Магия маркетинга: будущее маркетинга каннабиса и грибов

В ноябре 2020 года Орегон проголосовал за легализацию психоделических грибов для терапевтического использования, став первым штатом в США, сделавшим это. В Вашингтоне, округ Колумбия, избиратели подавляющим большинством голосов поддержали инициативу по декриминализации их и других психоделиков, включая аяхуаску, галлюциногенные грибы и мескалин. Инициатива голосования стала законом 15 марта 2021 года, и округ Колумбия присоединился к Денверу, Анн-Арбору (Мичиган), Санта-Крузу и Окленду (Калифорния) в первых рядах городов, декриминализовавших грибы. Если принятие и легализация грибов пойдет по той же траектории, что и каннабис, это только вопрос времени, когда магические грибы и другие природные психоделики увидят взрыв рынка, которым в настоящее время пользуются продукты каннабиса и КБД.

В то время как у каннабиса есть так называемый момент девушки с обложки, важно помнить, что так было не всегда — и на самом деле, несмотря на все внимание средств массовой информации и маркетинг, окружающий предприятия, ориентированные на каннабис, они все еще не совсем легален примерно в одной трети штатов США. Имея это в виду, давайте взглянем на ключевые маркетинговые выводы, усвоенные крупнейшими именами в сфере каннабиса, и на то, как эти уроки могут быть применимы к развивающемуся рынку легальных грибов.

Во время eCom Week LA 2021 Дэн Леннон говорил с группой передовых профессионалов по этим темам . Этот часовой разговор — отличный ход для маркетинга этих веществ. Она поучительна, интересна и создает правильный сеттинг для этого аспекта современного маркетинга.

Определите своих целевых клиентов

Первым шагом в создании любой маркетинговой стратегии является определение ваших клиентов, и это вдвойне важно в индустрии каннабиса для взрослых, где ваш потенциальный рынок может быть намного шире, чем вы думаете .

Расширение вашего рынка

В то время как миллениалы являются основными драйверами продаж всех продуктов каннабиса, на долю которых приходится почти половина всех легальных продаж каннабиса в 2021 году, представители поколения X увеличили свою долю рынка с 23% до 29% с 2020 по 2021 год, а бэби-бумеры увеличили свою долю на 5%. тот же период. В целом легальные продажи каннабиса в США выросли на 67% в 2020 году, несмотря на отключение из-за пандемии.

Углубление вашей привлекательности

В то же время данные показывают, что старые стереотипы о том, кто какие продукты каннабиса покупает и почему, немного устарели. Недавние исследования рынка показывают, что даже потребители, которые в первую очередь идентифицируют себя как «любители отдыха», ссылаются на оздоровительные причины употребления каннабиса . Эти причины включают улучшение сна, снижение беспокойства, снятие стресса и общее расслабление. Распределение между медицинским потреблением и потреблением для взрослых также довольно равномерно распределено по возрастным и гендерным группам. Если вы нацеливаете весь свой маркетинг для взрослых на миллениалов или маркетинг для медицинских целей на бумеров, вы можете обманывать себя, лишая себя ценных, жизнеспособных и лояльных клиентов.

Ключевой момент: потребители употребляют каннабис по разным причинам, и многие из них удивительно схожи для всех демографических групп. Определение ваших целевых клиентов дает вам представление об их болевых точках (как в прямом, так и в переносном смысле) и помогает вам разрабатывать уникальные маркетинговые стратегии для решения каждой из них, но большая часть вашего маркетинга может и должна быть привлекательной для нескольких сегментов аудитории.

Двигаясь вперед: психоделики, в том числе псилоцибиновые грибы, все чаще признаются за их возможную пользу для здоровья. Уделение внимания демографическим характеристикам потребителей в эти первые дни даст вам возможность быстро позиционировать свой бренд, чтобы привлечь потребителей из разных демографических групп.

Разработайте профиль своего бренда

Логотип, цвета, шрифты, голос — все это в совокупности создает узнаваемое и безошибочное присутствие бренда, что абсолютно необходимо для того, чтобы выделиться на все более перенасыщенном рынке. Это выходит за рамки онлайн-пространства и охватывает вашу упаковку, дизайн магазина, маркетинговые материалы — везде, где вы присутствуете .

Это может быть особенно сложно в растущей индустрии каннабиса и новых грибных индустриях, где компаниям необходимо сообщать, кто они и чем они занимаются, не нарушая существующие юридические ограничения или условия обслуживания на различных рекламных платформах и в социальных сетях. Многие платформы, в том числе Facebook, Instagram и Twitter, не принимают платную рекламу каннабиса и могут безжалостно приостанавливать работу учетных записей, которые ссылаются на ключевые слова, связанные с шишками, или изображениями, показывающими каннабис. Точно так же существуют четкие правила подачи заявлений о пользе для здоровья продуктов, которые не регулируются FDA. Нарушение этого правила может дорого стоить новому бизнесу. Это заставляет компании мыслить творчески, чтобы обойти эти ограничения. Выяснение того, как передать канна-позитивное сообщение, не переступая черту, может привести к уникально запоминающемуся брендингу.

Ключевой момент: упаковка и дизайн активов выходят за рамки узнаваемости имени в области каннабиса. Образы и язык вашего бренда должны привлекать потребителей, не вызывая негативных последствий.

Двигаясь вперед: уроки, извлеченные из маркетинга каннабиса, будут применяться по мере декриминализации грибов и других психоделиков. Первые пользователи в этой области выиграют от понимания того, как брендинг может идентифицировать их продукты таким образом, чтобы не нарушать правила.

Обучайте без лекций

В то время как продукты CBD кажутся практически вездесущими, как каннабис, так и психоделики по-прежнему сталкиваются с проблемами в маркетинге для потребителей, которые десятилетиями подвергались стигматизирующей пропаганде этих веществ. Отличным способом для компаний выделиться в переполненной сфере является простое, но эффективное информирование о преимуществах, предостережениях и использовании их продуктов. Предоставляя простую, но точную информацию, компании могут позиционировать себя как доверенные лица, которые могут ответить на вопросы и предоставить рекомендации в новой запутанной среде.

Принесение пользы потребителю также принесет пользу компании за счет стратегии контент-маркетинга, которая эффективно использует стратегическое SEO для повышения бизнес-страниц в результатах поиска. Эффективные пояснения, основные статьи и вспомогательная информация привлекают потенциальных потребителей и создают репутацию непредвзятой заслуживающей доверия компании.

Ключевой момент: контент-маркетинг, который информирует потребителей о преимуществах и использовании ваших продуктов, является одновременно эффективной стратегией SEO и хорошим способом укрепить репутацию вашего бренда и привлечь новых клиентов.

Впереди: как и в случае с маркетингом каннабиса, образовательный контент станет важной опорой онлайн-маркетинга грибов, поскольку потребители ищут объяснения текущих исследований и информацию о микродозировании и других темах, связанных с галлюциногенными грибами.

Разнообразьте свой онлайн-маркетинг

Онлайн-маркетинг не является универсальным предложением, и полагаться на один канал для продаж и лидогенерации — верный путь к провалу. Конечно, вам нужен веб-сайт и SEO-стратегия, чтобы привлечь трафик, но маркетинг в социальных сетях является абсолютной необходимостью — и это не означает просто создание страницы в Facebook. Каждая платформа социальных сетей имеет тенденцию обслуживать и привлекать определенные типы потребителей. Чтобы охватить максимально широкую клиентскую базу и взаимодействовать с ней, ваш бренд должен быть активен на нескольких платформах.

Что еще более важно, они должны создавать и курировать контент, который лучше всего понравится потребителям каннабиса, которые часто посещают каждую платформу . Знание того, кто использует Facebook, Twitter, TikTok, Instagram и другие платформы, упрощает превращение исходного контента в форматы, подходящие для каждой из них. Выявление и добавление влиятельных лиц в социальных сетях может помочь поднять бренд компании, привлечь новую аудиторию и потенциальных клиентов, которые уже предрасположены к их положительному восприятию.

Ключевой момент: расширение онлайн-маркетинга на несколько платформ повышает видимость и позволяет адаптировать ваш контент к разным типам потребителей.

Двигаясь вперед: по мере открытия рынка грибов и других натуральных психоделиков участие на нескольких платформах будет по-прежнему иметь важное значение для охвата широкого круга потребителей. Социальные влиятельные лица, вероятно, станут более важными, поскольку они привлекают меньше внимания и пользуются немного большей свободой, чем официальные аккаунты брендов в социальных сетях.

Принять и адаптироваться к новым (и старым) маркетинговым каналам

Еще один способ выйти за рамки рекламы и обойти онлайн-ограничения — перевести маркетинг в автономный режим. От маркетинга по электронной почте (да, технически это онлайн, но гораздо более личный) до рекламных щитов, почтовых рассылок и маркетинга событий, крупнейшие бренды каннабиса, особенно местные, поняли, что старые маркетинговые каналы иногда являются лучшими. Они способствуют другому типу взаимодействия и особенно полезны для диспансеров, салонов и других предприятий, ориентированных на каннабис, которые действительно полагаются на местный трафик, чтобы действительно процветать.

Ключевой момент: рекламные и маркетинговые каналы старой школы предлагают способы более прямого и личного взаимодействия с потенциальными потребителями, особенно для брендов, которые полагаются на местные рынки.

Двигаясь вперед: местные рекламные сети и оздоровительные мероприятия дают возможность рассказать потребителям об истории и исследованиях галлюциногенных грибов, а также представить новые предприятия в этой области аудитории, которая уже проявляет интерес к натуральным оздоровительным продуктам и принимает их.

Источники

Grandview Research – Размер рынка легальной марихуаны | Отраслевой отчет, 2021-2028 гг.

Aspen Brain Institute – Как мог бы выглядеть рынок волшебных грибов в США

FlowHub — Статистика индустрии каннабиса за 2021 год

Вашингтониан - Волшебные грибы декриминализированы в округе Колумбия с сегодняшнего дня