Конкуренты в Instagram: как найти, проанализировать и обойти конкурентов

Instagram — отличное место для общения с вашей целевой аудиторией и потенциальными клиентами. К сожалению, ваши конкуренты также пользуются этими преимуществами. Поскольку 90% пользователей подписаны хотя бы на один бизнес-аккаунт в Instagram, многое поставлено на карту для брендов, которые хотят наладить отношения с подписчиками.

Хотя конкуренты могут показаться пугающими, здоровая конкуренция — это хорошо; это удерживает вас от самодовольства. Отслеживание маркетинговой стратегии ваших конкурентов в Instagram дает вам идеи для улучшения вашей собственной. Это руководство объяснит, как это сделать.

Что такое конкурент Instagram?

Конкурент в Instagram — это учетная запись Instagram, которая имеет ту же или подобную аудиторию, что и ваш бизнес, или которая привлекает вашу целевую аудиторию.

Мы можем сгруппировать их в три основные категории:

1. Прямые конкуренты: другие предприятия, продающие те же продукты или услуги и/или работающие в тех же местах, что и вы.
2. Косвенные конкуренты: другие бизнес-аккаунты, продающие услуги или продукты, которые люди могут использовать вместо вас.
3. Влиятельные лица и ключевые лидеры общественного мнения: некоммерческие пользователи, публикующие контент, связанный с вашей отраслью или областью знаний.

Каждый тип конкурентов важно учитывать в вашей маркетинговой стратегии в Instagram. Они создают контент, актуальный для вашей целевой аудитории — аудитории, за внимание которой вы боретесь.

Почему важны конкуренты в Instagram?

Всегда полезно иметь представление о том, что делают ваши конкуренты в рамках своих стратегий маркетинга и продаж, будь то в социальных сетях или других каналах. Возможность понять, кто ваши конкуренты в Instagram и что они публикуют, может быть ценна для вашего бизнеса по ряду причин. Например, вы можете:

• Вдохновляйтесь их контентом: чем конкуренты делятся со своими подписчиками в Instagram? Можете ли вы использовать это в качестве вдохновения для своей собственной контент-стратегии? Отслеживание страниц конкурентов может помочь вам составить список идей для дальнейшего использования, который вы можете использовать, когда вам понадобится новый контент для вашего календаря в социальных сетях.
• Посмотрите, что нравится их аудитории. Просмотр учетных записей ваших конкурентов позволяет вам наблюдать, какие типы сообщений обычно вызывают наилучшие реакции. Используют ли они видеоконтент или ролики в Instagram, которые собирают много лайков? Публикуют ли они цитаты или вопросы, на которые их подписчики отвечают в комментариях?
• Откройте для себя учетные записи, на которые стоит подписаться: если ваши конкуренты регулярно взаимодействуют и строят отношения с другими учетными записями Instagram, вы можете упустить потенциальные партнерские отношения или сотрудничество, которые вы тоже можете использовать.
• Определите, какие хэштеги использовать: многие из хэштегов, которые используют ваши конкуренты, будут связаны с вашим бизнесом или нишей, а это означает, что ваша целевая аудитория будет искать их или следовать за ними. Включите эти хэштеги в свою собственную стратегию Instagram, чтобы охватить тех же пользователей.
• Раскрывайте актуальные темы: вы будете получать информацию об актуальных темах, регулярно анализируя аккаунты конкурентов в Instagram. С помощью этой информации вы также сможете своевременно начать создавать на них контент и стать лидером отрасли в своей области.

Дело не только в том, что они делают хорошо; проведение конкурентного анализа Instagram также поможет вам понять, что вы можете сделать лучше , чем ваши конкуренты. Например:

• Они пишут в одно и то же время каждый день? Проанализируйте поведение своей аудитории, чтобы найти лучшее время для публикации (например, когда они наиболее активны).
• Используют ли они все типы контента, которые предлагает Instagram? Попробуйте ролики, истории и посты-карусели для большего эффекта.
• Они не реагируют на комментарии? Убедитесь, что вы отвечаете на каждый комментарий, автоматизируя процесс с помощью автоматизации Instagram от ManyChat.

Как найти (и победить) конкурентов в Instagram

Хотя у вас обычно есть хорошее представление о том, кто ваши основные конкуренты, есть вероятность, что некоторые из них ускользнули из поля зрения и могут превзойти вас в Instagram.

Вот шесть умных способов найти и, что более важно, победить ваших конкурентов в Instagram.

1. Выполните поиск по ключевым словам в Instagram
2. Опросите свою аудиторию
3. Следите за отраслевыми хэштегами
4. Найдите инфлюенсеров, с которыми сотрудничают ваши конкуренты
5. Создавайте контент лучше, чем у ваших конкурентов
6. Пробная платная реклама

1. Выполните поиск по ключевым словам в Instagram

Один из лучших способов начать поиск конкурентов — просто выполнить поиск в Instagram по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом и отраслью.

Перейдите на страницу «Исследовать» и введите выбранное ключевое слово в поле вверху. Отфильтруйте результаты поиска по учетной записи, чтобы просмотреть список учетных записей, в имени или биографии которых упоминается ваше ключевое слово. Этот список будет включать соответствующих конкурентов в вашем пространстве:

2. Опросите свою аудиторию

Ваши существующие клиенты и подписчики — отличный источник информации. Используйте их в своих интересах, напрямую спросив их, кого они считают вашими конкурентами. Например, вы можете:

• Спросите посетителей вашего сайта с помощью всплывающего опроса
• Проведите фокус-группу с постоянными клиентами
• Используйте Instagram Automation, чтобы отправить подписчикам вопрос, например: «За какими брендами вы следите или которыми восхищаетесь?»

3. Следите за отраслевыми хэштегами

Узнайте о своих конкурентах, изучив, какие бизнес-аккаунты публикуют сообщения на темы, имеющие отношение к вашей отрасли. Делайте это почти на автопилоте, следуя хэштегам, связанным с вашими продуктами, услугами или нишей. Затем вы увидите эти сообщения в своей ленте, включая контент конкурентов.

Точно так же используйте функцию «Исследовать» для поиска ключевых слов в вашей отрасли. Перейдите на вкладку тегов , чтобы просмотреть список связанных хэштегов и подписаться на них. Популярные сообщения, например те, которые отмечены влиятельными лицами, появляются первыми:

Чтобы проинформировать вашу стратегию в будущем, следите за соответствующими отраслевыми хэштегами и следите за тем, какие бизнес-аккаунты их используют. Запишите форматы, которыми они делятся, тестируя похожие стили в рамках своей контент-стратегии.

4. Найдите влиятельных лиц, с которыми сотрудничают ваши конкуренты

Партнерство с влиятельными лицами — отличный способ расширить охват вашего бизнеса и продажи в Instagram. Фактически, это самая популярная тактика среди маркетологов, 79% из которых работают с инфлюенсерами.

Просматривая профиль конкурента в Instagram, обратите внимание на влиятельных лиц, с которыми они сотрудничают. Либо обратитесь к этим влиятельным лицам, чтобы они работали с вами, либо найдите похожих влиятельных лиц (с точки зрения темы профиля, вовлеченности и подписчиков), которые будут работать с вами вместо этого.

Например, розничные торговцы одеждой могут считать Primark своим конкурентом. В этом случае добавьте влиятельных лиц, таких как Иоланда Макнон, Лаура Дамс и Мэйси Фэнси (или другие учетные записи с аналогичной аудиторией), в свой окончательный список для сотрудничества с влиятельными лицами.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился Мэйси | Создатель минимализма (@macyfancy)

5. Создавайте превосходный контент (лучше, чем у ваших конкурентов)

Одно дело знать, что делают ваши конкуренты, и совсем другое — эффективно использовать эту информацию. Чтобы ваши исследования были полезными, используйте полученные знания для создания контента в Instagram, который понравится вашей аудитории.

Используйте своих конкурентов как источник вдохновения, но не забывайте оставлять свой собственный творческий отпечаток на своем контенте. Это может означать:

• Эксперименты с разными форматами контента
• Тестирование типов контента, с которыми взаимодействует ваша аудитория
• Сотрудничество с влиятельными лицами отрасли для повышения узнаваемости вашего бренда

6. Попробуйте платную рекламу, чтобы украсть аудиторию ваших конкурентов

Как только вы узнаете больше о своей аудитории и своих конкурентах, попробуйте запустить платную рекламу в Instagram (если позволяет ваш бюджет).

Таргетируйте пользователей по демографическим данным или интересам или с помощью похожих аудиторий, которые Instagram создает на основе вашей существующей аудитории. Эффективный таргетинг гарантирует, что ваш контент попадет к нужной аудитории, которая вполне может уже подписаться на ваших конкурентов.

Если им понравится то, что они увидят, они тоже последуют за вами… и могут даже превратиться в платных клиентов в будущем.

Начните отслеживать своих конкурентов в Instagram уже сегодня

Конкуренты, скорее всего, уже шпионят за аккаунтом вашего бизнеса. Верните услугу и проверьте, что они делают, используя информацию, чтобы превзойти их контент и привлечь внимание вашей целевой аудитории.

Просто не копируйте их напрямую — это не только очевидно, когда вы это делаете, но и обвинение в плагиате может поставить вас в тупик. Вместо этого используйте информацию, которую вы получили в ходе конкурентного анализа, чтобы создать более сильный контент-план, который понравится вашей целевой аудитории.

Привлекайте новых подписчиков на автопилоте с помощью Instagram Automation от ManyChat.