Как Kinaxis генерирует больше MQL с помощью Cognism, чем другие провайдеры

Kinaxis, ведущая компания по разработке программного обеспечения для управления цепочками поставок, использует данные Cognism B2B для:

• Получите 5,7% своих MQL.
• Дополните существующие данные провайдера в регионе EMEA.
• Используйте расширение Cognism для Chrome в сочетании с LinkedIn Sales Navigator.
• Полная интеграция с Salesforce.

Сайт: kinaxis.com.
Количество сотрудников: 1800
Отрасль: Разработка программного обеспечения
Штаб-квартира: Оттава, Канада.
Команды, использующие: Маркетинговые операции и продажи

Прокрутите, чтобы просмотреть практический пример.

Компания

Kinaxis обеспечивает гибкое планирование цепочки поставок для компаний всех отраслей и размеров, включая сотрудничество с такими инновационными брендами, как Honeywell, P&G и Cisco.

Признанный лидер по версии Gartner , эта платформа совершает революцию в планировании, обеспечивая гибкость, необходимую предприятиям для принятия быстрых и уверенных решений в непредсказуемом мире для интегрированного бизнес-планирования и цифровой цепочки поставок. Платформа сочетает в себе человеческий интеллект и искусственный интеллект, чтобы компании могли планировать, жить лучше и менять мир.

Соревнование

Мы взяли интервью у Барбары Коллинз, менеджера по маркетинговым базам данных Kinaxis, о ее опыте работы с Cognism.

Kinaxis имеет опыт работы с различными инструментами лидогенерации . Она рассказала нам больше:

«Наша штаб-квартира находится в Канаде. В течение последних нескольких лет мы работали с различными поставщиками в поисках новых потенциальных клиентов, поскольку они являются известными игроками в сфере продаж по эту сторону пруда».

Какие пробелы в данных они намеревались заполнить с помощью когнизма?

«Хотя мы добились успеха с этими поставщиками в Северной Америке и Канаде, нам было сложно найти точные данные по EMEA и APAC в их базах данных. Компания Cognism является ключевым игроком в области анализа продаж в регионе EMEA, поэтому мы подписали контракт и никогда не оглядывались назад!»

Барбара объяснила, как Kinaxis использует Cognism вместе с несколькими поставщиками данных B2B , чтобы дополнять своих поставщиков лидогенерации.

«Мы взаимозаменяемо используем Cogniism и других поставщиков данных , чтобы гарантировать, что мы всегда снабжаем наши отделы маркетинга и продаж данными высочайшего качества. У разных поставщиков будут свои плюсы и минусы, поэтому по этой причине мы выбрали игру с несколькими поставщиками».

Решение

Маркетинговые операции и BDR используют Cogniism.

Какова демографическая группа Kinaxis?

«Обычно мы ориентируемся на лидеров цепочек поставок, планирования, логистики, стратегии и технологий в автомобильной, аэрокосмической, промышленной, медико-биологической и розничной отраслях по всему миру».

Команда маркетинговых операций управляет счетами отдела продаж Kinaxis. Во-первых, Барбара объяснила свои рабочие процессы с расширением Chrome от Cognism :

«Мы используем Cogniism уже больше года. Когда мы впервые начали работать с платформой, у нас был другой рабочий процесс. Раньше я заходил в LinkedIn Sales Navigator, искал контакт в регионе EMEA, относящийся к определенной отрасли, открывал расширение Chrome и вручную загружал контактные данные в нашу Salesforce CRM».

«Теперь мы интегрировали Cogniism с нашей системой Salesforce CRM. Я просто нахожу подходящие контакты в расширении Chrome и автоматически синхронизирую их с нашей CRM. Интеграция между ними работает без проблем».

«Кроме того, я переключаюсь между каждым из наших поставщиков данных, чтобы дополнить данные, например, если на какой-либо платформе отсутствует номер телефона или адрес электронной почты».

«BDR также ежедневно используют расширение Chrome для поиска новых контактов, синхронизируют их с Salesforce CRM, а затем отправляют Outreach, готовый к поиску потенциальных клиентов ».

Каковы рабочие процессы Барбары с Sales Prospector от Cognism ?

«Иногда я использую платформу для извлечения проверенных данных об алмазах. и массово экспортируйте список в нашу CRM».

«Diamond Data меняет правила игры, потому что команда данных Cognism вручную проверяет и подтверждает номера мобильных телефонов от нашего имени».

«Приятно осознавать, что данные, которые я экспортирую в нашу внутреннюю базу данных, актуальны».

Как данные используются для маркетинговых кампаний?

«У нас есть прямая интеграция CRM с Eloqua , инструментом автоматизации маркетинга. Все контакты, созданные Cogniism и согласившиеся на нашу рассылку, вводятся в Eloqua для кампаний поддержки».

Как только данные попадут в базу данных, как BDR воздействуют на потенциальных клиентов?

«BDR измеряются по MQL и SAL. SAL связаны с возможностями, а MQL основаны на стаже работы в должности. Некоторые контакты автоматически станут MQL в зависимости от их должности».

«Как только команда маркетинговых операций добавит новые MQL в свои целевые учетные записи, BDR свяжутся с ними через Outreach, посредством холодных звонков и электронных писем».

Результаты

Мы спросили Барбару, какого успеха они добились с помощью этого инструмента.

«Как вы можете видеть ниже, процент MQL у Cognism выше, чем у других наших поставщиков A и B :  

• MQL когниизма - 5,70%
• MQL поставщика А — 3,43%
• MQL поставщика B — 0,58%

«В целом, мы даем меньше контактов в Когниизме, но они лучшего качества. Я очень доволен общей точностью контактных данных».

«Мы обновили Cogniism, потому что результаты говорят сами за себя. База данных соответствует эталону и дает отличные результаты».