Понимание ценности ключевого слова: это больше, чем просто доллары

Найти ключевые слова с большим объемом поиска легко.

Но оценитьзначение ключевого словаможет быть сложно.

Вы должны определитьрелевантность , цель поиска и шансы превзойтиконкурентов, чтобы решить, стоит ли настраивать таргетинг на ключевое слово.

Независимо от того, занимаетесь ли вы собственной SEO-оптимизацией или являетесь агентством, работающим от имени ваших клиентов, погоня за общими ключевыми словами с невероятно высокой конкуренциейтратит ваше время и ресурсы впустую .

В этом руководстве мы рассмотрим:

• Факторы, которые оптимизаторы используют для оценки ценности ключевого слова
• Бесплатные и платные инструменты, которые можно использовать для поиска ценных ключевых слов.
• Как измерить ценность ключевых слов
• Как поставить долларовую стоимость ключевых слов

Значение ключевого слова и SEO

Ключевые слова помогают поисковым системам понять, что вы ищете, и найти наиболее релевантный контент.

Это делается путем анализа слов, используемых в запросе и на каждой веб-странице, которую они просматривают (т. е. ключевых слов).

Ориентация на ключевые слова в вашем контенте может помочь вам привлечь органический поисковый трафик на ваш сайт.

Но не все ключевые слова одинаковы. Некоторые имеют более высокую ценность, чем другие.

Определить заданное значение ключевого слова сложно, так как оно объединяет несколько факторов.

«Ценность ключевого слова» — это не только денежная стоимость, присвоенная заданному ключевому слову , если вы сможете ранжироваться по нему, но и общая желательность ключевого слова для привлечения органического трафикаи помощив достижении ваших целей SEO.

В этом руководстве мы рассмотрим несколько аспектов, с которых вы можете рассмотреть значение ключевого слова, прежде чем завершить его некоторыми советами о том, как подойти к сложной задаче присвоения заданного денежного значения данному ключевому слову.

Ключевые слова являются ведущими игроками в SEO-кампании.

Да. Ключевые слова с длинным хвостом.

ЭТО НЕ ОБСУЖДАЕТСЯ

Моя точка зрения?

Прежде чем использовать их для своих веб-страниц

Вы должны определить их:

-Актуальность
-Намерение поиска
-Объем поиска
-Бизнес потенциал

Поместите это в свой разум. Тяжело потерять.

— Джей Хустлер SEO (@jayhustlerSEO) 21 апреля 2023 г.

Вот краткий пример того, каксложно определить значение ключевого слова , даже если на первый взгляд это кажется простым.

Допустим, у вашего агентства есть клиент, который продает кухонную технику.

Ранжирование по такому ключевому слову, как «кухонный блендер для смузи», будет гораздо более ценным, чем более информативное и менее релевантное ключевое слово, такое как «Могу ли я положить горячий суп в блендер».

Кажется просто, правда? Дело в том, что таргетинг на это ключевое слово, способствующее продажам, может потребовать гораздо больше времени, усилий и затрат, чем на таргетинг на информационное ключевое слово.

Информационное ключевое слово с меньшей вероятностью приведет к немедленной продаже, но оно поможет повысить ваш тематический авторитет и семантическую поисковую оптимизацию, если вы сможете продемонстрировать широкий спектр знаний по теме на нескольких страницах и в сообщениях.

В этом посте мы, естественно, сосредоточимся на присвоении заданных значений заданным ключевым словам, но просто имейте в виду , что SEO — это целостная практика, и лучший способ обеспечить долгосрочные результаты — продемонстрировать общий тематический авторитет.

Как рассчитать ценность ключевого слова

Есть четыре основных фактора, которые определяют ценность ключевого слова.

Цель поиска

Поисковое намерение — это основная мотивация поискового запроса пользователя.

Намерение поиска можно разделить на четыре основные категории или «причину запроса пользователя».

Это:

Информационная: пользователь ищет информацию по заданной теме.(например, «Есть ли краска для домов?»)

Навигация: пользователь ищет определенный веб-сайт или страницу.(т.е. «краска BEHR»)

Коммерческое расследование: пользователь собирается что-то купить в будущем.(например, «Лучшая краска для наружных работ»)

Транзакционный: пользователь уже принял решение и хочет провести транзакцию.(т. е. «Внешняя краска BEHR рядом со мной»)

Ключевое слово счетким поисковым намерением, как правило, имеет более высокую ценность ключевого слова.

Это потому, что оптимизировать ключевое слово и удовлетворить потребности пользователей проще. Это может привести к более высокой вовлеченности и увеличению конверсии.

Например, транзакционное ключевое слово «купить кроссовки в Интернете» имеет высокую ценность для веб-сайта, продающего кроссовки.

Это очень актуально для продуктов, которые продает бизнес.

Количество запросов

Объем поиска измеряет, как часто выполняется поиск по определенному ключевому слову. Более высокий объем поиска означает, что многие люди ищут эту конкретную тему.

Но это не всегда означает, что ключевое слово имеет большое значение для вас или вашего клиента.

Например, ключевое слово с большим объемом поиска, но высокой конкуренцией может быть сложным для ранжирования.

С другой стороны, ключевое слово с более низким объемом поиска, но меньшей конкуренцией и высоким потенциалом конверсии может быть более ценным в долгосрочной перспективе. Вы можете привлечь целевую аудиторию, которая с большей вероятностью предпримет желаемое действие.

При сравнении приведенного выше примера с предыдущим объем поиска намного ниже; однако сложность ключевого слова (шансы ранжирования) гораздо привлекательнее. Поисковое намерение по-прежнему коммерческое, а CPC (цена за клик) намного выше, что свидетельствует о сильном покупательском намерении, стоящем за поисковым запросом.

Большой объем поиска всегда идеален, но не увязайте в погоне за более высоким потенциалом трафика. Вероятно, существует альтернатива с длинным хвостом, которая может быть более легкой для таргетинга и более ценной с точки зрения более быстрого возврата инвестиций.

Конверсионный потенциал

Потенциал конверсии — это вероятность того, что пользователи, выполняющие поиск по определенному ключевому слову, предпримут желаемое действие.

Это может быть подписка на бесплатную пробную версию, покупка или любое другое действие, которое вы хотите, чтобы посетители совершили.

Ключевое слово с высокой ценностью может иметь хороший потенциал конверсии.

Например, кто-то, кто ищет «дантист Сан-Хосе», ищет определенный тип бизнеса в определенном месте.

Он привлекает целевую аудиторию, активно ищущую услуги, предлагаемые бизнесом. Чем более конкретное и ориентированное на намерения ключевое слово, тем выше потенциал конверсии.

Помимо анализа намерения ключевого слова, следует обратить внимание на две вещи: данные о тенденциях и CPC (цена за клик).

Тенденция роста количества поисковых запросов указывает на то, что объем поиска и потенциал конверсии для запроса, вероятно, со временем увеличатся.

Цена за клик — это показатель для кампаний с оплатой за клик, но эти данные полезны и для SEO-специалистов. Если люди предлагают относительно высокие ставки за ключевое слово в своей кампании PPC, скорее всего, это ключевое слово с высоким потенциалом конверсии .

Соревнование

Конкуренция — еще один ключевой фактор ценности ключевого слова.

Некоторые ключевые слова могут иметь высокие объемы поиска, но низкий уровень конкуренции. Другие имеют более низкие объемы поиска и острую конкуренцию со стороны других сайтов, пытающихся ранжироваться по тем же запросам.

Допустим, вы хотите создать запись в блоге с советами по фотографии.

Если на эту тему уже есть тысячи качественных статей, для высокого ранжирования потребуется много работы.

SEO-инструменты часто используют показатель сложности ключевого слова, чтобы показать уровень конкуренции за поисковый запрос:

Вот почему изучение ваших конкурентов имеет решающее значение при выборе правильных ключевых слов для SEO.

При проведении исследования учитывайте следующее:

Распространенность ключевого слова: сколько результатов появляется по этому конкретному запросу?

Тип контента: Много ли у них изображений?Видео? Инфографика?

Авторитет домена веб-сайта: есть ли какие-либо рейтинги сайтов .edu или .gov?

Все эти факторы помогут вам лучше понять значение каждого ключевого слова.

Пример высокоценного ключевого слова — «Женские кроссовки с поддержкой свода стопы»

Ключевое слово является конкретным и напрямую относится к продуктам, предлагаемым бизнесом.

Он ориентирован на определенную аудиторию (женщин) и удовлетворяет определенные потребности (кроссовки с поддержкой свода стопы).

Пользователь активно ищет этот тип продукта , поэтому вероятность конверсии высока.

Пример ключевого слова с низкой ценностью — «Обувь»

Самая большая проблема с этим ключевым словом заключается в том, что оно слишком широкое и общее.

Хотя у него может быть большой объем поиска, ему не хватает релевантности. «Обувь» может включать все, от сандалий и тапочек до сапог и высоких каблуков.

Привлечь целевую аудиторию и конвертировать пользователей будет непросто.

Существует также высокая конкуренция за этот термин, что затрудняет его ранжирование в результатах поиска.

Конечно, если вы можете обеспечить первое место для такого термина, это удивительный сигнал авторитета, но также просто нереально, чтобы большинство сайтов или клиентов могли конкурировать за такой термин и не сослужили бы им хорошую службу. в долгосрочной перспективе тратить усилия на попытки.

Полезные SEO-инструменты для исследования ключевых слов

Ключевое слово с высокой ценностью имеет хороший баланс релевантности, объема поиска, конкуренции и потенциала конверсии.

Так как же их найти?

Самый простой способ — использовать инструменты исследования ключевых слов.

Планировщик ключевых слов Google — это бесплатный инструмент, который вы можете использовать для определения ценности и релевантности ключевых слов. Он предоставляет информацию о ежемесячном объеме поиска, конкуренции и оценках цены за клик (CPC).

Цена за клик — важный показатель ценности ключевого слова. Это дает вам представление о средней сумме, которую рекламодатели готовы платить за клики по своим объявлениям, вызванные ключевым словом.

Более высокая цена за клик предполагает ключевое слово с высокой ценностью. Но это также может означать усиление конкуренции.

Вы также можете использовать платные инструменты, такие как Semrush, Ahrefs и Moz, чтобы получить более подробную информацию о ключевых словах.

Google Trends — еще один отличный способ получить представление о популярности определенных ключевых слов с течением времени.

Текущие события, причуды и последние выпуски часто доминируют в верхней части списка ключевых слов какое-то время. Это связано с тем, что эти термины пользуются большим спросом за короткий период времени.

Это не обязательно означает, что эти поисковые запросы всегда должны быть встроены в ваш веб-сайт. Даже если термин имеет большой объем поиска, он все равно может быть не таким релевантным, как аналогичные термины.

Чтобы избавиться от некоторых догадок, такой инструмент, как LowFruits, может помочь найти для вас лучшие возможности ключевых слов. При анализе вашего списка ключевых слов в результатах будут выделены «слабые места» на основе множества факторов, что даст вам представление о том, по каким ключевым словам легче ранжироваться.

Если у вас нет доступа ни к одному из этих инструментов, не волнуйтесь!

Вы можете поручить исследование ключевых слов аутсорсингу и получать готовые отчеты с предлагаемыми действиями. Сопоставьте подобные отчеты с вашими оценками ценности ключевого слова, и вы сможете создать действенный план SEO для себя или своих клиентов.

Оценка ценности ключевого слова на странице результатов поисковой системы

Перейдите в Google и найдите ключевое слово, которое вы оцениваете.

Посмотрите на первые результаты на странице результатов поисковой системы (SERP).

Обратите внимание на типы контента, которые хорошо ранжируются по вашему ключевому слову. Это сообщения в блогах, страницы продуктов или видео?

Понимание формата контента поможет вам оценить цель поиска по ключевому слову.

Люди ищут информацию или хотят совершить покупку?

Вы также можете оценить конкуренцию. Есть ли много хорошо зарекомендовавших себя веб-сайтов, ориентированных на это ключевое слово, или есть возможность конкурировать с более мелкими сайтами?

СОВЕТ: Если такие форумы, как Reddit или Quora, появляются в верхней части результатов, есть большая вероятность, что вы сможете опередить их с помощью высокоинформативной статьи. Вы даже можете использовать некоторые пользовательские комментарии в темах форума, чтобы найти важные моменты для обсуждения.

Посмотрите на количество обратных ссылок, которые получает страница, и на то, насколько высоки оценки авторитетности домена, чтобы понять, насколько конкурентоспособны другие результаты, и какую SEO-работу вне страницы вам нужно будет рассмотреть.

Вы также должны проверить, отображаются ли платные объявления в поисковой выдаче.

Количество объявлений, отображаемых в верхней части результатов, будет указывать на уровень конкуренции и ценность вашего ключевого слова. pic.twitter.com/KQltNCwupX

— Сэм Ромейн | Агентство SEO и PPC (@Sam_Romain) 12 июня 2023 г.

Многие объявления могут указывать на более высокие коммерческие намерения и потенциально более высокую ценность ключевого слова.

Анализ эффективности ключевых слов

Понимание того, насколько хорошо работают ключевые слова, по которым вы в настоящее время ранжируетесь, также может дать представление о ценности ключевого слова.

Google Analytics и Google Search Console — ваши инструменты для решения этой задачи.

Вы можете измерить следующее:

Рейтинг кликов (CTR)

Посмотрите, как ваши показы соотносятся с количеством кликов. Низкий CTR может означать отсутствие релевантности, или ваш мета-заголовок/описание или функция SERP нуждаются в оптимизации.

Коэффициент конверсии

Посмотрите на коэффициент конверсии ваших целевых страниц. Если он низкий, это может указывать на проблемы с UX/UI, плохой контент ИЛИ то, что вы генерируете трафик из неправильных ключевых слов.

Показатель отказов

Высокий показатель отказов может быть такой же проблемой, как и низкий коэффициент конверсии.

Если вы используете оплату за клик (PPC), вы можете увидеть эффективность своего ключевого слова в Google Ads, чтобы определить ценность ключевого слова для SEO. Вы сможете увидеть, какие ключевые слова приносят больше всего конверсий/дохода.

Google Analytics не показывает, какие ключевые слова приводят к конверсиям для органического трафика. Но есть такие инструменты, как Keyword Hero, которые извлекают для вас данные о конверсиях в аналитике.

Регулярный мониторинг и анализ эффективности ключевых слов поможет вам понять ценность ключевого слова и определить, каким поисковым запросам следует отдавать приоритет.

Присвоение значения ключевым словам

Итак, можете ли вы поставить сумму в долларах на ключевое слово?

Некоторые платные инструменты предоставляют оценку. Например, Ahrefs использует метрику стоимости трафика:

Этот показатель основан на расчетной ежемесячной стоимости трафика по всем ключевым словам, по которым ранжируется веб-сайт или URL-адрес, если он оплачивается через PPC, а не органически ранжируется.

Но вы можете пойти еще дальше и оценить ценность конкретного ключевого слова.

Допустим, у вас есть клиент, который продает садовую мебель.

Вы заинтересованы в таргетинге на ключевое слово "кресло для отдыха на открытом воздухе".

Объем поиска составляет 8000 в месяц. А средний CTR для сайтов, занимающих третье место по этому ключевому слову, составляет 15%.

Ваш средний коэффициент конверсии составляет 1%.

Средняя стоимость вашего заказа составляет 120 долларов.

Чтобы рассчитать ценность ключевого слова, вы умножаете объем поиска на CTR, коэффициент конверсии и среднюю стоимость заказа.

Это дает значение $ 1440 в месяц.

Если бы вы заняли третье место по ключевому слову «кресло для отдыха на открытом воздухе», вы могли бы рассчитывать на привлечение 1200 посетителей на свой сайт каждый месяц.

При коэффициенте конверсии 1% ваш клиент совершит 12 продаж в месяц со средней стоимостью 120 долларов.

В течение года вы получите дополнительный доход в размере 17 280 долларов США для своего клиента только от этого ключевого слова.

Это всего лишь упрощенная оценка коммерческого ключевого слова.

Но он показывает, как вы можете использовать значение ключевого слова для оценки потенциального дохода, который вы можете получить от конкретного ключевого слова.

Эта информация может быть полезна при принятии решений о вашей стратегии SEO, и у нас есть удобный инструмент, который может сделать это за вас!

Ознакомьтесь с нашим Калькулятором ценности SEO, чтобы избавиться от догадок!

Не пренебрегайте значением ключевых слов в вашем SEO

Оценка ценности ключевого слова — важный шаг в построении успешной стратегии ключевых слов SEO. Речь идет о том, чтобы найти золотую середину между:

• Цель поиска
• Объем поиска
• Конверсионный потенциал
• Соревнование

Убедитесь, что вы не пренебрегаете длинными ключевыми словами.

Хотя они могут иметь меньший объем поиска, чем более широкие ключевые слова, они часто имеют более высокое намерение и более низкую конкуренцию, что делает их идеальной целью для создания ссылок.

Используйте целевое исследование ключевых слов, чтобы создать основу для своих длинных ключевых слов, прежде чем вы и ваши клиенты сможете перейти к более крупным и плохим ключевым словам для общего доминирования в поисковой выдаче!