Как запустить новый продукт в социальных сетях

Независимо от того, какой у вас последний продукт, все признаки указывают на то, что социальные сети являются ключом к его успеху. Все больше и больше потребителей используют социальные сети для поиска и покупки новых продуктов. Поэтому, когда вы думаете, как запустить новый продукт, держите социальные сети в центре внимания! Социальные сети — это не просто все более важный канал поиска продуктов. Он также является масштабируемым и экономически эффективным. И это дает маркетологам множество привлекательных форматов для работы.

Facebook по-прежнему остается крупнейшим игроком, рассматривающим возможность запуска нового продукта в социальных сетях. За ним следует YouTube, что подчеркивает важность видеомаркетинга.

После того, как они подписались на бренд в социальных сетях, SproutSocial обнаружил, что потребители продолжают взаимодействовать с брендом следующими способами:

• 91% посетят веб-сайт или приложение бренда, за которым они следят.
• 89% совершат покупки у бренда, за которым они следили.
• 85% рекомендуют бренд семье или друзьям.

Эти цифры говорят сами за себя. Если вы думаете о том, как запустить новый продукт, важно включить социальные сети в свои планы. Итак, давайте приступим к делу. Давайте посмотрим, как вы можете сделать запуск своего продукта в социальных сетях успешным.

Руководство по запуску вашего продукта:

Как запустить новый продукт: Шаг 1. Определите цели запуска

Вам нужно создать нужное количество ажиотажа вокруг запуска вашего продукта. Но прежде чем вы приступите к этому, найдите время, чтобы наметить свои цели и задачи. Некоторые из этих целей могут быть:

• Получение большего количества подписчиков и упоминаний.
• Повышение уровня вовлеченности в ваше сообщество.
• Увеличение прямых социальных продаж.

Как только вы определились с целями запуска, убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия по различным каналам соответствует им. Как вы согласовываете свои стратегии? Ну, вы должны быть последовательны в своих сообщениях и дизайне. Вы можете вносить изменения по мере необходимости для разных платформ и каналов, но общий вид вашей кампании по запуску должен быть одинаковым.

Как запустить новый продукт: Шаг 2 — Спланируйте историю вашего продукта

Сильное и убедительное повествование — лучший способ связать вашу аудиторию с вашим брендом и привлечь ее внимание. И это особенно верно, когда вы запускаете новый продукт. Если вы потратите время на то, чтобы придумать историю вашего продукта, то, что он означает и какую ценность он создает, будет иметь большое значение. Это поможет вам создать единое сообщение для различных сообщений в ленте и историях, а также для любого другого контента, который вы загружаете и которым делитесь. Вот несколько вопросов, на которые вы хотите ответить, рассказывая о своем продукте:

• Как это изменит жизнь ваших клиентов? Как это решит проблемы, с которыми они сталкиваются?
• Какую реакцию или эмоциональный отклик вы хотите, чтобы ваши клиенты имели на ваш продукт? (например, облегчение, радость, удовлетворение, уверенность и т. д.)
• Как ваш продукт сделает ваших клиентов лучшей версией самих себя? Или как это улучшит повседневный опыт?

Как запустить новый продукт: Шаг 3 — Создайте шумиху своим контентом

Когда вы готовитесь к запуску продукта, ваш контент является ключевым. И хотя вы можете запланировать массу различных типов постов, чтобы рассказать всем, есть несколько постов, которые являются обязательными:

Скоро будут посты

Публикации, которые появятся в ближайшее время, могут быть интересным способом вызвать ожидание и волнение по поводу вашего нового продукта. Популярный способ использования этих постов — сделать их загадочными и использовать в качестве тизеров. Вы можете загружать сообщения только с логотипом продукта, упаковкой или частично скрытыми снимками. А затем проследите за большим открытием в день запуска.

посты обратного отсчета

Основываясь на ваших предстоящих сообщениях, как только вы наметили дату, вы можете добавить ее в свои сообщения обратного отсчета. Вы можете начать эти посты за месяц, опубликовать что-то через неделю, а затем делать ежедневный обратный отсчет, когда у вас останется 6 дней. Поскольку у вас, вероятно, будут запланированы и другие публикации, постарайтесь, чтобы ваши публикации с обратным отсчетом были запланированы на один и тот же временной интервал для ощущения последовательности.

Быстрый просмотр постов

Ничто так не вызывает ажиотажа при запуске продукта, как краткий обзор! Вы можете использовать комбинацию статических и видео-постов для краткого обзора. И вы можете загружать их в виде постов в историях, чтобы создать ощущение срочности и предвкушения. С помощью постов с предварительным просмотром вы захотите дать своей аудитории представление о том, как выглядит или работает продукт. Что они могут ожидать от него и, конечно же, подробности о том, когда и как они могут совершить покупку.

Раздача постов

Конкурсы и розыгрыши отлично подходят для вовлечения. Они испытаны, проверены и верны. Вот что делает их обязательными для запуска продукта. Они помогут вам привлечь внимание потенциальных клиентов, в том числе предыдущих клиентов, которые, возможно, в последнее время не взаимодействовали с вами. И даже если они не планируют немедленную покупку, это поможет держать вас в курсе. На какой бы платформе вы ни выбрали раздачу или конкурс, убедитесь, что вы соблюдаете их правила.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях может стать отличным инструментом для запуска вашего продукта. Если у вас есть бюджет, который вы можете использовать для своих объявлений, стоит попробовать. Вы можете переориентировать прошлых клиентов или тех, кто посетил ваш сайт с вашим новым продуктом, так как это, скорее всего, их заинтересует.

Как запустить новый продукт: Шаг 4 – Создайте хэштег или несколько

Раз уж мы говорим о контент-планировании. Поговорим о хэштегах. Хэштеги — отличный способ собрать воедино все, что связано с запуском вашего продукта, включая реакцию вашей аудитории. Поощряя своих подписчиков использовать определенный хэштег при публикации о вашем новом продукте, вы можете помочь отслеживать разговор. Это позволит вам публиковать ценный пользовательский контент и отслеживать ваши конкурсы и розыгрыши. И в целом это даст вам представление о том, насколько успешным был запуск вашего продукта в социальных сетях. Вот несколько вещей, которые следует учитывать при выборе хэштега для запуска:

• Сохраняйте оригинальность. Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что он уже используется.
• Сделайте это актуальным. Ваш хэштег должен упоминать название вашего продукта и/или основную ценность, которую он предлагает.
• Держите его как можно короче. Если вы хотите, чтобы ваши подписчики использовали его, он должен быть коротким и простым.
• Ищите идеи и вдохновение у лидеров мнений и конкурентов в вашей нише.

И не забудьте добавить свои хэштеги к своей копии, и вы также можете включить их в свой рекламный дизайн.

Как запустить новый продукт: Шаг 5 — Выберите правильные каналы социальных сетей

Правильные каналы социальных сетей для запуска любого продукта — это те, на которых у вас есть активная аудитория. Но для этих разных каналов вам понадобятся немного разные стратегии. Это связано с тем, что пользователи взаимодействуют с каждым из них по-своему, и каждый из них, как правило, более эффективен для разных типов контента. Например, IG Stories невероятно популярны. Но даже несмотря на то, что они находятся на той же платформе, что и сообщения в новостной ленте IG, вы не обязательно будете публиковать один и тот же контент для каждого из них. Поскольку публикации в историях исчезают через 24 часа, если вы не добавите их в основные моменты, вы сможете загружать гораздо больше контента, и он не должен быть таким усовершенствованным. Просто помните, когда вы разделяете и властвуете, ставьте качество выше количества.

Как запустить новый продукт: Шаг 6. Ключевое значение имеет постоянство

Чтобы убедиться, что ваши маркетинговые креативы одинаковы во всей кампании по запуску, вам потребуется потратить некоторое время на планирование и подготовку. Насколько это возможно, постарайтесь заранее упорядочить следующие вещи:

• Качественные фото и видео товара. Не забудьте захватить разные углы и особенности!
• Описания товаров для разных мест размещения. Вы можете подготовить длинные и короткие версии или разные варианты, чтобы выделить различные функции.
• Надписи в социальных сетях. Не забудьте учесть ограничения на количество символов и при необходимости придумать разные версии для разных платформ.
• Маркетинговая копия и сценарии электронной почты. Независимо от того, будете ли вы рассылать разработанные вами электронные письма, простые текстовые электронные письма или и то, и другое, вы должны убедиться, что копия и изображения, которые вы включаете, соответствуют целям, которых вы пытаетесь достичь.
• Ваша рекламная копия и ваши призывы к действию. Наличие разных версий, готовых к работе, поможет вам упростить A/B-тестирование и, в свою очередь, быстрее получить результаты.
• Скопируйте для целевых страниц. Если у вас будет одна или несколько целевых страниц, рекомендуется подготовить эту копию заранее.
• Идеи для постов в блоге. Имея список тем или даже краткие наброски, вы сможете быстрее публиковать сообщения в блоге о запуске продукта.

Заранее рассортировав эти детали, вы сможете гораздо эффективнее работать со своим дизайнером. А если вы решите нанять специалиста по дизайну, такого как Kimp, который поможет вам с дизайном запуска вашего продукта, вы сможете получить больше от своей подписки! Когда вы заранее знаете, что будете запрашивать, вам будет намного проще выполнять свои дизайн-проекты один за другим.

Как запустить новый продукт: Шаг 7 — Работа с лидерами мнений

Теперь, когда у вас есть собственные планы, пришло время искать способы их усилить. Например, работа с инфлюенсерами. Эту стратегию также можно легко воспроизвести для будущих запусков. Некоторые из других преимуществ работы с влиятельными лицами — это создание социального доказательства, которое подчеркивает ценность вашего продукта, повышение узнаваемости бренда и охват новой аудитории.

Так как же найти подходящих инфлюенсеров для работы? Вам нужно будет провести небольшое исследование, чтобы выяснить, кто является правильным в вашей нише. Есть также много полезных инструментов, которые облегчат вам поиск и связь с нужными влиятельными людьми или артистами. Например, HARO (отличный способ связаться с журналистами в вашей нише) и Buzzsumo. (чтобы найти и связаться с блоггерами, которые создают контент в вашей нише).

И ваши связи в социальных сетях также могут помочь вам привлечь влиятельных лиц. Например, вы можете попросить подписчиков о номинациях или попросить существующих клиентов напрямую сделать вступление. Как бы вы ни выбрали своих влиятельных лиц, вы, конечно, захотите, чтобы у них было много последователей. И быть в соответствии с ценностями вашего бренда, чтобы связь выглядела подлинной.

Некоторые влиятельные лица могут взимать с вас определенную сумму, в то время как другие могут просто попробовать ваш продукт бесплатно. Чтобы подготовиться к любому случаю, вам нужно будет рассмотреть бюджет, который вам удобен. И льготы, которые вы можете предложить. Сюда могут входить:

• Ранний и эксклюзивный доступ к вашему продукту и/или ранний и эксклюзивный доступ к ограниченной версии вашего продукта.
• Плата за показ в ваших учетных записях в социальных сетях и / или рекламных кампаниях.

Как запустить новый продукт: Шаг 8 — Отслеживайте свои показатели

Когда ваш запуск запущен, ваша работа еще не сделана. Вы должны отслеживать свои показатели эффективности ваших сообщений и рекламы. Это поможет вам оптимизировать их и настроить вас на еще более качественные запуски в будущем. Этот шаг поможет вам отслеживать, насколько хорошо ваш запуск соответствует целям, которые вы определили на шаге 1. Он также поможет вам определить, добились ли вы успеха в областях, которых вы не ожидали. Таким образом, помимо ваших продаж, обратите внимание на вашу вовлеченность, упоминания и взаимодействия, чтобы увидеть, насколько успешен ваш запуск.

Все готово для запуска вашего нового продукта?

Многое уходит на разработку нового продукта. Бессонные ночи. Бесчисленные итерации. Многократное тестирование и проверка. А потом некоторые. Поэтому, когда дело доходит до его запуска, вы должны убедиться, что делаете это как можно вдумчивее. Это может быть большое давление. И это может помешать вам двигаться вперед. Но вот в чем дело – вы не можете планировать каждую мелочь. И вам не нужно. Пробелы — это место, где вы можете учиться и вводить новшества. И в этом может быть настоящее веселье.