Подходит ли контекстная реклама для моего бизнеса?

Последнее обновление: 18 января 2019 г.

Как владелец бизнеса, вы, несомненно, знаете о силе и потенциале Интернета для продаж и конверсий. Вы знаете, что вам нужна стратегия цифрового маркетинга, но не знаете, как ее реализовать или даже начать. Вы искали свой продукт или услугу в Интернете и видите своих конкурентов в списке Google, но вас нигде не видно. Как это произошло?!

Короче говоря, ваши конкуренты платят за то, чтобы быть там. Чтобы достичь этого, многие компании используют один из способов — запустить кампанию PPC (Pay-Per-Click). Реклама PPC — это реклама, за которую вы платите каждый раз, когда на нее нажимают после запроса поисковой системы. На сегодняшний день наиболее часто используемые и реализованные кампании PPC связаны с Google и его страницами результатов. Клики, по сути платные посещения вашего сайта, могут стоить от нескольких копеек до многих долларов в зависимости от «ценности» ключевого слова (поисковых условий), связанного с объявлением. Ключевые слова, связанные со специальными услугами — медицина, адвокат, ремонт дома — в целом будут стоить гораздо больше за клик, чем такие слова, как «автомойка» или «теннисная обувь».

Некоторые продукты и услуги могут быть лучше представлены вашей аудитории с помощью SEO (поисковая оптимизация). Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты находили ваш бизнес с помощью широкого органического поиска, SEO и его бесплатная стоимость могут быть лучшим выбором для вас. Если вы хотите сосредоточиться и ориентироваться на определенную аудиторию, PPC и ее модель Pay-Per-Click могут быть для вас предпочтительным вариантом.

Итак, вы решили, что хотите участвовать в торгах за размещение рекламы в Google или другой поисковой системе. Как вы можете быть уверены, что вам следует инвестировать время и деньги в кампанию с оплатой за клик?

• Подумайте о своем целевом рынке — что вы продаете? Кому вы занимаетесь маркетингом? Вы уверены, что они увидят вашу рекламу, если вы разместите ее в поисковой системе, такой как Google? Некоторые продукты и услуги являются настолько нишевыми, что просто нет достаточно большой аудитории, чтобы сделать кампанию PPC, особенно ремаркетинговую кампанию. Знание своей аудитории и стратегический таргетинг на нее имеет первостепенное значение при запуске кампании PPC.
• Определите, стоит ли это того. Как я упоминал выше, клики PPC стоят денег, и затраты могут сильно различаться. Готовы ли вы платить за клик или клики и потенциально тратить на рекламу больше, чем вы продаете продукт? Сколько для вас стоит конверсия? Ваш продукт стоит 10 или 100 долларов? Какова ваша прибыль и какую маржу вы готовы потратить, чтобы показать вашу рекламу потенциальным покупателям?

Узнайте, сколько стоят потенциальные ключевые слова и как затраты на их покупку вписываются в ваш маркетинговый бюджет. Иногда клиенты устанавливают нереалистичные бюджеты и не получают желаемых результатов, потому что их ежедневные расходы будут исчерпаны до обеда, и они не получат желаемого коэффициента кликов / конверсий.

Другими словами, будьте готовы потратить больше, чем вы думаете, на ключевые слова — другие компании тоже хотят претендовать на эти ключевые слова! Чем дороже и специализированнее продукт или услуга, тем дороже будет стоить специализированное ключевое слово за клик — по крайней мере, в начале, пока данные не покажут вам, какие ключевые слова приводят к конверсиям, а какие — нет. Со временем вы можете отказаться от дорогих ключевых слов, если они не эффективны, что снизит затраты.

• Стоит ли нанимать профессионала? – Очевидно, что по роду своей деятельности я бы предложил решительное «ДА!» но есть причины, по которым я предлагаю эксперта по контекстной рекламе:
  1. Знающий и честный эксперт по контекстной рекламе порекомендует полезные и подробные изменения, которые вы можете внести в свой веб-сайт, чтобы сделать его лучше — интерактивные переключатели, контент и изображения в верхней части страницы, чтобы сделать ваш веб-сайт более привлекательным и повысить вероятность конверсии.
  2. Специалист по контекстной рекламе, вероятно, уже работал с такой учетной записью, как ваша, и уже знает, как лучше всего увеличить вашу учетную запись, а также какие стратегии и какие ключевые слова использовать.
  3. Эксперт PPC будет обладать знаниями о постоянно развивающемся мире AdWords. Может быть, вы пробовали рекламу в Интернете раньше и остались беднее и сбиты с толку. Имейте в виду, Google постоянно меняет свою рекламную платформу — новые правила, новые лимиты расходов, новые интерфейсы. Это не говоря уже о тонкой настройке и опыте, которые могут потребоваться для того, чтобы ваша рекламная кампания работала так, как вы этого хотите. Геотаргетинг? Планирование рекламы? A/B-тестирование рекламы? Минус-слова? Все эти вещи, которые однажды реализованы, увеличивают ваши шансы на конверсию приземления. Если вы не знаете, что означают эти термины или как их использовать в AdWords, возможно, пришло время проконсультироваться со специалистом по контекстной рекламе.
  4. Кроме того, честный и честный профессионал PPC, в дополнение к другим услугам, описанным выше, также поможет вам сэкономить деньги на кампании PPC, изучив, когда на рекламу нажимают и показывают; Таким образом, вы сможете точно определить, когда должны показываться ваши объявления.
• Вы хотите экспозиции? – Это может показаться глупым вопросом, но следуйте за мной… если вы запустите рекламную кампанию и вдруг продадите больше товаров, чем у вас есть на складе, готов ли ваш бизнес иметь дело с негативными отзывами и невыполненными заказами? Иногда компании могут быть ошеломлены ответом, который они получают из-за кампании PPC, которая начинается, и они решают приостановить кампании или закрыть их, чтобы догнать заказы, последующие телефонные звонки и электронные письма. Хотя это может показаться прекрасной проблемой, часто это не так, особенно если ваш бизнес относительно новый и еще не завоевал расположение клиентов.

Таким образом, хотя кампания PPC часто является ценным инструментом для бизнеса, пытающегося максимизировать охват и получить признание, знайте, что существуют потенциальные проблемы, и будьте готовы к ним. Настоящий профессионал PPC захочет, чтобы ваша учетная запись работала хорошо, не тратила деньги впустую и максимизировала ваши результаты. Так же, как и вы, эксперт по контекстной рекламе продает услугу, и последнее, что ему нужно, — это негативный отзыв недовольного клиента.

Взвешивая плюсы и минусы PPC-кампании, как указано выше, подумайте, как еще можно было бы потратить ваши рекламные доллары – реклама на радио, рекламные щиты, реклама в периодических изданиях… насколько целенаправленна эта реклама? Доходят ли они до нужной вам аудитории? Можно возразить, что, несмотря на то, что платная реклама иногда стоит дороже, чем вы ожидаете, (с ее целевой демографией и «индивидуальной» привлекательностью), она может быть лучшим вложением вашего рекламного бюджета.

В заключение, подходит ли кампания PPC для каждого бизнеса или профессионала? Может быть, нет, но если вы учли риски и выгоды и готовы проявить терпение, пока ваша учетная запись не станет лучше, кампания Pay-er-Click может быть именно тем, что вы ищете!