Оптимизация целевой страницы: 10 советов, которые помогут резко повысить коэффициент конверсии

Вы генерируете много трафика на свою целевую страницу, но изо всех сил пытаетесь повысить коэффициент конверсии? Не совсем понял, в чем проблема? Если вы ответили утвердительно на оба вопроса, вы находитесь в правильном месте.

Целевые страницы — это первая точка контакта, поэтому очень важно создать отличное первое впечатление и побудить посетителей к дальнейшим действиям.

В этой статье мы поделимся некоторыми советами и идеями по оптимизации целевой страницы. Берите ручку и бумагу, и давайте погрузимся в оптимизацию целевой страницы!

Целевая страница — это ваш шанс привлечь посетителей, завоевать доверие и повысить конверсию, но плохо спроектированная целевая страница может сделать прямо противоположное.

Вот несколько распространенных ошибок на целевой странице, которых следует избегать!

1. Ваш заголовок слабый или неинтересный

Заголовки являются ключевым компонентом целевых страниц, потому что это первое, что видит потенциальный клиент.

Ваш заголовок должен сразу же привлекать внимание, иначе посетители не задержатся, чтобы увидеть остальную часть вашей страницы.

Тем не менее, вы также должны избегать использования заголовков «наживки», так как это будет раздражать посетителей. Вместо этого вы должны сообщать о ценности вашего продукта или услуги в ясной и убедительной форме, которая показывает, какую пользу они получат от этого.

2. Ваш призыв к действию неясен

Ваша кнопка призыва к действию (CTA) будет определять, перейдут ли посетители вашей целевой страницы на следующий этап пути клиента или нет.

Во-первых, посетители никогда не должны искать ваш призыв к действию… это должно быть второе, что они увидят после вашего заголовка. Это означает, что ваш основной призыв к действию определенно находится в верхней части вашего веб-сайта, и также неплохо было бы сделать его более заметным, используя такие элементы дизайна, как контрастные цвета.

Наконец, ваш призыв к действию должен четко сообщать, что находится по ту сторону «щелчка». Помните, что потенциальный клиент вряд ли нажмет кнопку CTA, если он не знает, куда его перенаправят в следующий раз (подписка на новостную рассылку, страница категории или что-то еще?). Целевые страницы с высокой конверсией всегда имеют кристально чистый призыв. -к действию.

3. Ваш дизайн загроможден или сбивает с толку

Еще одна общая черта целевых страниц с высокой конверсией — чистый и простой дизайн.

Должно быть легко ориентироваться и понимать, как все различные части целевой страницы сочетаются друг с другом. Слишком много информации или слишком много элементов могут вызвать путаницу, что, в свою очередь, может привести к низкому коэффициенту конверсии.

Попробуйте взглянуть на свою целевую страницу с точки зрения вашего клиента. Если вы заметили места, где они могут показаться запутанными, удалите все ненужные элементы, чтобы все стало понятнее.

4. Ваша страница не оптимизирована для мобильных устройств

Оптимизация целевых страниц для мобильных устройств имеет решающее значение, поскольку около 62% ваших пользователей будут просматривать вашу целевую страницу со своих телефонов. Если копия вашей целевой страницы или изображения плохо выглядят на мобильных устройствах, это большая проблема.

Когда посетители попадают на ваши страницы, они должны иметь отличный пользовательский опыт, независимо от того, какой тип устройства они используют.

5. Ваши сообщения не подходят вашей целевой аудитории

Целевые страницы должны быть адаптированы к потребностям и желаниям вашей целевой аудитории. Если контент на вашей целевой странице не имеет отношения к людям, которые его просматривают, они уйдут, не задумываясь.

Например, вы можете использовать интернет-сленг для общения с молодым целевым рынком, но, вероятно, не стоит этого делать, если вы общаетесь с возрастной группой 65+.

Ваш целевой рынок, вероятно, включает в себя несколько различных демографических групп или групп по интересам. Если это так, вы можете использовать персонализацию веб-сайта , чтобы адаптировать его к различным сегментам вашей целевой аудитории.

Используя программное обеспечение для персонализации веб-сайтов, такое как OptiMonk, вы можете персонализировать элементы целевой страницы, такие как заголовки и копии для каждого отдельного сегмента.

6. Ваша страница загружается слишком медленно

Скорость страницы является одним из наиболее важных факторов, влияющих на взаимодействие с пользователем, а это означает, что она также может влиять на коэффициент конверсии. Медленные целевые страницы являются огромным источником разочарования для посетителей и могут привести к тому, что они уйдут, так и не увидев ваше предложение.

Вы можете увидеть, нужно ли вам оптимизировать целевые страницы для повышения скорости, с помощью этого инструмента , который определяет, есть ли у вас проблемы с загрузкой.

Оптимизация целевой страницы — это поиск способов улучшения различных элементов страницы таким образом, чтобы повысить коэффициент конверсии ваших целевых страниц. Оптимизация целевой страницы — это особый тип оптимизации коэффициента конверсии .

Оптимизация целевой страницы включает использование A/B-тестирования, чтобы выяснить, какие варианты заголовков, изображений, макетов и призывов к действию (и какие комбинации элементов) работают лучше всего.

В зависимости от того, где необходимо внести улучшения, оптимизация целевой страницы также может включать:

• Персонализация веб-сайта: адаптируйте целевые страницы для разных сегментов вашей целевой аудитории.
• Дизайн взаимодействия с пользователем (UX): для улучшения макета, уменьшения беспорядка и обеспечения того, чтобы пользователь перемещался по странице, как задумано.
• Анализ данных: чтобы понять, как пользователи взаимодействуют с вашими целевыми страницами.

Во-первых, важная оговорка: идеальной целевой страницы не бывает. Вы всегда можете улучшить свои целевые страницы, опираясь на то, что хорошо работает, и проверяя новые гипотезы. Хотя многие люди начинают задумываться об оптимизации целевых страниц, когда страница работает плохо, это также отличный способ сделать ваши лучшие целевые страницы еще лучше для повышения конверсии посетителей и развития вашего бизнеса.

Вот лишь несколько преимуществ, которые вы можете ожидать от усилий по оптимизации целевой страницы:

• Больше конверсий . Каждая целевая страница предназначена для преобразования трафика в потенциального клиента или клиента, и оптимизация целевых страниц — лучший способ обеспечить максимально возможное количество конверсий.
• Более высокая рентабельность инвестиций в цифровые маркетинговые кампании . Когда ваша реклама приводит потенциальных клиентов на оптимизированную целевую страницу, больше этих потенциальных клиентов будут конвертироваться, поэтому вы увидите более высокую рентабельность инвестиций/рентабельность инвестиций.

• Лучшее понимание вашей целевой аудитории . Проводя A/B-тестирование различных элементов целевой страницы, вы начнете понимать, что важно для ваших клиентов. Это информация, которую вы можете использовать во всех своих маркетинговых усилиях в будущем.

Эти конкретные преимущества показывают, почему оптимизация целевой страницы является неотъемлемой частью более широкой стратегии оптимизации конверсии.

Теперь, когда мы поняли, почему оптимизация целевой страницы так важна, давайте перейдем к некоторым передовым методам, которые могут привести к повышению коэффициента конверсии!

1. Проверьте заголовки целевых страниц с различными ценностными предложениями.

Целевые страницы — отличное место для определения ваших уникальных торговых предложений (УТП) для новой аудитории… особенно, если мы говорим о специальной целевой странице для конкретного продукта. Вы хотите, чтобы ваши посетители точно знали, почему они должны выбрать именно ваш продукт, а не продукт вашего конкурента.

Вот почему так важно, чтобы заголовок вашей целевой страницы четко выделял ваше УТП. Вы также должны протестировать различные ценностные предложения, чтобы выяснить, какие версии работают лучше всего.

Вот пример от BlendJet, где они используют несколько разных ценностных предложений.

Трудно точно предсказать, какая версия УТП лучше всего найдет отклик у целевого рынка, поэтому вам необходимо провести A/B-тестирование различных ценностных предложений, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.

2. Персонализируйте свои приветственные сообщения в зависимости от страны

Вы можете использовать персонализацию, чтобы приветствовать посетителей вашего сайта соответствующими индивидуальными сообщениями.

Отличный способ сделать это — персонализировать приветственные всплывающие окна , чтобы они отражали страну, из которой просматривают ваши иностранные посетители. Это дает прекрасную возможность объяснить вашу региональную политику доставки или ваши предложения по бесплатной доставке.

Однако это может быть сложно реализовать, если вы не используете такой инструмент, как функция смарт-тегов OptiMonk . Вот пример Kiss My Keto, сайта электронной коммерции, который использовал функцию смарт-тегов, чтобы повысить коэффициент конверсии приветственных всплывающих окон на 15%.

3. Демонстрируйте социальное доказательство

Если вы хотите превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов, важно создать доверие к бренду. И отображение социального доказательства на ваших целевых страницах — ключевой способ сделать это.

Некоторые популярные способы демонстрации социального доказательства включают отзывы клиентов, рейтинги и обзоры.

Вот пример программного обеспечения для искусственного интеллекта Jasper, которое одновременно отображает социальное доказательство с помощью текста и видео.

SurferSeo отображает социальное доказательство с логотипами компаний, которые используют их инструмент.

4. Сократите время загрузки целевой страницы

Когда посетитель заходит на вашу целевую страницу, он ожидает, что она загрузится быстро. Исследования показывают, что у вас есть всего около 3 секунд , чтобы произвести впечатление на посетителей.

Вы можете сократить время загрузки, оптимизировав изображения, видео и общий дизайн целевой страницы. Многие инструменты оптимизации целевой страницы имеют функции, которые помогают сделать ее загрузку максимально быстрой.

5. Используйте простой и понятный макет

Когда вы разрабатываете свою целевую страницу, не переусердствуйте. Ваш дизайн должен быть четким и точным. Используйте много пустого пространства и делайте текст коротким и четким.

Вы также хотите убедиться, что все элементы вашей целевой страницы соответствуют бренду, поскольку не должно быть никакой путаницы, когда ваши посетители переходят с вашей целевой страницы на ваш основной сайт.

Ознакомьтесь с простой, но эффективной целевой страницей Calm.

6. Используйте четкие (и персонализированные) кнопки призыва к действию

Как упоминалось выше, вся ваша целевая страница имеет единственную цель: заставить клиентов нажать кнопку призыва к действию. Ваш призыв к действию должен быть размещен в верхней части страницы и визуально отличаться от остальной части страницы. Кроме того, вы почти всегда хотите придерживаться одного призыва к действию.

Вы также можете использовать данные о посетителях вашего веб-сайта, чтобы персонализировать призыв к действию, что повысит коэффициент конверсии.

В этом примере Netflix использует простой и понятный призыв к действию: «Начать».

7. Сделайте свою страницу мобильной

Поскольку все больше и больше людей используют мобильные устройства для просмотра веб-страниц, становится все более важным создавать целевые страницы, удобные для мобильных устройств. Используйте инструменты оптимизации целевой страницы, которые позволят вам увидеть, читаемо ли и эстетично ли содержание вашей целевой страницы на мобильных устройствах.

В этом примере от Simply Chocolate сочетание минимального текста и высококачественных изображений вызывает интерес мобильных пользователей к их продуктам.

8. Создайте четкий, убедительный заголовок

После того, как вы протестировали разные заголовки (см. совет № 1), убедитесь, что выбранный вами объясняет основное преимущество предлагаемого вами продукта или услуги.

Вот пример от Larq, у которого есть четкое сообщение, ценностное предложение и призыв к действию.

9. Создайте ощущение срочности, чтобы увеличить FOMO

Проверенный метод повышения коэффициента конверсии — использовать предложения с ограниченным сроком действия, чтобы создать ощущение срочности. Если предложение, которое вы предлагаете, будет доступно всего несколько дней (или даже 15 минут), ваши потенциальные клиенты почувствуют эффект FOMO (страх упустить выгоду). Это побуждает их покупать сейчас, а не позже.

Obvi создал это сообщение о дефиците для Черной пятницы, используя встроенный контент OptiMonk .

10. Используйте аналитику для отслеживания и измерения эффективности вашей целевой страницы

И последнее, но не менее важное: очень важно отслеживать и измерять эффективность ваших целевых страниц. Вы не просто хотите посмотреть на общий коэффициент конверсии каждой целевой страницы, но и на то, как он работает с различными сегментами пользователей. Целевая страница может работать очень хорошо для одного сегмента вашей целевой аудитории, но плохо для другого сегмента.

Использование аналитики позволяет вам принимать решения на основе данных, поскольку вы продолжаете оптимизировать свои целевые страницы в будущем.

Готовы начать оптимизацию своих целевых страниц? Ознакомьтесь с этим списком из 6 мощных инструментов оптимизации, которые помогут персонализировать вашу целевую страницу, завоевать доверие и повысить конверсию.

1. Оптимонк

Когда дело доходит до оптимизации целевой страницы, OptiMonk — просто один из лучших инструментов на рынке.

OptiMonk — это комплексный инструмент персонализации веб-сайтов, который помогает владельцам веб-сайтов повышать коэффициент конверсии, создавая и тестируя различные версии своих целевых страниц. OptiMonk предлагает множество функций, включая:

• A/B-тестирование
• Рекомендации по продукту
• Встроенный контент
• Технология выхода-намерения
• Смарт-теги
• Аналитика в реальном времени

Поскольку OptiMonk имеет такие расширенные функции персонализации, вы можете создавать целевые целевые страницы, которые адаптируются в зависимости от поведения посетителей, местоположения и других факторов. Это помогает предприятиям электронной коммерции повысить производительность своего веб-сайта и увеличить конверсию.

Давайте разберем, как OptiMonk может помочь вам с оптимизацией вашей целевой страницы.

Ключевая функция № 1: встроенный контент

С OptiMonk вы можете добавлять персонализированный встроенный контент на свой веб-сайт, не беспокоясь о мерцании или замедлении времени загрузки. Лучше всего то, что вы можете добавлять эти персонализированные разделы без участия разработчика.

Ключевая функция № 2: A/B-тестирование

OptiMonk позволяет пользователям создавать и тестировать разные версии своих целевых страниц, чтобы увидеть, какие из них работают лучше. Это помогает определить, какие элементы целевой страницы эффективны, а какие нуждаются в улучшении.

Ключевая функция № 3: смарт-теги

Функция смарт-тегов OptiMonk обеспечивает высокий уровень персонализации за счет изменения частей сообщения в зависимости от свойств посетителя. С помощью смарт-тегов вы можете создавать персонализированные сообщения 1:1, чтобы ваши посетители чувствовали, что ваши предложения обращаются непосредственно к ним.

Цена:

Бесплатно или от 39 долларов в месяц.

2. Отскочить

Unbounce использует искусственный интеллект, чтобы помочь вам создавать красивые и эффективные целевые страницы. Инструмент имеет функции, которые позволяют быстро создавать маркетинговые кампании, привлекать новых потенциальных клиентов и выполнять оптимизацию целевой страницы.

Основные преимущества:

• Удобное редактирование: Unbounce имеет простой в использовании редактор перетаскивания, который поможет вам создавать целевые страницы за считанные минуты.
• Шаблоны: Unbounce предлагает широкий выбор готовых шаблонов для целевых страниц, а также для электронных книг, электронных курсов, вебинаров и многого другого.
• Копирайтинг с искусственным интеллектом: с помощью Unbounce вы можете создавать контент, который понравится посетителям вашего сайта, используя алгоритм искусственного интеллекта.

Цена:

От 90 долларов в месяц. Доступна 14-дневная бесплатная пробная версия.

3. Оптимизировать

Optimize — это инструмент персонализации веб-сайтов, который содержит платформу цифрового опыта, которая генерирует веб-трафик за счет взаимодействия и обмена контентом. Optimizely — недешевое решение, поэтому оно больше подходит для крупных брендов.

Основные преимущества:

• Рекомендации. Направляйте посетителей вашего веб-сайта к контенту и продуктам, которые им понравятся, с помощью искусственного интеллекта.
• A/B-тестирование вашего персонализированного опыта: используйте возможности тестирования Optimizely, чтобы предоставить вашим потенциальным клиентам максимально персонализированный опыт.

Цена:

Индивидуальные цены, доступные по запросу.

4. Хотяр

Hotjar поможет вам проследить путь ваших потенциальных клиентов по вашему веб-сайту и выяснить, почему ваши коэффициенты конверсии не так высоки, как могли бы быть. Этот инструмент оптимизации коэффициента конверсии дает вам доступ к целому ряду качественных аналитических данных, раскрывающих все действия посетителей на вашем сайте.

Основные преимущества:

• Отслеживание мыши. Визуализируйте поведение посетителей с помощью тепловых карт их кликов и движений мыши.
• Записи: просматривайте записи сеансов отдельных пользователей, чтобы увидеть, как они взаимодействуют с вашим сайтом.

Цена:

Бесплатная версия Hotjar включает 300 записей и 3 тепловые карты. Премиум-пакеты начинаются с 39 долларов в месяц.

5. Ведущие страницы

LeadPages — это конструктор целевых страниц, ориентированный на продажи и привлечение потенциальных клиентов. Используя его, вы можете создавать привлекательные целевые страницы, используя готовые шаблоны и конструкторы без кода.

Основные преимущества:

• Встроенное руководство по конверсии: LeadPages прогнозирует, насколько хорошо будет работать ваша целевая страница, прежде чем вы ее запустите, и дает вам советы по оптимизации целевой страницы, как ее улучшить.
• Мобильные шаблоны: все их более 200 профессионально разработанных шаблонов отлично смотрятся на мобильных устройствах.

Цена:

От 99 долларов в месяц. Доступна 14-дневная бесплатная пробная версия.

6. Сумасшедшее яйцо

Crazy Egg — это инструмент оптимизации коэффициента конверсии, который поможет вам улучшить ваши маркетинговые онлайн-кампании и целевые страницы. Вы можете использовать приложение для просмотра тепловых карт, записей сеансов и других расширенных аналитических данных.

Основные преимущества:

• Тепловые карты: узнайте, какие этапы вашего путешествия на месте вызывают проблемы у ваших потенциальных клиентов, и решите эти проблемы.
• Опросы: получайте ценную информацию от своих клиентов, задавая им вопросы об их опыте на вашей целевой странице.

Цена:

Crazy Egg использует индивидуальные цены, но доступны бесплатные пробные версии.

Оптимизация целевых страниц — это непрерывный процесс постоянного тестирования и улучшения ваших целевых страниц. Вы всегда должны искать способы улучшить копию целевой страницы, заголовки и призывы к действию.

Вот шаги, которые необходимо выполнить, чтобы начать оптимизацию целевой страницы.

Шаг № 1: Определите свои цели

Прежде чем вносить какие-либо изменения в целевую страницу, важно четко определить, чего вы хотите достичь.

Например, вы в первую очередь заинтересованы в увеличении продаж или привлечении большего количества потенциальных клиентов? Некоторые целевые страницы также используются для представления новых продуктов или функций. Какой бы ни была ваша цель, важно оптимизировать целевую страницу, имея в виду только одну цель.

Определение ваших целей поможет вам сосредоточиться на наиболее важных элементах страницы для оптимизации при попытке повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы.

Шаг 2. Проанализируйте текущую страницу

Оцените свою текущую целевую страницу с помощью таких инструментов, как Hot Jar, чтобы определить любые элементы, которые могут вызывать отказ посетителей, прежде чем предпринимать желаемое действие.

Вы можете обнаружить такие проблемы, как запутанный макет, нечеткие сообщения или слабый призыв к действию.

Также рекомендуется использовать службы веб-аналитики, такие как Google Analytics, чтобы понять, как различные сегменты посетителей взаимодействуют с вашей страницей.

Шаг № 3: Проведите A/B-тестирование

После того, как вы нашли то, что хотите улучшить на своей целевой странице, пришло время использовать A/B-тестирование для нескольких различных возможных решений. Это способ определить, что работает, а что нет.

Вы захотите протестировать варианты только одного элемента (заголовок, изображение, призыв к действию и т. д.) за раз. Если вы измените несколько разных элементов одновременно, будет сложно сказать, что имеет значение!

Шаг № 4: Оптимизируйте для взаимодействия с пользователем (UX)

Наконец, пришло время оптимизировать работу целевой страницы. Это имеет решающее значение для успеха вашей целевой страницы, поскольку ваши потенциальные клиенты не будут задерживаться, если UX будет плохим.

Убедитесь, что на вашей странице легко ориентироваться, она быстро загружается и содержит четкий и убедительный текст.

Вы также можете использовать информацию, полученную с помощью тепловых карт, карт прокрутки и других инструментов анализа поведения пользователей, чтобы внести необходимые улучшения.

Целевые страницы являются ключевым компонентом воронки продаж. Они могут помочь вам привлечь больше подписчиков электронной почты за счет захвата потенциальных клиентов и увеличения количества клиентов, что увеличит ваши продажи.

Оптимизация целевой страницы требует непрерывной итерации и тестирования для достижения наилучших результатов. Вам также необходим доступ к лучшим инструментам оптимизации целевой страницы, чтобы вы могли добавлять, тестировать и настраивать все элементы на странице, необходимые для увеличения конверсии.

Если вы хотите создать самые лучшие целевые страницы, обязательно попробуйте OptiMonk . Инструмент бесплатный, поэтому нет причин, по которым вам не стоит начать улучшать свои целевые страницы уже сегодня!