6 вещей, которые можно и нельзя делать при рекрутинге инфлюенсеров

Маркетинг, ориентированный на влиятельных лиц, — отличный способ рассказать о своих продуктах. Если вы найдете подходящих влиятельных лиц для своего бренда, они смогут охватить неиспользованную аудиторию и по-новому привлечь старых поклонников.

Однако неправильные партнеры могут работать против вас.

К счастью, этот процесс не должен быть игрой вслепую. Существует множество способов настроить себя на эффективный и успешный поиск. С небольшим планированием и некоторыми простыми в использовании технологиями вы можете найти партнеров, которые максимизируют отдачу от ваших усилий.

Точно так же есть и распространенные ошибки, которых можно избежать, чтобы сэкономить время и нервы.

В этом посте мы рассмотрим незаменимую роль, которую влиятельные лица могут сыграть в успешной партнерской программе, а затем шесть советов, которые можно и нельзя делать, чтобы направлять ваш процесс принятия решений. Давайте начнем!

Почему вы должны нанимать влиятельных лиц в свою партнерскую программу

Влиятельный человек — это любой человек, чьи подписчики ценят их мнение, основанное на их опыте или личности. Мы склонны думать о таких суперзвездах, как Ариана Гранде, как о типичных влиятельных лицах: известные имена с миллионами поклонников по всему миру.

Тем не менее, влиятельные лица могут появляться на всех уровнях, от мировых знаменитостей до выдающихся деятелей в нишевых сообществах. Если их слова и содержание оказывают значимое влияние на поведение аудитории, то они влиятельные лица.

Инфлюенсеры зарабатывают это доверие, выстраивая отношения со своими зрителями. Когда вы нанимаете этих людей для продвижения вашей продукции, вы можете извлечь выгоду из этого установившегося взаимопонимания.

Например, одно недавнее исследование показало, что клиенты, как правило, более восприимчивы к маркетингу, если он исходит от доверенного лица.

В эпоху блокировщиков рекламы такой подлинный доступ к заинтересованным сторонам ценен и никуда не денется. Поэтому, если вы используете партнерскую программу, стоит потратить время на то, чтобы побудить некоторых из этих людей зарегистрироваться.

Рекрутинг инфлюенсеров: 6 правил и запретов

Привлечение влиятельных лиц для защиты вашего бренда ценно, но этот процесс может быть сложным. Вот шесть основных практических правил, которые поставят вас на правильный путь.

1. Найдите правильную аудиторию

Это может показаться простым, но первый шаг — понять, что вы хотите, чтобы влиятельные лица сделали для вас. Ваша цель – убедить клиентов ваших конкурентов перейти на новый продукт, или вы предпочитаете сосредоточиться на увеличении покупок ваших нынешних потребителей?

У разных инфлюенсеров есть уникальные сильные стороны, и наличие четкой цели — это первый шаг к правильному выбору. Один из способов сделать это — собрать данные о вашей целевой аудитории с помощью таких методов, как профили клиентов и социальное прослушивание.

Как только вы узнаете, каковы ваши цели и из чего состоит ваша целевая аудитория, вы будете знать, к каким влиятельным лицам обращаться. Вы даже можете получить более четкое представление о том, где их найти, поскольку они, вероятно, будут характерными чертами сообществ, которые часто посещает ваша аудитория.

2. СДЕЛАЙТЕ это реальным

Важно ограничить поиск влиятельными лицами, которые имеют как логическую связь с вашим брендом, так и репутацию честного человека.

62% респондентов недавнего опроса заявили, что считают влиятельных лиц, которые не использовали рекламируемый ими продукт, неэтичными. Вы можете избежать этой ловушки, ища промоутеров, у которых есть реальная причина заботиться о вашем продукте.

Хотя отдавать предпочтение искреннему поведению может быть полезно в процессе найма, это также полезно на ранних этапах партнерства.

Вам нужно следить за признаками того, что влиятельный человек не продает ваш продукт реалистичным и этичным способом, например, необычно большое количество возвратов или использование стратегий черной шляпы.

3. ОБЯЗАТЕЛЬНО отслеживайте свои успехи (и неудачи)

Нам повезло, что мы живем в эпоху, когда наши технологии позволяют вести статистику в реальном времени и проводить персонализированный анализ — почему бы не воспользоваться ими?

Точные административные отчеты, созданные плагином, таким как Easy Affiliate, могут помочь вам отслеживать ваши доходы, от общих тенденций до отдельных кликов:

После того, как вы создали свою программу с несколькими лидерами мнений, может быть полезно отслеживать, какие из них повышают ваши продажи, а какие нет. Это подскажет вам, на каких промоутерах следует сосредоточиться во время следующего раунда найма.

4. НЕ ПЕРЕДАВАЙТЕ свои технологии на аутсорсинг

У сторонних сервисов есть свое применение, но когда дело доходит до влиятельных лиц, выбор варианта с собственным размещением позволит вам контролировать, кому будут отправляться ваши предложения.

Избегание публикаций в огромных каталогах означает меньше времени, затрачиваемого на рассмотрение влиятельных лиц, которые не соответствуют вашим критериям.

Вместо этого вы можете сосредоточиться на привлечении промоутеров, которые продемонстрировали совместимость с вашим посланием. Более того, «самостоятельно размещенный» не обязательно означает «сложный».

Easy Affiliate, например, позволяет вам настроить технологию, необходимую как для найма, так и для управления партнерами, и сохранить полный контроль над обоими.

5. НЕ распространяйте свой бренд слишком тонко

Ваш продукт не может и не должен быть везде одновременно. Принятие промоутеров независимо от их пригодности только для того, чтобы увеличить ваши цифры, охватит много незаинтересованной аудитории и, вероятно, будет стоить вам в долгосрочной перспективе.

Нет ничего постыдного в том, чтобы быть немного разборчивым в том, кому вы доверяете представлять свой бренд. Если у вас есть влиятельные лица, способные хорошо продвигать ваш продукт, вы можете инвестировать в их успех с помощью таких методов, как различные уровни комиссионных:

Подобные системы побуждают влиятельных лиц поддерживать ваш бренд в долгосрочной перспективе. Так что лучше сосредоточить свой поиск на меньшем количестве влиятельных лиц.

6. НЕ ОСТАВЛЯЙТЕ своих инфлюенсеров неподготовленными

Опытный инфлюенсер, скорее всего, будет искать партнерские бренды, которые помогут их промоутерам добиться успеха. Поэтому хорошей идеей будет инвестировать в программу, которая не только поможет вам управлять аффилиатами, но и позволит самим аффилиатам полностью раскрыть свой потенциал.

Например, предоставив вашим влиятельным лицам легкий доступ к аналитическим инструментам, которые отражают их статистику продаж, вы сможете отслеживать эффективность своих стратегий.

Вы также можете предложить им готовый контент, такой как реклама и баннеры, чтобы им было проще продвигать ваши продукты:

Если вы создали индивидуальную панель инструментов для своих партнеров, возможно, стоит продемонстрировать ее на этапе найма. Опытные влиятельные лица, которые серьезно относятся к продажам, увидят возможность максимизировать свое влияние.

Вывод

Партнерский маркетинг находится на подъеме, и привлечение влиятельных лиц — первый шаг к участию в акции. Однако не все влиятельные лица предложат вам одинаковые преимущества.

Лучшие из них могут расширить вашу аудиторию и увеличить вашу прибыль, а другие могут навредить вашему бренду. Сортировка кандидатов, чтобы найти наиболее подходящего, может быть столь же загадочной, сколь и важной.

К счастью, есть несколько четких рекомендаций, которые помогут вам найти ценных партнеров для развития вашего бренда:

1. Составьте четкий план для тех, с кем вы пытаетесь связаться.
2. Отдайте предпочтение подлинности.
3. Подумайте о том, что сработало и не сработало для вас в прошлом.
4. Выберите партнерскую технологию, которой вы можете управлять.
5. Будьте настолько избирательны, насколько считаете нужным.
6. Рассмотрите возможность инвестирования в инструменты, которые помогут вашим промоутерам добиться успеха.

Есть ли какие-то определенные черты, которые вы ищете в потенциальном инфлюенсере? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие партнерской ссылки