Ключевые дни покупок для рекламодателей в преддверии Рождества

Цифровые рекламодатели не могут упускать из виду ключевые дни покупок. От электронной коммерции до путешествий и развлечений — подготовка рекламных кампаний вашего бренда является приоритетом. Ведь с того момента, как закончились летние каникулы, часы тикают.

Да, это снова то время года! Когда кажется, что каждая вторая неделя с ноября по декабрь имеет решающее значение. Когда все сосредоточены на одном: продавать, продавать столько вещей, сколько они могут продать. В период с ноября по декабрь 2017 года только в Великобритании на онлайн-торговлю было потрачено 1,087 миллиарда долларов!

И, конечно же, знание того, какой день и когда, различия между ними и их ориентация на конкретную страну, жизненно важны при создании эффективной медийной рекламы. Вот что вам нужно знать…

День холостяков

Первый день, День холостяков. День выпадает на 11 ноября… или 11/11. Это крупнейший торговый день на планете: только в 2017 году китайский гигант электронной коммерции Alibaba заработал сногсшибательные 25,4 миллиарда долларов. Это больше, чем Черная пятница и Киберпонедельник вместе взятые! Раньше не знать о Дне холостяков было вполне понятно. Уже нет. Это первый большой торговый день сезона. Даже шведские ритейлеры принимают участие в акции!

Вот краткая история Дня холостяков: он полностью выдуман!

Действительно, торговый день начался – хотите верьте, хотите нет – как праздник в Китае для одиноких студентов. Это был день, когда одинокие люди со всего мира (ну, в частности, из Китая) праздновали, угощая себя. День пришел и ушел, пока в 2009 году Alibaba не начала кампанию, посвященную вымышленному празднику. Время было идеальным, и продажи взлетели до небес.

Это масштабное событие для интернет-магазинов в Китае с веб-сайтами, приложениями и даже эпическим варьете, посвященным созданию ажиотажа. Возьмем, к примеру, его последнее четырехчасовое живое шоу: согласно Variety, в этом золоте участвовали Николь Кидман, Фаррелл Уильямс и, как ни странно, Мария Шарапова, обгоняющая домино… а также легенды китайского кино Донни Йен и Джет Ли.

День холостяков стал самой важной датой в рекламном календаре Китая. Его быстрая эволюция тем более примечательна, если принять во внимание типично коллективистскую культуру страны.

Итак, как долго, пока западный мир не ухватится за это? Вероятно, не совсем так, как вы ожидали. 11 ^ноября , День памяти, является мрачным днем ​​во многих странах. Вместо того, чтобы приносить День холостяка на Запад, что будет противоречить Дню памяти, более вероятно, что День холостяка станет благом для компаний, экспортирующих в Китай.

Например, Alibaba уже привлекла на свои платформы множество международных компаний. Согласно исследованию eMarketer, более 40% брендов, принявших участие в этом году, были из-за пределов Китая. Те бренды, которые могут адаптировать и переводить свою медийную рекламу, становятся победителями.

Черная пятница

Начнем с краткой предыстории. Черная пятница когда-то была в основном днем ​​американских покупок. Это потому, что это пятница после Дня Благодарения — одна из самых важных дат в культурной жизни США, когда семьи собираются вместе, а большинство взрослых в отпуске. Это всегда был большой день распродаж в магазинах, так как он выпадает на государственный праздник в США и за несколько недель до Рождества.

Перенесемся на несколько десятилетий вперед, и теперь это всемирное явление. Продажи сумасшедшие, а иногда потребители еще более сумасшедшие, как показывает быстрый поиск на YouTube.

На некотором расстоянии это крупнейший западный торговый день в году. И для брендов использование этой ключевой даты покупки является абсолютной необходимостью. Очень важно провести качественную медийную кампанию.

Например, согласно опросу британских потребителей, проведенному издательской группой Purch, в Великобритании почти четверть (24%) всех покупок рождественских подарков приходится на Черную пятницу. Что, учитывая, что День Благодарения даже не является праздником в Великобритании, впечатляет!

Однако будьте осторожны! Бренды должны стараться не относиться к Черной пятнице как к разовой акции. Должны быть хорошие предложения, замечательная реклама, а также инфраструктура для таргетинга клиентов на месте, заблаговременно.

К тому же игра меняется. По словам главного отраслевого аналитика NPD Group Маршала Коэна: «Покупатели в последнюю минуту сдвинули свои сроки». Благодаря Черной пятнице и даже Киберпонедельнику потребители теперь реже ждут рождественских подарков до последней минуты.

Кибер-понедельник

Следующая дата в нашем списке ключевых дней покупок — Киберпонедельник. Черная пятница эпохи цифровых технологий, а теперь и регулярное событие в календаре электронной коммерции.

Он выпадает на понедельник после Черной пятницы, и почти все крупные бренды электронной коммерции проведут для него кампанию. Опять же, в этот день есть предложения, которых вы не увидите в любое другое время года.

Действительно, разные дни покупок имеют разную направленность. В то время как «черная пятница» лучше подходит для электроники, «киберпонедельник» хорош для товаров широкого потребления. Одежда и обувь особенно хороши для продвижения с помощью медийной рекламы, а косметические товары — еще одна прекрасная категория «Киберпонедельника».

Ключом к планированию успешной кампании Cyber ​​Monday для маркетологов является подготовка своего мобильного присутствия в преддверии важного дня. Опрос, проведенный компанией Euclid Analytics, занимающейся аналитикой розничных данных, задавался вопросом, какие дни покупок нравятся владельцам смартфонов в США. Получается, что почти три четверти (72%) отметили Киберпонедельник.

Это отлично подходит для тех цифровых маркетологов, у которых есть доступ к платформам управления креативами корпоративного уровня! Так как оптимизировать мобильную рекламу для покупок на лету, добавлять живые фиды продуктов и создавать удобные CTA очень просто. Вместо того, чтобы перефразировать баннеры Черной пятницы, реклама может обновляться в режиме реального времени к Киберпонедельнику или планироваться заранее для изменения.

Зеленый понедельник

И последнее, но не менее важное: Зеленый понедельник. И, цитируя коллегу, «Что за…?».

Действительно, у нас уже есть Черная пятница и Киберпонедельник, так что же такое Зеленый понедельник? Что ж, хотите верьте, хотите нет, но это второй по величине торговый день в году с точки зрения онлайн-дохода.

Зеленый понедельник приходится на второй понедельник декабря и изначально был придуман eBay в 2007 году. Они использовали этот термин, чтобы описать свой лучший день продаж в декабре. Фраза использовалась по двум причинам. Во-первых, зеленый означал доход для компании. Во-вторых, eBay любят позиционировать себя как «зеленых». Ну, фирма изначально была построена на людях, продающих подержанные товары, что является формой вторичной переработки!

Название прижилось, и сегодня в дело вступают все крупные ритейлеры. Это последний шанс для брендов увеличить рождественский доход (и при этом доставить товар вовремя). И то, и другое жизненно важно, так как доведение маленького Тимми до слез, когда он тянется к пустому чулку, может серьезно повредить репутации вашего бренда! Простой урок заключается в том, что этот день приносит огромную пользу как рекламодателям, так и зрителям!

Распродажи, как правило, немного ниже по сравнению с Черной пятницей, Киберпонедельником и Днем холостяков, но по-прежнему важно максимально использовать этот ключевой день покупок. Опять же, если у вас есть возможность изменить или спланировать свою рекламу, чтобы отразить день, когда вы станете победителем.

Три вещи, которые следует учитывать при размещении рекламы на эти даты

Итак, что вы должны делать в эти дни покупок? Как бренды и медийные рекламодатели могут максимально использовать эти ключевые даты электронной коммерции? Вот три способа увеличить ваши доходы от праздников.

Планируйте медийную рекламу

Ваши предрождественские медийные кампании всегда должны иметь фантастический, замечательный дизайн и конвертировать просмотры в конверсии, но в дни больших распродаж вы должны быть другими! Вам действительно нужно подчеркнуть, что вы принимаете участие!

Прикрепите свой бренд к определенным дням. Сделайте это, и как только кто-то увидит слова «Черный» и «Пятница» вместе, они узнают, что будут эксклюзивные разовые предложения на продукты, которые могут их заинтересовать. Воспользуйтесь этим, убедившись, что оно присутствует на ваши запланированные объявления в дни, предшествующие событию.

Покажите свои эффектные предложения!

Недостаточно просто сказать, что у вас ключевая распродажа в день покупок, вам нужно подкрепить ее потрясающими скидками и предложениями. Посмотрите, что делают ваши конкуренты, и попытайтесь победить их. Выделитесь среди сотен тысяч других интернет-магазинов, делая предложения, от которых ваша аудитория не сможет отказаться. Конечно, если вы все еще получаете немного прибыли.

Ажиотаж торговый день вверх!

Думай как Алибаба! Эти даты - самые большие дни покупок в году, и они продолжают расти! Используйте рекламные баннеры для создания ажиотажа. Посмотрите на свои самые большие и самые желанные вещи и, возможно, подразните, что они будут в продаже, когда придет день. Применяйте динамические креативные кампании, чтобы сделать ваши предложения максимально актуальными для зрителей.

У вас могут быть даже силуэты этих предметов с обратным отсчетом до самого дня. Кроме того, используйте CTA, который содержит кнопку типа «уведомить меня», отчаявшиеся зрители могут сообщить свои данные, чтобы вы могли отправить письмо, когда придет время. Таким образом, они получают то, что хотят, а вы получаете еще одну потенциальную конверсию.

Запуск медийных кампаний в ключевые дни покупок

Если вы хотите, чтобы вас видели в сезон распродаж, убедитесь, что ваш бренд проводит рекламную онлайн-кампанию. Не только к Черной пятнице и Киберпонедельнику, но и к Зеленому понедельнику и Дню холостяков. Проводите кампании в эти дни, чтобы ваш бренд мог выделиться из толпы. Вот нежное напоминание об этих ключевых датах покупок:

Я знаю, о чем ты думаешь. Мысль о разработке и реализации четырех отдельных рекламных кампаний кажется пугающей, но это не обязательно!

С Bannerflow очень просто разработать и опубликовать целую баннерную кампанию. Это занимает намного меньше времени, чем если бы вы делали это вручную, и вы можете обновлять каждый опубликованный баннер в режиме реального времени. Это означает, что если вы хотите, для каждого из этих дней вы можете использовать одни и те же основные объявления, но изменять тему в соответствии с каждым днем. Еще лучше используйте динамические баннеры с лентами, и пользователи будут видеть ваши последние предложения и товары каждую минуту торгового дня.

Более того, с помощью аналитики рекламы в режиме реального времени вы можете отслеживать различные варианты рекламы, улучшая свои медийные кампании по ходу работы. Это означает, что любая маркетинговая команда может работать гибко и оптимизировать рекламу в течение дня, учитывая моментальный маркетинг и любые внешние факторы, которые могут повысить эффективность рекламы.

Еще не поздно запустить эти кампании. Просто создайте несколько отличных объявлений, запланируйте их показ в нужные даты и наблюдайте, как ваши доходы растут в эти дни огромных покупок.

Вывод

Вот он, ваш путеводитель по самым важным датам покупок, который рекламодатели должны знать, чтобы знать обратный отсчет до рождественских праздников.

Для брендов электронной коммерции нужны сильные рекламные кампании, которые хорошо спланированы и имеют уникальные предложения. Но помните, что возможность обновлять свои предложения и быстро менять направленность кампании может помочь вам выделиться из толпы, поэтому используйте правильные инструменты.

Для внутренних команд платформа креативного управления — это один из способов оставаться впереди конкурентов. CMP предлагает полный контроль, более эффективную рекламу и значительно упрощает создание вашей ключевой демонстрации дня покупок и социальных кампаний.