Стоит ли инвестировать в LinkedIn Sales Navigator?

Вы задаетесь вопросом, стоит ли LinkedIn Sales Navigator своих денег? Что ж, чтобы принять обоснованное решение, давайте углубимся в сферу B2B-маркетинга и продаж. Требования и цели вашего бизнеса уникальны, и истинная ценность Sales Navigator зависит от того, насколько хорошо он соответствует вашей бизнес-стратегии.

Читайте дальше, чтобы получить ответ на вопрос: стоит ли Linkedin Sales Navigator своих денег?

Стоит ли использовать LinkedIn Sales Navigator?

По сути, Sales Navigator способен предоставить вам кладезь потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Но это очень похоже на владение мощным спортивным автомобилем. Хотя обладание им, несомненно, увлекательно, овладение его тонкостями является ключом к раскрытию его полной мощи.

Воспринимайте обучение как свою особую формулу, которая превратит вас в опытного водителя за рулем Навигатора продаж и ускорит ваш путь к быстрому успеху.

Но стоит ли Sales Navigator того? Давайте рассмотрим 15 убедительных причин , по которым LinkedIn Sales Navigator может изменить правила игры для специалистов по продажам B2B и маркетологов, таких как вы:

1. Точный таргетинг

В мире B2B-маркетинга точность – это все. К счастью, расширенные возможности фильтрации LinkedIn Sales Navigator позволяют вам сосредоточиться на идеальных потенциальных клиентах, как опытный стрелок. Эти фильтры обеспечивают уровень детализации, необходимый для эффективной разведки.

Sales Navigator позволяет фильтровать потенциальных клиентов не только по отраслям, но и по должности, размеру компании, должностным обязанностям, географическому положению и многому другому. Это означает, что вы не просто забрасываете широкую сеть; вы ловите рыбу в хорошо заполненном пруду с очень релевантными потенциальными клиентами.

Например, если ваш бизнес специализируется на предоставлении программных решений финансовым учреждениям, вы можете использовать фильтры для выявления лиц, принимающих решения в банках среднего размера или фирмах, оказывающих финансовые услуги. Результат? Ваши информационно-просветительские усилия не только более эффективны, но и с большей вероятностью принесут плодотворные связи.

2. Рекомендации ведущих специалистов

Sales Navigator включает в себя мощную функцию рекомендаций для потенциальных клиентов, которую вы можете рассматривать как своего собственного консьержа LinkedIn. Он анализирует сохраненные вами профили, а затем использует эти данные для составления персонализированных рекомендаций для потенциальных клиентов. Это не случайный подбор игроков; это тщательно срежиссированная симфония алгоритмов.

Эта функция бесценна, потому что она похожа на виртуального разведчика, который никогда не делает перерыва. Это гарантирует, что у вас никогда не будет недостатка в потенциальных потенциальных клиентах.

3. Обмен сообщениями InMail

InMail позволяет отправлять сообщения любому пользователю LinkedIn, даже если вы не подключены к нему. Это меняет правила игры, когда дело доходит до обращения к потенциальным клиентам, которые могут не решаться принимать запросы на подключение от незнакомцев.

Преимущество двоякое: во-первых, сообщения InMail имеют более высокую вероятность быть замеченными, поскольку они появляются непосредственно в почтовом ящике LinkedIn получателя, который обычно менее переполнен, чем почтовые ящики электронной почты. Во-вторых, сообщения InMail придают вашей информационно-пропагандистской деятельности профессиональный оттенок. Они передают чувство серьезности и персонализации.

Если вы нацелены на высокопоставленных лиц, принимающих решения, эта функция — ваше секретное оружие. Это прямая линия для людей, которые ежедневно получают лавину нежелательных писем.

4. Возможности расширенного поиска

Расширенный поиск — это то, где LinkedIn Sales Navigator действительно сияет. Этот инструмент использует и без того обширную базу данных профессионалов LinkedIn и расширяет ее. Представьте себе, что у вас есть возможность выполнять сложные, целенаправленные поисковые запросы, чтобы найти идеальных потенциальных клиентов. Sales Navigator поможет вам точно найти потенциальных клиентов.

Вы можете выполнять поиск по ключевым словам, названиям должностей, названиям компаний и ряду других критериев, которые выходят далеко за рамки возможностей бесплатной версии LinkedIn. Эта функция открывает двери для богатого пула потенциальных клиентов, которые в противном случае могли бы остаться скрытыми в экосистеме LinkedIn.

5. Обновления в реальном времени

В быстро меняющемся мире B2B-маркетинга и продаж время может иметь решающее значение. Sales Navigator гарантирует, что вы никогда не будете застигнуты врасплох, предоставляя в режиме реального времени обновленную информацию о действиях ваших потенциальных клиентов. Это означает, что вы будете получать мгновенные уведомления, когда ваши потенциальные клиенты меняют работу, получают повышение или обновляют свои профили в LinkedIn.

Подумайте, насколько это полезно для начала разговора и предложения ценной помощи вашим потенциальным клиентам в решающие моменты их карьеры. Будь то поздравление кого-то с недавним повышением по службе или обращение к нему сразу после того, как он присоединился к новой компании, эти обновления в реальном времени позволят вам оказаться в нужном месте в нужное время.

6. Сохранение и категоризация потенциальных клиентов

Управление растущим списком потенциальных клиентов может стать организационным кошмаром, но Sales Navigator превращает это в легкую задачу. Вы можете сохранять потенциальных клиентов и организовывать их в настраиваемые списки, соответствующие вашей воронке продаж, отрасли, географическому региону или любым другим выбранным вами критериям. Это означает, что вы не просто собираете массу потенциальных клиентов; вы стратегически классифицируете и маркируете их.

Например, вы можете составить отдельные списки для потенциальных клиентов, которые только начинают, тех, кто кажется заинтересованным, и тех, кто очень заинтересован. Вы также можете сгруппировать их по отрасли, местоположению или размеру компании. Таким образом, вы не забудете ни о каких потенциальных клиентах и ​​сможете отправлять сообщения, соответствующие потребностям и характеристикам каждой группы.

7. Сотрудничество в команде

Sales Navigator предлагает функцию совместной работы, известную как TeamLink, которая сродни тому, чтобы в вашем распоряжении была команда мечты по продажам и маркетингу. TeamLink использует связи ваших коллег в LinkedIn для расширения вашей сети и потенциала распространения информации.

Предположим, вы хотите связаться с топ-менеджером компании из списка Fortune 500. Если один из членов вашей команды уже связан с этим руководителем в LinkedIn, вы можете использовать эти отношения, чтобы повысить свои шансы на ценный разговор.

Такой подход к сотрудничеству превращает вашу команду в мощную сетевую силу. Он разрушает барьеры, которые часто существуют в индивидуальных информационно-просветительских усилиях, и с удивительной легкостью открывает двери лицам, принимающим решения, и влиятельным лицам.

Продолжайте читать или узнайте , как работает LinkedIn Sales Navigator.

8. Конкурентная информация

Sales Navigator гарантирует, что вы не просто будете идти в ногу со временем, но и возглавите гонку. Функция анализа конкуренции позволяет вам внимательно отслеживать изменения внутри компаний, на которые вы ориентируетесь.

Вы будете получать оповещения, когда люди, обладающие полномочиями принимать решения, присоединяются к компании или покидают ее. Кроме того, он держит вас в курсе последних новостей и обновлений компании. Эти своевременные знания помогут вам принимать разумные решения, которые могут оказать большое влияние на ваш бизнес.

Например, если конкурент теряет ключевого руководителя, это может стать прекрасной возможностью предложить своим клиентам лучшее предложение или решение. Инструмент конкурентной аналитики дает вам преимущество в быстро меняющейся бизнес-среде.

9. Интеграция CRM

Одной из лучших особенностей Sales Navigator является то, что он прекрасно работает с некоторыми из самых популярных CRM-систем. Эта интеграция служит мостом между вашими поисковыми усилиями в LinkedIn и более широкой стратегией управления взаимоотношениями с клиентами вашей организации.

Результат?

Единый и последовательный подход к управлению потенциальными клиентами и контактами. Как только вы установите соединение с лидом в Sales Navigator, его данные могут автоматически синхронизироваться с вашей CRM-системой. Это гарантирует, что данные о потенциальных клиентах остаются актуальными и единообразными во всей организации.

Интеграция CRM улучшает ваш рабочий процесс. Он создает синхронизированную среду, в которой все находятся на одной странице, и при переходе между Sales Navigator и вашей CRM не теряются никакие возможности.

10. Пользовательские заметки и теги

Sales Navigator позволяет добавлять в профили собственные заметки и теги. Это означает, что вы можете легко отслеживать свои взаимодействия и получать обновленную информацию о каждом потенциальном клиенте. Эти пользовательские заметки подобны вашему личному дневнику каждого лида, в котором записана важная информация, к которой вы можете обращаться, когда воспитываете и взаимодействуете с ними.

Например, вы можете включить заметки о своем последнем разговоре с потенциальным клиентом, его конкретных проблемах или областях его интересов. Эти заметки действуют как напоминания, помогая вам создавать последующие сообщения, которые действительно соответствуют потребностям ваших потенциальных клиентов.

С другой стороны, теги помогают вам систематизировать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов на основе конкретных характеристик, связанных с вашими стратегиями. Это означает, что вы можете создавать группы, например «Заинтересованы в продукте А» или «Открыты для демонстрации» .

Эти теги служат практичным способом сегментировать потенциальных клиентов и гарантировать, что вы отправляете правильное сообщение нужной аудитории. Именно эта персонализация отличает ваши усилия по распространению информации от обычных массовых сообщений и может значительно повысить ваши показатели конверсии.

11. ПойнтДрайв

Функция PointDrive в Sales Navigator позволяет отображать и представлять ваши продукты, услуги и решения в увлекательной и интерактивной форме. Речь идет не об отправке текстовых электронных писем с вложениями. Вместо этого вы можете создать специальную страницу в PointDrive, которая будет профессионально и визуально привлекательно представлять ваш контент на платформе LinkedIn.

Вы можете включать изображения, видео, документы и другие мультимедийные элементы в свои презентации PointDrive. Но это еще не все; PointDrive дает вам представление об эффективности вашего контента. Вы можете отслеживать, сколько раз просматривали ваш контент, какие конкретные страницы наиболее интересны и даже кто делится вашим контентом с другими.

12. Мобильный навигатор продаж

Мобильное приложение Sales Navigator гарантирует, что вы не будете привязаны к своему физическому рабочему пространству. Вы можете получать обновления в режиме реального времени, проверять профили и даже обращаться к потенциальным клиентам на ходу. Это означает, что вы получаете возможность поддерживать деловые отношения и оперативно реагировать на изменения в пуле потенциальных клиентов.

13. Премиум-информация

В мире B2B-маркетинга понимание ваших потенциальных клиентов и их организаций похоже на наличие карты сокровищ. Sales Navigator имеет функцию премиум-аналитики, которая предоставит вам доступ к бесценной информации, которая может дать вам конкурентное преимущество.

Например, вы можете получить информацию о вакансиях в конкретных компаниях. Когда компания ищет вакансии, связанные с вашим предложением, это признак потенциальных возможностей. Вы можете стать первым, кто обратится к компании, которая ищет именно те решения, которые вы предлагаете.

Более того, вы можете отслеживать тенденции роста компании, что позволяет выявлять организации, которые расширяются и, вероятно, будут иметь большую потребность в ваших продуктах или услугах.

Эти ценные идеи — секретный соус, который может значительно улучшить вашу стратегию взаимодействия. Они вооружают вас основанными на данных знаниями о том, когда и куда направить свои усилия для достижения максимального эффекта. Это похоже на хрустальный шар, который открывает возможности на горизонте.

14. Ведущая аналитика

С помощью Sales Navigator вы можете отслеживать важные показатели, включая уровень вовлеченности, уровень принятия InMail, просмотры профиля и многое другое. Эти показатели — ваш компас, который поможет вам выбрать более эффективную стратегию охвата.

Например, если вы заметили низкую частоту ответов InMail, вы можете усовершенствовать свою стратегию обмена сообщениями, чтобы ваши кампании получали более высокие ответы. Кроме того, если некоторые потенциальные клиенты постоянно взаимодействуют с вашим контентом, вы можете включить их в список приоритетов для последующих кампаний.

15. Отчет о рентабельности инвестиций

Sales Navigator гарантирует, что вы не останетесь в неведении относительно рентабельности инвестиций (ROI). Если вы являетесь администратором версии Sales Navigator Advanced Plus, вы можете запросить отчеты о рентабельности инвестиций у своего менеджера по связям с LinkedIn.

Эта функция обеспечивает прозрачность финансовых последствий вашей подписки на Sales Navigator. Это похоже на финансовый GPS-навигатор, который сообщает вам, куда ведут вас ваши инвестиции и находитесь ли вы на правильном пути к достижению своих финансовых целей.

Преимущества Навигатора продаж

В приведенном выше разделе мы помогли вам получить ответ на вопрос: стоит ли использовать LinkedIn Sales Navigator? Теперь давайте раскроем его многочисленные преимущества для маркетологов B2B.

Улучшение разведки

Ни для кого не секрет, что поиск потенциальных клиентов является основой любой успешной стратегии продаж. К счастью, Sales Navigator выводит это на совершенно новый уровень. Благодаря расширенным фильтрам вы можете точно выбрать идеальных потенциальных клиентов.

Думайте об этом как о точно настроенном радаре, который помогает вам точно определить потенциальных клиентов, которые наиболее важны для вашего бизнеса. Ищете ли вы лиц, принимающих решения в сфере высоких технологий в Кремниевой долине, или специалистов по персоналу в Нью-Йорке, варианты таргетинга Sales Navigator помогут вам.

Более высокие коэффициенты конверсии

Конверсии — это источник жизненной силы любого процесса продаж, и Sales Navigator может значительно повысить ваши показатели конверсии. Ключ заключается в его точном нацеливании.

Когда вы общаетесь с людьми, которые не только релевантны, но и с большей вероятностью будут участвовать в ваших информационно-пропагандистских мероприятиях, ваши шансы превратить потенциальных клиентов в клиентов резко возрастают. Это похоже на быстрый доступ к поиску тех, кто действительно нуждается в вашем продукте, услуге или решении.

Эффективное привлечение потенциальных клиентов

Sales Navigator упрощает поиск потенциальных клиентов. Вы получаете обновления в режиме реального времени, инструменты для управления потенциальными клиентами и организационные функции. Это означает, что вы всегда можете обратиться к потенциальным клиентам в нужный момент.

Когда потенциальный клиент меняет работу или делится чем-то в LinkedIn, вы можете своевременно отправлять ему сообщения. Кроме того, вы можете сохранять и группировать потенциальных клиентов в списки, чтобы структурировать вашу работу с потенциальными клиентами. Вы даже можете сортировать потенциальных клиентов по разным критериям. Таким образом, вы можете персонализировать свои сообщения в соответствии с их конкретными потребностями и интересами.

Sales Navigator по сути служит вам помощником по воспитанию. Он предлагает рекомендации для потенциальных клиентов, предлагая людей, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Это все равно, что иметь личного гида по дикой природе LinkedIn, который будет следить за тем, чтобы у вас никогда не исчерпались потенциальные клиенты, с которыми можно связаться.

Оптимизированный процесс продаж

Эффективность имеет решающее значение в продажах; Sales Navigator повышает вашу эффективность, упрощая процесс управления потенциальными клиентами. Вы можете сохранять потенциальных клиентов и организовывать их в настраиваемые списки в зависимости от их стадии в воронке продаж, отрасли, местоположения или любых других соответствующих критериев.

Это похоже на цифровой картотечный шкаф, который гарантирует, что ни один свинец не упадет в щели. Эта организационная система позволяет вам адаптировать ваши сообщения с учетом конкретных потребностей и характеристик каждой группы, делая вашу работу более персонализированной и эффективной.

Исследования LinkedIn указывают на такие компании, как Hyland Software, которые значительно сократили время процесса продаж (до 60%), и все это благодаря Sales Navigator. Это не только увеличило денежный поток, но и способствовало более быстрому росту бизнеса.

Более высокий доход

В конце концов, все зависит от прибыли, и Sales Navigator — ваш союзник в увеличении доходов. LinkedIn провел углубленное исследование, в котором изучил ряд компаний из 14 различных отраслей. То, что они обнаружили, было весьма впечатляющим. Все эти фирмы использовали Sales Navigator более года, и рост их доходов был примечательным.

Возможности социальных продаж, которые стали проще с помощью Sales Navigator, были очевидны. Он варьировался от впечатляющего роста на 51% в телекоммуникационной отрасли до впечатляющего роста на 67% в секторах сетевой безопасности и ИТ.

Своевременное взаимодействие с контентом лида

Взаимодействие с потенциальными клиентами в нужный момент часто является решающим фактором между успехом и упущенными возможностями. Sales Navigator держит вас в курсе действий ваших потенциальных клиентов, таких как обновления профиля, общие статьи или смена работы.

Более того, с помощью Sales Navigator вы можете выбирать наиболее важных потенциальных клиентов и быстро работать с их содержанием. Таким образом, вы сможете сосредоточить свое время и усилия на ключевых связях, включая потенциальных клиентов, влиятельных лиц и даже ваших конкурентов!

Это похоже на цифрового помощника, который хлопает вас по плечу и говорит: «Пришло время протянуть руку помощи». Такое своевременное участие гарантирует, что вы всегда будете в нужном месте в нужное время.

Взаимодействие с лицами, принимающими решения

В B2B-маркетинге общение с лицами, принимающими решения, часто является золотым билетом. Sales Navigator — это ваш VIP-пропуск для поиска и взаимодействия с этими ключевыми игроками. Это как если бы у вас была прямая связь с людьми, которые могли бы сказать «да» вашим предложениям.

Эта функция особенно ценна, поскольку она упрощает процесс поиска и взаимодействия с лицами, принимающими решения, экономя ваше время и увеличивая ваши шансы на заключение сделок.

Планирование встреч с напоминаниями

Управление своим графиком может оказаться непростой задачей, особенно если совмещать многочисленные обязательства, встречи и обязанности как в личной, так и в профессиональной жизни.

К счастью, Sales Navigator облегчает это бремя, позволяя планировать встречи и устанавливать напоминания. Это как иметь личного секретаря, который гарантирует, что вы никогда не пропустите важное общение с потенциальными и потенциальными клиентами.

Вы можете установить напоминания о последующих действиях, что удобно, если вы обратились к нам по электронной почте или через LinkedIn InMail и не получили быстрого ответа.

Кроме того, если ваш потенциальный клиент связал свой календарь, Sales Navigator отобразит его доступность. Это упрощает планирование встреч и повышает вашу эффективность.

Функция планирования встреч поможет вам оставаться организованным и быть в курсе всех встреч, гарантируя, что вы всегда будете готовы максимально использовать свои возможности.

Хотите знать, в чем разница между LinkedIn Premium и Sales Navigator? Ознакомьтесь с нашим подробным руководством по сравнению LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Premium.

Сколько стоит Sales Navigator?

При выборе LinkedIn Sales Navigator для вашего бизнеса один из первых вопросов, который часто приходит на ум: «Сколько это стоит?» И стоит ли Linkedin Sales Navigator своих денег?

Понимание структуры ценообразования необходимо для оценки ее осуществимости и определения того, стоит ли Linkedin Sales Navigator своих денег . LinkedIn предлагает различные уровни цен для Sales Navigator, каждый из которых соответствует различным потребностям и предпочтениям.

• Основной план: Этот план предназначен для одиноких профессионалов B2B. С планом Core вы получаете доступ к основным функциям Sales Navigator. Цены на этот план обычно начинаются от 79,99 долларов США в месяц или 959,88 долларов США в год. Это отличный выбор, если вы индивидуальный предприниматель или владелец малого бизнеса, который хочет улучшить свои навыки налаживания связей и продаж.
• Расширенный план: Расширенный план идеально подходит для небольших отделов продаж. Этот план стоимостью около 149,99 долларов США за пользователя в месяц или 1300 долларов США в год расширяет возможности Sales Navigator для вашей команды. Это отличный вариант, если вы хотите сотрудничать со своими коллегами и повысить эффективность коллективных продаж.
• План Advanced Plus: если вы принадлежите к более крупной организации с более обширными требованиями, план Advanced Plus — отличный вариант. Цены на этот план предоставляются по запросу. Затраты могут варьироваться в зависимости от таких факторов, как настройка и количество пользователей. В среднем этот план может стоить около 1600 долларов за место. План Advanced Plus предлагает высокий уровень настройки и поддержки, что делает его подходящим для крупных компаний с особыми потребностями.

Важно отметить, что цены могут меняться со временем. Чтобы убедиться, что у вас самая актуальная и точная информация о ценах, вам следует посетить официальную страницу цен LinkedIn. Это поможет вам принять обоснованное решение о том, какой план Sales Navigator лучше всего соответствует потребностям и бюджету вашего бизнеса.

Заключение

Итак, стоит ли Linkedin Sales Navigator своих денег? Короче говоря, ценность LinkedIn Sales Navigator сводится к уникальным потребностям и целям вашего бизнеса. Это отличный инструмент, способный усилить ваши усилия по маркетингу и продажам в сфере B2B, но это не панацея.

Чтобы извлечь из этого максимальную пользу, вам необходимо изучить основы и стратегически включить их в свой рабочий процесс. При правильном использовании и использовании всего потенциала Sales Navigator может улучшить вашу игру в поиске потенциальных клиентов и привлечении потенциальных клиентов. Это также оптимизирует ваш процесс продаж, позволяет вам вовремя привлекать потенциальных клиентов и предлагает ценную информацию для лиц, принимающих решения.