7 преимуществ интеграции CRM с LinkedIn

LinkedIn — одна из тех социальных сетей, которые могут помочь вам и вашему бизнесу стать очень известными в профессиональном плане. В частности, если ваша компания только начала его использовать или собирается выйти на новые рынки в неизвестных странах, тогда LinkedIn может быть действительно полезным. Одним из основных преимуществ LinkedIn является то, что он объединяет людей, вовлеченных в бизнес. Вы можете поддерживать связь с деловыми партнерами, потенциальными сотрудниками и клиентами.

Среди других преимуществ, которые приносит LinkedIn, интеграция CRM — еще одно, которое может творить чудеса для вас. Инструменты управления взаимоотношениями с клиентами постоянно совершенствуются. Интеграция CRM с LinkedIn может позволить отделу продаж изучить новые способы расширения и развития деловых отношений.

В этом блоге мы увидим некоторые преимущества интеграции CRM с LinkedIn. Однако здесь важно понять, какова важность этой интеграции?

CRM и LinkedIn

Управление взаимоотношениями с клиентами — одна из самых быстрорастущих отраслей. Когда дело доходит до вариантов CRM, доступных сегодня на рынке, варианты безграничны. На рынке существует множество вариантов CRM, от крупных комплексных систем с множеством интеграций и инструментов до отраслевых программных приложений, ориентированных на стартапы и малые предприятия B2B.

Неважно, в какой отрасли B2B вы работаете, интеграция CRM с LinkedIn должна быть выполнена так, чтобы инструменты могли максимально использовать свой потенциал. Важно понимать, что использование возможностей LinkedIn вместе с CRM означает, что для отделов продаж можно разработать больше лидов и улучшить информационно-пропагандистские кампании.

Управление взаимоотношениями с клиентами или интеграция CRM, выполненная с LinkedIn, позволит вам получить всю важную информацию, такую ​​как имена, должности, организации, адреса веб-сайтов и т. д. Эту информацию можно извлечь и отправить непосредственно в систему CRM. Автоматическая отправка этих важных данных экономит много часов вручную, поскольку входные данные для лидов используются для информационно-пропагандистских кампаний для увеличения количества ответов и продаж.

Почему важно интегрировать CRM с LinkedIn?

Независимо от того, какой бизнес это может быть, время и крепкие профессиональные отношения являются двумя важными элементами, которые помогают в достижении желаемых результатов. Команды по продажам во всех отраслях постоянно работают над созданием более устойчивых отношений. Несмотря на то, что все эти отношения имеют несколько компонентов, конверсия продаж и взаимовыгодные ситуации должны сталкиваться друг с другом.

Процесс продаж становится намного более упорядоченным и эффективным, когда CRM интегрирован с LinkedIn. Следует иметь в виду, что традиционная торговая деятельность в любом случае провоцирует потерю многих коммерческих сделок. Процессы принятия решений усложнились, и в бизнес-отчетах утверждается, что в этот процесс должно быть вовлечено больше людей.

По сути, можно сказать, что уже недостаточно просто сосредоточиться на важном внутри, важно сделать многопоточность целевой сети. Необходимо срочно применять цифровые стратегии в процессе продаж. Это процесс, который включает в себя персонализацию контента, обучение людей чему-то новому и изменение того, как цифровая стратегия может повлиять на бизнес. Интеграция CRM с LinkedIn дает все это и многое другое.

Преимущества интеграции CRM с LinkedIn

1. Простой поиск потенциальных клиентов

Интеграция CRM с LinkedIn очень помогает в поиске потенциальных клиентов. LinkedIn — это социальная платформа, созданная для профессионального общения. Это помогает отделу продаж точно определить свою целевую аудиторию. Существует два важных типа профилей LinkedIn, включая профили компаний и личные профили.

Дело в том, что предприятия B2B могут получить много преимуществ, узнав о компании, на которую они нацелены, их потребностях, желаниях и даже о существующих процессах. После этого они также могут ориентироваться на конкретных лиц, принимающих решения в компании, через личные профили.

По сути, LinkedIn — это место, где профессионалы могут общаться с несколькими единомышленниками и организациями. Они могут хранить ценные данные и делать их доступными для отдела продаж и маркетологов, чтобы можно было создавать более совершенные профили CRM.

Интеграция CRM с LinkedIn даст отделу продаж широкие возможности для максимально эффективного использования всех неиспользованных лидов, не тратя время на поиск всего пула. Интеграции таковы, что они позволяют продавцу иметь возможность расширенного поиска потенциальных клиентов, потенциальных клиентов или клиентов непосредственно из CRM.

Одним из лучших дополнительных преимуществ является то, что вся дополнительная информация может быть предоставлена ​​LinkedIn для понимания и соответствующей стратегии. Это не только помогает сэкономить много времени, но также помогает команде обеспечить добавленную стоимость, устраняя любые нежелательные исследования неперспективных клиентов.

2. Экономия времени

Ценный и довольно ограниченный ресурс, который должны использовать все отделы продаж, — это время. Чтобы обеспечить достижение целей продаж, становится важным привлекать и взаимодействовать с потенциальными клиентами и генерировать квалифицированных потенциальных клиентов. Подумайте о ситуации, когда вы создали достаточно разговоров в LinkedIn, чтобы все они были готовы к переносу в систему CRM.

Когда LinkedIn будет интегрирован с онлайн-системой CRM , станет легко сохранять потенциальных клиентов из любых разговоров, которые у вас могут быть с потенциальным клиентом. В другом сценарии, когда вы давно используете LinkedIn, не зная, что есть возможность интеграции CRM, вы снова сможете сэкономить много времени.

Вы можете импортировать все свои сохраненные лиды из LinkedIn в систему CRM, не задумываясь о переносе их вручную. Это отличный способ сэкономить время. Кроме того, новая версия LinkedIn также позволяет включать новейшие функции, помогающие улучшить коммуникацию и скорость обновления модификаций в каналах продаж возможностей.

Таким образом, вы в конечном итоге сэкономите время, а также убедитесь, что не упустите потребности покупателя. Любые оповещения и аналитические данные будут держать вас в курсе в режиме реального времени всей важной информации, необходимой для принятия наилучших мер по построению отношений продаж.

3. Лучшее построение отношений

Интеграция LinkedIn с онлайн-системой CRM обеспечивает беспрепятственный поток потенциальных клиентов и возможность наладить более тесные отношения с клиентами. Все контакты электронной почты и важная информация, связанная с ними, могут идеально синхронизироваться.

Интеграция может показать команде продаж четкое направление работы с потенциальными клиентами, облегчая плавное ознакомление с информацией, полученной из LinkedIn. Это можно сделать с помощью простых сетей, предопределенных шаблонов связи, обмена информацией и использования обновлений о потенциальных клиентах.

Отдел продаж может получить подробную информацию о профиле потенциальных клиентов, что в дальнейшем играет важную роль в процессе построения отношений. Информация, которую вы можете получить о лидах, оказывается очень полезной для того, чтобы лид чувствовал себя комфортно.

Команды по продажам в любом случае делают так много и изо всех сил стараются получить информацию о клиентах, чтобы можно было сделать лучшие предложения о продажах. Интеграция CRM с LinkedIn служит идеальным средством для этого, потому что она помогает отделу продаж упростить работу.

4. Ориентация на нужных людей

Сосредоточения внимания только на одном человеке недостаточно для создания возможностей для бизнеса. Если вы хотите быстро достичь поставленных целей по продажам, то многопоточность — это то, на что вам придется обратить серьезное внимание. Это то, что позволяет гораздо лучше общаться и разговаривать с нужными людьми.

Интеграция CRM с LinkedIn может помочь предоставить вам широкие возможности использования данных, которые собираются из предпочтений продаж. Последовательность в том, как вы подходите к лидам, также может позволить вам узнать, кто вас может заинтересовать. Когда вы синхронизируете LinkedIn с CRM, вы можете получать важную информацию из CRM.

Один из самых простых способов найти правильное понимание — просмотреть рекомендуемые лиды. Эти профили обычно находятся в целевой учетной записи или аналогичны потенциальному лиду. Когда вы найдете нужных людей, вы можете сосредоточиться на достижении конструктивного решения, раскрывая при этом другие профили, которые участвуют в процессе принятия решения. Таким образом, вы сэкономите время и сосредоточитесь.

5. Улучшенная аналитика продаж

Интеграция CRM с LinkedIn позволяет значительно улучшить аналитику продаж. Вы можете легко получать всю важную информацию о продажах благодаря регулярным обновлениям, информации и связям. Кроме того, вы также можете сэкономить много времени на поиске нужных людей и, следовательно, получить реальную добавленную стоимость для своего бизнеса.

Возможность доступа к информации в любое время и из любого места никогда не позволит вам потеряться в любой перспективе. В то время как вы продолжаете наслаждаться простотой беспрепятственного установления контактов, клиенты также каким-то образом получают возможность иметь дело с нужным человеком, что является преимуществом для обеих сторон.

С таким количеством торговых представителей и специалистов по развитию бизнеса, использующих социальные инструменты, имеет смысл получать доступ к информации на одном экране. Интеграция CRM с LinkedIn позволяет всем потенциальным клиентам просматривать окно CRM. Все пользователи могут изучить потенциальных клиентов, прежде чем связаться с ними, получая информацию через LinkedIn.

Аналитика продаж также расширяется, поскольку эта интеграция экономит много времени и повышает общую точность. Вы можете заранее узнать своих потенциальных клиентов и выяснить, есть ли у вас что-то общее. Система также показывает список связанных лидов и людей, сопоставляя их с просматриваемым профилем.

Прежде всего, мы все знаем, что большинство покупателей всегда вовлечены в процесс принятия решений, поэтому становится все более важным получить доступ к лидам. Пользователи могут фактически общаться со всеми сторонами и очень легко закрывать сделки.

6. Гораздо лучше информационно-пропагандистские кампании

После того, как вы добились успеха в создании списка потенциальных лидов и информации о профессиональной жизни человека, информационные кампании могут стать персонализированными и эффективными.

Становится легко создавать кампании по электронной почте с высокой конверсией, которые могут включать все важные данные, которые были удалены интеграцией CRM с LinkedIn , с таргетингом на учет и автоматизацией всего процесса лидогенерации.

Конечным результатом всегда является постоянный поток новых запросов клиентов каждый месяц, поступающих из автоматизированной системы. Эти запросы могут превратиться в потенциальных клиентов, помогая вам добиться большего успеха в бизнесе с расширенной клиентурой.

7. Подробная демографическая информация

LinkedIn — отличный источник для получения релевантных данных о клиентах. Вы можете узнать их должность, стаж, профессиональные достижения и многое другое. Эти знания помогут в персонализации ваших информационных кампаний.

Когда вы узнаете больше о потенциальных лидах, у вас будет гораздо больше возможностей выделиться и показать всем, что вы правильно провели свое исследование. Скорее всего, ответит больше людей, если вы свяжетесь с ними на личном уровне.

Подробная демографическая информация также помогает в генерации лидов, которая становится такой же простой, как поиск подходящего лида и нажатие кнопки в его профиле. Всю эту общедоступную информацию можно собирать и отправлять в конвейер, чтобы она отображалась на информационной панели и помогала сэкономить время, которое в противном случае тратилось бы на ввод данных вручную.

Вывод

LinkedIn определенно является одной из самых мощных бизнес-сетей, которую вы не можете игнорировать. Он содержит огромное количество информации, и, полностью используя ее, предприятия могут получить так много. Обеспечение совместимости программного обеспечения CRM с LinkedIn может помочь отделу продаж стать более эффективным.

Одним из самых больших преимуществ является возможность использовать информацию и развивать общение с потенциальными клиентами. Клиенты в любом случае не готовы реагировать на литературу по продажам и маркетингу, которая их не касается. Они ищут немедленную ценность и то, что должно быть обеспечено тем, что они ищут.

Объединение CRM с LinkedIn помогает обеспечить мощные процессы продаж и маркетинга. Все компании, которые хотят видеть реальные результаты поиска клиентов, должны максимально использовать интеграцию CRM с LinkedIn. Если вы тоже хотите сделать то же самое, свяжитесь с нашими консультантами по CRM Encaptechno, которые помогут вам достичь наилучших результатов.