Как оптимизировать дизайн целевой страницы для конверсии

Маркетинг и реклама помогают предприятиям генерировать потенциальных клиентов. И хотя они также могут помочь в достижении множества других целей, лидогенерация действительно является Святым Граалем. Потому что стабильный поток потенциальных клиентов — это верный показатель того, что ваш маркетинг и реклама работают хорошо.

Но что происходит с посетителем сайта после клика по объявлению? Возможно, вы создали потрясающую рекламу и разместили ее на своем веб-сайте. Однако это не единственная ваша цель. Вы хотите превратить их из лидов в клиентов. И путь клиента отсюда, через вашу целевую страницу, — вот что имеет значение.

Целевые страницы — это стержень в этом цикле от лида к покупателю, и пришло время инвестировать в них.

Хорошо оптимизированная целевая страница дает вам полезную информацию о ваших клиентах.

Прежде чем мы углубимся в то, как оптимизировать дизайн вашей целевой страницы, давайте посмотрим, чем дизайн целевой страницы отличается от типичного дизайна домашней страницы веб-сайта.

Дизайн целевой страницы против дизайна домашней страницы

Вы перенаправляете весь входящий трафик с ваших блогов и рекламы на главную страницу? Вот почему вы совершаете одну из самых больших ошибок в конверсии потенциальных клиентов.

Какая у вас домашняя страница сайта:

1. Вводный раздел о вашем бренде, продуктах или услугах и клиентах.
2. Место, где клиенты могут просматривать, не привлекая и не предоставляя никакой полезной информации. Если они по какой-либо причине уходят после перехода сюда, у вас, как правило, нет информации о них, с которой можно было бы работать.

Какая у вас целевая страница:

1. Конкретная страница для сопоставления сведений о ваших входящих лидах.
2. Как только лид нажимает на ваш призыв к действию, целевая страница фиксирует его данные (имя, адрес электронной почты и источник), кратко говоря о преимуществах обмена этими данными.

Автономный дизайн целевой страницы творит чудеса для вашего бизнеса, потому что:

1. Они оптимизированы для целевой аудитории
2. Предоставьте только фрагмент о себе, чтобы вызвать любопытство
3. Разрешить быстрое взаимодействие
4. Помочь вам собрать подробную информацию о вашей целевой аудитории

Вероятность перенаправления трафика на целевые страницы >> Вероятность перенаправления трафика на домашнюю страницу.

Доказательство того, что целевые страницы помогают бизнесу

Чтобы показать, почему целевые страницы настолько эффективны, вот некоторые статистические данные от некоторых маркетинговых гигантов :

1. Целевые страницы в среднем имеют коэффициент конверсии 2,5% по отраслям. Тем временем верхние 25% конвертируются со скоростью не менее 5,31%. А эталоном хорошего коэффициента конверсии считается 10%.
2. Оптимизированная целевая страница может повысить коэффициент конверсии на 30%. Неудивительно, что самые успешные бренды и компании создают специальные и оптимизированные целевые страницы.
3. Мы говорили, что трафик, поступающий на целевые страницы, конвертируется быстрее, верно? Вот доказательство. Исследование маркетинговых диаграмм говорит нам, что посетители, которые попадают на страницы продуктов, приносят только 50% дохода от тех, кто заходит на ваши целевые страницы.

Что означает оптимизация целевой страницы?

В предыдущем разделе вы могли заметить пасхальное яйцо. Мы ссылались на оптимизированную целевую страницу.

Звучит впечатляюще, верно? Но что именно?

Что ж, улучшение или переделка вашей целевой страницы для достижения наивысшего коэффициента конверсии — это процесс оптимизации целевой страницы. Таким образом, оптимизированная целевая страница — это та, которая была настроена для получения наилучших результатов.

Kimp работает с предприятиями из разных отраслей, создавая оптимизированные целевые страницы, чтобы помочь их маркетинговым усилиям. Часто нас также просят улучшить существующие целевые страницы наших клиентов.

Вы можете задаться вопросом, почему бы не сделать это правильно с первого раза? Или просто придерживаться того, что у вас есть в течение более длительного времени? Зачем оптимизировать и строить заново заново?

Ну, потому что нет полностью законченной целевой страницы. Всегда есть метод проб и ошибок. И если вы не будете продолжать настраивать его в зависимости от того, как он работает, вы не увидите большой рентабельности инвестиций.

Другими словами, ваша целевая страница работает только:

1. Если информация о нем актуальна и обновляется
2. Когда клики по призыву к действию не пропадают
3. После завершения A/B-тестирования

Постоянная оптимизация, тестирование и анализ дизайна ваших целевых страниц держит вас в тонусе и поддерживает коэффициент конверсии там, где вы хотите.

Дизайн целевой страницы — когда его оптимизировать?

Но когда следует оптимизировать целевые страницы? Это когда вам это больше не нравится или когда это не нравится публике?

Идеальное время для оптимизации целевой страницы — это когда:

1. Ваше предложение продукта изменено
2. Вам нужен новый внешний вид, соответствующий обновлению бренда
3. Рейтинг кликов падает
4. Отраслевые стандарты дизайна изменились
5. Ваша целевая демографическая группа меняется

Теперь, когда мы подготовили сцену, пришло время для золота в конце радуги. И почему вы нажали, чтобы прочитать этот блог:

Советы и рекомендации по оптимизации дизайна целевой страницы

Мы в Kimp любим, когда наши проекты работают и дают результаты для наших клиентов. Для нас цель состоит в том, чтобы каждый раз попадать в яблочко.

Итак, от команды, которая любит все делать правильно, вот несколько советов по дизайну целевой страницы, которые никогда не разочаруют.

Во-первых, дизайн — один из самых ценных аспектов вашей целевой страницы. Мы можем быть немного предвзятыми здесь, но это также правда.

Идеальная целевая страница состоит из 10% текста и 90% использует силу дизайна. Люди визуалы по своей природе и имеют короткую продолжительность концентрации внимания. Помните об этом, когда создаете бриф для привлекающей внимание целевой страницы.

Старайтесь, чтобы ваш текст был коротким и по существу, чтобы он не загромождал дизайн.

Что ж, дизайн важен, но как понять, что работает ? К счастью, в наши дни это один из самых простых шагов.

Достижения в аналитических инструментах упростили определение предпочтений клиентов.

Инструменты картирования перемещений пользователей

Инструменты картирования перемещений — один из лучших способов точно понять, как посетитель взаимодействует с вашей целевой страницей. Вы можете использовать такие инструменты, как:

1. Тепловые карты — чтобы увидеть тепловые отпечатки того, где кто-то нажимает на страницу.
2. Карты прокрутки — чтобы узнать, где люди проводят время на вашей странице и что пропускают.
3. Карты конфетти — отслеживайте отдельные клики на странице, чтобы подробно описать, что кажется важным для посетителя.
4. Карты наложения — показывает процент кликов по различным элементам страницы, таким как баннеры, изображения продуктов или CTA.

A/B-тестирование

Вы не уверены, что ваши целевые страницы нуждаются в доработке или улучшении? Тогда вам нужно использовать проверенный метод оптимизации — A/B-тестирование.

Создайте две целевые страницы с различными функциями, такими как разные положения кнопок CTA, изображения баннеров, цветовые композиции и текст. Постарайтесь сосредоточиться на одной функции или, если возможно, на нескольких различных функциях за тест, чтобы у вас было четкое представление о том, что имеет значение.

Как только дизайн вашей целевой страницы будет готов, начните использовать его, чтобы увидеть, какой из них генерирует наибольшее количество кликов.

Поскольку клиент является королем, используйте то, что работает для целевой аудитории.

Совет Кимпа: A/B-тестирование также позволяет вам понять влияние различных дизайнов целевых страниц на холодных, горячих и горячих лидов для лучшей оптимизации воронки.

Хотите попробовать метод A/B-тестирования для разных групп клиентов? Закажите звонок, чтобы узнать, как команда дизайнеров Kimp может помочь вам начать работу.

Лучшие практики оптимизации дизайна целевой страницы

Меньше - больше

Целевая страница предназначена только для того, чтобы быть шлюзом. У него две цели: собрать информацию от посетителей сайта и дать им достаточно причин, чтобы нажать на ваш призыв к действию. Таким образом, упрощенная целевая страница, которая четко сообщает о ценности, которую вы можете предложить, — это то, что вам нужно.

Вот несколько советов по оптимизации вашего дизайна для эффективных, но минималистичных целевых страниц:

1. Сохраняйте фон нейтральным и тонким.
2. Не перегружайте целевую страницу слишком большим количеством деталей. Оставьте его только для самого необходимого. Копия предназначена только для того, чтобы вызвать любопытство и заполнить форму.
3. Используйте пустое пространство, чтобы текст и дизайн сияли.
4. Выбирайте тонкие анимации, которые легко загружаются и не отвлекают внимание от сообщения.
5. Липкий заголовок с кнопкой CTA напоминает посетителю, почему он находится на целевой странице. Продолжайте осторожно направлять их к кнопке.
6. Сохраняйте поток естественным и направляйте посетителя к форме и кнопке CTA.

Помните, вам нужны детали и клик по призыву к действию. Это все, что имеет значение!!

Совет Кимпа: поговорите со своими дизайнерами о предпочтениях вашей аудитории и ваших целях в отношении дизайна вашей целевой страницы. Это поможет им оптимизировать их для получения лучших результатов.

Хотите узнать больше о типах информации, которые вы должны включать в свои проектные задания? Позвоните члену команды Kimp или зайдите в чат на сайте www.kimp.io.

Последовательность брендинга

Чаще всего те, кто посещает вашу целевую страницу, попадают туда после нажатия на рекламу. Таким образом, это может быть большим отклонением и, не говоря уже о запутанности, когда дизайн целевой страницы не соответствует тому, что они только что видели.

Вы всегда должны поддерживать дизайн целевой страницы в соответствии с вашим брендом. Насколько это возможно, сохраняйте изображения, шрифт и цвета такими же, как источник ваших входящих лидов (например, реклама, на которую они нажали).

Последовательность в обещаниях и дизайне укрепляет доверие ваших потенциальных клиентов и приближает их на один шаг к нажатию кнопки CTA.

Совет Кимпа: если над вашим лендингом работает новая команда дизайнеров, поделитесь с ними своими маркетинговыми материалами или дизайном рекламы. Это поможет вам добиться единообразия брендинга в ваших объявлениях.

Преимущества перед функциями

В целом в вашем копирайтинге более эффективно подчеркивать преимущества, а не функции. Но это имеет в 100 раз большее значение для целевой страницы.

Почему ты спрашиваешь? Что ж, посетитель целевой страницы уже заинтересован в ваших услугах и здесь, чтобы выслушать то, что вы хотите им сказать. Итак, поговорите с ними. Скажи им, почему ты им нужен.

Обратитесь к их эмоциональной стороне и за несколько секунд установите связь с вашим клиентом.

Например, если продукт предоставляет «2 ГБ свободного места для хранения», позиционируйте его как «хранить X файлов бесплатно». Это показывает, что они получают, а не просто отображает функции.

Социальное доказательство

Ничего похожего на старое доброе давление со стороны сверстников, верно? Или то, что маркетологи любят называть социальным доказательством. Ну что в имени? Дело в том, что стоит рассказать людям, сколько у вас клиентов и что они говорят о вас.

Добавление мелких деталей, таких как количество загрузок или отзывы клиентов, может помочь укрепить доверие и ценность бренда для новых посетителей.

Если, например, клиент видит, что ваше приложение скачали более 20 000 человек, он, скорее всего, решит, что его тоже стоит проверить.

Воспользуйтесь этим мышлением и узнайте подробности.

Выход из всплывающих окон

Это последнее средство для получения желаемого, но это тоже важно. Всплывающее окно выхода, которое повышает ценность выбора вашего продукта или услуги и заставляет ваших клиентов задуматься еще раз, — это победа.

Всплывающее окно выхода должно быть упрощенным по своей природе и указывать причину, по которой клиент хочет уйти. Вы можете включить социальные доказательства, предложения и другие лид-магниты, такие как бесплатные электронные книги, чтобы вернуть их на целевую страницу.

Ошибки целевой страницы, которых следует избегать

Мы поделились с вами некоторыми из лучших практик дизайна целевых страниц. Но каких красных флажков следует избегать? Какие практики действительно вредят вам? Взглянем:

1) Не разочаровать клиента

Всегда, всегда и всегда делайте то, что обещано на целевой странице. Предлагали ли вы бесплатную электронную книгу или контент в рекламе? Включите его в обязательном порядке. И держите брендинг последовательным.

Если вы пообещали список причин для покупки, пришло время предоставить, не заставляя их прыгать дальше.

2) Не игнорируйте данные, которыми делятся клиенты

Точно так же, как целевая страница — это следующий шаг после генерации трафика, использование данных с целевой страницы — это следующий шаг в маркетинге для клиента.

Используйте данные, чтобы делиться с ними персонализированными электронными письмами и рекламными объявлениями. Если вы продемонстрируете, что информация используется, это создаст социальный капитал для вашей целевой страницы.

3) Не перегружайте клиента

Целевая страница должна иметь одну цель. Он должен вести к одной кнопке CTA и не перегружать клиента множеством исходящих вариантов.

У перегруженного клиента больше шансов отвлечься, чем у того, у кого единственный выход — нажать одну единственную кнопку. Итак, будьте проще и нажимайте эту кнопку.

4) Не игнорируйте данные аналитики

Это говорит само за себя. Но это достаточно важно, чтобы повторить. Отслеживайте посетителя от рекламы до целевой страницы и далее. Послушайте, что вам говорят аналитики.

Вернитесь к чертежной доске с дизайнером и настройте целевую страницу, если есть разрыв. Целевые страницы всегда будут динамичными, требующими постоянного внимания.

Выберите лучшее для конверсии – выберите Kimp

Для дизайна вашей целевой страницы вам нужно лучшее. Именно здесь происходит волшебство превращения посетителя в покупателя.

Здесь нет компромиссов.

Кимп создал тысячи целевых страниц для наших клиентов и заставил их работать на них.

Услышьте это от наших клиентов здесь и присоединитесь к списку компаний, получивших успешный дизайн целевой страницы от Kimp.

Или подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня.