«Путешествие основателя от нуля до 7 миллиардов долларов +» с Дираджем Панди
Опубликовано: 2018-10-03«ПОЧЕМУ» бизнеса является реальным 10x. «Как» и «что» — это просто дополнительные элементы
Как основатель, вы являетесь ПРОДАВЦОМ МЕЧТЫ — вы не можете делегировать найм и видение продукта.
Всегда будут скептики. Основатели должны научиться быть антихрупкими
В течение третьей недели Lightspeed Extreme Entrepreneurs я и восемь финалистов разговаривали с Дираджем Панди . Он является соучредителем и генеральным директором Nutanix (NASDAQ: NTNX), компании, поддерживаемой Lightspeed, которая менее чем за десять лет увеличила штат до 4500 сотрудников и рыночную капитализацию более 7 миллиардов долларов.
Дирадж Панди сказал:
- «ПОЧЕМУ» бизнеса является реальным 10x. «Как» и «что» — это просто дополнительные элементы
- Как основатель, вы являетесь ПРОДАВЦОМ МЕЧТЫ — вы не можете делегировать найм и видение продукта.
- Всегда будут скептики. Основатели должны научиться быть антихрупкими.
Вот основные моменты взаимодействия:
ПОЧЕМУ бизнес является источником 10X
«Подумайте о том, ПОЧЕМУ ваш бизнес с первого дня. Вы не можете делегировать его кому-то, кого вы наняли. ЧТО бизнеса будет постепенным по своей природе — контрольный список того, что вам нужно делать каждый день. Это ПОЧЕМУ бизнеса будет вашим основным отличием, 10X для вашего бизнеса - ПОЧЕМУ так важно, что вы взяли на себя мантию и начали решать проблему самостоятельно. Зачем кому-то это нужно?»
Вы торговец мечты
По словам Дираджа: «Вы — торговец мечтами. Вы являетесь провидцем основного продукта. На первых порах крайне сложно найти подходящего менеджера по продукту, который разделяет ваше видение и может поднять продукт с версии 0 до 0.9 (если бы они сами были революционерами, они уже были бы основателями!)»
Великое суждение - вот почему вам платят
Здравый смысл имеет ключевое значение — в отношении новых сотрудников и, в частности, фундаментальных вопросов. Дирадж воспринимает интервью как возможность учиться, а не просто сосредотачиваться на том, ЧТО или его собственные области знаний. Ему нравится вникать в ПОЧЕМУ и КАК достижения людей, даже если они не связаны напрямую с ролью.
Он добавил: «Вам не нужны люди с самым большим опытом… большинство людей боятся идти на такой риск, но Nutanix приняла несколько первых звонков. Мы даже наняли лидеров продаж, которые никогда раньше не занимались продажами!»
Оцените, что является фундаментальным и второстепенным решением. Сделайте основные выборы правильно, потому что их нельзя будет изменить позже — способность различать эти два параметра является основой масштабирования. Например, в Nutanix команда сразу сделала выбор в отношении архитектуры и дизайна.
Рекомендуется для вас:
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Be Anti-Fragile – выйти из потрясений сильнее. Не просто пережить их.
То, как лидер приспосабливается к изменениям, имеет ключевое значение. Вспоминая свои первые дни в Nutanix, Дирадж Панди поделился, что компания чуть не умерла 2-3 раза. «Было много скептиков», — сказал он.
Основателям нужно научиться быть анти-хрупкими, т.е. не просто выживать, а становиться лучше, преодолевая потрясения. Необходимо извлечь уроки из трудных времен, скорректировать курс и сохранить скорость.
Как лидер, научитесь смиряться с тем, что не всем нравитесь.
Как человеческие существа, мы очень привязываемся к отдельным людям, но система ожидает от лидера отстраненности. Многие люди отклоняются от миссии, пытаясь угодить всем. Быть уважаемым отличается от того, чтобы быть любимым.
Лидер должен оставаться верным миссии, даже если это означает, что он не нравится всем и делает жесткие требования для бизнеса.
Найдите хороших консультантов
«Общей чертой является то, что все мои советники обладали смелостью. Они видели взлеты и падения. Быть основателем — это как участвовать в марафоне контрольных матчей — слушание таких людей помогает нормализовать неудачи и успехи и оставаться на поле. Мои консультанты состояли как из менеджеров (опытных), так и из производителей (молодых)».
Поддерживайте правильную видимость вашего бизнеса — Камни, Галька, Песок
Отвечая на вопрос о том, какая видимость бизнеса нужна основателям в первые дни, Дирадж добавил, что основатели должны постоянно держать в поле зрения камни, гальку и песок:
- Скалы – где я хочу быть на рынке через 3 года
- Pebbles – каков мой бюджет на следующий год?
- Песок — где мои спринты (воронка продаж, проектирование, продукт) в следующем 1 квартале?
Порадуйте текущих клиентов, прежде чем масштабировать
«Честность очень важна: идея, что я доставлю все, что обещала своему клиенту». Сосредоточьтесь на привлечении клиентов и удвойте усилия, чтобы извлечь больше пользы из текущей базы. Вы не хотите приобретать клиента только для того, чтобы через некоторое время увидеть, как он уходит и снова тратит стоимость приобретения.
Путь от основателя до генерального директора — что-то вроде материнства
Вспоминая свои первые дни в Nutanix, Дирадж поделился, что первые 12-15 месяцев он работал разработчиком, затем перешел на должность менеджера проекта, затем на вице-президента по проектированию и, наконец, стал генеральным директором (в прямом смысле) только через 3-4 года.
На один из вопросов в нужное время, чтобы совершить переход между этими ролями, Дирадж Пандей сравнил это путешествие с путешествием матери.
«Превращение матери из воспитателя в учителя, в воспитателя — это естественно. Вы просто будете знать! Ребенку может потребоваться больше времени, чтобы ходить или говорить, мать естественным образом приспосабливается к потребностям ребенка. В конце концов она узнает, когда пора отпустить ребенка, что является самой трудной частью пути».
Это отрывок из третьей недели экстремальных предпринимателей, инициативы Lightspeed. Вайбхав будет делиться этими выводами и знаниями в виде еженедельных статей в течение следующих 8 недель с читателями Inc42. Основатели, игра началась!