Ставки по ключевым словам и средняя цена за клик

Немногие владельцы бизнеса знают о фактическом влиянии ставок на ключевые слова на среднюю цену за клик или о том, сколько вы можете ожидать платить за использование каждого ключевого слова. Немногие из тех, кто зарабатывает на жизнь контекстной рекламой, понимают идею многократного участия в торгах на одни и те же концепции.

Люди задавались вопросом, как снизить среднюю цену за клик до минимума, и мы хотим помочь дать некоторые ответы. В этом посте мы рассмотрим два вопроса о цене за клик, связанные со средней стоимостью и стратегиями снижения цены за клик для ключевых слов.

Мы посмотрим, как можно снизить цену за клик для ключевого слова. И, во-вторых, мы рассмотрим, что можно сделать, чтобы снизить среднюю цену за клик для любого ключевого слова.

Можно ли снизить среднюю цену за клик?

Вы должны иметь в виду, что аукционы динамичны, и цены, естественно, могут меняться. Средняя цена за клик для ключевого слова колеблется в зависимости от уровня конкуренции на том или ином аукционе и сильно зависит от вашего показателя качества. Чем меньше людей делает ставки, тем меньше вероятность более высокой цены за клик, хотя другие могут по-прежнему предлагать более высокие ставки, чем вы ожидаете. Ваш показатель качества является одним из самых сильных модификаторов цены за клик.

Повторите ставки

Вы хотите получить наилучшую среднюю цену за клик, потому что это позволит вам получить больше кликов и получить максимальную отдачу от вашего бюджета. Тем не менее, общая стратегия среди новичков отвечает за повышение средней цены за клик. Вы должны изо всех сил стараться не делать ставки против себя при запуске более одной кампании Google Ads и/или кампаний с более чем одной группой объявлений. Превышение собственной ставки не поможет вам снизить затраты на CPC.

Ручное назначение ставок

У вас больше контроля над ставками, если вы делаете это вручную, и вы можете отслеживать и быстро вносить изменения по мере необходимости. Предостережение заключается в том, что вы также не получите выгоду от сигналов, которые отслеживает алгоритм для внесения корректировок во время автоматического назначения ставок (хотя внедрение этих корректировок требует времени).

При ручном назначении ставок вам также нужно полагаться на опыт, чтобы корректировать свои ставки, и этот метод обычно становится более трудоемким и менее управляемым по мере роста бизнеса.

Варианты ключевых слов

Использование варианта ключевого слова, на которое вы ориентируетесь, может быть более экономичным вариантом, если ваше текущее ключевое слово имеет большую конкуренцию, что увеличивает среднюю цену за клик. Например, вы можете предложить «кувшин» вместо «кувшин», «шлепанцы» вместо «тапочки» и т. д.

Как упоминалось ранее, если вы уже делаете ставки на одно ключевое слово в одной кампании, убедитесь, что если вы запускаете другую кампанию для аналогичного продукта или услуги (например, для A/B-тестирования), не делайте ставки на конкретные ключевые слова. Это будет делать из себя врага! Однако, если вы измените свое целевое местоположение во второй кампании и сделаете ставку на точные ключевые слова, вы избежите этой проблемы.

Анализ слишком высоких средних цен за клик

Иногда вы увидите гораздо более высокие или более низкие средние цены за клик в определенной области. Это может быть связано с типом предлагаемых услуг. Расположение бизнеса и стоимость жизни также являются факторами, которые могут способствовать изменению CPC.

Как рекламодатель или владелец бизнеса, вы должны установить ожидания, основанные на реальных затратах в вашей целевой отрасли и области. Это связано с тем, что слишком низкая стратегия назначения ставок будет означать, что у вас недостаточно бюджета, чтобы получить разумную рентабельность инвестиций в маркетинг. С другой стороны, если вы сделаете слишком высокую ставку, ваши кампании поглотят деньги, которые вам не нужно тратить.

Также важно отметить время, которое требуется кампании, чтобы сосредоточиться на идеально работающем ключевом слове. Это особенно актуально для кампаний, в которых используется автоматическое назначение ставок.

Иногда много кликов не всегда хорошо. Если вы не настраиваете таргетинг на эти клики должным образом, например, из-за слишком широкого соответствия ключевых слов, у вас может быть низкий рейтинг кликов (CTR) и не будет хорошей рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).

Важно понимать поведение ваших самых ценных лидов. Знайте, в какое время они находятся в сети, какие конкретные термины или фразы они ищут, и соответствующим образом выстраивайте свою стратегию. Эффективность бюджета имеет ключевое значение, и иногда первоначальные затраты на высококачественные ключевые слова с высоким трафиком являются более разумным решением для более высоких коэффициентов конверсии.

Рекомендации по цене за клик в Google Рекламе

Итак, как определить, является ли цена за клик, на которую вы смотрите, хорошей?

Ответ на этот очень распространенный вопрос PPC постоянно меняется. Это потому, что это зависит от новейших рекламных данных Google. В филиале LOCALiQ Wordstream есть недавняя публикация Search Advertising Benchmarks, в которой детализируются данные за 2022 год. Их данные о цене за клик получены из тысяч кампаний в 20 ведущих отраслях в Google Ads и Microsoft Ads. Сосредоточившись на этих точках данных, вы можете получить ценную информацию о том, что делает для вас хорошую цену за клик. И помните, если вам нужна помощь, вы всегда можете положиться на услуги White Label. (Прочитайте Что такое PPC с белой этикеткой? Чтобы узнать больше.)

Это ценные показатели, за которыми стоит внимательно следить. однако они не являются окончательным и конечным. Используйте их в качестве руководства по конкурентоспособности отрасли, в которой вы работаете, и начните ставить достижимые бизнес-цели.

Средняя цена за клик по Wordstream

В своих данных за 2022 год Wordstream нашел среднюю цену за клик для различных отраслей. Ниже вы найдете основные моменты.

Три отрасли с самой низкой средней стоимостью клика:

Недвижимость – $1,36.

Искусство и развлечения — 1,51 доллара.

Путешествие — 1,63 доллара США.

Три отрасли с самой высокой средней стоимостью клика:

Адвокаты и юридические услуги — 8,67 долларов США.

Стоматологи и стоматологические услуги — 7,10 долларов США.

Дом и благоустройство дома — $ 6,11

Как видно, то, что можно считать хорошей средней ценой за клик, довольно сильно различается в зависимости от отрасли.

У Марка Ирвина из SearchLab, директора платных медиа, есть несколько интересных идей относительно этих данных. Он сказал, что некоторые из более высоких средних цен за клик могут показаться дорогими, но если принять во внимание, что самые популярные ключевые слова в этих отраслях, как правило, имеют самую высокую стоимость (обычно это указывает на более высокий спрос), а ROAS от конверсии клиентов значительно выше, вы начинаете видеть, что средняя цена за клик вполне справедлива.

Последние мысли

Средняя цена за клик может зависеть от нескольких факторов, в том числе от вашего показателя качества и отрасли, но, возможно, наиболее важным фактором является конкуренция. Конкуренция может существенно изменить вашу стратегию назначения ставок и, следовательно, эффективность вашей кампании в целом.

Поисковая реклама может быть весьма рентабельной. Однако вам необходимо оптимизировать стратегию назначения ставок. Подумайте о терминах, которые ищет ваша аудитория, и о том, стоит ли объем поиска по ключевому слову высокой ставки. Если нет, подумайте об альтернативах, которые не сильно ограничивают ваш трафик. Разумно планируйте бюджет и принимайте меры, чтобы случайно не конкурировать с самим собой.

Максимальное использование вашего бюджета может означать выполнение вашей части работы, чтобы сделать конверсию максимально вероятной и легкой. Инвестируйте в создание привлекающей внимание рекламной копии, хорошо построенной целевой страницы и четкого пути конверсии. Вам нужно, чтобы каждый клик учитывался в конверсии. Это особенно важно, если ваш бюджет меньше, а цена за клик высока.