Маркетинг в Instagram: полное руководство

Опубликовано: 2022-12-11

Instagram появился на социальной сцене в 2010 году, когда гению программного обеспечения Кевину Систрому пришла в голову умная идея создать пространство, где люди могли бы демонстрировать фотографии со своих смартфонов. 1 С момента своего создания Instagram стал третьей по прибыльности платформой социальных сетей в мире и одним из самых популярных маркетинговых каналов для больших и малых предприятий. 2

Широкая популярность Instagram хорошо известна. Что может быть менее понятно? Как вы можете использовать его мощный охват в интересах вашего бренда. (Потому что вы определенно должны быть.)

Пришло время просмотреть ваше окончательное руководство по маркетингу в Instagram. В этой ленте мы расскажем о преимуществах органического и платного маркетинга в Instagram, о стратегиях использования алгоритма Instagram для развития вашего бренда и о том, как начать.

Почему стоит выбрать маркетинг в Instagram?

Instagram обладает огромным потенциалом охвата, позволяя вашему бренду охватить тысячи, если не миллионы, новых членов целевой аудитории. С платной рекламой в Instagram вы также можете точно определить, какие типы потребителей видят ваш контент.

На сегодняшний день Instagram может похвастаться:

  • 500 миллионов пользователей в день 3
  • Два миллиарда активных пользователей в месяц по всему миру, прогнозируется рост до 2,5 миллиардов в 2023 году , 2,3
  • Основная аудитория (70%) пользователей в возрасте до 35 лет с покупательной способностью миллениалов 3.

С помощью истории Instagram, роликов, постов и многого другого создание маркетинговой стратегии Instagram может быть полезным для вашего бренда. Другими словами, платформа социальных сетей предлагает компаниям отличный шанс получить огромную известность.

Преимущества маркетинга в Instagram

Беглый взгляд на истоки Instagram демонстрирует звездную силу IG:

  • Его дебют в 2010 году привлек 25 000 пользователей за один день.
  • Его рост был назван Forbes «экспоненциальным» . 4
  • Еще до того, как ему исполнилось три года, Facebook купил Instagram за 1 миллиард долларов в виде акций и наличных.

Как это помогает брендам? Неотъемлемая природа Instagram — вот что сразу же сделало его привлекательным: это прежде всего визуальная платформа.

Это хорошо подходит для маркетинга, независимо от того, являетесь ли вы салоном, специализирующимся на невидимых наращиваниях волос, или некоммерческой организацией, занимающейся спасением океанов. Например, визуальный контент привлекает на 650% больше внимания, чем текстовый контент. 5

Помимо визуального мастерства, Instagram может:

  • Повышайте узнаваемость бренда . Осведомленность о бренде — один из золотых билетов в процветающий бизнес. Instagram способствует представлению и узнаваемости не только из-за исключительно большого количества пользователей, но и потому, что 70% пользователей IG обращаются к платформе, чтобы получить вдохновение для своей следующей покупки. 6 Идеальный способ привлечь потенциальных клиентов и расширить свою аудиторию.
  • Улучшение возможностей для покупок — в 2018 году Instagram выпустил сообщения о покупках, что позволило брендам указывать цены и другую информацию о продуктах на изображениях своих продуктов. Всего за два клика потребитель может приобрести товар или услугу в вашем магазине Instagram. Это очень много ROI ждет, чтобы произойти.
  • Повышение актуальности бренда . Бренды, которые идут в ногу с тенденциями и выступают за позитивные социальные изменения в социальных сетях, имеют возможность установить эмоциональную связь со своими целевыми клиентами. 7 Возможно, вы поддерживаете Black Lives Matter (BLM). Возможно, вы стремитесь к #разнообразию и инклюзивности на рабочем месте. Как бы то ни было, Instagram дает вам возможность присоединиться к разговору и выразить свои основные ценности, чтобы привлечь потребителей, которые им нравятся.
  • Повышайте вовлеченность . От прямых сообщений (DM) до вопросов и ответов в историях Instagram способствует актуальному взаимодействию в режиме реального времени между вами и вашими целевыми клиентами. Instagram может одновременно увеличить количество и качество вашей вовлеченности, прокладывая путь для потребителей, чтобы связываться с вами раньше, часто и искренне.

В качестве примера возьмем бренд роскошной косметики Ogee. Они привлекают зрителей к своим постам в IG, показывая потрясающих моделей, которые дают короткие уроки макияжа. Зрители общаются напрямую с компанией, чтобы узнать о методах нанесения, подходящем оттенке для их кожи, политике возврата Ogee — вы называете это. Это не только ускоряет общение; это очеловечивает ваш бренд и углубляет вашу связь с потребителями.

агентство социальных сетей

Как маркетологи используют Instagram?

От роликов Instagram до рекламы и продвигаемых постов — у брендов есть захватывающая возможность использовать огромную пользовательскую базу Instagram и устрашающе наблюдательный алгоритм. Итак, какова наилучшая тактика для вашего бренда? Все зависит от того, какие у вас цели. (Но если вы спросите нас, использование комбинации всех тактик может привести к впечатляющим показателям роста.)

Если вы готовы научиться использовать рекламу и маркетинг в Instagram в интересах своего бизнеса, вы можете начать с понимания стратегий, используемых на платформе социальных сетей. Некоторые рекламные стратегии в Instagram могут включать:

  • Органический маркетинг в Instagram . Органическая стратегия в социальных сетях является краеугольным камнем эффективного и долгосрочного роста бренда в Instagram. Публикация полезного контента Instagram напрямую (и бесплатно) в вашей ленте может помочь повысить лояльность к бренду, увеличить общий охват, повысить узнаваемость бренда и привлечь бесценные отзывы клиентов.
  • Платная реклама в Instagram . Платный маркетинг в Instagram — это ветвь дерева с оплатой за клик, которая позволяет вам показывать свой контент Это может помочь вам свести к минимуму траты на рекламу впустую, расширяя при этом число подписчиков и клиентскую базу. У вас также будет доступ к более подробным показателям эффективности, таким как количество пользователей, охваченных вашим контентом, и количество кликов по вашим объявлениям.
  • Партнерский маркетинг в Instagram . Партнерский маркетинг , или более известный как влиятельный маркетинг в Instagram, нанимает влиятельных пользователей, которые выполняют всю работу по продвижению вашего бренда за вас. Как бренд, вы можете сотрудничать с популярными пользователями, чтобы включить ваши продукты или услуги в их контент, чтобы катапультировать свой охват, долю рынка и трафик. Вы можете узнать больше о стратегиях влиятельного и партнерского маркетинга в Instagram, чтобы лучше понять их преимущества для вашего бренда.
  • Instagram Shopping — Instagram Shopping — это механизм электронной коммерции, встроенный прямо в платформу Instagram. Это позволяет брендам создавать «магазин», похожий на витрины Amazon или ваш собственный веб-сайт электронной коммерции, и помечать изображения продуктов ценами и конвертируемыми ссылками. Пользователи могут совершать покупки непосредственно в магазине Instagram, чтобы устранить барьеры для конверсии и повысить показатели KPI по доходам. 8

Покажи мне путь: как начать маркетинг в Instagram?

Половина пользователей Instagram следят за бизнесом. 9 Это само по себе может означать, что прыгнуть на подножку маркетинга в Instagram не составляет труда. Это особенно верно, если ваш бренд использует высококачественные материалы, такие как фотографии или видео. Почему бы не использовать их и не получить еще больше прибыли, расширяя присутствие своего бренда?

Если все это звучит как ваша чашка чая, вот как начать маркетинг в Instagram:

#1 Получите четкое представление о своей целевой аудитории

Один из важных советов по маркетингу в Instagram, который окажет значительное влияние на ваши усилия, — это понимание ваших подписчиков и аудитории. Вы не сможете охватить свою целевую аудиторию, если неясно, кто они. Прежде чем тратить рекламные доллары или ресурсы на создание контента на усилия Instagram, убедитесь, что вы и ваша маркетинговая команда настроены на персону, которую вы стремитесь охватить.

Как минимум, определитесь со спецификациями аудитории, такими как:

  • Возраст
  • Пол
  • Географический регион
  • Диапазон доходов
  • Образ жизни и интересы

Если вы не уверены в том, на кого следует ориентироваться, начните с анализа существующих данных о клиентах. Как выглядит ваш типичный клиент? Как они себя ведут? Какие продукты они любят больше всего? Скорее всего, таких людей, которые могли бы извлечь выгоду из вашего бренда, больше.

#2 Познакомьтесь со своими конкурентами

Вы можете многому научиться на успехах (и неудачах) ваших конкурентов. Изучите их учетные записи, чтобы получить общее представление об их сильных и слабых сторонах.

Начните с ответов на эти вопросы:

  • Когда они публикуются и как часто?
  • Какой тип контента привлекает внимание? Что не так?
  • Их аудитория больше реагирует на фотографии, ролики или истории ?
  • Какие из их постов привлекли больше всего лайков, репостов и вовлеченности?

Чем больше информации об Instagram вы сможете собрать, тем больше ясности вы внесете в свой собственный маркетинговый план. Просто не забудьте продемонстрировать только оригинальные идеи в своей собственной ленте Instagram, поскольку потребители в наши дни умны и могут заметить клонированный контент за милю.

#3 Создайте бизнес-аккаунт в Instagram

После этих шагов стратегического планирования все остальное несложно. Instagram предлагает бесплатные бизнес-аккаунты. Если у вас уже есть учетная запись Instagram, перейти на бизнес-аккаунт очень просто:

  1. Перейдите в «Настройки» в вашей текущей учетной записи Instagram.
  2. Выберите «Переключиться на профессиональную учетную запись».
  3. Выберите тип бизнеса, который больше всего соответствует вашему.
  4. Заполните свой профиль. Используйте мгновенно узнаваемую фотографию или свой логотип, создайте краткую и четкую биографию (не более 150 символов) и включите ссылку на свой веб-сайт.

Ваш профиль должен быть информативным, доступным и привлекательным. Он также должен отражать индивидуальность вашего бренда и выделяться среди конкурентов. Потратьте время на этот шаг: в Instagram более 200 миллионов компаний, и вы не хотите потеряться в этом шуме. 10

Что подводит нас к следующему пункту…

# 4 Создайте аутентичное присутствие в Instagram

Подсчитано, что потребители видят до 10 000 объявлений в день. 11

В таком пространстве, как Instagram, изобилующем рекламой, для брендов жизненно важно показываться аутентично, чтобы избавиться от беспорядка. Большинство потребителей сразу же замечают бренд, кричащий о своей неаутентичности, что часто приводит к тому, что они переходят в другой бизнес .

Чтобы создать значимое присутствие в Instagram, которое найдет отклик у вашей целевой аудитории, рассмотрите следующие тактики:

  • Разработайте желаемый тон голоса . Ваша компания смелая и откровенная? Вдохновляющий? Остроумный? Ваш тон голоса должен отражать ваши продукты и/или услуги — и использовать язык, на котором говорит ваша целевая аудитория.
  • Обеспечьте согласованность бренда . Ничто так не может вызвать сомнения у потребителей, как компания, которой не хватает сплоченности и последовательности в Интернете. Потребители неоднократно оценивают постоянство бренда как одну из самых важных вещей, на которые они обращают внимание; у этого также есть потенциал, чтобы увеличить доход на 33 %. 12
  • Будьте прозрачны . Независимо от того, используете ли вы определенный ингредиент в масле для тела вашей компании или Честность является синонимом добросовестности, которая имеет большое значение для современных потребителей.

Ваш долгосрочный успех на платформе также будет зависеть от создания редакционного календаря, увеличения количества подписчиков и практики социального прослушивания, помимо других задач, которые вы можете решить самостоятельно или передать экспертному агентству социальных сетей, такому как Power Digital .

Используйте всю мощь маркетинга в Instagram с помощью Power Digital

Маркетинг в Instagram может быть благом для вашего бизнеса, расширяя охват и способствуя более тесным связям с вашими клиентами, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж. Партнерство с фирмой, занимающейся маркетингом роста, также может помочь оптимизировать ваши маркетинговые усилия в Instagram.

Power Digital может помочь вам процветать в Instagram и за его пределами. Мы работаем на стыке консалтинга, маркетинга и анализа данных, чтобы помочь новым и известным брендам превзойти свой потенциал. С нашими экспертами по маркетингу в социальных сетях у вас будет активный партнер, который поможет вашему бренду собрать больше лайков, подписчиков и продаж, чем вы когда-либо могли себе представить.

Ознакомьтесь с услугами нашего агентства по маркетингу в социальных сетях сегодня и напишите нам, чтобы начать.

Источники:

  1. Инвестопедия. Instagram: что это такое, его история и как работает популярное приложение. https://www.investopedia.com/articles/investing/102615/story-instagram-rise-1-photo0sharing-app.asp
  2. Журнал поисковой системы. 10 лучших сайтов и платформ социальных сетей 2022 года. https://www.searchenginejournal.com/social-media/biggest-social-media-sites/
  3. Бизнес приложений. Статистика доходов и использования Instagram https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  4. Форбс. Лучшее из социальных сетей: плюсы и минусы каждой платформы. https://www.forbes.com/sites/theyec/2020/07/20/the-best-of-social-media-pros-and-cons-of-each-platform/?sh=22a5e1f21a3a
  5. Inc.com. 16 сногсшибательных статистических данных, которые вам нужно знать о маркетинге визуального контента. https://www.inc.com/larry-kim/visual-content-marketing-16-eye-popping-statistics-you-need-to-know.html
  6. Оберло. 10 статистических данных Instagram, которые вам нужно знать в 2022 году. https://www.oberlo.com/blog/instagram-stats-every-marketer-should-know
  7. Форбс. Бренды должны принимать социальные изменения: вот почему. https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationcouncil/2021/01/19/brands-need-to-embrace-social-change-heres-why/?sh=20731bd18328
  8. Инстаграм. Instagram Shopping поможет вам привлечь новых клиентов. https://business.instagram.com/shopping
  9. Инстаграм для бизнеса. Охват 500 000 рекламодателей. Достижение 500 000 рекламодателей | Бизнес-блог в Instagram | Инстаграм для бизнеса
  10. Инстаграм для бизнеса. Начало работы в Instagram для бизнеса. https://business.instagram.com/getting-started/
  11. Форбс. Успех бренда в цифровом мире. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=2950f91d626e
  12. Оберло. 10 статистических данных о брендинге. https://www.oberlo.com/blog/branding-statistics
  13. Источник. Потребительские ценности, ожидания бренда меняются в 2020 году. https://source.wustl.edu/2021/05/consumer-values-brand-expectations-change-in-2020/