15 способов узнать ваших потенциальных клиентов

Все говорят, что потенциальные клиенты — это то, что делает бизнес. Но никто не говорит, как это сделать, выйти и найти потенциального клиента — задача не из легких. Тем не менее, важно, как вы узнаете своих потенциальных клиентов среди других.

Поскольку не все люди являются вашими идеальными клиентами, исследование требует от вас большей конкретики. И в случае, если вы задаетесь вопросом, с чего начать, вот некоторые из лучших способов, которые могут вам помочь.

Зачем нужны потенциальные клиенты для бизнеса?

Потенциальные клиенты — это те, кто может стать покупателем и купить продукт или услугу вашего бизнеса.

Важно найти потенциальных клиентов, так как это помогает увеличить доход, шансы на продажу большего количества продуктов и услуг.

Кроме того, у них самые высокие шансы стать постоянным клиентом любого бренда.

Как найти потенциального клиента?

Для бизнеса поиск потенциальных клиентов так же важен, как продажа продукции и получение прибыли.

Не имея потенциала, становится невозможным получить продажи и увеличить прибыль бизнеса.

Чтобы найти потенциальных клиентов, вы можете рассмотреть следующие моменты, которые могут помочь.

Используйте Talkwalker, Google и уведомления об упоминаниях

В Интернете есть много способов, которые могут помочь вам в предоставлении информации, и важно, чтобы вы использовали доступные данные, чтобы понять и собрать больше о клиентах, точках зрения и моделях, которые они используют для покупки.

Вы можете предлагать разные варианты, например, вы можете посетить оповещения Google, здесь вы можете создать оповещение в зависимости от компании или поведения, а также выбрать частоту, которая может решить, сколько оповещений вы можете получать,

В качестве альтернативы вы также можете использовать оповещения Google, вы также можете использовать Mention и Talkwalker. С его помощью вы также можете отслеживать социальные сети и блоги.

Будьте знакомы с демографией

Самое главное, что вы должны четко определить, кто является вашим целевым рынком, а также создать демографический профиль клиентов.

Он включает в себя различные основы, включая возрастную группу, семейное положение, профессию, возрастную группу, годовой доход и т. д.

Чем лучше вы знакомы с демографией, тем лучше вы будете понимать, на кого вы ориентируетесь, и вам будет легче узнать потенциальных клиентов.

Кроме того, это зависит от продуктов и их применения, каждый не является вашим потенциальным покупателем, поэтому вам нужно быть более точным, чтобы получить потенциальных клиентов.

Интервью с текущими покупателями бренда

Есть много брендов, которые не понимают силы проведения интервью с текущими покупателями. Это не только идеальный ресурс, поскольку они покупают продукт и услуги, но и более доступны для бренда.

Опрос текущих покупателей может помочь вам понять, что заставляет их покупать ваш продукт и весь процесс. Мало того, что вы можете получить учебный случай. Но это дает прекрасную возможность изучить и узнать потенциальных клиентов.

Вы можете предложить акцию и подготовить совместный кейс, который может быть беспроигрышным как для вас, так и для вашего клиента.

Разговаривая с клиентом один на один, вы можете опросить потенциальных клиентов и провести фокус-группы.

Здесь ваша цель должна состоять в том, чтобы узнать общие интересы, проблемы и источники информации.

Оцените психографику

После того, как вы будете хорошо осведомлены о демографических характеристиках ваших потенциальных клиентов, психографические данные должны стать вашими следующими.

Это будет полезно при оценке личностных качеств, ценностей, интересов, социальных норм и образа жизни. Благодаря этому вы сможете более успешно запускать продукт и ориентироваться на клиентов, которые действительно заинтересованы в его подключении.

Когда вы проводите оценку, вы можете различать клиентов и потенциальных покупателей, поскольку продукт кажется более подходящим для определенных групп.

Например, те, кто любит кофе, купят новые зерна. Технически подкованные купят инновационные гаджеты с новейшими функциями. И т. д.

Серьезно изучите веб-аналитику

Существует масса информации и данных, которые мы alaas=ycis можем предоставить вам, однако, чтобы знать общие ценности и интересы ваших клиентов, вот несколько моментов, которые вам следует знать.

• Каковы модели поведения ваших клиентов или посетителей?
• Откуда они в основном берутся?
• Какие ключевые слова они используют, которые помогают найти вас?
• Сколько времени они тратят на посещение вашего магазина или веб-сайта?
• Куда они идут, когда посещают сайт?
• Какая информация или формат контента являются обязательными для клиентов?
• Какие закономерности говорят вам о клиентах и ​​их процессе покупки?
• Какой контент кажется эффективным и на каких этапах процесса покупки?

Когда у вас есть ответы на данный вопрос, вы получите данные, связанные с проблемой, и вы сможете использовать их для улучшения веб-сайта и целевых страниц, то же самое касается продукта, проблем с изменениями или услуги.

Проанализируйте продукт, чтобы узнать правильных клиентов

Еще один проницательный способ, который вы можете использовать для понимания потенциального клиента, заключается в том, чтобы сначала узнать о продукте. А для этого нужно провести анализ продукта.

Определите, какие преимущества предлагает продукт, и проанализируйте, кто предпочел бы приобрести этот продукт.

Например, вы продаете массажное кресло, которое помогает расслабить мышцы и лучше всего подходит людям, страдающим от болей в суставах и мышцах.

Сохраняйте эти преимущества, когда вы потребляете клиентскую базу и ориентируетесь на потенциального клиента, поскольку возрастная группа будет составлять от 20 до 50 человек, а клиентская база должна состоять из тех, кто страдает от болей в спине и травм.

Поскольку товар дорогой, найдутся покупатели, особо заинтересованные

Изучайте конкурентов и рынок

Поскольку клиенты получают доступ к информации со всех сторон, то же самое касается и вас.

Это также идеальный способ узнать о покупателях, изучить веб-сайт и исследования или тематические исследования, которые могут их привлечь.

Изучите, что публикуют конкуренты, помните, что у компаний есть широкая группа, в которую входят бездействие, другие финансовые специалисты и программное обеспечение DIY.

Ваш конкурент также пытается связаться с потенциальным клиентом, просмотр тематических исследований, которые они публикуют, может помочь вам лучше понять поэтического клиента, а также понять, почему они выбирают конкурентов, а не вас.

Используйте профессиональные социальные сети

Существуют различные профессиональные социальные сети, одними из основных являются Quora и LinkedIn. Вы также можете найти другие профессиональные социальные сети.

Что ж, в автономном режиме или в реальной жизни рассмотрите возможность сотрудничества с различными профессионалами для спонсирования ряда местных клубов и возможностей, где потенциальные клиенты и источники рекомендаций могут говорить.

Как онлайн, так и офлайн есть информация, которая будет полезна для вас, также вы можете лучше понять ежедневные проблемы или успехи вашего клиента, вы можете задавать прямые вопросы и знать причины вместе с вдумчивыми ответами.

Использование сетей помогает улучшить имеющиеся у вас данные о клиентах и ​​посмотреть, как это связано с этим.

Читайте блоги и форумы, связанные с промышленностью

Вы можете искать потенциального клиента в Интернете, который публикуется другими на отраслевых форумах и в блогах.

Поскольку в настоящее время в цифровой сфере люди заинтересованы в том, чтобы делиться своими мыслями с помощью комментариев, вы можете посетить веб-сайты, которые имеют самый высокий рейтинг в отрасли, и посмотреть, что они подсчитывают.

Кроме того, вы можете просматривать социальные сети, так как это может помочь вам получить выгоду от потенциальных клиентов, которые лучше всего подходят для них.

Хотя это может быть плохой тратой времени, вы можете сэкономить много денег, а также легче строить отношения с клиентами в Интернете.

Сделайте свое общение уникальным и нетрадиционным

Что ж, вместо того, чтобы придерживаться холодных звонков и других видов связи для связи с вашими потенциальными клиентами, убедитесь, что вы используете инновационные и интерактивные порталы, которые намного эффективнее в этом году.

Например, вы можете использовать живой чат, так как он намного быстрее связывает бренд с потенциальным клиентом.

Интегрируйте поддержку в чате на своем веб-сайте, это поможет установить связь и убедить потенциального клиента.

Кроме того, это может быть полезно для определения демографических и психографических данных ваших посетителей. Продвижение вашего продукта и адаптация на основе того, что они предпочитают, помогут с помощью чатов.

Опросите, кто ваши потенциальные клиенты

Опрос может помочь отфильтровать и упростить подключение, а также привлечь потенциальных клиентов.

Особенно, когда у вас нет определенного типа клиентов. Подумайте, кто является вашими текущими клиентами, а также другими участниками рынка, на который вы нацелены.

Кроме того, вы можете узнать, что делает ваш продукт лучше и как его представить, или каких аспектов не хватает, что может изменить игру для вас.

Создайте широкую сеть, чтобы привлечь больше людей, заинтересованных в вашем продукте или бренде.

Используйте данные, чтобы определить, какой вид резонирует с вашим брендом, и установить связь с ним.

Как только вы узнаете аудиторию и где они зависают в сети, а также лучше всего на них реагируете, вы также сможете легко найти потенциальных клиентов.

Таргетируйте рекламу, чтобы охватить

Гораздо дешевле, чем любые другие методы, которые вы можете использовать в рекламе, а целевая реклама в Facebook и Google дает лучшие результаты и может иметь большое значение.

В то время как большая часть рекламы в реальном мире доходит только до тех, кто наткнулся на билборды, рекламные ролики и автобусные остановки.

Целевая реклама может найти идеальных людей, которые больше всего в ней нуждаются и ищут услуги, исходя из их географического положения, демографических данных, интересов и активности в Интернете.

Вкладывая средства в рекламу с таргетингом с оплатой за клик или с оплатой за показы, вы можете значительно увеличить вовлеченность, конверсию и продажи потенциального покупателя.

Изучите, что делают конкуренты, и определите целевую аудиторию

Простой способ найти потенциального клиента — изучить, на какую аудиторию ориентируются ваши конкуренты.

Мало того, что это будет недорогое усилие, которое может дать вам некоторые идеи, так что вы сможете следить за кампаниями. Это может помочь в исследовании реальных темных пятен, которые обрабатывают ваши конкуренты, и представлении новых направлений.

У ваших бизнес-конкурентов должна быть такая же целевая аудитория, как и у вас. Поэтому, когда вы исследуете конкурентов, убедитесь, что у вас такая же аудитория.

Отвечайте на каждый твит, комментарий и электронное письмо

Убедитесь, что вы отвечаете клиентам, есть много конкурентов, которые сосредоточены на клиентах, поэтому вы не хотите, чтобы потенциальный клиент предпочел их вам.

Таким образом, лучший способ сосредоточиться — это ответить на любые вопросы, сомнения и вопросы, которые когда-либо возникали у ваших клиентов. Не только клиенты, но и посетители или любой, кто еще не является покупателем.

Свяжитесь с влиятельными лицами

Инфлюенсеры имеют большое количество подключенных людей, у них более легкий доступ, а также они очень хорошо взаимодействуют.

Однако, выбрав правильных влиятельных лиц, вы можете привлечь внимание потенциальной аудитории.

Взаимодействие с крупными игроками в вашей отрасли может помочь эффективно собрать более широкую базу акций.

Обладая информацией, вы можете получить шанс привлечь друзей, поклонников и завоевать авторитет наряду с доверием.

Обратитесь к блогерам и предпринимателям, которые могут вам подойти. Также отправьте им одиннадцать и содержание блога, чтобы они могли заинтересовать и понравиться бренду, а не только компании.

Часто задаваемые вопросы (Часто задаваемые вопросы)

Дополнительные источники