Роль международной экспансии в покупке бизнеса Amazon FBA

Поскольку Amazon продолжает доминировать в мировой индустрии электронной коммерции, все большее число предпринимателей стремятся купить устоявшиеся предприятия Amazon FBA, чтобы выйти на рынок.

Но прежде чем вы купите бизнес FBA, важно оценить потенциальные возможности роста, которые вы можете использовать для развития бизнеса, когда он станет вашим владельцем.

Одна из самых мощных возможностей роста для бизнеса Amazon FBA — международная экспансия.

Выполнение от Amazon позволяет вам воспользоваться преимуществами бурно развивающейся индустрии электронной коммерции, не беспокоясь о сложной логистике или процессах выполнения. Это значительно упрощает международную экспансию, поскольку Amazon продолжает укреплять свою сеть выполнения заказов по всему миру.

За счет международной экспансии можно заработать много денег. Подумайте об этом так: если ваш бизнес Amazon FBA базируется в США и вы решили расшириться в Европу, это более 700 миллионов потенциальных клиентов. Расскажите о расширенной клиентской базе!

Но хотя 45% продавцов Amazon, работающих на рынке США, уже работают как минимум на одном другом международном рынке, это не означает, что международная экспансия является правильным рычагом роста для вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим преимущества и недостатки расширения вашего бизнеса FBA на международном уровне, а также важные факторы, которые необходимо учитывать, прежде чем выйти на глобальный уровень.

Это должно дать вам все необходимые знания, чтобы решить, является ли международная экспансия прекрасной возможностью, которую вы искали, или чем-то, чего вы предпочли бы избежать.

Преимущества международной экспансии

Выход на международные торговые площадки может открыть целый мир новых возможностей для продавцов Amazon FBA.

Вот некоторые из самых захватывающих преимуществ выхода на мировой рынок.

Большая клиентская база

Выход на международные рынки может изменить правила игры для компаний Amazon FBA. Это позволяет вам получить доступ к миллионам потенциальных клиентов, которых вы, возможно, не достигли бы иначе.

Если вы в настоящее время продаете только в США, вы упускаете потенциальный рынок с более чем 7 миллиардами человек по всему миру. Это много людей, которые могли бы нажимать «добавить в корзину» на страницах вашего продукта.
Выходя на эти новые рынки, вы больше не ограничены своим внутренним рынком, что может помочь смягчить воздействие насыщения рынка и увеличить ваши шансы на получение большой прибыли.

Увеличение продаж

Одним из самых больших преимуществ международной экспансии является связанный с ней рост продаж.

Когда вы выходите на новые рынки, вы подключаетесь к совершенно новому пулу потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

Но дело не только в том, чтобы закинуть более широкую сеть. Выходя на международные рынки, вы также можете предложить клиентам более быструю доставку и более низкие сборы, что может сделать ваши продукты более привлекательными, чем у конкурентов, которые доставляют только из США.

Узнаваемость бренда

Одним из основных преимуществ выхода на мировой рынок является возможность мгновенного признания бренда на новых рынках.

Вам не придется проходить утомительный процесс создания своего бренда с нуля, потому что вы будете работать под своим существующим брендом Amazon.

Наличие узнаваемого бренда также может помочь компаниям выделиться на переполненных рынках.

Во многих категориях товаров на Amazon есть множество продавцов, предлагающих аналогичные товары. Но если у вас есть узнаваемый бренд, вы можете выделиться среди конкурентов и создать базу постоянных клиентов.

Наличие сильного бренда на нескольких рынках также может помочь вам пережить экономические спады или другие потрясения на одном конкретном рынке. Имея сильное присутствие и репутацию на нескольких рынках, вы можете продолжать получать доход и поддерживать прибыльность, даже если на одном из рынков произойдет спад.

Упрощенная продажа

Еще одним важным преимуществом при расширении вашего бизнеса Amazon FBA на международном уровне является упрощение продаж.

Международная экспансия может стать настоящей головной болью для традиционных предприятий электронной коммерции, поскольку им приходится искать новые склады и складские помещения, а также расширять свою цепочку поставок на незнакомую территорию.

Как продавец FBA, вы можете воспользоваться обширной сетью складов и распределительных центров Amazon. Они возьмут на себя процесс доставки и обеспечат надежную доставку вашим новым клиентам, что может изменить правила игры при продажах на международном уровне.

Более того, программа Amazon FBA позаботится об обслуживании клиентов и возврате денег от вашего имени. Это избавит вас от головной боли, связанной с управлением запросами и возвратами на разных рынках и в разных часовых поясах.

Таким образом, вместо того, чтобы беспокоиться о хранении, упаковке и доставке своей продукции, вы можете сосредоточиться на закреплении своего места на новых международных рынках.

Диверсификация потоков доходов

Международная экспансия — это не только получение доступа к новой клиентской базе. Это также отличный способ диверсифицировать свой доход и повысить уровень защиты вашего бизнеса.

Выходя на несколько рынков, вы можете распределить свой риск и уменьшить свою зависимость от любого отдельного рынка. Выход на новые рынки может уменьшить влияние сбоев на рынке и повысить шансы вашего бизнеса на стабильность и успех.

Различные рынки также могут иметь разные модели спроса, что может помочь сбалансировать потоки доходов. Например, если ваш продукт является сезонным в США, он может быть востребован круглый год на другом рынке.

Проблемы международной экспансии

Хотя международная экспансия может открыть новые захватывающие возможности для бизнеса Amazon FBA, важно помнить, что существуют также некоторые потенциальные риски и проблемы, которые необходимо учитывать.

Давайте взглянем на некоторые общие препятствия для международной экспансии.

Маркетинговые вызовы

Каждая страна имеет свою уникальную культуру и обычаи, которые могут сильно повлиять на эффективность ваших маркетинговых усилий.

То, что хорошо работает в одной стране, может не сработать в другой. Поэтому очень важно провести исследование и адаптировать сообщения для каждого рынка.

Повышение узнаваемости бренда также может быть настоящей проблемой. Ваш бренд может не быть нарицательным на вашем целевом рынке, а это значит, что вам нужно будет инвестировать в целевую рекламу и другие маркетинговые усилия, чтобы ваше имя там было известно.

Благодаря тщательным исследованиям и планированию вы сможете преодолеть эти маркетинговые проблемы и успешно вывести свой бизнес Amazon FBA на глобальный уровень. Просто не забудьте принять во внимание местную культуру, язык и конкуренцию и соответствующим образом скорректировать свою маркетинговую стратегию.

Воздействие большего количества конкурентов

Выход на международные рынки может открыть новые захватывающие возможности для роста, но важно помнить, что чем больше открытость, тем больше конкуренция.

По мере выхода на новые рынки вы можете столкнуться с устоявшимися местными игроками, которые уже захватили значительную долю рынка.

Чтобы эффективно конкурировать, вам нужно найти способы выделиться среди конкурентов. Вы можете сделать это с помощью инновационных предложений продуктов, исключительного обслуживания клиентов или творческих маркетинговых стратегий.

Однако выделиться из толпы может быть сложно, особенно когда вы играете против местных игроков, которые хорошо понимают местную культуру и предпочтения.

Кроме того, конкуренция с местными игроками может потребовать от вас корректировки стратегии ценообразования, что может оказать давление на размер вашей прибыли. Если вы выходите на рынок, где уже есть известные игроки с хорошо узнаваемым брендом, вам может потребоваться снизить цены, чтобы оставаться конкурентоспособными. Это может затруднить развитие вашего бизнеса FBA в долгосрочной перспективе.

Культурные и языковые барьеры

Одно из самых значительных препятствий, которое вам нужно будет преодолеть при выходе на международный уровень, — это культурные и языковые барьеры.

При выходе на новые международные рынки вам, скорее всего, придется преодолевать различия в языке и обычаях.

Культурные различия также могут представлять серьезные препятствия. Определенные фразы или изображения, которые хорошо работают в одной стране, могут считаться неприемлемыми или оскорбительными в другой. Например, жест, считающийся вежливым в одной культуре, может рассматриваться как грубый в другой культуре.

Ключом к преодолению этих проблем является проведение тщательного исследования языка и культуры целевого рынка. Это может включать работу с местными экспертами или проведение маркетинговых исследований для понимания местных обычаев, предпочтений и покупательского поведения.

Соответствие нормативным требованиям

В разных странах действуют разные законы и правила, касающиеся импорта, экспорта и продажи продукции. Навигация по этим требованиям может стать настоящей головной болью.

Например, в некоторых странах могут быть строгие правила в отношении определенных продуктов, таких как пищевые добавки или электроника, или может потребоваться специальная маркировка или упаковка.

Обеспечение соответствия ваших продуктов нормативным требованиям может занять много времени и средств, но это важно, если вы хотите избежать штрафов, санкций или даже приостановки своей деятельности.

Чтобы преодолеть эти проблемы, важно провести исследование и тесно сотрудничать с местными экспертами или сторонними поставщиками логистических услуг, которые имеют опыт соблюдения нормативных требований на ваших целевых рынках. Они могут помочь вам сориентироваться в сложном ландшафте нормативных требований и убедиться, что вы работаете в соответствии с местными законами.

Политическая нестабильность

Политическая нестабильность может проявляться во многих формах, от протестов и гражданских беспорядков до перестановок в правительстве и геополитической напряженности.

Эти ситуации могут серьезно повлиять на ваш бизнес, приводя к сбоям в цепочке поставок, увеличению затрат и даже физическому повреждению имущества и инфраструктуры.

И как будто этого было недостаточно, политическая нестабильность также может создать неопределенную деловую среду, что затрудняет планирование и инвестиции в долгосрочной перспективе.

Чтобы свести к минимуму свои риски, очень важно тщательно оценить политический климат любого рынка, на который вы планируете выйти. Проведите исследование, проконсультируйтесь с местными экспертами и подумайте о диверсификации своей деятельности на нескольких рынках, чтобы распределить риски.

Является ли международная экспансия подходящим вариантом для вашего бизнеса?

Нельзя отрицать, что выход на международные рынки дает много преимуществ. Но с учетом сказанного, международная экспансия может быть неправильным решением для вашего индивидуального бизнеса.

Возможно, ваш бизнес еще недостаточно стабилен, чтобы выдержать такое масштабное расширение, или ваш продукт может не найти отклика у международной аудитории.

Давайте рассмотрим некоторые основы, которые вам нужны, прежде чем вы задумаетесь о расширении своего бизнеса FBA на международных торговых площадках Amazon.

Провести исследование рынка

Прежде чем расширять свой бизнес FBA на международном уровне, вам необходимо рассмотреть несколько вещей.

Во-первых, вам нужно убедиться, что ваш товар действительно пользуется спросом на интересующих вас рынках. Вы не хотите тратить время и деньги на продажу снегоступов в стране, где снега не было уже 20 лет. лет, верно?

Чтобы определить, есть ли спрос на ваш продукт, вам необходимо провести исследование рынка. К счастью, существует множество инструментов, которые помогут вам в этом. Вы можете использовать инструменты исследования продукта, такие как Helium 10 и Jungle Scout, чтобы получить представление о размере рынка, конкуренции и поведении клиентов.

И не забудьте проверить отчет о поисковых запросах в Seller Central для интересующего вас рынка, чтобы увидеть, как часто клиенты ищут ваш продукт.

Если вы хотите по-настоящему почувствовать рынок, зайдите на рынок и проверьте списки продуктов, похожих на ваши. Прочитайте отзывы клиентов, чтобы узнать, что людям нравится и не нравится в продукте, и обратите внимание на любые культурные или нормативные различия, которые могут повлиять на вашу работу.

После того, как вы провели исследование и нашли рынок с потенциалом, имейте в виду, что разные рынки сопряжены с разными рисками и требованиями к инвестициям.

В то время как более развитые рынки могут предложить мгновенную прибыль, они также сопряжены с более высокими рисками и требуют более крупных инвестиций, чтобы закрепиться. С другой стороны, развивающиеся рынки могут предлагать меньшие риски и требовать меньше инвестиций, но для получения прибыли может потребоваться больше времени.

Можете ли вы позволить себе выход на новые рынки?

Расширение на международном уровне может быть дорогостоящим, поэтому важно убедиться, что у вас есть необходимые финансовые ресурсы для поддержки расширения.

Помните, что расширение на международном уровне требует финансирования маркетинга, доставки и логистики, соблюдения нормативных требований, сборов за обмен валюты и обработки платежей, налогов и многого другого.

Один из способов финансировать вашу международную экспансию — использовать часть прибыли от ваших существующих операций. Это жизнеспособный вариант только в том случае, если ваш бизнес поддерживает стабильную прибыль. Стремитесь как минимум к трем годам стабильной прибыли, чтобы убедиться, что у вас есть прочная основа для дальнейшего развития.

Регулярная прибыль также является хорошим признаком того, что ваш бизнес стабилен, вы устранили все недостатки продукта и умеете ориентироваться в джунглях Амазонки. Эти навыки пригодятся, когда придет время для вашего глобального запуска.

Однако, если вы изо всех сил пытаетесь получить прибыль на местном рынке, переход на новый рынок, вероятно, не решит ваших проблем. Присмотритесь к тому, что не работает, и посмотрите, можно ли внести какие-либо коррективы, прежде чем расширяться на международном уровне.

Есть ли у вас достаточно надежная цепочка поставок?

Поставщики являются неотъемлемой частью любого бизнеса электронной коммерции, но не все поставщики созданы равными.

Многие поставщики не в состоянии справиться со сложными требованиями к цепочке поставок, связанными с международной экспансией. Вот где опыт и знания приходят на помощь. Наличие поставщика, который знает рынок, на который вы ориентируетесь, может помочь вам избежать головной боли в будущем.

Одной из наиболее серьезных проблем при выходе на международный уровень является управление запасами в нескольких местах. Это не просто вопрос доставки и хранения товаров; предприятия также должны ориентироваться в местных правилах и таможенных требованиях, которые могут сильно различаться в разных странах.

Чтобы преодолеть эти препятствия, важно сотрудничать с опытными поставщиками логистических услуг, которые могут предоставить рекомендации по навигации по местным правилам и таможенным требованиям.

Amazon Marketplaces

Итак, теперь, когда вы знаете о преимуществах и потенциальных ловушках международной экспансии FBA, давайте взглянем на различные страны, в которые вы можете расшириться.

С помощью Amazon Global Selling вы можете продавать свою продукцию клиентам в более чем 180 странах через 20 торговых площадок Amazon. Вот все торговые площадки Amazon, которые в настоящее время активны:

Америка

• США: amazon.com
• Канада: amazon.ca
• Бразилия: amazon.com.br
• Мексика: amazon.com.mx

Европа

• Соединенное Королевство: amazon.co.uk
• Франция: amazon.fr
• Германия: amazon.de
• Испания: amazon.es
• Италия: amazon.it
• Нидерланды: amazon.nl
• Польша: amazon.pl
• Швеция: amazon.se
• Турция: amazon.tr

Азиатско-Тихоокеанский регион

• Китай: amazon.cn
• Япония: amazon.co.jp
• Австралия: amazon.com.au
• Индия: amazon.in

Средний Восток

• Объединенные Арабские Эмираты: amazon.ae
• Турция: amazon.com.tr
• Саудовская Аравия: amazon.sa

В конце 2022 года Amazon также запустила новую торговую площадку в Бельгии.

В недавнем интервью для подкаста Opportunity Яна Крекич рассказала, что Amazon наращивает свои усилия по глобальному расширению и планирует открыть новые торговые площадки в Колумбии, Нигерии и Южной Африке в 2023 году.

Как начать продавать на международном уровне

Принятие решения о начале продаж на международных торговых площадках Amazon может изменить вашу жизнь. Но это только первый шаг процесса.

Вам придется прыгнуть через несколько обручей, прежде чем вы сможете начать пожинать плоды выхода на мировой уровень.

Давайте углубимся в важные шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы получить свою первую международную продажу Amazon FBA.

Настройте новую учетную запись продавца Amazon

После того, как вы решили, на какие международные торговые площадки Amazon выходить, вам необходимо создать соответствующую учетную запись продавца.

Даже если вы уже продаете на одной торговой площадке Amazon, например, в США, вам все равно нужно будет создать новую учетную запись для другой торговой площадки, скажем, в Великобритании.

Обратите внимание, что из этого правила есть исключение. Если вы уже продаете в одной географической группе, например, на Amazon.co.uk в Европе, и хотите продавать на другом рынке в той же группе, например Amazon.de, вы можете сделать это из своей текущей учетной записи продавца благодаря Система единой учетной записи Amazon.

Имейте в виду, что у каждой торговой площадки Amazon есть свои ежемесячные сборы. Однако с единой учетной записью вам нужно заплатить только один раз, чтобы получить доступ к нескольким торговым площадкам в одной группе, например, к группе Азиатско-Тихоокеанского региона.

Имейте в виду, что вам понадобится международная учетная запись продавца, специфичная для каждой торговой площадки, на которой вы продаете.

Зарегистрироваться в налоговой

Я знаю, что налоги — не самая волнующая тема, но они неизбежное зло, если вы думаете о продаже своей продукции на международном рынке.

Крайне важно, чтобы вы выполнили все местные налоговые обязательства по налогу с продаж, импорту и подоходному налогу на каждом рынке, на котором вы хотите продавать. Это поможет вам избежать неприятных сюрпризов или юридических проблем в будущем.

Например, если вы хотите выйти на рынок Европы, важно понимать налог на добавленную стоимость (НДС). НДС — это налог, уплачиваемый конечным покупателем за товары или услуги, проданные в ЕС. В каждой стране своя ставка, но ваша работа как продавца FBA заключается в том, чтобы собирать и перечислять налог правительству каждый месяц.

Это может показаться большой работой, но это того стоит, чтобы оставаться на правильной стороне закона.

Создайте свой международный список продуктов

Наконец, вы готовы создавать свои списки продуктов.

Как владелец существующего бизнеса FBA, написание списков продуктов может показаться простым делом. Но есть несколько важных рекомендаций, которым вы должны следовать, чтобы убедиться, что ваше объявление соответствует стандартам вашей торговой площадки.

Если вы выходите на новый рынок, вам придется снова и снова проводить исследование ключевых слов. Объемы ключевых слов могут сильно различаться в зависимости от торговой площадки, поэтому важно выбрать правильные ключевые слова для каждой торговой площадки, на которую вы ориентируетесь.

Вам также нужно будет не забыть перевести и локализовать свое объявление. Если вы не уверены в своих языковых навыках, мы рекомендуем нанять профессиональных переводчиков, чтобы они написали описание вашего продукта. В конце концов, вы хотите убедиться, что ваше сообщение звучит громко и четко.

Повысьте свою прибыль с расширением International FBA

Как видите, международная экспансия может предоставить вашему недавно приобретенному бизнесу FBA более широкую клиентскую базу, увеличить ваши продажи, диверсифицировать ваши доходы и дать вам гораздо более быструю окупаемость ваших инвестиций.

Согласно последнему отчету Jungle Scout State of the Amazon Seller, в результате этих преимуществ 50% продавцов Amazon планируют выйти на глобальные рынки в следующем году.

Но имейте в виду, что каждая возможность роста сопряжена с рисками, и международная экспансия не является исключением. Если вы хотите воспользоваться этим рычагом роста, убедитесь, что бизнес FBA, который вы хотите купить, созрел для глобального расширения. В противном случае вы можете серьезно снизить прибыльность своего бизнеса.

Если это звучит как возможность, на которую вы готовы ухватиться, вы можете найти высококачественные компании FBA, готовые к их глобальному дебюту на нашем рынке.

Если вы не уверены, соответствует ли бизнес FBA, на который вы присматриваете, вашим потребностям, позвоните по телефону нашим экспертным бизнес-консультантам, которые помогут вам выбрать правильное направление.