерству. Вы оба увлечены проблемами изменения климата? Как насчет технологической отрасли? Или, возможно, вы представляете местный бизнес, пытающийся наладить контакт с влиятельными людьми, которые заботятся о сообществе. Если у вас общие цели или взгляды на мир, вам будет легко рассказать о преимуществах сотрудничества даже до того, как вы обсудите компенсацию.

4. Будьте конкретны

Инфлюенсер все еще заинтересован? Хорошо. Теперь можно уточнить. Что именно вы хотите, чтобы инфлюенсер внес в это сотрудничество? Составляя список результатов, убедитесь, что вы ответили на следующие вопросы:

• Нужен ли вам созданный контент, и если да, то какой тип контента вы хотите? Будьте более конкретными, чем «сообщения в социальных сетях», «блоги» или «видео». Инфлюенсер также захочет узнать о длине контента. Возможно, вам нужна серия постов в Твиттере из 200 символов, списков из 500 слов или коротких 15-секундных видеороликов.
• Как часто нужно создавать контент или делиться им? Это будет зависеть от целей вашего бизнеса. Вы можете захотеть, чтобы инфлюенсер делал ежедневные утренние посты, рекламирующие предстоящую раздачу. Или, возможно, вам просто нужно разовое видео, чтобы повысить узнаваемость бренда.
• Есть ли какие-либо конкретные детали, которые должны отображаться в содержании? Вы можете захотеть, чтобы инфлюенсер упомянул предстоящий запуск продукта или время окончания розыгрыша. Или вы можете попросить инфлюенсера включить ссылки на ваши целевые страницы. Если контент появляется в социальных сетях, хэштеги могут улучшить его видимость или облегчить поиск. Сообщите влиятельному лицу, если нужны определенные ключевые слова или хэштеги.

Кроме того, пусть влиятельный человек увидит несколько примеров собственного контента или голоса вашего бренда. Инфлюенсер не должен полностью копировать ваш тон или стилистические решения. Но понимание вашего стиля может помочь руководителю или вдохновить его. Не просите инфлюенсеров сказать или сделать что-либо, что может показаться недостоверным или противоречит их стилю.

5. Предлагайте справедливую цену

Будьте готовы объяснить, как вы планируете платить влиятельному лицу. Маркетологи используют различные стратегии для компенсации влиятельных лиц. Общие подходы включают:

• Обмен продуктами
• Денежная компенсация
• Натуральная и денежная компенсация

Независимо от того, какую стратегию вы используете, вам нужно будет предложить справедливую компенсацию. Если вы предлагаете несправедливую компенсацию, не ждите, что инфлюенсер согласится сотрудничать с вами. Но что справедливо? Это зависит от различных факторов, в том числе:

• Размер аудитории инфлюенсера
• Показатели вовлеченности влиятельных лиц
• Тип создаваемого контента
• Канал социальных сетей или количество используемых каналов
• Качество контента
• Частота постов

Некоторые влиятельные лица облегчат вам задачу и предоставят информацию о ценах в медиа-ките. В других случаях вам нужно будет выяснить, сколько платят за их услуги подобным влиятельным лицам.

Какую бы компенсацию вы ни предложили, будьте готовы к переговорам. Если вам кажется, что влиятельный человек выходит за рамки вашего бюджета, подумайте о том, чтобы предложить неденежную компенсацию. Или ослабить некоторые из ваших требований. Инфлюенсер может быть на борту, если работа требует меньше его времени.