Январские продажи Jumpstart — 5 идей стратегии маркетинга и продаж

Ретаргетинг на месте — отличный способ увеличить продажи и количество потенциальных клиентов не только в праздничный сезон, но и в течение всего года.

1. Увеличьте коэффициент конверсии

До 97% посетителей вашего сайта не совершат покупку при первом посещении вашего сайта. Это жесткий факт, но это правда. Статистика показывает, что средний коэффициент конверсии на сайтах электронной коммерции составляет около 3%. Так что же вы делаете с остальными 97% посетителей вашего сайта? Вы не должны позволять им уйти без возможности пообщаться с ними.

Ретаргетинг на месте — один из самых эффективных способов привлечь этих посетителей. Это поможет вам превратить этих потенциально потерянных посетителей в продажи и потенциальных клиентов. С OptiMonk вы можете отображать эксклюзивные предложения или скидки, а также персонализированный контент, когда посетители просматривают ваш магазин.

Вот несколько пользователей OptiMonk, которые увеличили коэффициент конверсии с помощью ретаргетинга на месте. Посмотрите эти примеры и узнайте, как они добились таких результатов:

• Ultimate Office® увеличил доход на 5,56%.
• Верфь привлекла 1200 лидов за 90 дней.
• iSpionage увеличил реферальный трафик своего блога на 58,09%.

2. Создайте свой список адресов электронной почты

Знаете ли вы, что почтовые уведомления о брошенных корзинах открываются на уровне 40,5%? Понятно, что электронный маркетинг является принципом для всех интернет-магазинов.

Ретаргетинг на месте с помощью OptiMonk — отличный способ создать полезный список адресов электронной почты, содержащий людей, которые действительно проявили интерес к вашему сайту.

Вы можете использовать ретаргетинг на месте, чтобы выделить свою подписку на новостную рассылку. Вы также можете предлагать VIP-членство и предложения «только по электронной почте», используя своевременные всплывающие окна. Еще один эффективный способ создать свой список адресов электронной почты — предоставить прямую скидку или купон за регистрацию.

Специалисты по цифровому маркетингу следовали этим передовым методам и всего за две недели увеличили общее количество лидов на 2689! Ух ты! Они создали 5 различных кампаний по выходу, чтобы максимизировать свои результаты.

3. Уменьшите количество отказов от корзины

Ретаргетинг на месте также может помочь вам снизить количество отказов от корзины и напрямую повлиять на ваши продажи.

Отказ от корзины — это когда посетитель добавляет товары в корзину, но покидает ваш сайт, не завершив покупку. Процент покупателей, оставивших товар в своей корзине — показатель отказов от корзины — является важным показателем эффективности веб-сайта.

Согласно исследованию Baymard Institute, средний показатель отказа от корзины электронной коммерции составляет почти 70%. Другими словами, 7 из 10 посетителей, добавивших товар в корзину, покинут магазин, не совершив покупку. Большой процент отказа от корзины не имеет ничего общего с вашим сайтом или ценами. Их последнее исследование показало, что 58,6% онлайн-покупателей в США отказались от своей корзины в течение последних 3 месяцев просто потому, что они «просто просматривали/не были готовы к покупке». Создание всплывающего окна, которое появляется, когда посетитель собирается покинуть ваш сайт, — отличный способ привлечь внимание этих посетителей.

Вот отличный пример с BootCuffsSocks.com. Их всплывающее окно предоставляет скидку 10%. Чтобы усилить чувство срочности, они используют таймер обратного отсчета, чтобы подчеркнуть, что предложение доступно только в течение следующих 15 минут.

Если вы хотите узнать больше о снижении количества отказов от корзины с помощью ретаргетинга на месте, ознакомьтесь с нашим руководством по защите вашего сайта электронной коммерции от потери 68,63% онлайн-продаж.

4. Увеличьте стоимость корзины

Средняя стоимость корзины — еще один важный показатель успеха вашего интернет-магазина.

Один из лучших способов увеличить стоимость корзины — это дополнительные или перекрестные продажи. Отличным примером может служить компания Northern Tool + Equipment. После того, как покупатель добавляет товар в корзину, появляется предложение о расширенной гарантии. Они также идут еще дальше и рекомендуют другой продукт в качестве способа увеличения продаж.

Когда вы осуществляете перекрестные продажи продуктов, важно, чтобы дополнительные товары, которые вы рекомендуете своим клиентам, повышали общую ценность, которую они получают от своей покупки.

Прочтите эту статью, чтобы узнать больше о том, как использовать дополнительные и перекрестные продажи для увеличения продаж.

Как мы уже говорили, нет времени на отдых до следующего курортного сезона. Есть много способов использовать локальный ретаргетинг в течение первого квартала года.

Чтобы вдохновить вас и помочь вам приступить к работе в Новом году, мы собрали 5 высокоэффективных всплывающих кампаний, которые вы можете использовать с ретаргетингом на месте. Рассмотрите возможность настройки этих кампаний в первом квартале:

1. Послепраздничная распродажа

У каждого интернет-магазина должна быть послерождественская маркетинговая стратегия. Послепраздничная распродажа может помочь вам закрыть товары, которые вы не продали в праздничные дни. Для продавцов, которые предлагают подарочные карты, послепраздничная распродажа также может побудить людей использовать подарочные карты, которые они получили на Рождество.

Вы можете превратить этих покупателей после праздников в приверженцев бренда, рекламируя им специальные предложения во всплывающем окне. Вы также можете отправить специальное предложение любому из ваших клиентов во время праздников и побудить их вернуться и совершить покупку в Новом году.

2. Суперкубок

Суперкубок ежегодно является одним из самых популярных спортивных событий в мире. В прошлом году Super Bowl 51 был вторым по популярности за всю историю, собрав в среднем 113,7 миллиона зрителей в США. Фанаты спорта или нет, но большинство американцев будут смотреть 52- ^й Суперкубок 4 февраля 2018 года.

Рассмотрите возможность предоставления скидок на продукты, которые люди могут купить для вечеринки Суперкубка, или вы можете предложить рекламные акции, связанные с игрой.

Многие люди устраивают вечеринки и собираются вместе, чтобы посмотреть Суперкубок с друзьями и семьей. Вы можете воспользоваться этим и использовать всплывающее окно, чтобы предложить исчерпывающее руководство о том, как устроить лучшую вечеринку Super Bowl в обмен на адрес электронной почты вашего посетителя.

3. День святого Валентина

День святого Валентина — это важный день, когда люди делятся своей любовью со всем миром, и многие делают это, совершая какие-либо покупки. Согласно статистике, 61,8% потребителей празднуют День святого Валентина, а среднегодовые траты в День святого Валентина составляют 13 290 000 000 долларов США . Ух ты! Чтобы воспользоваться этим фактом, создайте кампанию и включите специальное предложение для повышения вовлеченности.

Прежде всего, подумайте о том, чтобы предложить своим посетителям идеи подарков. Настройте всплывающее окно, которое будет выделять ваши продукты, которые станут отличным подарком на День святого Валентина. Здесь тоже можно проявить творческий подход! Даже если ваша продуктовая линейка может не совсем подходить для празднования 14 ^{февраля} , вы можете выделить свои лучшие предложения в веселой и «любящей» манере.

Еще один отличный вариант — объединить всплывающее окно с намерением выйти с целевой страницей, рекламирующей ваши предложения ко Дню святого Валентина. Это отлично подходит для магазинов, в которых уже запланирована акция ко Дню святого Валентина. С ретаргетингом на месте вы можете быть уверены, что получите максимальную отдачу от своих усилий.

Ваше всплывающее окно может просто сказать: «Вы уверены, что вам не нужен подарок на День святого Валентина? Вы можете получить скидку 10%, просто введите этот код при оформлении заказа: LOVE10 ! Ps — Срок действия этого кода истекает сегодня вечером!»

4. День президентов и День рождения Вашингтона

День президентов — популярный день среди розничных продавцов в США. Вы поверите, что это на самом деле конкурент Черной пятницы? Статистика показывает, что День президентов, официально известный как День рождения Вашингтона, имеет более выгодные условия.

Крупные ритейлеры знают об этом, и вы тоже можете извлечь из этого выгоду, разместив предложение о скидке во всплывающем окне до 19 ^{февраля} . Вот несколько примеров, посвященных Дню Президента прошлых лет:

• Nordstrom: скидка 40 % на распродажу ко Дню президента до 22 февраля.
• Cabela's: сэкономьте до 500 долларов на мебели во время распродажи в честь Дня президента.
• Sears: распродажа матрасов Sears Presidents' Day предлагает скидки до 60%, а также бесплатную доставку.
• Best Buy: Получите скидку до 25% на крупную бытовую технику до 28 февраля в Best Buy. Если вы заинтересованы в распродаже телевизоров ко Дню президентов, вы можете получить скидку до 25% на телевизоры высокой четкости, включая такие бренды, как Samsung, Insignia, Sharp и другие.

5. День Святого Патрика

День Святого Патрика отмечается во многих частях мира, особенно в ирландских общинах. Если вам интересно, повлияет ли это на электронную коммерцию, посмотрите на этот пример от Amazon: они запустили серию предложений, вдохновленных Днем Святого Патрика, на книги, музыку, игрушки, фильмы, одежду — и создали специальную страницу. для этого.

Вам не нужно запускать определенные продукты в этот день. Как День святого Валентина, проявите творческий подход! Вот простая идея: за несколько дней до 17 марта предоставьте ^скидку на любые экологически чистые товары, которые вы продаете. Или вы можете использовать всплывающие окна, чтобы помочь своим клиентам найти что-нибудь для празднования Дня Святого Патрика!