SEO для страховых агентств и агентов: основы и не только

Привлечение клиентов жизненно важно для страховых компаний и индивидуальных агентов. А стоимость привлечения новых клиентов продолжает расти, достигнув 900 долларов за клиента. Именно здесь SEO для страховых агентств становится жизненно важным. Поисковая оптимизация приводит клиентов на ваш сайт.

Хотя вы можете знать все тонкости своей отрасли, понимание того, как увеличить количество потенциальных клиентов, которые видят ваш веб-сайт, может быть сложным для неспециалистов. Тем не менее, существует множество простых техник, которые может реализовать почти каждый. Для этих других методов SEO вы можете нанять службу SEO, как только ваш сайт начнет работать.

Ключом к улучшению вашего SEO является начало работы.

Зная некоторые передовые методы SEO и применяя их, страховые агенты могут со временем повысить свою видимость в Интернете и привлечь потенциальных клиентов. Эта статья поможет вам изучить основные приемы, а затем даст вам несколько идей о том, как вы можете построить прочную основу SEO — независимо от того, решите ли вы сделать это самостоятельно или наймете SEO-агентство.

Как SEO для страховых агентств может улучшить ваш бизнес

Поисковая оптимизация (SEO) — это стратегический подход к тому, чтобы сделать веб-сайты более доступными для поисковых систем и их пользователей. Благодаря изменениям на вашем веб-сайте вы можете занять более высокую позицию в результатах поиска Google.

Результат: высокий веб-трафик и больше потенциальных клиентов.

Хотя место вашего веб-сайта в результатах поиска кажется произвольным, его последствия очевидны.

• 75% пользователей никогда не перемещаются дальше первой страницы результатов поиска на рабочем столе.
• Более 25% пользователей переходят на первую веб-страницу.
• 94% пользователей игнорируют платные результаты Google Ad.
• Более 50% всего трафика веб-сайта приходится на пользователей, которые нажимают на результаты обычного поиска.
• Поисковый трафик вырос на 2000 % за последние два десятилетия.

Сделай сам или наймите SEO-агентство?

Хотя мир услуг SEO может быть отличным ресурсом для бизнеса, есть несколько ключевых стратегий, которые вы можете реализовать, чтобы запустить свой сайт. Зная некоторые передовые методы SEO и применяя их в своей нише, страховые агенты могут со временем повысить видимость в Интернете и привлечь потенциальных клиентов.

Чтобы решить, подходит ли вам один из наших методов SEO для страховых компаний и агентов, важно оценить:

• Технические возможности
• Расписание и свободное время
• Возможности записи
• Бюджет
• Кадровые ресурсы

Чтобы упростить задачу, мы оценили каждый

Большинство владельцев веб-сайтов выбирают комбинацию «сделай сам», внутреннего SEO и найма агентства.

Большинство владельцев веб-сайтов выбирают комбинацию «сделай сам», внутреннего SEO и найма агентства.

Как увеличить видимость вашего страхового агентства в поиске

1. Найдите и используйте ключевые слова для страховки, которые привлекают потенциальных клиентов

Ключевые слова — это топливо, необходимое для запуска стратегии SEO-контента вашего бизнеса. Настроив таргетинг на правильные ключевые слова на своем веб-сайте, вы можете повысить свою видимость в результатах поиска и чаще появляться перед потенциальными клиентами.

Страховым агентам потребуется надежный набор отраслевых ключевых слов , отражающих условия поиска, которые используют их клиенты.

Исследование ключевых слов не должно быть трудным. Вот как выбрать и использовать ключевые слова:

1. Начните с размышлений о том, кто ваш целевой клиент.
2. Затем набросайте список терминов, которые они могут искать при поиске агента.

Например:

Если вы продаете автострахование, некоторые из ваших целевых ключевых слов, которые могут использовать потенциальные клиенты, включают «автостраховая компания рядом со мной» и «независимые автостраховые агенты».

3. Когда у вас есть несколько ключевых слов, вы можете использовать инструмент подсказки ключевых слов, чтобы понять, сколько людей используют эти термины, насколько сложно их ранжировать и каков может быть их конверсионный потенциал.

Как проверить свои термины и добавить к ним с помощью инструмента Keyword Researcher.

а) Отдайте предпочтение ключевым словам с низкой сложностью ключевого слова, большим объемом поиска и средней или высокой ценой за клик (CPC). Не забудьте добавить их в список с высоким приоритетом для дальнейшего использования.

В приведенном выше примере фраза «страховые компании рядом со мной» может стать отличной целью для страховых агентов или агентств, которые пытаются занять место на очень конкурентном рынке.

Высокий объем поиска показывает, что искатели действительно используют «компании», а не более распространенные «агентства».

Существует также сильный потенциал конверсии (из-за высокой цены за клик).

б) Используйте обзор поисковой выдачи и сетку ключевых слов конкурентов, чтобы проанализировать, как текущие лучшие результаты поиска реализуют ваши общие ключевые слова.

в) Создайте календарь контента с темами блога на основе вашего списка ключевых слов с высоким приоритетом.

4. Используйте инструмент SEO Content Assistant для создания оптимизированного контента.

Что еще нужно знать о страховых ключевых словах?

Большинство списков ключевых слов содержат так называемые ключевые слова с длинным хвостом , то есть ключевые слова, содержащие три или более слов. Эти ключевые слова помогут вам стать ближе к вашему целевому клиенту.

Длинное ключевое слово в этой нише может выглядеть, например, как «агент медицинского страхования малого бизнеса». Конкретное ключевое слово, подобное этому, скорее всего, будет иметь меньшую конкуренцию и будет более специфичным для вашего целевого рынка.

• Уровень технического мастерства: 3/10
• Уровень навыка письма: нет данных
• Затраты времени: 4/10

2. Настройте бизнес-профиль Google для своего страхового агентства.

Профиль Google Business (BG) (ранее известный как Google My Business) встраивает информацию о вашей компании прямо в результаты поиска Google. Размещение информации в таком удобном месте может дать значительные результаты.

Что делает бизнес-профиль в Google таким эффективным? Google использует геомаркеры, чтобы связать искателей с предприятиями поблизости. И эти местные предприятия часто появляются в верхней части поисковой выдачи.

• Средний бизнес появляется в более чем 1000 поисковых запросах ежемесячно.
• По состоянию на 2019 год 64% потребителей использовали Google Business для поиска контактной информации компании.
• После 2020 года компании, зарегистрированные в Google , значительно увеличили количество звонков из своих данных .

Однако дело не только в статистике.

Подробный профиль GB может повысить ваши органические клики на локальном уровне, а клиентам будет проще связаться с вами.

Ваш бизнес-профиль Google:

После того , как вы настроите свой аккаунт Google Business , не забудьте указать всю информацию, необходимую поисковикам, чтобы вас найти.

Итак, какую информацию вы должны указать в своем профиле Google My Business? Вот некоторые основные моменты:

• Наименование фирмы
• Юридический адрес
• Веб-сайт
• Номер телефона

Когда вы заполните всю эту информацию, ваши клиенты увидят местоположение вашего офиса на картах Google и четкие ссылки, чтобы связаться с вами. Еще один бонус? Клиенты смогут писать отзывы о вашем профиле и добавлять изображения. Это может повысить доверие к бизнесу.

• Уровень технического мастерства: 2/10
• Уровень навыка письма: 3/10
• Затраты времени: 3/10

3. Оптимизируйте контент на сайте для локального SEO

Местное SEO особенно важно для страховых агентов, которые в основном обслуживают местные рынки. Поскольку крупные бренды доминируют в национальном ландшафте, локальное SEO может помочь вашему страховому агентству связаться с пользователями, которые включают географический язык в свои запросы.

Оптимизировав контент на странице для локального поиска, ваше агентство станет на шаг ближе к увеличению числа потенциальных клиентов от местных клиентов.

Как улучшить локальное SEO для страховых агентств:

1. Первый шаг для оптимизации для локального SEO — убедиться, что физический адрес и контактная информация отображаются на видном месте на веб-странице, как это делает этот страховой веб-сайт в приведенном ниже примере:
2. Если ваше агентство работает в нескольких городах, может быть полезно создать отдельную страницу для каждого местоположения. Затем вы можете оптимизировать каждую страницу, чтобы охватить клиентов в каждой географической области.

Это может быть легко, если у вас есть доступ к конструктору веб-сайтов или системе управления контентом (например, WordPress). Однако, если вы пользуетесь услугами веб-разработчика, вам может потребоваться запросить у него изменение.

Хотя не существует универсального подхода к локальному SEO, включение этого элемента в вашу общую стратегию SEO может помочь вам охватить местную аудиторию.

• Уровень технического мастерства: 6/10
• Уровень навыка письма: 5/10 (для оптимизации страницы с несколькими местоположениями)
• Затраты времени: 3/10

4. Попросите довольных клиентов оставить отзывы клиентов на основных платформах отзывов.

Рекомендации и молва часто являются основой местного бизнеса. А с сегодняшними онлайн-инструментами вам не нужно раздавать визитки и надеяться на рекомендации.

Ваши довольные клиенты могут оставлять восторженные отзывы на таких платформах, как Google Business и Yelp. Эти обзоры могут стимулировать переходы на веб-сайт и повысить доверие к вам в Интернете.

Так как же заставить клиентов писать эти отзывы?

Есть несколько различных способов, которыми вы можете побудить своих клиентов оставлять отзывы. Но один проверенный и верный способ — просто спросить.

1. Если у вас есть особенно положительный опыт работы с клиентом, поблагодарите его и предложите написать отзыв. Вы также можете сделать это автоматизированной частью процесса отслеживания, включив запрос на проверку в свои последующие электронные письма.
2. И, конечно же, процесс на этом не останавливается. Страховые агенты должны ответить на эти отзывы, как только они будут опубликованы. Отвечая на отзывы, вы покажете потенциальным клиентам, что вы заинтересованы в их удовлетворенности, а поисковым системам покажет, что вы ведете активный бизнес.

Но что, если я получу отрицательный отзыв?

Поощрение довольных клиентов оставлять онлайн-отзывы — отличный способ повысить авторитет и узнаваемость в Интернете. Но как быть с негативными отзывами?

Каждый владелец бизнеса знает, что периодически появляются случайные негативные отзывы. И хотя эти отзывы могут быть неприятными, они также являются возможностью продемонстрировать свой профессионализм.

Думайте о негативных отзывах как о бесплатной возможности пиара. Потратьте время на то, чтобы ответить и решить проблему, — это шанс продемонстрировать свои навыки обслуживания клиентов потенциальным клиентам. Отрицательный отзыв по-прежнему является точкой данных о взаимодействии и бизнес-идеей, поэтому обязательно относитесь к нему как к таковому.

• Уровень технического мастерства: 2/10
• Уровень навыка письма: нет данных
• Затраты времени: 3/10

5. Создайте контент блога, чтобы использовать свой опыт в страховой отрасли.

Когда вы руководите крупным страховым агентством, последнее, о чем вы думаете, — это вести блог. Тем не менее, ваш блог является еще одним ключевым аспектом SEO для страховых агентов.

Есть несколько ключевых преимуществ ведения блога, о которых должны знать страховые агентства.

1. Оптимизируйте для большего количества ключевых слов

Каждый пост в блоге добавляет еще один целевой набор ключевых слов на ваш сайт. Таким образом, вы можете оптимизировать для большего количества ключевых слов, поддерживая свой блог с течением времени.

Блог также является отличной возможностью ранжироваться по ключевым словам, которые могут быть популярными в вашем городе или отрасли в определенный момент времени. И помните, вам не нужно писать каждый пост в блоге самостоятельно. Наем экспертов по контент-стратегии — отличный способ передать высококачественный оптимизированный контент для блога на аутсорсинг.

2. Создайте больше страниц для индексации Google

Google индексирует каждую страницу вашего сайта, чтобы вы могли появляться в результатах поиска. Каждый пост в блоге на вашем веб-сайте имеет уникальный URL-адрес, так что это еще одна страница для индексации. Оптимизация каждого аспекта сообщения в блоге, включая такие функции, как метаописание, альтернативный текст фотографии и заголовки, — это лишь некоторые из способов обеспечить, чтобы сообщение ранжировалось и индексировалось с течением времени.

3. Используйте внутренние ссылки

Внутренние ссылки добавляют изюминку SEO-соку вашего веб-сайта, но вы мало что можете сделать только со страницами веб-сайта. Вот почему блог так эффективен. Вы можете включить несколько внутренних ссылок в каждое сообщение в блоге, которые направляют существующих и будущих клиентов на другие страницы вашего веб-сайта и повышают авторитет страницы.

В целом, ведение блога — отличный способ предоставить полезную информацию вашим клиентам, одновременно поддерживая вашу SEO-стратегию.

Вы можете увеличить мощность своих сообщений в блоге, перекрестно продвигая контент в социальных сетях и используя возможности гостевого блога. Ведение блога может быть частью более крупного плана внутренних и обратных ссылок, который поддерживает рост вашего бизнеса.

• Уровень технического мастерства: 5/10
• Уровень навыка письма: 8/10
• Затраты времени: 8/10

6. Запустите кампанию по созданию ссылок, чтобы улучшить DA вашего страхового веб-сайта.

Создание ссылок — еще один столп хорошего SEO, который должен внедрить каждый страховой бизнес. Но в чем именно состоит эта стратегия?

Краткий обзор обратных ссылок

Цель кампании по созданию ссылок — увеличить количество ссылок на ваш сайт. Эти ссылки называются «обратными ссылками».

Добавляя обратные ссылки в Интернете, вы можете повысить рейтинг домена вашего сайта (или сокращенно DR). Ваш DR — это, по сути, оценка, которая показывает, насколько вероятно, что ваш сайт займет место в результатах поиска.

Обратные ссылки также приносят органический трафик и улучшают общий поисковый рейтинг.

При запуске кампании по созданию ссылок вашей целью будет размещение фрагментов контента, называемых «активами», опубликованных на веб-сайтах в Интернете. Гостевые блоги являются популярным примером активов и могут быть очень эффективным методом построения ссылок для страховых агентов.

Основные шаги, которые вы можете ожидать в процессе построения ссылок:

1. Создание активов

Прежде чем вы сможете начать работу над надежным профилем обратных ссылок, вам необходимо создать свой первый актив. В вашем случае это может быть выдающийся контент блога, имеющий отношение к страховой отрасли.

Вы должны добавить ссылку на свой сайт в соответствующий анкорный текст. Поскольку вы хотите, чтобы отраслевые веб-сайты публиковали ваш контент, убедитесь, что сообщение в блоге хорошо изучено, хорошо написано и содержит полезную информацию для вашей целевой аудитории.

2. Питчинг

Когда у вас в руках будет безупречный фрагмент контента для создания ссылок, пришло время представить его на отраслевых веб-сайтах.

Помните, что веб-сайты с более высоким рейтингом домена с большей вероятностью повысят ваш рейтинг. Старайтесь максимально персонализировать свои презентации и четко понимать, почему ваш контент представляет ценность. Хотя вы можете не заработать место на каждом сайте, на котором вы делаете презентацию, первые несколько мест размещения могут запустить вашу кампанию.

3. Гостевой блог

Гостевой блог дает вам возможность создать информативный, полезный контент для другого веб-мастера в обмен на ссылку на ваш сайт. Эта ссылка может быть либо в статье (ссылка на информативную статью на вашем собственном сайте), либо в вашей биографии писателя.

Реальность такова, что участие в интеллектуальном лидерстве требует времени и тяжелой работы, но это может принести огромную пользу вашему профилю обратных ссылок и улучшить ваш рейтинг SEO, повысив авторитет вашего сайта в долгосрочной перспективе.

• Уровень технического мастерства: 2/10
• Уровень навыка письма: 8/10
• Затраты времени: 9/10

7. Отслеживайте результаты поиска с помощью Google Search Console или GSC Insights.

Вы создали веб-сайт для своего страхового агентства, оптимизировали его с помощью ключевых слов, настроили блог и начали кампанию по наращиванию ссылок.

Но как узнать, работают ли ваши усилия? Вот тут-то и начинается изучение того, как использовать Google Search Console .

Как использовать консоль поиска Google для повышения SEO для страховых агентств

После того, как вы настроите свою учетную запись и подтвердите право собственности на свой домен, эта платформа позволяет компаниям отслеживать результаты поиска, данные рейтинга и поведение пользователей.

Вы также можете получать оповещения об ошибках на вашем сайте, чтобы быстро решать проблемы. И, прежде всего, предприятия могут подтвердить, что Google нашел, просканировал и проиндексировал их сайт.

Чтобы еще больше разбить его, Google Search Console позволяет пользователям отслеживать:

• Индексированные ссылки
• Поиск появлений
• Значение позиции
• Впечатления
• Клики
• Рейтинг кликов (CTR)
• Ссылающиеся домены
• Рейтинг домена
• Проблемы безопасности
• HTML-ошибки

И это лишь небольшая часть информации, которую вы можете получить на этой платформе. Постоянно отслеживая Google Search Console, вы можете узнать, какие аспекты вашей стратегии SEO работают, а какие, возможно, нуждаются в настройке.

• Уровень технического мастерства: 6/10
• Уровень навыка письма: нет данных
• Затраты времени: 6/10

Использование GSC Insights для отслеживания эффективности SEO

GSC Insights — это еще одно программное обеспечение SearchAtlas для SEO, которое позволяет пользователям легко визуализировать и отслеживать результаты своих усилий по SEO с помощью:

Легко читаемый обзор вашей эффективности SEO

Данные о популярных страницах, веб-трафик по регионам и ключевые показатели эффективности SEO

Наряду с отчетами о видимости сайта, данными об изменении рейтинга и т. д.

• Уровень технического мастерства: 2/10
• Уровень навыка письма: нет данных
• Затраты времени: 4/10

Объединитесь с SEO-агентством, которое разбирается в страховой отрасли

Если от этого списка у вас кружится голова, вы не одиноки. У занятых страховых агентов могут возникнуть проблемы с поиском времени для управления своей стратегией SEO. Вот почему многие агенты нанимают SEO-агентство для реализации своей стратегии.

Тем не менее, вам нужно провести исследование и сделать правильный выбор.

Почему? Все агентства SEO не созданы равными. Агентство SEO без знаний в области страхования может не иметь опыта, необходимого для разработки эффективной стратегии SEO. Вы хотите выбрать опытное SEO-агентство, которое понимает страховую отрасль и ваши уникальные цели как агентства.

При поиске SEO-агентства следует задать несколько ключевых вопросов.

В: Вы работали с другими страховыми агентствами?

Хотя общие принципы SEO применяются в большинстве отраслей, каждая отрасль также имеет свои собственные передовые методы. Выбор SEO-агентства, имеющего опыт работы со страховыми агентами, означает, что эксперты провели отраслевое исследование ключевых слов, оптимизацию на месте и построение ссылок.

В: Можете ли вы показать результаты?

Если вы найдете SEO-агентство, имеющее опыт работы со страховыми агентами, обязательно спросите о результатах. Агентство должно иметь возможность показать свой уровень успеха с прошлыми клиентами, например, снижение показателей цены за лид. Посмотрите наше тематическое исследование SEO в нашей медицинской страховой компании, чтобы увидеть пример того, как могут выглядеть улучшенные показатели и рейтинги при объединении с правильным партнером по SEO.

В: Как ваши услуги могут помочь в достижении моих бизнес-целей?

Большинство SEO-агентств предложат консультацию, чтобы обсудить свои услуги, а также ваши бизнес-цели. Не бойтесь конкретизировать во время этого разговора. Спросите, какие услуги лучше всего подходят для нужд вашего бизнеса и какой подход они предпримут для достижения результатов.

Инвестируйте в SEO. Инвестируйте в будущее вашего агентства.

В мире, где 8 из 10 клиентов обращаются в Google, прежде чем связаться с ними, SEO имеет важное значение для выживания. Кроме того, инвестиции в то, чтобы стать более заметными для людей, которые ищут страховой бизнес, такой же, как ваш, предлагают феноменальную отдачу от инвестиций.

Независимо от того, занимаетесь ли вы поисковой выдачей самостоятельно или пользуетесь услугами агентства, имейте в виду, что SEO больше похоже на марафон, чем на спринт. Таким образом, вы должны ожидать медленного устойчивого роста. Если вы пользуетесь услугами агентства, рассчитывайте на долгосрочное партнерство. Это делает еще более важным выбор агентства, которое имеет опыт работы в страховой отрасли и ставит ваши цели в центр. Как только вы найдете правильный вариант, вы можете запустить стратегию и наблюдать, как со временем улучшается лидогенерация.