Лучшие практики захвата потенциальных клиентов + 5 выдающихся примеров

Лиды — это кровь любого бизнеса. С отличной стратегией захвата лидов вы можете снизить показатель отказов и превратить посетителей в качественных лидов.

В этой статье мы рассмотрим лучшие практики, которые помогут вам привлечь больше лидов. Мы также обсудим, как генерировать лиды с помощью программного обеспечения OptiMonk для захвата лидов.

Давайте погрузимся прямо в!

Захват потенциальных клиентов — это способ сбора информации о ваших посетителях (например, имя, номер телефона, адрес электронной почты и т. д.). Это делается для того, чтобы вы могли связаться с ними в будущем и превратить их в платных клиентов. Эти данные обычно собираются с помощью формы захвата лидов.

Двумя наиболее популярными типами форм захвата лидов являются формы на странице и всплывающие формы.

Встроенные формы встроены в вашу обычную веб-страницу и обычно имеют одно или два поля и кнопки отправки.

При использовании всплывающих форм регистрация появляется во всплывающем окне, и обычно они отображают предложения для ваших посетителей. Вы также можете использовать липкие панели, боковые сообщения и специальные страницы для захвата потенциальных клиентов, чтобы расширить свою базу данных потенциальных клиентов.

Обычно посетители вводят свою контактную информацию в форму захвата потенциальных клиентов в обмен на какую-либо выгоду. Это может быть код скидки, бесплатная электронная книга, бесплатный вебинар или бесплатная пробная версия.

Теперь, когда мы знаем, что такое привлечение лидов и почему это важно, давайте посмотрим, как вы можете ускорить свою стратегию генерации лидов.

1. Создайте неотразимое предложение для привлечения потенциальных клиентов

Скучные предложения редко мотивируют посетителей делиться своей контактной информацией. Успешные формы захвата потенциальных клиентов должны быть подкреплены неотразимым предложением, которое привлекает внимание ваших посетителей.

Скидки — самый верный способ получить больше конверсий и лидов. Посетители будут рады предоставить вам свою контактную информацию в обмен на выгодную сделку, например, скидку 15% или 20% на их первую покупку.

Если вы не хотите предлагать процентную скидку, вот несколько других отличных стимулов для мотивации ваших пользователей заполнять эти поля формы:

• Полезная электронная книга или другие виды обновления контента
• Участие в розыгрыше или конкурсе
• Доступ к бесплатным вебинарам или обучающим видео
• Бесплатная пробная версия или демонстрация

Чтобы узнать больше идей, ознакомьтесь с этой статьей .

2. Используйте всплывающее окно для привлечения потенциальных клиентов на вашем сайте

Всплывающие окна — это лучший и самый простой способ отобразить форму захвата лидов, потому что они привлекают внимание ваших посетителей. По своей природе, когда всплывающее окно активируется, оно захватывает экран пользователя и не позволяет вашим посетителям пропустить ваше сообщение.

Использование всплывающих окон позволяет показывать разные сообщения разным сегментам посетителей. Это также позволяет вам отложить свое сообщение и показать его только тогда, когда ваши посетители будут готовы к вашей форме захвата лидов.

Вот как создать всплывающее окно для захвата потенциальных клиентов с помощью OptiMonk:

Шаг 1. Выберите шаблон

Первый шаг к созданию всплывающих окон для привлечения потенциальных клиентов: зайдите в библиотеку шаблонов OptiMonk и выберите шаблон, который соответствует вашим потребностям. Вы можете найти множество отличных форм для захвата потенциальных клиентов, которые вы можете использовать и создавать по индивидуальному заказу.

Совет для профессионалов: сортировка по принципу «создайте свой список» — это удобный способ увидеть все ваши варианты генерации потенциальных клиентов одновременно.

Вот лишь несколько примеров доступных форм лидогенерации:

Шаг 2: Настройте всплывающее окно

После того, как вы выбрали шаблон, пришло время настроить его в редакторе всплывающих окон. Удобный интерфейс перетаскивания OptiMonk позволяет вставлять собственную копию, выбирать цвета, которые дополняют дизайн вашего веб-сайта, и вносить множество других изменений.

Не забудьте также отредактировать страницу благодарности.

Шаг 3. Настройте параметры запуска и таргетинга

После того, как вы довольны тем, как выглядит ваше новое всплывающее окно для захвата лидов, пришло время настроить, когда и для кого оно будет отображаться. К счастью, все шаблоны генерации лидов в административном интерфейсе OptiMonk поставляются с предварительно загруженными настройками запуска и таргетинга, которые работают для конкретного случая использования всплывающего окна.

Но если вы хотите отобразить всплывающее окно для захвата потенциальных клиентов в определенное время или для определенной целевой аудитории , вы можете взглянуть на связанные ресурсы поддержки, которые охватывают расширенные функции OptiMonk.

Шаг 4. Настройте интеграции

Если ваш бизнес использует CRM для продаж, чтобы поддерживать контакт с вашими потенциальными клиентами, скорее всего, вы можете интегрировать это программное обеспечение с OptiMonk.

Для этого перейдите в раздел интеграции на странице настроек.

Здесь вы можете связать свою CRM, электронный маркетинг или другие инструменты коммуникации.

После этого все данные, собранные всплывающими окнами OptiMonk, будут отправлены непосредственно в выбранное вами программное обеспечение.

Шаг 5: Активируйте его

Вот и все! Теперь вам просто нужно активировать кампанию по привлечению потенциальных клиентов.

3. Проведите A/B-тестирование и оптимизируйте форму захвата потенциальных клиентов.

Если вы хотите убедиться, что вы собираете как можно больше лидов, крайне важно постоянно проводить A/B-тестирование вашей формы захвата лидов и смотреть, какая из них дает наилучшие результаты.

Вы должны изменять различные элементы всплывающих окон по одному, чтобы видеть, какие изменения приводят к улучшению результатов. Для достижения наилучших коэффициентов конверсии вам следует провести A/B-тестирование заголовка, призыва к действию и даже самого предложения.

С премиум-версией OptiMonk вы можете легко A/B-тестировать свои всплывающие окна. Ознакомьтесь с нашим практическим руководством .

Теперь давайте рассмотрим три передовых метода, которые помогут вам с самого начала создавать формы для захвата лидов с высокой конверсией.

1. Используйте многоступенчатые формы

Как правило, более длинные формы имеют более низкий коэффициент конверсии, чем более короткие. Для заполнения формы с меньшим количеством полей требуется меньше усилий.

Если вы хотите собрать несколько разных типов данных о клиентах, лучше разбить форму на несколько шагов. Это не позволит вашим посетителям чувствовать себя перегруженными.

Люди, прошедшие первую страницу вашей формы захвата потенциальных клиентов, обычно в восторге от вашего предложения. Таким образом, они не будут возражать, если дадут дополнительную информацию (например, свой номер телефона), когда перейдут на вторую страницу.

Посмотрите, как Obvi использовала многоэтапное всплывающее окно для одновременного сбора адресов электронной почты и номеров телефонов:

2. Геймифицируйте форму захвата потенциальных клиентов

Геймификация — отличный способ повысить коэффициент конверсии ваших форм захвата лидов.

С помощью игровых всплывающих окон вы можете предложить покупателям шанс выиграть скидки или бесплатные продукты, вращая колесо удачи или «стирая» скретч-карту. Цена входа: их контактная информация.

Геймификация имеет несколько преимуществ, включая более активное участие и увеличение продаж. В них весело играть, и они заставляют ваших пользователей с большим энтузиазмом относиться к вашему магазину (и, следовательно, с большей вероятностью совершать покупки).

Вот несколько примеров успешных игровых шаблонов всплывающих окон:

Если вам интересно узнать все, что вам нужно знать о всплывающих окнах, ознакомьтесь с этой статьей .

3. Сегментируйте своих посетителей и создавайте персонализированные формы захвата потенциальных клиентов.

Показ одной и той же кампании по захвату лидов для всех соберет некоторое количество лидов, но не так много, как адаптация ваших всплывающих окон к разным целевым аудиториям.

Вы захотите персонализировать свои предложения на основе интересов ваших посетителей и их конкретного этапа пути клиента. Это гарантирует, что все ваши посетители увидят предложение, соответствующее их потребностям.

Некоторые из лучших способов увеличить конверсию включают сегментирование на основе:

• Страница: Читают ли ваши посетители статью на определенную тему? Или они находятся на странице категории или продукта?
• Источник веб-трафика: откуда они пришли? Facebook, электронная почта, реклама в Google?
• Их этап пути клиента: они только узнают о вашем бренде или уже какое-то время являются постоянными клиентами?

Взгляните на наше недавно опубликованное Полное руководство по всплывающим окнам , чтобы узнать все тонкости сегментации пользователей.

Давайте взглянем на пять форм захвата потенциальных клиентов, которые используют только что рассмотренные нами передовые методы.

1. Обви

Obvi использует еженедельную бесплатную раздачу, чтобы побудить посетителей подписаться на рассылку по электронной почте и SMS-маркетингу. Их привлекающий внимание заголовок ярко-розового цвета, так что никто не пропустит сообщение о бесплатном входе.

Обратите внимание, что они также использовали только два поля формы: адрес электронной почты и поле номера телефона. Они предположили, что меньше посетителей веб-сайта совершили бы конверсию и заполнили форму, если бы они также запрашивали имена своих посетителей.

2. Натуральный дезодорант

Этот пример от Native Deodorant предлагает своим клиентам шанс выиграть демонстрацию продукта. Они также используют таймер обратного отсчета, чтобы увеличить страх пропустить (также известный как FOMO), который мотивирует больше посетителей совершать конверсии сейчас, а не позже.

3. Влияние электронной коммерции

Эта кампания по привлечению потенциальных клиентов объясняет, чего именно посетители могут ожидать от ввода своих адресов электронной почты. Это указывает на то, что информационный бюллетень электронной коммерции выходит каждый четверг.

Они также обеспечивают дополнительную ценность, предоставляя подписчикам немедленный доступ к своим сериям подкастов и руководству.

4. Флипы Фуллера

Это всплывающее окно для генерации лидов от Fuller's Flips отлично доказывает, что их предложение имеет ценность. Обратите внимание, как на их фотографиях до и после показаны типы результатов, которые могут принести их видеоуроки.

Одновременно объявляют доступ к эксклюзивным распродажам для подписчиков.

5. Коробка земной любви

Earthlove Box предлагает всплывающее окно для захвата лидов, предлагая «БЕСПЛАТНЫЙ подарок». Это заставляет их клиентов зарегистрироваться, чтобы они могли получить бесплатную сыворотку по почте.

Вы можете черпать вдохновение из всех этих замечательных примеров всплывающих окон для захвата потенциальных клиентов, чтобы начать расширять свою базу данных потенциальных клиентов уже сегодня!

Когда вы используете OptiMonk для создания форм захвата потенциальных клиентов, как это сделали все компании, указанные выше, вы сможете воспользоваться всеми нашими передовыми маркетинговыми инструментами. Так что зайдите в библиотеку шаблонов и начните искать идеальный шаблон для своей следующей кампании по привлечению лидов.