Партнерство с влиятельными лицами: сотрудничество ради успеха в социальных сетях

Маркетинг влияния стал заметным, потому что он сочетает в себе аутентичность и целевой охват. Эта маркетинговая стратегия, основанная на доверии, которое влиятельные лица питают к своей аудитории, использует их авторитет для продвижения продуктов или услуг. До звезд Instagram и сенсаций на YouTube влиятельные личности формировали общественное мнение без хэштегов или вирусных видеороликов. В эпоху социальных сетей влиятельные лица стали мощными союзниками брендов, напрямую связывая их с потенциальными клиентами. Понимание маркетинга влияния может дать ценную информацию брендам, которые хотят реализовать его потенциал. Вот подробный обзор того, как бренды могут работать с влиятельными лицами для создания эффективных маркетинговых повествований в социальных сетях.

Понимание влиятельного лица: до Интернета и сейчас

Задолго до появления социальных сетей влиятельные лица формировали культуру, моду и решения о покупке. Эти первые влиятельные лица, среди которых были знаменитости, писатели и другие общественные деятели, оказывали свое влияние через телевидение, радио, литературу и живые выступления. Мэрилин Монро, например, стала знаковой фигурой в мире моды и кино, влияя на тенденции и продукты, связанные с ее имиджем. Точно так же известные авторы, такие как Эрнест Хемингуэй, влияли на читателей не только своими литературными произведениями, но и своим личным образом жизни и выбором.

С тех пор определение влиятельного лица действительно расширилось. Такие платформы, как Instagram, TikTok и YouTube, породили новые типы влиятельных лиц, которые курируют свои ниши контента и напрямую взаимодействуют со своими подписчиками. Эти влиятельные лица, такие как любительница фитнеса Кайла Итсинес или геймер PewDiePie, не просто развлекают нас. Они играют решающую роль в влиянии на решения о покупке миллионов своих преданных подписчиков, что, конечно же, делает их ценным активом для брендов.

Механика партнерства с влиятельными лицами

Партнерство с влиятельными лицами – это не просто транзакция. Это стратегическое сотрудничество, которое объединяет цели вашего бренда с голосом и аудиторией влиятельного лица. Если все сделано правильно, такое партнерство может создать маркетинговую историю, которая достигнет аудитории аутентичным и органичным способом.

Конечно, это сотрудничество также является взаимовыгодным. Бренды получают доступ к выделенной аудитории, которая доверяет рекомендациям влиятельных лиц, а влиятельные лица получают вознаграждение, продукты или уникальный опыт, которым они могут поделиться со своими подписчиками. Рассмотрим партнерство между брендом спортивной одежды Gymshark и влиятельными лицами в области фитнеса, такими как бодибилдер Дэвид Лейд и тренер Никки Блэккеттер. Вместо того, чтобы просто отправлять продукты на продвижение, Gymshark часто привлекает влиятельных лиц к разработке продуктов или организации мероприятий, гарантируя, что обе стороны глубоко заинтересованы в успехе сотрудничества.

Еще одним ярким примером является сотрудничество Glam Bag X между косметическим брендом IPSY и влиятельным лицом и предпринимателем в области красоты Худой Каттан из Huda Beauty. Это партнерство вышло за рамки простого продвижения продукции. Речь шла о том, чтобы поделиться техниками макияжа, уроками и идеями, которые принесли пользу аудитории IPSY и идеально соответствовали опыту Каттана.

Часовой бренд Daniel Wellington также значительно увеличил партнерство с влиятельными лицами, сотрудничая с широким кругом влиятельных лиц с небольшой аудиторией. Их стратегия заключалась не столько в продакт-плейсменте, сколько в интеграции часов в повседневный образ жизни влиятельных лиц, что сделало их обязательным аксессуаром. Такое сотрудничество подчеркивает аутентичность, а влиятельные лица органично демонстрируют бренд, делая его привлекательным для своей аудитории.

Но обеспечить, чтобы ваше партнерство с влиятельными лицами выделялось среди океана контента в социальных сетях, может оказаться настоящей проблемой. Именно здесь могут вступить в игру инструменты автоматизации социальных сетей. Планируя публикации, автоматизируя взаимодействие и анализируя показатели эффективности, вы можете использовать эти инструменты, чтобы максимизировать видимость и влияние контента, который вы создаете в рамках этих партнерских отношений. Например, когда вы сотрудничаете с влиятельным лицом для запуска продукта, вы можете использовать инструмент автоматизации, чтобы гарантировать, что нужные сообщения будут публиковаться в часы пик на разных платформах, чтобы охватить максимальную аудиторию.

Взаимодействие является ключом к любому успешному партнерству с влиятельными лицами. Вашему бренду необходимо выбирать влиятельных лиц, чьи ценности совпадают с вашими. Органическое соответствие гарантирует, что ваш рекламный контент не будет выглядеть навязчивым и будет более эффективно резонировать с вашей аудиторией. Дело не только в количестве подписчиков у влиятельного лица, но и в качестве взаимодействия, которое они поддерживают.

Партнерства с влиятельными лицами должны эффективно сочетать стратегию и аутентичность. Бренды и влиятельные лица должны работать в тандеме, используя сильные стороны друг друга для создания привлекательного контента, который захватывает и конвертирует их общую аудиторию.

Тактика создания успешного партнерства с влиятельными лицами

Чтобы создать эффективное партнерство с влиятельными лицами для вашего бренда, вам нужно сделать больше, чем просто найти популярное лицо или личность в социальных сетях. Вам необходимо обеспечить стратегическое согласование, эффективно общаться и постоянно оценивать свою стратегию. Вот несколько ключевых тактик, которые бренды могут использовать, чтобы сотрудничество с влиятельными лицами было одновременно аутентичным и эффективным:

• Определите, что лучше всего подходит для вашего бренда. Независимо от количества подписчиков, не все влиятельные лица в вашей сфере подходят для вашего бренда. Вам необходимо выйти за рамки цифр и оценить демографические характеристики аудитории влиятельного лица, качество взаимодействия и стиль контента, прежде чем привлекать свой бренд.
• Эффективно общаться и вести переговоры. Настоящее партнерство требует открытых каналов связи. Обсудите ожидания, компенсацию и результаты, прежде чем официально оформлять какое-либо соглашение с влиятельным лицом. Вы можете рассмотреть возможность составления четкого соглашения с влиятельными лицами, в котором будут изложены все условия, от частоты публикаций до прав на использование.
• Установите четкие KPI и отслеживайте результаты. Как и в любой другой кампании, вам следует установить конкретные ключевые показатели эффективности (KPI), такие как уровень вовлеченности, коэффициент конверсии или упоминание бренда, чтобы оценить успех вашей кампании с влиятельными лицами. Инструменты автоматизации социальных сетей предлагают бесценную аналитику для отслеживания этих показателей.
• Используйте автоматизацию социальных сетей для постоянного взаимодействия. Автоматизация социальных сетей позволяет вам публиковать контент вашего влиятельного лица на всех ваших платформах в часы пик активности. Автоматизация также может помочь вам репостить этот контент на различных платформах, принадлежащих брендам, расширяя его охват.
• Сотрудничайте над созданием контента и публикуйте его регулярно. Бренды, которые передают влиятельным лицам сценарий для создания контента, упускают из виду суть. Будь то взгляд из-за кулис или интерактивная сессия вопросов и ответов, ваша аудитория хочет чего-то настоящего. Работа с влиятельными лицами для совместного создания контента гарантирует, что он отражает их уникальный голос и объединяет их аудиторию. А работа с инструментом, который автоматизирует планирование социальных сетей, гарантирует, что публикации достигнут этой аудитории в часы пик.
• Держите его совместимым и аутентичным. Поскольку правила в отношении спонсируемого контента становятся ужесточены, бренды и влиятельные лица должны быть прозрачными в отношении своих партнерских отношений. Использование таких тегов, как #sponsored или #ad, обеспечивает соответствие требованиям сотрудничества и укрепляет доверие аудитории. Подлинная поддержка влиятельных лиц всегда находит больший отклик, чем принудительное продвижение по службе.

Приняв разумную тактику и делая упор на искренние отношения, а не на простые транзакции, вы можете использовать маркетинг влияния для создания значимых связей с вашей целевой аудиторией.

Будущее партнерств с влиятельными лицами

Партнерские отношения с влиятельными лицами стали основой стратегии бренда благодаря оригинальному способу, которым они связывают бренды и потребителей. Эти партнерства будут продолжать развиваться и адаптироваться к новым платформам, технологиям и предпочтениям аудитории. Микро- и нано-влиятельные люди, у которых меньше подписчиков, но более глубокая вовлеченность, указывают на сдвиг в сторону качества, а не количества. Достижения в области аналитики и искусственного интеллекта дадут брендам ценную информацию, которая поможет им более эффективно адаптировать сотрудничество. Но успешное партнерство с влиятельными лицами всегда будет зависеть от искренности. Настоящее сотрудничество в этой области связано не столько с охватом, сколько с актуальностью, и направлено на установление настоящих связей, которые приносят пользу как брендам, влиятельным лицам, так и аудитории. Эти связи также требуют последовательного размещения контента на всех ваших платформах социальных сетей. Использование dlvr.it для автоматизации публикаций в рамках вашей стратегии партнерства с влиятельными лицами может помочь вам расширить аудиторию и максимизировать охват. Узнайте, как dlvr может освободить вас от необходимости публиковать задания и сосредоточиться на качестве контента в социальных сетях.