Руководство 2023 года о том, как работает маркетинг влияния в Instagram

Прежде чем мы углубимся во все, что связано с маркетингом влиятельных лиц в Instagram, у меня есть вопрос: красная таблетка или синяя таблетка?

Если вы выпьете синюю таблетку, история закончится. Вы просыпаетесь в своей постели и верите в то, во что хотите верить. Если ты примешь красную таблетку, ты останешься в Стране Чудес, и я покажу тебе, как глубока кроличья нора.

Вы все еще читаете? Красная таблетка это!

Вам нужно это руководство. Вот почему.

Если оставить в стороне ссылки на матрицы, в мире маркетинга в социальных сетях все меняется быстро. Очень быстро. То, что работает сегодня, завтра может полностью устареть. Вот почему так важно быть в курсе последних тенденций и передового опыта. И когда дело доходит до маркетинга влияния в Instagram, самое лучшее время начать, чем сейчас.

С таким количеством доступных платформ и опций может быть сложно понять, с чего начать. Вот почему мы составили это подробное руководство по использованию Instagram в качестве платформы для влиятельного маркетинга в 2023 году. К концу этого руководства вы будете знать все, что вам нужно, чтобы начать работу с влиятельным маркетингом в Instagram, в том числе как найти подходящих влиятельных лиц. для вашего бренда и как измерить успех вашей кампании.

Возможность: почему Instagram Influencer Marketing?

Instagram насчитывает более двух миллиардов активных пользователей в месяц, что делает его одной из самых популярных социальных сетей на Земле. Довольно впечатляюще, правда? Более того, 72 процента пользователей говорят, что их доверие к инфлюенсерам возросло. Между тем, доверие к брендам неуклонно снижается. На самом деле, 66 % сообщают, что влиятельные лица являются движущим фактором в том, что они решают купить, а 64 % обращаются к влиятельным лицам, чтобы помочь им открыть для себя новые бренды и продукты.

Итак, работает ли маркетинг влияния в Instagram? Абсолютно! Поскольку Instagram — это такая визуальная платформа, она идеально подходит для продвижения товаров и услуг, которые визуально привлекательны. А поскольку пользователи могут легко ставить лайки, комментировать и делиться публикациями всего несколькими щелчками мыши, Instagram также предоставляет влиятельным лицам простой способ общаться со своими подписчиками и строить отношения.

Instagram также предлагает несколько функций и инструментов, которые позволяют брендам легко отслеживать свои кампании влияния и измерять их успех. Например, с помощью Instagram Insights бренды могут видеть подробную информацию о своих подписчиках, включая возраст, пол, местоположение и интересы. Эти данные можно использовать для создания более целенаправленных и эффективных кампаний в будущем.

Стратегия: построить смехотворно успешную кампанию

Теперь, когда вы знаете немного больше о маркетинге влияния в Instagram, пришло время приступить к планированию вашей кампании. Когда дело доходит до влиятельного маркетинга, не существует универсального подхода. Вот почему мы создаем индивидуальные кампании для таких брендов, как ваш. Вот как мы работаем с нашей магией.

Определите цели вашей кампании

Теперь, когда вы начали раскрывать ценность маркетинговой стратегии влиятельного лица в Instagram, давайте посмотрим, как мы поможем вам получить желаемые результаты. Успех в маркетинге влияния начинается с четкой и определенной цели. Без цели вы никогда не сможете измерить успех своей кампании.

Есть много разных целей, которые вы можете поставить перед своей маркетинговой кампанией, но на этом шаге подробно описываются все измеримые аспекты кампании. Если вы знаете, чего хотите от своей кампании влияния, вы можете структурировать ее для достижения конкретных целей.

Задайте себе эти вопросы, чтобы определить цели вашей кампании: Чего вы хотите достичь? Кто ваша целевая аудитория? Каковы ваши ожидания? Какова ваша стратегия внесения в белый список влиятельных лиц?

Выберите свою целевую аудиторию

Вы можете сказать: «О, это просто. Мы точно знаем, кто наша аудитория». Здесь я призываю вас доверять процессу. Имейте в виду, что маркетинг влияния — это инструмент, который помогает вам охватить новую аудиторию, к которой вы, возможно, не имели доступа раньше. Для этого иногда необходимо мыслить нестандартно, когда дело доходит до таргетинга.

Например, мы добились невероятного успеха в рекламной кампании популярного косметического бренда. Даже во время одного из самых дорогих сезонов праздничных покупок мы увидели беспрецедентные результаты как с аудиторией, основанной на интересах, так и с привлечением влиятельных лиц. Другими словами, мы смогли привлечь внимание совершенно новой группы потенциальных клиентов, которые никогда раньше даже не слышали об этом бренде, несмотря на то, что он хорошо известен.

Найдите своих идеальных влиятельных лиц

Сравнительный отчет, выпущенный Influencer Marketing Hub, подтверждает, что самая сложная часть проведения кампании IM (маркетинг влияния) — это поиск правильных лидеров мнений. Но не волнуйтесь. Наш опыт избавляет вас от стресса, связанного с поиском и проверкой влиятельных лиц.

Имейте в виду, что лучшие влиятельные лица — это те, у кого есть заинтересованные пользователи, интересующиеся вашей отраслью или нишей. Как правило, основными целями работы с влиятельными лицами должны быть повышение узнаваемости бренда и репутации бренда. За этим следует создание сообщества бренда и подписчиков в социальных сетях. Тогда повышение лояльности клиентов и получение дохода — это вишенки на вершине.

Чтобы найти подходящих влиятельных лиц для вашего бренда, рассмотрите их опыт в вашей конкретной отрасли. Этот шаг важен, потому что вы хотите убедиться, что у них есть знания и опыт, необходимые для точного представления вашего бренда. Вы также должны учитывать уровень их вовлеченности или количество лайков, комментариев и репостов, которые они получают под своими постами. Инфлюенсеры с высоким уровнем вовлеченности с большей вероятностью будут иметь последователей, которые заинтересованы в их сообщении.

Будьте избирательны при партнерстве с влиятельными лицами Instagram

Погружение под поверхность является важным шагом в проверке влиятельных лиц. Демографические факторы, такие как возраст, пол и социально-экономический статус, важно учитывать при оценке соответствия влиятельного лица вашему бренду. Кроме того, необходимо учитывать перформативные и поведенческие элементы. К ним относятся предыдущие партнерские отношения, категории полномочий, темы сообщений, качество и частота. Наконец, творческие оценки помогают определить, подходят ли повествование, ценности, личность и другие атрибуты влиятельного лица для вашего бренда.

Мы знаем, что это сложный процесс, и может быть немного сложно сделать все это самостоятельно. К счастью, мы можем помочь вам с исследованиями влиятельных лиц, маркетинговой стратегией влиятельных лиц и охватом влиятельных лиц, используя нашу запатентованную маркетинговую платформу влиятельных лиц. Это избавит вас от головной боли, связанной с догадками, и затрат на пробы и ошибки.

Также важно учитывать общий охват влиятельного лица при выборе, с кем работать. Инфлюенсер с 200 000 подписчиков не обязательно более ценен, чем тот, у кого 10 000 подписчиков, если их уровень вовлеченности низок. Фактически, 67% маркетологов предпочитают работать с микроинфлюенсерами (теми, у кого от 10 000 до 50 000 подписчиков). У них часто более высокий уровень вовлеченности, чем даже у самых популярных знаменитостей, потому что их подписчики чувствуют, что у них есть личная связь с ними. Мораль этой истории состоит в том, чтобы извлечь выгоду из надежности, а не просто из популярности.

Стоимость и рентабельность маркетинга влияния в Instagram

Один из самых частых вопросов, которые мы получаем от брендов, звучит так: «Сколько стоит маркетинг влияния в Instagram?» Отличный вопрос! Как и в случае любых инвестиций, сумма, которую вы тратите на маркетинг влияния, должна основываться на ваших целях и задачах.

Чтобы определить, сколько нужно потратить, начните с определения того, что маркетинг влияния может сделать для вашего бизнеса. Как мы уже говорили, маркетинг влияния может помочь повысить узнаваемость бренда, улучшить репутацию бренда, создать сообщество бренда и увеличить продажи. Имея в виду эти цели, вы можете начать определять, сколько вы готовы потратить на маркетинг влияния, чтобы увидеть возврат ваших инвестиций.

Определите тип вашей кампании

Тип кампании, которую вы выберете, определит ваш бюджет на маркетинг влияния и, в конечном итоге, вашу рентабельность инвестиций. Например, для кампании по обзору продуктов потребуется другой бюджет, чем для мероприятия под руководством влиятельного лица. Можно выбрать один из трех основных типов кампаний: узнаваемость бренда, ориентированные на контент или ориентированные на клики.

Кампании по повышению узнаваемости бренда

Кампании по повышению узнаваемости бренда отлично подходят для новых брендов и тех, кто хочет запустить новый продукт, провести ребрендинг или восстановить ценность и положение в отрасли. Эти типы кампаний позволяют новым потребителям узнать о вашем бренде, чтобы вы могли увеличить охват. Примерами такого рода кампаний являются розыгрыши и поглощения в социальных сетях.

Контент-ориентированные кампании

Кампании, ориентированные на контент, — это то, что вам нужно, если вы хотите повторно использовать контент, созданный влиятельными лицами, в ваших фирменных каналах. Если ваши цели включают в себя создание объявлений, останавливающих прокрутку, скорее всего, этот тип кампании для вас. Измеряемые сообщения в социальных сетях являются примером такой кампании.

Кампании, ориентированные на клики

Кампании, ориентированные на клики, являются идеальным вариантом, когда целью является увеличение посещаемости сайта, расширение списка рассылки, перенацеливание предложений или увеличение продаж. Спонсируемые сообщения в блогах, обзоры и партнерский маркетинг — вот некоторые примеры сообщений, которые вы найдете в этих кампаниях.

Отслеживайте рентабельность инвестиций

Теперь самое интересное: отслеживание ROI вашей кампании. Как вы знаете, маркетинг влияния — это наука, основанная на данных, направленная на преобразование вовлеченности в потенциальных клиентов. Таким образом, чтобы точно отслеживать рентабельность инвестиций в маркетинг влияния, вам необходимо настроить некоторую инфраструктуру отслеживания. Это позволяет добиться оптимальных результатов при отслеживании и измерении эффективности вашей кампании влияния.

Конечно, это абсолютно ничего не значит без полного понимания вещей, которые мы уже обсуждали в этом руководстве. Это объясняет, почему более 80% маркетологов пробовали маркетинг влияния, но 25% из них получили нулевую рентабельность инвестиций. Убедиться, что вы избегаете ошибок маркетинга влияния, имеете четкую стратегию и используете лидеров мнений, которые лучше всего подходят для вашего бренда, имеет важное значение для успеха маркетинга влияния. К счастью, это наш хлеб с маслом.

Сосредоточьтесь на своих KPI

Ключом к успеху в маркетинге влияния является отслеживание ваших самых важных KPI (ключевых показателей эффективности). Они составляют основу любой программы для влиятельных лиц и показывают, эффективен ли влиятельный человек для достижения ваших бизнес-целей. Поэтому важно хорошо понимать, какие из них следует отслеживать, прежде чем запускать кампанию. Чтобы упростить вам задачу, мы перечислили показатели, которые вы можете ожидать увидеть в наших отчетах, а также то, как они соотносятся с вашими бизнес-целями.

Важные ключевые показатели эффективности маркетинга влияния для узнаваемости бренда, кампаний, ориентированных на клики и контент, включают:

Осведомленность: охват, показы и упоминания в социальных сетях. Это измеряет, сколько людей смотрят на ваш контент.

Вовлеченность. Подсчитывается, сколько раз люди прекращали свои действия, чтобы взаимодействовать с вашим контентом. Это может быть что угодно: лайк, комментарий или даже репост.

Подписчики: это число измеряет рост вашей аудитории.

Просмотры: это значение указывает количество людей, которые смотрели ваш видеоконтент не менее 3 секунд.

Клики по ссылкам или просмотры: этот показатель собирает данные о том, сколько раз потенциальный клиент использовал одну из ваших ссылок, чтобы получить больше информации о вашем бренде или получить доступ к вашему продукту с другой платформы или веб-сайта.

Промо-коды и коды скидок: они позволяют вам измерить, насколько эффективно контент, созданный влиятельными лицами, побуждает людей совершать покупки у вашего бренда, отслеживая, сколько раз потребители просматривали и действовали в соответствии с предложением вашего бренда.

Влиятельные лица Instagram, которые сокрушают его

Поиск идеального влиятельного лица в Instagram для вашего бренда — один из советов по влиятельному маркетингу, который может создать или разрушить вашу кампанию. Наша запатентованная SaaS-платформа для подбора влиятельных лиц — идеальный инструмент для поиска влиятельных лиц, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей. Мы сделали тяжелую работу за вас. Идеальные влиятельные лица теперь у вас под рукой за считанные секунды, используя различные критерии поиска, включая местоположение, отрасль, уровень вовлеченности, подписчиков и многое другое.

Есть множество влиятельных лиц, которые могут быть активом для вашего бренда. Вот несколько примеров инфлюенсеров, которые прямо сейчас абсолютно сокрушают его:

Натальди

Натали (@Nataldee) — влиятельный человек и создатель контента, известная своей яркой и позитивной лентой. Она любит романтизировать свою жизнь и старается, чтобы ее последователи чувствовали себя в этом путешествии вместе с ней, когда она приветствует их в своей сказке. Ее контент увлекательный, вдохновляющий и абсолютно захватывающий, поэтому она накопила значительное количество подписчиков в социальных сетях.

я_и_мои_баттс

Кэт (@me_and_my_butts) Дети Буттиджич Клементина, Феликс и Робин — ее самые большие музы! Четырех-, пяти- и семилетние дети — звезды ее контента, поскольку они занимаются своей повседневной жизнью и исследуют окружающий мир. От наслаждения горячим какао за обеденным столом до празднования дня рождения, контент Cat является родственным, трогательным и веселым. Эти модные иконы размером с пинту обязательно вызовут улыбку на вашем лице и вдохновение в вашем сердце!

ГрумерГал

Линдси Доулинг (@thegroomergal) — любительница собак, кинолог и мастер-творческий грумер. Она владеет двумя салонами по уходу за домашними животными и часто участвует в профессиональных выставках собак. В своей ленте этот нано-инфлюенсер часто публикует видео и фотографии своих любимых меховых друзей, ухаживающих за ней в ее салонах, а также советы о лучших средствах для ухода за домашними животными.

Она часто позирует с лучшими на шоу, ее страсть к животным проявляется в ее работах, и она использовала свою платформу влияния, чтобы информировать других о важности внимательности и понимания истинной природы домашних животных. Если вы являетесь брендом, ориентированным на собак, Линдси может стать для вас влиятельным лицом.

Как видите, инфлюенсеры бывают разных форм и размеров, с широким спектром интересов, опыта и стилей. Важно помнить, что маркетинг влияния — это поиск того, что подходит вашему бренду. Это жизненно важный процесс, и его нельзя оставлять на волю случая или проб и ошибок.

Время погрузиться в маркетинг влияния в Instagram

The Shelf — агентство влиятельного маркетинга для дальновидных брендов. Мы используем целостный и основанный на данных подход к маркетингу влияния, и мы стремимся помочь нашим клиентам достичь их бизнес-целей и победить агентов Смитов в мире маркетинга. Записаться на стратегическую сессию и начать работу еще никогда не было так просто.

Вы ознакомились со всем его руководством — значит, вы хотите вывести свой маркетинг влияния на новый уровень. У нас есть ты. Свяжитесь с The Shelf сегодня.