Как стать послом бренда в Instagram

Instagram и его миллиард пользователей внесли значительный вклад в популярность маркетинга влияния. С появлением маркетинговой тенденции количество влиятельных лиц быстро увеличилось, и на то есть веские причины. Быть влиятельным может быть чрезвычайно прибыльным. Даже микро-инфлюенсеры с несколькими тысячами подписчиков могут зарабатывать деньги через приложение Instagram, зарабатывая 273,82 доллара за один спонсируемый пост.

В то время как многим влиятельным лицам этого может быть достаточно, чтобы зарабатывать на достойную жизнь, другие более амбициозны. Отчет AspireIQ показал, что 96% авторов сегодня хотят более глубоких отношений с брендами, чем просто быть их влиятельным лицом в социальных сетях.

Итак, как вы превращаете разовые кампании влиятельных лиц в постоянные отношения с клиентами? Для большинства (91%) влиятельных лиц ответ заключается в том, чтобы стать послом бренда в Instagram. В этом руководстве рассказывается, как это сделать.

• Кто такой посол бренда в Instagram?
• Что делает посол бренда?
• Преимущества стать послом бренда в Instagram.
• Как стать амбассадором бренда в Instagram.

Кто такой посол бренда в Instagram?

Посол бренда в Instagram — это долгосрочный партнер или представитель бренда, которому платят за продвижение продуктов компании, позитивное обсуждение бренда в социальных сетях и воплощение его ценностей. Вспомните Джорджа Клуни для Nespresso или Джиджи Хадид для Tommy Hilfiger.

Но посол бренда не обязательно должен быть знаменитостью или кем-то с большим количеством подписчиков в социальных сетях. Вы можете быть клиентом, уже выступающим за бренд, влиятельным лицом в социальных сетях, который делится историей бренда, или блоггером, разделяющим миссию компании.

Хотя огромное количество подписчиков не обязательно, необходимым условием является заинтересованная аудитория и авторитет или опыт в той же нише, что и бренд. Например, дерматолог является заслуживающим доверия послом бренда компании по уходу за кожей; или бренд одежды для собак может иметь «petfluencers» всего с 20 000 подписчиков, которые будут послами бренда.

Читая это, вы можете заметить, что описание работы представителя бренда и влиятельного лица во многом совпадает, но между ними есть существенные различия.

Амбассадор бренда и инфлюенсер: в чем разница?

Основное различие между влиятельным лицом и послом бренда заключается в их приверженности бренду.

Инфлюенсер сотрудничает с несколькими брендами и продвигает продукты каждой компании один или два раза, поэтому кампании влиятельных лиц обычно краткосрочны. С другой стороны, представитель бренда гарантирует эксклюзивность и является лицом бренда, что приводит к долгосрочному партнерству.

«Послы бренда проявляют более определенную и искреннюю лояльность к компании и играют важную роль в качестве подлинного защитника бренда».

Джейк Смит, владелец и управляющий директор Absolute Reg

Что делает посол бренда?

Как представитель бренда, вы можете многое сделать для бизнеса, в зависимости от маркетинговой стратегии и целей компании. Прежде всего, вы будете использовать свое социальное мастерство для повышения узнаваемости и охвата бренда. Вот как.

Выступить лицом бренда

Когда вы становитесь послом бренда компании, люди мгновенно связывают вас с организацией — так же, как вы сразу же думаете о L'Oreal, когда видите Кейт Уинслет.

Как представитель бренда, вы являетесь лицом и голосом компании, которую представляете. Таким образом, вы несете ответственность за укрепление доверия со своей аудиторией при продвижении продуктов компании. Это построение доверия и позитивное продвижение продукта — вот что в конечном итоге вдохновляет ваших подписчиков на действия, превращая их в платных клиентов для партнеров вашего бренда.

Работа над продуктовыми коллаборациями

Простой способ сотрудничества в Instagram — рассказ о продукте. Это эффективно, просто и легко настроить. Но бренды часто стремятся вывести совместную работу над продуктом дальше, чем просто спонсируемые посты в социальных сетях.

Вот несколько других способов, которыми вы можете работать над сотрудничеством с брендами в Instagram:

• Поглощение Instagram : вы «захватываете» ленту Instagram бренда, с которым сотрудничаете, на день или более, что-то вроде гостевого хоста. Travel and Leisure поручила шеф-повару Сильвии Гросси вести свои истории в Instagram, чтобы поделиться легкой, вкусной домашней едой.

• Рефералы: вы становитесь участником партнерских программ компании и получаете комиссию каждый раз, когда кто-то покупает по вашей ссылке или промо-коду. Хорошим примером является создательница Кристи Энн Джонс, рекламирующая украшения Аны Луизы. Код дает ее подписчикам в Instagram скидку 10% на следующую покупку у бренда, а она получает откат.

• Подарки . Ограниченные по времени рекламные акции, предлагающие бесплатные товары или товары со скидкой нескольким удачливым подписчикам, — один из самых простых способов повысить вовлеченность в аккаунте бренда в Instagram. Например, Huda Beauty в партнерстве с создательницей Александрой организовала розыгрыш своей палетки в стиле нюд.

Используйте свою аудиторию для создания бренда

Как представитель бренда, вы повышаете узнаваемость бренда компании, помогая им создавать свое сообщество через вашу собственную социальную сеть.

Сегодня потребители хотят услышать отзывы от отдельных лиц, а не от самих брендов. Около 61% потребителей доверяют рекомендациям друзей, семьи и влиятельных лиц. Для сравнения, только 38% потребителей доверяют рекомендациям брендов в социальных сетях.

Instagram недавно запустил новую функцию Collabs, чтобы помочь этому типу партнерства. Формат публикации позволяет двум пользователям Instagram совместно создавать контент и публиковать его вместе. Один и тот же контент будет отображаться как в вашем профиле, так и в профиле вашего партнера, что позволит брендам увеличить количество подписчиков и совместно делиться интересными объявлениями.

Преимущества стать послом бренда в Instagram

Как представитель бренда, вы помогаете бизнесу процветать. Вы органично расширяете их охват, даете им новых клиентов и повышаете к ним общественное доверие. Но это не односторонняя сделка. Вот три главных преимущества того, чтобы стать послом бренда в Instagram.

Ваши партнерские отношения и авторитет станут более искренними

Рынок инфлюенсеров становится перенасыщенным. По данным MediaKix, в Instagram насчитывается колоссальные 37 миллионов микроинфлюенсеров.

В таком сценарии потребители устают от одинаковых шаблонных постов. Почти половина потребителей утомлена повторяющимся контентом влиятельных лиц, но данные, по-видимому, свидетельствуют о том, что аудитория более склонна слушать представителей бренда, которым действительно небезразличен продукт, который они продвигают.

Сосредоточение внимания на одном продукте также сделает вас экспертом в отрасли и укрепит доверие, которое вы завоюете со своей аудиторией.

Вы создаете новый источник стабильного дохода

Посольство — долгая игра. Расширяя свой профиль в качестве посла бренда, вы добавляете в свой бизнес новый источник дохода или дополнительную работу.

Нет однозначного ответа на вопрос, сколько зарабатывает посол бренда в Instagram. Каждая компания платит своим амбассадорам по-разному. Некоторые предпочитают платить фиксированную сумму в рамках своей программы посла бренда; другие предлагают бесплатные продукты и комиссионные в рамках своих усилий по партнерскому маркетингу.

Кроме того, вы получаете не только деньги. Компании предлагают своим представителям бренда VIP-доступ к новым продуктам, приглашения на эксклюзивные мероприятия и услуги со скидкой.

Вы работаете с любимыми брендами

Маркетинг влияния включал в себя спонсируемые публикации и разовые кампании с компаниями, которыми вы можете искренне восхищаться или не восхищаться. Но как представитель бренда вы можете выбирать бренды, которые вам нравятся и с которыми вы хотите работать. В отличие от влиятельного лица, вы являетесь частью семьи бренда и формируете долгосрочное сотрудничество, основанное на общих ценностях.

Возьмем пример британского влиятельного лица Молли Мэй, которая впервые стала партнером роскошного бренда по уходу за волосами Beauty Works еще в 2018 году в серии спонсируемых видеороликов в Instagram. Теперь на веб-сайте Beauty Works есть специальная коллекция «Molly Mae», в которой представлены ее самые продаваемые наборы для укладки, включая наращивание волос, рождественские подарки и инструменты для ухода за волосами.

Как стать послом бренда в Instagram за 4 шага

Вы в восторге от всех предложений по работе с брендом и готовы заключить сделку с брендом, который вам нравится. Но с чего начать?

Давайте рассмотрим четыре шага, которые вы можете предпринять, чтобы стать послом бренда в Instagram.

1. Создайте свою аудиторию в Instagram

Данные показывают, что 73% маркетологов уже имеют программу послов бренда или планируют запустить ее в будущем. Так как же попасть в их список рассмотрения?

Вот суровая реальность: такие показатели, как количество подписчиков и уровень вовлеченности, имеют значение, если вы хотите стать представителем известных брендов. Компании обращаются к влиятельным лицам, которые любят их продукт и имеют достаточно заинтересованных последователей, чтобы сдвинуться с мертвой точки.

Но гораздо важнее построить свой Instagram в одной нише, чем иметь большое количество подписчиков. Привязка всего вашего контента к одной области — например, красота или путешествия — позволяет брендам и подписчикам ассоциировать вас как эксперта в отрасли.

Как только вы перейдете к профилю Little Red Fashion Hood, вы узнаете, что она занимается модой и одеждой в основном из Amazon. Она могла бы стать фантастическим послом бренда в Instagram для розничных продавцов модной одежды, которые продают через рынок.

Тем не менее, получить больше подписчиков в Instagram легче сказать, чем сделать. Вот несколько советов по маркетинговой стратегии для создания аудитории в вашей нише:

• Регулярно публикуйте высококачественный контент: вопрос часто сводится к соотношению качества и количества. Но на самом деле вам нужно и то, и другое, чтобы добиться успеха в социальных сетях. Создавайте своевременный, актуальный и привлекательный контент, который находит отклик у вашей аудитории и привлекает бренды.
• Используйте хэштеги . Правильные хэштеги помогут вам попасть на страницу «Обзор» и помогут людям найти вашу учетную запись в социальной сети. Позже проанализировали 18 миллионов постов в Instagram и обнаружили, что использование 20 хэштегов получает самую высокую среднюю оценку, а 30 — чуть позади.

• Оптимизируйте свою биографию в Instagram : это одна из первых вещей, которую видят ваша целевая аудитория и спонсоры, когда они попадают в ваш профиль. Держите его кратким, полезным и личным. Например, в биографии в Instagram влиятельного лица в области кулинарии Джесс Ларсон рассказывается, чем она занимается, кому помогает, и есть четкий призыв к действию, чтобы проверить ее рецепты.

2. Расставьте приоритеты вовлечённости подписчиков в Instagram

Есть одна вещь, которая имеет большее значение, чем количество подписчиков: вовлечение аудитории. Вы не можете просто продолжать публиковать сообщения в своей учетной записи Instagram и никогда не взаимодействовать со своей аудиторией, если вы планируете стать успешным послом бренда. Социальные сети — это общение, а не односторонняя трансляция.

Вот несколько способов поддерживать взаимодействие с вашими подписчиками в Instagram:

• Отвечайте на их комментарии к вашим сообщениям. Вы даже можете поощрять взаимодействие со своими сообщениями, задав вопрос в подписи.
• Отвечайте на их личные сообщения (DM). Или, что еще лучше, направьте трафик на свой почтовый ящик DM, чтобы обеспечить дополнительную ценность.
• Используйте функции Instagram, такие как стикеры с вопросами, опросы и живое видео, чтобы лучше узнать своих подписчиков.

Но вся эта деятельность может занять очень много времени, особенно когда ваша учетная запись начинает взлетать. К счастью, существует множество инструментов автоматизации социальных сетей, которые помогут вам сэкономить драгоценные часы. Такие инструменты, как Buffer и Sprout Social, помогают планировать публикации в Instagram, поэтому вам никогда не придется беспокоиться о публикации, когда ваша аудитория активна.

И, если ваши личные сообщения переполнены, Instagram Automation от ManyChat может помочь вам создать рабочие процессы, упрощающие общение с вашими подписчиками.

Например, триггер Story Mentions может благодарить подписчиков, когда они публикуют ваш контент в своем профиле. Автоматизированный DM вроде: «Спасибо за репост. Я ценю тебя!" имеет большое значение для построения отношений с вашими подписчиками в Instagram и даже может побудить их продолжать помогать вам привлекать новых людей.

3. Говорите о бренде органично

Как представитель бренда, вы хотите работать с брендами, которые вам уже нравятся. Иногда это означает продвижение бренда без подсказки. Боитесь, что это будет похоже на стрельбу в темноте? Сегодня бренды используют такие инструменты, как AspireIQ, чтобы найти лидеров мнений, которые уже говорят о них.

Вот четыре быстрых совета, которые следует учитывать при естественном разговоре о потенциальном бренде в вашей ленте Instagram:

• Расскажите о том, как вы используете продукт бренда и как он решает конкретную проблему.
• Предоставьте социальное доказательство, поделившись тем, что вам нравится в их продуктах, но не с помощью #sponsoredpost.
• Выделите варианты использования продуктов бренда для вашей аудитории.
• Расскажите, как ваш личный бренд соответствует ценностям бренда.

Органично рассказывая о бренде своим подписчикам, вы изображаете из себя адвоката компании, что может открыть вам возможности для работы с ними.

4. Переусердствуйте с существующими коллаборациями

Многие бренды начинают с партнерства с влиятельными лицами Instagram в маркетинговой кампании, а затем нанимают их в качестве представителей своего бренда.

Согласно одному отчету, 56% маркетологов работали с одними и теми же влиятельными лицами в разных кампаниях. Бренды хотят сэкономить затраты, время и усилия на поиск новых влиятельных лиц, постоянно сотрудничая с теми, кто уже приносит огромную пользу.

Секрет превращения этого сотрудничества в посольские сделки заключается в том, чтобы не обещать и не выполнять. Вот несколько способов сделать это с вашими существующими брендами:

• Обратите внимание на детали. Ваше сообщение должно соответствовать ожиданиям бренда. Есть ли у них особый способ написания названия своего бренда? Есть ли определенные слова, которые вам следует избегать при их описании? Есть ли тон, которому вы должны соответствовать при создании контента о них?
• Подробная аналитическая сводка. Самый простой способ выделиться из толпы — переусердствовать с аналитикой. После того, как проект завершится, дайте бренду краткий обзор впечатлений, вовлеченности и репостов постов, сделанных вместе. С бизнес-аккаунтом или учетной записью автора в Instagram у вас будет доступ к собственной статистике Instagram, которая покажет вам, насколько хорошо ваши посты работают.
• Оперативные ответы. Бренды часто имеют сжатые сроки с их стратегиями цифрового маркетинга. Как можно быстрее отвечайте партнерам бренда на любые вопросы или опасения по поводу совместной работы.
• Предоставьте что-то дополнительное. Выйдите немного за рамки своей работы и предоставьте брендам что-то ценное. Это может означать совместное придумывание идей контента для вашей следующей кампании, перекрестное продвижение кампаний в других ваших профилях в социальных сетях или предложение одного бесплатного, не спонсируемого поста.

Каждый раз, когда вы переусердствуете с партнерскими отношениями с брендами, более вероятно, что бренды захотят снова работать с вами.

Совет для профессионалов: используйте автоматизацию Instagram, чтобы помочь вашим партнерам по бренду собирать информацию о пользователях. Подключите платформу почтового маркетинга вашего партнера к ManyChat, чтобы он мог собирать адреса электронной почты подписчиков, которые заинтересованы в продуктах, которые вы продвигаете, но пока не готовы покупать.

Облегчите себе жизнь в качестве посла бренда в Instagram

Маркетологи осознают истинную силу влиятельных лиц и стремятся построить с ними прочные и долгосрочные отношения через представительство бренда.

Если вы хотите расширить свой поток доходов в качестве влиятельного лица, работать с брендами, которыми вы восхищаетесь, и быть более искренними со своей аудиторией, стать послом бренда — это то, что вам нужно.

Начните с органичного продвижения брендов, которые вам нравятся, и заведите долгосрочные отношения, проведя вместе свою первую кампанию. Используйте автоматизацию Instagram от ManyChat, чтобы улучшить свои усилия, не выполняя утомительную ручную работу — от приведения в порядок вашего раздела комментариев до автоматизации личных сообщений из историй.

Сделайте свой бизнес влиятельных лиц более прибыльным с помощью автоматизации Instagram от ManyChat.