Построение качественной воронки продаж с помощью данных Cognism
Опубликовано: 2022-05-10Хорошо зарекомендовавшая себя компания по подбору персонала и обучению Key Training использует платформу аналитики продаж Cognism для:
- Запланируйте постоянное количество ежемесячных встреч
- Повысить производительность отдела продаж
- Квалифицируйте возможности, используя триггеры событий Cognism
- Улучшить моральный дух отдела продаж
Команды, использующие: Продажи
Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование, или используйте меню, чтобы перейти к разделу.
Компания | вызов | Решение | Результаты | Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж
Компания
Key Training уже более 55 лет помогает предприятиям и частным лицам процветать посредством найма, ученичества и коммерческого обучения. В настоящее время это одна из крупнейших организаций, предлагающая ряд решений для обучения, включая навыки ИТ, профессиональное развитие и управление проектами.
Key Training специализируется на привлечении молодых людей к работе, а также на обучении сотрудников, будь то ученичество или индивидуальное обучение личному и профессиональному развитию.
Соревнование
Мы взяли интервью у Кати Дуглас , руководителя отдела по взаимодействию с бизнесом и маркетингу, о ее опыте работы с Cognism.
Что побудило Key Training обратить внимание на Cognism для лидогенерации ?
«Раньше мы в основном привлекали потенциальных клиентов с помощью массового маркетинга, исходящих холодных звонков и LinkedIn. Этот подход хорошо сработал для нас, но вскоре мы поняли, что нам нужна более продвинутая технология B2B, чтобы поднять наши продажи».
Как они открыли когнизм?
«У нашего директора по продажам был первый разговор с Cognism SDR. Вся концепция была совершенно новой для бизнеса, поэтому нам было любопытно узнать больше».
« Мы не рассматривали других поставщиков данных B2B в процессе продаж. Cognism сотрудничает с другим хорошо зарекомендовавшим себя поставщиком услуг обучения, и они добились высокой окупаемости инвестиций от использования платформы. Основываясь только на этом, мы поняли, что Cognism — идеальный инструмент для ускорения наших продаж».
Решение
Катя руководит командой из девяти торговых представителей, ориентированных на новый бизнес. Они были запущены и запущены на платформе Cognism для генерации лидов B2B за считанные недели .
Какова целевая аудитория Key Training?
«Мы не зависим от отрасли, работая с крупными и малыми компаниями в Англии. Обычно в этих компаниях мы ориентируемся на лиц, принимающих решения по обучению и развитию, а также по найму и подбору персонала».
Катя рассказала нам больше о своих повседневных обязанностях и структуре отдела продаж.
«Я управляю веб-сайтом компании в социальных сетях и торговыми представителями. Они работают на вершине воронки продаж и инициируют первые разговоры. Их цель — записаться на прием к нашим внутренним консультантам по обучению и развитию».
Каковы рабочие процессы Key Training с платформой?
«Мы с командой используем этот инструмент почти ежедневно, и у меня есть два рабочих процесса с Cognism. Я создаю один список для прямого маркетинга, в то время как торговые представители создают свои собственные списки на основе назначенной им вертикали. Я напрямую экспортирую эти контактные данные в нашу существующую базу данных электронной почты».
Как триггеры событий Cognism помогли привлечь потенциальных клиентов?
«Недавно торговые представители L&D сочли триггер смены работы очень полезным. Обращение к людям, которые недавно перешли на руководящие должности в течение последних трех месяцев, было отличным сигналом к покупке, поскольку они с большей вероятностью примут решение о покупке».
«Фильтр оборота компании Cognism невероятно полезен. Торговые представители ученичества фильтруют свой поиск, ориентируясь на предприятия с оборотом более 3 миллионов фунтов стерлингов. Мы сразу понимаем, что у компании может быть бюджет на поставщиков услуг обучения, таких как Key Training».
«Наконец, огромное разнообразие информации, доступной для каждого человека. Мы можем искать наших собственных кандидатов, глядя на их уровень образования, и квалифицировать их на основе этих данных».
Катя рассказала нам об их рабочих процессах с расширением Cognism для Chrome .
«Команда по продажам ежедневно использует плагин LinkedIn API. По нажатию кнопки появляется адрес электронной почты и номер мобильного телефона нужного контакта. Тогда они смогут мгновенно связаться с нужным человеком».
Как служба поддержки Cognism способствовала их успеху с платформой?
« Наш CSM был фантастическим; они превзошли все, что мы могли себе представить. Мы не были бы там, где мы есть, если бы наш CSM не предоставлял полезную обратную связь и указания».
«В целом эффективность работы команды резко возросла с момента использования Cognism. В результате они забронировали множество встреч. В связи с нашим разнообразным циклом продаж, у нас есть много возможностей, и все они были квалифицированы, многие из которых являются крупными корпоративными компаниями. Мы действительно впечатлены!»
Результаты
Сколько еще исходящих разговоров было у Key Training после использования базы данных Cognism B2B?
«Мы организуем постоянное количество ежемесячных встреч с Cognism».
«Вот один пример: торговый представитель отправил кампанию рекрутинговым компаниям. Они нацелились на 900 потенциальных клиентов, достигли скорости чтения 42% и получили 15 ответов с 3 положительными возможностями. Это была их первая кампания. Поскольку результаты оказались на высоте, они уверены в том, что будут использовать Cognism в качестве своего основного инструмента поиска».
Как Cognism помог увеличить количество потенциальных клиентов с помощью кампаний прямого маркетинга?
«Я всегда сплит-тестирую свои маркетинговые кампании. Судя по статистике, многие маркетинговые кампании Cognism, которые я провожу, приносят результаты через несколько месяцев. В результате наши входящие ставки неизменно высоки».
Катя продолжила объяснять преимущества, которые получил Key Training после использования Cognism.
1 - Повышенная производительность
«Когнизм помогает команде структурировать свой дневник. В начале дня они начнут работать над целевым списком, закрепленным за их вертикалью. Отказов гораздо меньше, поскольку они звонят и отправляют электронные письма контактам, которые действительно существуют. Если вы хотите стимулировать активность в команде, Cognism — отличный способ сделать это».
2. Повышение морального духа отдела продаж.
«Когда представитель звонит контактам, которые действительно берут трубку, и они получают минимальное количество ответов по электронной почте, это мгновенно укрепляет дух товарищества. Они понимают, что могут быстрее выполнить квоту!»
3 - Простота в использовании
«Платформа проста для понимания. Как только вы впервые попали на борт, это как утка в воде ».
4 – Уточненный таргетинг
«Фильтры детального поиска платформы создают лазерно-ориентированный таргетинг. Вы можете отточить список до лидов высшего качества. Познание — это качество, а не количество!»
5 - Достоверные перспективы
«Возможности высококвалифицированные; это связано с разнообразным объемом информации, доступной для каждого потенциального клиента. Лиды, которые мы получаем от Cognism, скорее всего, станут постоянными клиентами, которые принесут нам постоянный доход».
6 - Феноменальное качество данных
«Доступ к нужному человеку с помощью высококачественных данных избавляет от необходимости разговаривать с офисным коммутатором. Чистые данные повысят эффективность вашей команды».
«Мои новички недавно сказали мне:
Не могу поверить, что у тебя есть такой инструмент. Данные чистые, обновленные и в режиме реального времени!»
Катя поделилась с нами последней мыслью:
« Воздействие Cognism проявляется либо сразу же после заказа квалифицированных встреч, либо позже благодаря маркетинговым кампаниям. Cognism — это фантастический постоянный источник дохода для нас!»
Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж
Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:
Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B
Планируйте и запускайте свои исходящие кампании
Активизируйте их социальные продажи
Достичь и превзойти свои цели по доходам
Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь
