Вы не можете отрицать силу влияния.

Несмотря на то, что иногда это может показаться немного похожим на вложение денег в новую маркетинговую тенденцию, маркетинг влияния никуда не денется.

Почти 60% компаний планируют увеличить свои бюджеты на маркетинг влияния в течение следующих 12 месяцев.

И на каждый доллар, потраченный на эту форму маркетинга, предприятия зарабатывают 6,50 доллара.

Это средний ROI 6,5: 1, когда компании сотрудничают с влиятельными лицами.

(Для сравнения, «хороший» ROI для маркетинговых кампаний составляет 5:1.)

Неплохо, правда?

Всплеск предпочтения маркетинговых кампаний с участием влиятельных лиц связан не только с тем, что сотрудничество с влиятельными лицами может быть интересным… Хотя это правда.

Маркетинг влияния предлагает множество преимуществ для любого бизнеса, от программного обеспечения для SEO до розничных продавцов корма для кошек.

Почему? Потому что это повышает узнаваемость бренда, привлекает трафик на ваш сайт и повышает видимость в поиске.

Не говоря уже об обратной ссылке, которую вы получите за это время.

Сегодня я расскажу вам об уникальном подходе к работе с влиятельными лицами, который улучшит SEO вашего сайта.

Но это не только потому, что мы являемся SEO-блогом — разве мы все не хотим достичь первых мест в Google?

Маркетинг влияния может помочь вам в этом.

Как влиятельные лица могут помочь моей стратегии SEO?

Все мы знаем, что обратные ссылки являются основой SEO. Они сообщают поисковым системам, что вы авторитетный сайт, тусуетесь с крутыми ребятами, у которых уже безупречная виртуальная репутация.

Маркетинг влияния может объединить вас с этими так называемыми «крутыми детьми» и получить обратную ссылку из их онлайн-домов.

И под этим я подразумеваю:

Их блоги

Блоги захватывают мир… И я не говорю это легкомысленно.

Бренды и компании, ведущие блоги, получают на 97 % больше ссылок на свой веб-сайт и занимают пятое место среди самых надежных источников точной онлайн-информации:

В каждом бизнесе он должен быть.

Индустрия стала настолько популярной, что влиятельные лица также создают свои собственные блоги, даже если они вообще не продают продукты.

Лучшая часть? Поскольку влиятельный человек потратил время на создание своего блога, создание сообщества и написание увлекательного контента, его сайты обладают SEO-силой, которую вы можете использовать для себя.

Взгляните, например, на Зоэллу. Этот популярный блог о красоте и образе жизни имеет авторитет домена 52 и авторитет страницы 60.

Было бы невероятно получить обратную ссылку отсюда?

Благодаря силе влиятельного маркетинга это возможно.

…Даже с такой онлайн-суперзвездой, как Зоэлла.

Их социальные сети

Наряду с собственными веб-сайтами влиятельных лиц, у них, вероятно, есть другие онлайн-профили, которые могут быть столь же ценными, как и обратная ссылка из их блога.

(Не верите мне? Идите вперед и погуглите свой бренд или личное имя. Скорее всего, ваши профили в социальных сетях появятся!)

Социальные сети важны для бизнеса. Но с точки зрения SEO и обратных ссылок это критично.

Социальные платформы часто имеют фантастические показатели SEO (DA Facebook имеет 100 баллов из 100, а Twitter имеет PA 97). Но даже несмотря на то, что ссылки с них nofollow, они не совсем бесполезны.

На самом деле, они довольно невероятны.

Если влиятельный человек публикует в Твиттере ссылку на ваш сайт из своего профиля, Google не классифицирует ее как «обратную ссылку». Они будут классифицировать это как «социальную акцию» — ключевой фактор ранжирования в их алгоритме.

Мэтт Каттс, бывший глава отдела веб-спама в Google, сказал по этому поводу следующее:

…Но доказательство в пудинге, верно?

Эти данные CognitiveSEO показывают, что сайты, занимающие почетное место в поисковой выдаче, имеют 1723 социальных действия, связанных с ними, включая репосты, комментарии и лайки:

Это падает по мере снижения позиции в рейтинге, но главное, что вы должны извлечь из этих данных, это:

Сайты, находящиеся на первой странице поисковой выдачи, имеют более 1000 социальных действий.

Может пройти несколько месяцев, прежде чем ваша последняя запись в блоге будет делиться столько раз органично. Но, в зависимости от влиятельного лица, с которым вы работаете, более 1000 социальных действий могут быть выполнены в течение нескольких недель.

Короче говоря, получение ссылок от влиятельных лиц в социальных сетях — это проверенный способ поддержать вашу стратегию SEO и повысить ваши шансы на ранжирование на первой странице по вашим желанным ключевым словам.

Их канал на YouTube

Создавая исключительно видеоконтент, влогеры штурмуют YouTube (и Интернет в целом).

Каждую минуту на платформу загружается более 300 часов видеоконтента. Это позволяет довольно легко найти инфлюенсера для работы, независимо от того, в какой нише вы работаете.

Сотрудничая с ютуберами в маркетинговой кампании влияния, вы получаете возможность создавать обратные ссылки с сайта с потоком доверия 99 из 100.

Чувствуете, что здесь идет «но»?

Единственное «но» заключается в том, что, как и другие платформы, которые я упомянул, YouTube выдает nofollow-ссылки.

К счастью для вас, при работе с влиятельным лицом можно получить обратные ссылки YouTube на ваш сайт, поскольку они могут вставлять обратные ссылки в описания своих видео.

Важность разнообразия в построении ссылок инфлюенсеров

Google наказывает сайты, которые используют черную тактику SEO. Одной из таких тактик является создание спам-ссылок, когда владельцы сайтов создают массу некачественных обратных ссылок за короткий период времени.

Здравомыслящему человеку это кажется подозрительным, не говоря уже об алгоритме, который умнее значительной части населения.

Создание ссылок из блогов, социальных сетей и каналов YouTube полностью устраняет этот риск.

Почему? Потому что вы меняете свой профиль обратных ссылок, и ваши ссылки зарабатывают.

Это действительно так просто.

Практический пример: более 2000 посетителей и повышение PageRank

Хорошо, что я сижу здесь и перечисляю потенциальные выгоды, которые вы можете получить от маркетинга влияния.

Но вам нужны результаты и возможность увидеть, как реальный бизнес на самом деле добился успеха от такого типа маркетинговой кампании, не так ли?

Просто ознакомьтесь с этим кейсом:

Good Greens, пищевая компания из Кливленда, штат Огайо, провела маркетинговую кампанию для продвижения своих протеиновых батончиков.

Они связались с местными блоггерами в районе Кливленда и предложили предоставить им бесплатный бар, если они опубликуют обзор в своем блоге.

Тридцать инфлюенсеров (и тонны ссылок позже), результаты пришли в полную силу.

Посещаемость сайта Good Greens увеличилась на 2000+ посещений в месяц .

Их PageRank увеличился с PR0 до PR3 .

Но что более важно? Их маркетинговая кампания повлияла на их прибыль, так как продажи выросли на колоссальные 50% всего за четыре коротких месяца .

Если это не вдохновение, чтобы начать собственную кампанию, я не знаю, что это такое!

Работая с влиятельными лицами, вы также можете…

Если исключить прямое влияние SEO из уравнения, маркетинг влияния по-прежнему полезен для создания вашего бренда в более традиционных формах.

Это включает:

Генерация лидов и продаж

Помните, как я упоминал ранее, что типичный ROI для влиятельного маркетинга составляет 6,5: 1?

Частично такие фантастические результаты объясняются тем, как потребители, такие как вы и я, совершают покупки в Интернете.

Вспомните, когда вы в последний раз что-то покупали в Интернете. Как вы узнали об этом и узнали, что это продукт, который вам так необходим в вашей жизни ( и что вы не можете жить без него)?

Велика вероятность того, что его порекомендовал кто-то другой, будь то друг, подписчик в Твиттере или влиятельный человек.

Одно исследование показало, что 30% потребителей с большей вероятностью купят что-то, если это было рекомендовано блогером, не являющимся знаменитостью.

Если вы можете сотрудничать с влиятельным лицом, у которого есть заинтересованные подписчики, вы можете повысить рентабельность инвестиций в свою кампанию даже выше, чем в среднем 6,5: 1.

Найдите возможности для будущего сотрудничества

Маркетинг влияния также предлагает вашему бренду возможность позиционироваться перед большим количеством влиятельных лиц, с которыми вы могли бы сотрудничать.

Как?

Что ж, бьюти-блогеры нередко имеют аудиторию других бьюти-блогеров.

Если вы можете сотрудничать с более крупным влиятельным блоггером красоты и размещаться на их сайте, кто может сказать, что их аудитория не захочет также работать с вами и дать вам еще одну сочную обратную ссылку, чтобы добавить ее в свой профиль?

Это не только поможет еще больше повысить рентабельность инвестиций в вашу кампанию, но и сэкономит время.

Заставьте этих влиятельных лиц приходить к вам и сократите количество часов, которые вы тратите на рабство в поисках потенциальных сотрудников.

Улучшить узнаваемость бренда

Итак, я сказал, что SEO не входит в уравнение для этого раздела… Но я не мог не упомянуть о многих преимуществах повышения узнаваемости бренда в вашей стратегии органического поиска.

Основы SEO основаны на релевантности и репутации.

Google хочет хорошо обслуживать своих клиентов. Если бы они этого не сделали, эти клиенты направились бы к Bing.

Частично это означает показ им страниц самого высокого качества, наиболее релевантных их поисковым запросам.

Итак, кого бы Google хотел показать больше:

• Сайт с несколькими жалкими некачественными обратными ссылками или

• Сайт с множеством социальных сетей, упоминаний бренда и уже сложившейся репутацией, чтобы обеспечить ценность?

Я знаю ответ, и ты тоже.

Какой тип сотрудничества с инфлюенсерами лучше?

Когда вы только погружаетесь в воду, маркетинг влияния может быть ошеломляющим.

Высокий процент влиятельных лиц требует предоплаты при работе над совместными кампаниями, так как же вы узнаете, стоит ли оно того?

Это не просто случай удачи; это случай хорошего исследования.

Для начала я объясню два типа влиятельных лиц, с которыми вы можете работать. Тот, который вы выберете, зависит от целей вашей кампании.

1. Микроинфлюенсеры

Как следует из названия, микроинфлюенсеры находятся на меньшем конце шкалы инфлюенсеров. Но это не делает их бесполезными при партнерстве для сотрудничества.

Видите ли, микроинфлюенсеры маленькие, но они, как правило, доминируют в своей нише.

Они не мастера на все руки, которые балуются всем понемногу; они эксперты в своей области… Даже если эта область невелика.

У них меньше активных подписчиков, которые действительно соответствуют контенту, которым они делятся.

И они, как правило, предлагают более доступные цены для таких брендов, как вы, которые хотят сотрудничать с влиятельным лицом в маркетинговой кампании. (Средняя цена для влиятельного лица с менее чем 1000 подписчиков составляет 83 доллара за пост.)

Это джек-пот любой маркетинговой кампании: лояльное сообщество с высоким уровнем вовлеченности. Это означает, что их аудитория с большей вероятностью нажмет на вашу ссылку и с большей вероятностью совершит покупку.

Давайте посмотрим на маркетинговую кампанию Дэниела Веллингтона. Они сотрудничали с микро-инфлюенсером @shadow_scuba для продвижения своего продукта:

Несмотря на то, что на момент написания этой статьи у него было всего 37 500 подписчиков, пост в Instagram собрал более 2 000 лайков и множество комментариев от преданных поклонников @shadow_scuba.

Но не только симпатичные модные ритейлеры могут извлечь выгоду из партнерских отношений с микроинфлюенсерами.

Я связался с Гленом Аллсоппом, основателем Detailed, который добился большого успеха с микроинфлюенсерами.

Он сказал:

18 месяцев назад я написал то, что позже стало самым успешным постом в блоге (с точки зрения социальных сетей), который я когда-либо писал.

Я задокументировал, как всего 16 компаний доминировали в результатах поиска Google.

Я отправил сообщение тому, кого вы бы назвали микроинфлюенсером, журналисту из The Guardian, который достиг массы людей своим твитом.

Во-первых, его сообщение в блоге получило массу репостов в социальных сетях, что привело к мгновенному повышению узнаваемости бренда.

Но для Глена это не был хит с одного удара; он говорит, что статья продолжает мелькать в социальных сетях 18 месяцев спустя.

После того, как микроинфлюенсер разместил в Твиттере свою ссылку, контент Глена также был использован в презентации Microsoft Bing State of Search.

Хотите еще каких-то результатов, которых этот влиятельный человек помог достичь Глену?

Второй тип влиятельных лиц, с которыми вы могли бы сотрудничать для получения преимуществ SEO, — это популярные профили.

У этих влиятельных лиц, как правило, гораздо больше и разнообразнее, чем у их микро-альтернатив — часто тысячи или миллионы.

Однако, поскольку эти влиятельные лица предлагают брендам лучшие возможности для продажи ( сила ), они имеют высокую цену.

Средняя цена за партнерство с популярным влиятельным лицом с более чем 100 000 подписчиков составляет колоссальные 763 доллара за пост. (В среднем это на 680 долларов больше, чем у микроинфлюенсера.)

Само собой разумеется, что этот тип маркетинговых отношений с влиятельными лицами предназначен для брендов с большими деньгами… Или тех, кто готов серьезно инвестировать в свое сотрудничество с влиятельными лицами, а затем пожинать плоды.

Фантастический пример кампании бренда, использующего этот тип инфлюенсеров, немного рискован: Tinder.

Приложение для знакомств, пользующееся огромной популярностью среди молодежи, сотрудничало с несколькими мем-аккаунтами в Instagram для продвижения своих новых услуг.

Вот пример на странице @shitheadsteve в Instagram:

Сотрудничая с аккаунтом, у которого почти 2 миллиона подписчиков, Tinder даже не пришлось придумывать хитрый маркетинговый метод, чтобы сотрудничать с ними.

Фактически, влиятельный человек продолжал делиться своим собственным контентом в стиле мемов (и Tinder не привыкать к тому, чтобы быть жертвой мемов, поэтому это не требовало тонны творческой энергии!).

Инфлюенсер просто отметил Tinder в подписи к изображению. Конец коллаба.

Хотя у этих более крупных и популярных влиятельных лиц, как правило, более низкий уровень вовлеченности — в этом примере было почти 40 000 лайков от 1,7 миллиона подписчиков — они отлично подходят для повышения узнаваемости бренда.

И помните, как я упоминал о влиянии узнаваемости бренда на SEO?

Итак, если у вас есть больший бюджет, работа с ведущими влиятельными лицами может стать способом стимулировать SEO вашего бренда с помощью влиятельного маркетинга.

…То есть, если вы можете позволить себе колоссальную цену.

Influencer SEO: как использовать силу инфлюенсеров для повышения вашего SEO

Чувствуете себя взволнованным и читаете, чтобы запустить свою новую маркетинговую кампанию? Давайте начнем!

После того, как вы определили тип влиятельного лица, к которому вы собираетесь стремиться (микро или популярный), вот следующие шаги, чтобы использовать эту тактику для повышения SEO вашего сайта за счет сотрудничества:

1. Основы: исследование ключевых слов

Что может быть лучше, чем обратиться к так называемому создателю Интернета? (Это Google, кстати.)

Просто откройте новую вкладку и используйте эту формулу, чтобы найти лидеров мнений в своей нише:

• [Промышленность + «блогер»]
• [Промышленность + «Ютубер»]
• [Индустрия + «авторитет»]

Например, если бы я хотел найти влиятельных лиц в индустрии красоты для продвижения моей последней туши для ресниц, я мог бы обратиться к любому на этой странице результатов:

Прелесть этих формул в том, что ваши результаты будут разными.

Вы можете сорвать джек-пот и найти посты со сводками, рассказывающие о самых влиятельных лицах в вашей нише, как в приведенных выше примерах. (Здравствуйте, сэкономленное время благодаря тому, что вам не нужно просматривать отдельные блоги!)

С другой стороны, вы можете найти микро-инфлюенсеров с более низкими ставками, но потрясающими показателями SEO, ближе к концу первой страницы или в начале второй страницы.

Планируете использовать влиятельное SEO для повышения вашего локального рейтинга? Этот шаг поможет и в этом.

Просто используйте приведенные выше формулы и добавьте свой город, штат или местонахождение компании.

Вскоре вас встретит список микролидеров мнений в вашей нише и в вашем регионе. Это виртуальный SEO-эквивалент убийства двух зайцев одним выстрелом!

2. Хэштеги — ваш новый лучший друг

Хэштеги изобилуют подписями в Твиттере и Инстаграме… Но вы уже знали об этом, верно?

Чего вы можете не осознавать, так это того, что использование хэштега дает вашему бренду прекрасную возможность найти влиятельных лиц любого размера.

Скажем так: даже если вы не относите себя к влиятельным лицам, держу пари, вы использовали #marketing вместе со ссылкой на свой недавний пост в блоге в Twitter или #selfie в своем посте в Instagram. (Или даже #L4L в ваши первые дни в Instagram. Здесь не стыдно, не волнуйтесь.)

Вы не одиноки в этом.

Обычные люди, такие как вы и я, а также влиятельные лица всех размеров, делают то же самое. Они используют хэштеги для продвижения своего контента и показа его новым людям.

Вы можете просмотреть эти хэштеги и найти лидеров мнений, которые помогут резко повысить SEO вашего сайта.

Все, что вам нужно сделать, это:

1. Подумайте о хэштеге, который могут использовать влиятельные лица в вашей нише. Это может быть широкое понятие, например #маркетинг .

2. Используйте hashtagify.me, чтобы найти другие релевантные хэштеги, которые часто используются вместе с исходным.

3. Просмотрите список лидеров мнений справа или выполните поиск по предложенным хэштегам в Twitter и Instagram, чтобы найти других.

Я же говорил; это действительно так же просто, как 1-2-3!

3. Найдите платформу влияния

Если вы действительно хотите облегчить работу по поиску влиятельных лиц для работы над вашей стратегией SEO, нет ничего постыдного в получении дополнительной помощи.

На самом деле компании существуют исключительно для того, чтобы помогать другим брендам находить влиятельных лиц для работы.

(Если вам достаточно мысли о ручном исследовании, чтобы захлебнуться слезами от скуки, этот вариант — палочка-выручалочка.)

Их называют «платформами влиятельных лиц», которые по сути представляют собой базы данных, в которых перечислены тысячи влиятельных лиц в различных нишах с разными показателями SEO.

Несколько отличных платформ для влиятельных лиц включают в себя:

• оборот
• Траакр
• Оналитика
• Баззул

Они позволят вам отсортировать влиятельных лиц по нише, уровню вовлеченности, социальному охвату и другим важным показателям, которые вам необходимо измерить, чтобы предсказать ценность их сотрудничества.

4. Ищите, что популярно в вашей нише

Вы также можете искать популярный контент в своей нише. Скорее всего, этот контент был создан влиятельным лицом — отсюда и высокий уровень вовлеченности, репостов в социальных сетях и общий объем трафика.

Зайдите на BuzzSumo и введите свою отрасль, нишу или идею сотрудничества.

Представьте, что я предлагаю услуги контент-маркетинга и ищу партнеров, которые уже освещали эту тему:

Обратите внимание, кто показан первым? Инфлюенсеры контент-маркетинга, такие как Moz, Search Engine Land и Hootsuite.

Хорошо, что эти сайты появляются, но это неудивительно. И если вам легко найти эти данные, то и вашим конкурентам будет несложно.

Но вы можете использовать инструмент BuzzSumo в своих интересах, внимательно изучив их данные.

Вместо того, чтобы смотреть на отображаемые URL-адреса, посмотрите на раздел автора. Скорее всего, эти люди сами являются влиятельными людьми и размещают гостевые посты на сайтах, которые мы уже знаем и любим.

Стоит добавить этих инфлюенсеров в свой список. Почему? Потому что они:

• Создание влияния в других онлайн-пространствах. Это расширяет их охват (и их влияние)

• Постоянно возвращайте трафик на их сайт — ваше сотрудничество будет видно им!

• Потенциальные ссылки с этих огромных, SEO-богатых сайтов на их собственные (помните, что я говорил о репутации?)

5. Ищите вдохновения у своих конкурентов

Копирование (или, как я люблю это называть, «получение вдохновения») из SEO-стратегии влиятельного конкурента позволяет вам найти потенциальное сотрудничество, которое не нашли бы описанные выше шаги.

Они могли попросить новый блог о сотрудничестве или просто использовать одну из своих связей, чтобы получить место на сайтах, которых нет в списке BuzzSumo.

Вы не можете найти их стратегию, не покопавшись.

Не волнуйтесь, это абсолютно законно. И бесплатно. И легко!

Для этого вам необходимо добавить профиль обратных ссылок вашего конкурента в Мониторинг обратных ссылок.

(Еще не зарегистрировались? Нажмите здесь, чтобы получить бесплатную пробную версию без риска и сразу приступить к работе.)

Все, что вам нужно сделать, это добавить их URL-адрес на вкладку « Ссылки конкурентов », а затем нажать на конкурента, к которому вы хотите подкрасться:

В приведенном ниже примере я выделил URL-адреса, которые выглядят так, как будто они размещены в блоге.

Затем я могу щелкнуть, чтобы проанализировать каждый сайт в отдельности, и рискнуть предположить, исходит ли ссылка от сотрудничества с инфлюенсерами.

Говорил тебе, это было легко!

Что делает хорошего инфлюенсера?

Итак, вы составили список потенциальных влиятельных лиц и готовы начать свою SEO-кампанию.

Хотя вы можете готовиться к отправке информационных писем каждой цели в вашем списке, вам сначала нужно убедиться, что ваш список заполнен только влиятельными лицами, специфичными для uber. Таким образом, вы можете повысить шансы увидеть улучшение SEO (и рентабельность инвестиций) в своей SEO-кампании.

Нажмите на сайт каждого влиятельного лица. Спроси себя:

• Этот влиятельный человек уже работает с компаниями или брендами? (Проверьте недавнюю запись в блоге или обновление в социальных сетях, в котором упоминается бренд)

• Каковы их типичные показатели вовлеченности? (Используйте эту формулу для расчета)

• У них есть сайт с хорошими показателями SEO? (Стремитесь к DA 40+)

Если вы ответили на все три вопроса положительно, добавьте их в свой список. Вы доказали, что они с большей вероятностью согласятся на сотрудничество и что это партнерство стоит ваших вложений.

Если ваш ответ «нет», может быть разумно вычеркнуть этих влиятельных лиц из вашего списка. Они могут не захотеть сотрудничать, если редко упоминают бренды в своих профилях, а низкий уровень вовлеченности может привести к отсутствию результатов от вашего сотрудничества.

После того, как вы оставите свой целевой список, отправьте персонализированное электронное письмо каждому влиятельному лицу. Включают:

• Что такое ваш бренд, для кого он и почему вы хотите сотрудничать
• Почему ваш продукт принесет пользу их аудитории
• Что в этом для них (например, компенсация или бесплатные продукты)

Вскоре вас встретит почтовый ящик, полный готовых к сотрудничеству инфлюенсеров, и шанс улучшить SEO вашего сайта, когда вы получите эти желанные, сочные обратные ссылки.

Несмотря на то, что все упомянутые здесь советы могут оказать фантастическое влияние на видимость вашего бизнеса в поисковой выдаче, оптимизация влиятельных лиц — это не задача с одним приемом.

Вам нужно будет сотрудничать с несколькими сайтами, чтобы повысить свой рейтинг.

Как говорится, Рим не за один день строился.

… И не было стратегии SEO, которая видит, что сайт вашего бизнеса попадает на первую страницу по каждому целевому ключевому слову!