Kashmir Box восстает из пепла беспорядков в Кашмире, закрытие сети для сбора финансирования
Опубликовано: 2018-06-05В экосистеме Kashmir Box есть шесть «камней бесконечности», цель которых — увеличить доход ремесленников в пять раз и вырасти в 5 раз
Онлайн-рынок изделий ручной работы и ручных ткацких станков Kashmir Box привлек нераскрытую сумму финансирования от директора SCA Group Бхайрави Джани, бывшего главы LG по маркетингу в Индии Алока Диватиа, бывшего управляющего директора Deutsche Bank Намраты Коула, менеджера по разработке программного обеспечения Amazon в США Сохаила Хашеми и Кашмира. базирующийся экспортер изделий кустарного промысла Айджаз Салим. Стартап стремится расширить свою базу, чтобы включить в свою платформу 36 тысяч местных кашмирских ремесленников.
О последнем сборе средств Мухит Мехрадж, основатель Kashmir Box , сказал: «Наши усилия привели к увеличению заработной платы наших ремесленников и фермеров на 40%. Сейчас мы стремимся расширить наше присутствие, включив в него 30 000 ремесленников и 6 000 фермеров, которые принесут Кашмир в каждый дом, на национальном и глобальном уровнях».
Kashmir Box удалось объединить на своей платформе более 10 тысяч местных ремесленников и фермеров, 200 производителей и более 50 местных брендов из отдаленных районов Кашмира. Мехрадж утверждает, что они обслужили более 50 тысяч клиентов в 40 странах.
Несмотря на то, что штаб-квартира находится в Кашмире, который страдает от частых отключений Интернета — в прошлом году было 29 отключений — стартап сумел отстоять цифровое движение, направленное на переопределение местных продуктов, чтобы придать им глобальную привлекательность .
«Кашмир продает по всему миру продукцию ручного ткацкого станка на протяжении десятилетий. Сегодня ремесленники пытаются обслуживать покупателей новой эпохи, пришедших с организованного рынка с совершенно неорганизованной цепочкой поставок. Так что есть большой разрыв. Мы перешли от простого рынка к созданию небольшой экосистемы», — говорит Мухит Мехрадж, Inc42 .
Экосистема, о которой он говорит, состоит из шести элементов (описанных позже в этой истории) в соответствии с ее целью увеличить доход ремесленников в пять раз с пятикратным ростом.
График роста Кашмирской вставки
«Раньше мы не уделяли много внимания маркетингу, поскольку основное внимание уделялось созданию серверной части (чтобы обеспечить экосистему из шести элементов). Затем мы начали рассматривать продвижение продуктов. Мы уже построили продуктовые линейки, и пришло время подтолкнуть. Теперь мы начнем смотреть на цифры, когда будем говорить о Kashmir Box», — говорит Мехрадж Мухит.
Стартап планирует получить доход в размере около 1,1 млн долларов США (80 крор индийских рупий) в 2017 году и 3,7 млн долларов США (25 крор индийских рупий) в 2018 году. В настоящее время средний размер чека для покупок на платформе Kashmir Box составляет 52 доллара США (3500 индийских рупий).
Ежедневно его платформу посещают около 15-20 тысяч пользователей, и после этого последнего раунда финансирования компания планирует увеличить их число за счет усилий в области цифрового маркетинга . Общая численность сотрудников составляет 35 человек. Основной склад находится в Кашмире.
По состоянию на март 2018 года Kashmir Box объединила на своей платформе более 10 000 местных ремесленников и фермеров и успешно обслужила 50 000 клиентов в 40 странах. Усилия компании привели к увеличению заработной платы ремесленников и фермеров на 40%.
Рекомендуется для вас:
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Шесть «камней бесконечности» экосистемы ящиков Кашмира
Мехрадж говорит, что доходы кашмирских ремесленников не увеличивались с 1980 -х годов. Они зарабатывают мизерные 1,49–2,23 доллара (100–150 индийских рупий) в день. «Мы поняли, что просто построить маркетплейс не получится; нам нужна была экосистема. В течение последних семи лет мы занимались именно этим», — добавляет он. Вот шесть «камней бесконечности» или элементов экосистемы, направленных на повышение доходов ремесленников.
- Несколько каналов продаж : продукт — это единственное, что нужно ремесленнику. Kashmir Box предлагает решение plug-and-play, которое позволяет им продавать товары в Индии и более чем в 30 странах. Он занимается каталогизацией, оплатой, маркетингом и т. д.
- Персонализация : Идея состоит в том, чтобы позволить клиентам персонализировать каждый продукт, доступный на веб-сайте. «Например, если покупатель из Японии ищет кимоно, мы понимаем, что это всего лишь разновидность кафтана . Если ремесленник может это сделать, он соответствующим образом адаптирует его и поставляет продукт», — говорит Мехрадж.
- Географическое указание (GI) : Все продукты из пашмины, продаваемые на платформе, имеют тег GI. Код, удостоверяющий подлинность ГУ, имеется на всех продуктах пашмины . Стартап планирует получить ГУ и для других продуктов.
- Designer Connect : Стартап в своем исследовании обнаружил, что дизайн кашмирских ручных ткацких станков и изделий кустарного промысла не изменился за последние 30-40 лет. Он сотрудничает с передовыми индийскими дизайнерами, чтобы передать знания и навыки ремесленникам, благодаря которым они смогут создавать свои собственные бренды в будущем.
- Центр дизайна : в июле стартап также запускает центр дизайна. Он привлекает сотрудников FabIndia, которые возглавят его творческий отдел. В планах создание новых лейблов и представление коллекций весна-лето, осень-зима и т.д.
- Социальное воздействие : Kashmir Box зарезервировала 10% капитала для повышения и расширения прав и возможностей ремесленников. Это дает ремесленникам на 40-50% больше прибыли, чем рынок. В дальнейшем планируется ввести KEY (karma enable for you) влияние, при котором в зависимости от вклада ремесленников, создающих продукт, им дается процент — форма роялти.
Последние семь лет стартап медленно и неуклонно строил эту экосистему. «Мы не торопились, мы не уходили в другие регионы, потому что не хотим спешить. Будущая идея Kashmir Box — стать глобальным брендом, воспроизведя эту идею в других регионах», — говорит Мехрадж.
Он добавил, что Kashmir Box получила предложения о приобретении от некоторых ведущих игроков в нашей отрасли, но решила не принимать эти предложения. «То, как Kashmir Box смотрит на проблему, — это не проблема доступа. Еще многое предстоит сделать», — говорит он.
Нанесение ремесленной промышленности Кашмира на 5 миллиардов долларов на глобальную карту
По словам Мехраджа, Кашмир имеет сильную 300-тысячную базу ремесленников с объемом рынка в 6 миллиардов долларов и является домом для нескольких лучших в мире ручных ткацких станков и изделий кустарного промысла. Тем не менее, в последние два десятилетия в регионе наблюдается непрерывный спад . Данные правительства показывают, что экспорт изделий кустарного промысла сократился на 37% в период с 2015 по 2017 год.
Мехрадж рассуждал так: «Почти 80% продуктов, продаваемых на рынке, не являются оригинальными, что приводит к массовому сокращению числа покупателей». Это привело к низкой заработной плате ремесленников, что, в свою очередь, привело к тому, что значительное число ремесленников вообще бросили профессию , объясняет он.
На вопрос о конкуренции в космосе Мехрадж отвечает: «Честно говоря, никто». Он считает, что есть и другие компании, пытающиеся построить свой бизнес, но у них нет экосистемного подхода. Он добавил, что Kashmir Box пока не заботится о конкуренции, потому что проблема, которую она пытается решить, гораздо серьезнее, чем просто продажа продуктов. «Когда мы продаем пашмину , мы знаем, что такое пашмина », — добавляет он.
Стартап недавно открыл свой централизованный офис в Дели, в котором находятся маркетинговый, технологический и финансовый отделы. Компания планирует нанять команду, увлеченную продвижением местных продуктов . «Через два-три года мы будем привозить продукты с северо-востока, Раджастхана и других штатов Индии и постепенно строить из них глобальную коробку», — говорит он.
Комендантский час и отключение интернета: что с того?
В 2016 году в Кашмирской долине с 8 июля по 30 ноября происходили спорадические беспорядки, за которыми последовали комендантский час и отключение интернета. Штат Джамму и Кашмир понес убытки на сумму более 2,3 млрд долларов (16 000 индийских рупий) во время беспорядков.
Даже в то время Kashmir Box продолжал работать на военной основе над созданием своей экосистемы из шести элементов. Чтобы избежать комендантского часа и отключения интернета, команда работала с 4:00 до 7:00 и с 19:00 до 22:00.
Что заставляет стартап работать, несмотря на такие неудобства и препятствия, спросил Мехрадж в Inc42. «Во время беспорядков нам стали звонить некоторые наши ремесленники со словами: «Туризма нет, салоны не продаются. Единственная надежда, которая у нас есть, это ты. Это побудило нас выйти из наших домов и работать еще усерднее», — говорит Мехрадж. Часть команды работала в Дели, и так начался офис в Дели.
«Один из наших инвесторов сказал нам тогда: «Если вы сможете добиться успеха, работая по такой модели с такими трудностями в Кашмире, вы сможете добиться успеха где угодно», — говорит Мехрадж.
Стартап заявляет, что он мог бы заработать около 267 тысяч долларов (1,8 крора индийских рупий), если бы не было остановки в 2016 году, но едва ли смог бы достичь от 89 тысяч до 104 тысяч долларов (от 60 до 70 лакхов индийских рупий). «Однако, если мы прекратим это отключение, мы будем расти на 200% в год», — добавляет он.
Дорога вперед для Кашмира Box
К декабрю 2020 года Kashmir Box планирует запустить свой существующий бренд деликатесов Koshur в 200 торговых точках в пяти городах — Дели, Мумбаи, Бангалоре, Хайдарабаде и Ченнаи. Koshur работает с более чем 300 фермерами по всей долине, чтобы приносить здоровую пищу из глубин Джамму и Кашмира, включая шафран, сухофрукты, чай, кехву, специи, травы и эфирные масла, среди прочего.
«Кошур — это попытка возродить забытые кашмирские продукты и вернуть здоровые, аутентичные сорта национальным и международным покупателям», — говорит Мехрадж.
В то время, когда сделка Walmart-Flipkart произвела фурор в мире стартапов и электронной коммерции благодаря сделке по приобретению на сумму более 16 миллиардов долларов, такие стартапы, как участие Kashmir Box в схватке, могут показаться небольшими, но количество усилий, которые они прилагают для поднятия настроения ремесленников. и продукты его географии нечто бесценное.