Лидогенерация — 5 советов по использованию дизайна для улучшения вашего подхода

«Лиды» — волшебное слово, способное осветить лицо маркетолога. Предприятия идут на многое, чтобы генерировать потенциальных клиентов. Потому что у вас никогда не может быть слишком много лидов. В тот момент, когда вы перестанете генерировать потенциальных клиентов, ваш бизнес перестанет расти. Вы же не хотите достичь такого уровня насыщения, не так ли? Вот почему никогда не поздно пересмотреть и переработать свои стратегии лидогенерации. И если это звучит пугающе, как владелец малого бизнеса, мы вас прикроем.

В этом блоге мы поговорим о лидогенерации. Мы расскажем вам, почему ваш бизнес должен сосредоточиться на этом и как вы можете использовать графический дизайн, чтобы улучшить свои стратегии лидогенерации.

Причины, по которым владельцы малого бизнеса должны отдавать приоритет лидогенерации

Лидогенерация — это процесс поиска нужных людей для продвижения вашего бизнеса. Речь идет о создании интереса к вашему бизнесу и тому, что вы предлагаете. Блестящая идея — это все, что нужно для запуска малого бизнеса. Но чтобы бизнес продолжал двигаться в намеченном направлении, вам нужны лиды. Не любые лиды – релевантные. Когда вам удастся получить поток потенциальных клиентов, вот некоторые из преимуществ для вашего бизнеса:

• Увеличьте свой доход, потому что более релевантные лиды означают больше шансов на увеличение ваших продаж.
• Диверсифицируйте свое присутствие, потому что ваш бизнес может ожидать более широкий рынок и лучшие возможности.
• Знайте, что ваши клиенты думают о вашем бренде — отзывы клиентов легче собрать, если у вас есть сильный подход к лидогенерации.
• Повышение узнаваемости бренда – информированные покупатели меньше доверяют брендам, о которых они не слышали. Таким образом, с повышением узнаваемости бренда увеличиваются продажи.
• Выдержите конкуренцию — по мере того, как все больше и больше людей узнают и узнают о вашем бренде, положение вашего бренда в вашей отрасли становится все лучше. Это поможет вам выжить даже на конкурентном рынке.

Учитывая все эти преимущества, крупные и малые бренды ставят лидогенерацию в качестве основной цели для большей части контента, который они создают. И вы тоже должны. В конце концов, хорошие стратегии лидогенерации — это то, что поможет вам преодолеть шум и продвигать свой бизнес вперед. Теперь поговорим об использовании графического дизайна в качестве эффективного инструмента лидогенерации.

5 измеримых способов использования дизайна для лучшего лидогенерации

Лидогенерация — это не разовое задание для брендов, когда вы привлекаете потенциальных клиентов и ваша работа уже сделана. Лидогенерация — это непрерывный процесс. Это поможет вам расширить свой рынок и выйти на новых людей, потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в покупке у вас — немедленно или в ближайшем будущем.

Существуют разные типы лидов, с которыми бренду необходимо работать. Многое зависит от того, где они находятся на пути к покупке. В то время как некоторые случайно просматривают варианты, некоторые надеются совершить покупку в ближайшее время. Некоторые из них уже сотрудничают с вашими конкурентами, а некоторые являются новичками в отрасли. Ваш подход к лидогенерации и дизайн, который вы для этого создаете, должны учитывать все эти различия.

61% маркетологов считают лидогенерацию одной из самых больших маркетинговых задач. Давайте посмотрим, как можно использовать хорошо спланированный маркетинг и брендинг для упрощения процесса.

1. Дизайн, ориентированный на клиента

Разные типы рекламы вызывают разные отклики у разных типов клиентов. Лидогенерация — это привлечение внимания нужных людей и убеждение их в том, что вы предлагаете им что-то ценное. Для этого вам нужен не просто привлекательный маркетинговый дизайн, а дизайн, адаптированный к вкусам вашего клиента.

Во-первых, вам нужно знать, кто ваши клиенты и где их найти. Вот как вы узнаете, будет ли дизайн социальных сетей более ценным для вашего подхода к лидогенерации или маркетингу по электронной почте.

Затем следует вопрос о том, что нравится и не нравится вашим клиентам. Как вы ожидаете, что случайный пользователь социальных сетей, увидев вашу рекламу, заинтересуется вашим брендом, если ваша реклама в социальных сетях им не понравится? Итак, вам нужен дизайн, отражающий интересы ваших клиентов.

Например, цвета и образы должны резонировать с ними. Потому что пол, этническая принадлежность, культура и множество других аспектов демографии влияют на то, как человек воспринимает цвет. Например, мужчины предпочитают синий, зеленый и черный цвета, а женщины — синий, фиолетовый и зеленый. Цветовые предпочтения также различаются в зависимости от возрастной группы.

Учитывая все эти влиятельные лица, вам нужно помочь своему дизайнеру понять вашу целевую аудиторию, чтобы создать лучший маркетинговый дизайн.

2. Привлекайте качественных лидов с помощью сильного брендинга

Заставить людей обратить внимание на ваш бренд сложно, но еще сложнее заставить их перейти к следующему шагу. Это может быть что-то такое же простое, как проверка вашей страницы в социальных сетях или веб-сайта. Что дальше? Далее следует важный шаг — завоевание доверия клиентов. Шаг, на котором вы создаете свой бренд и даете им повод серьезно относиться к вашему бренду. Последовательный брендинг поможет вам в этом.

Все начинается с отличного логотипа. Тот, который прост, элегантен, точно отражает то, что означает ваш бренд. От цветов до шрифтов все в логотипе должно указывать направление, в котором движется ваш бренд.

Однако брендинг не ограничивается созданием логотипа. Вы должны поддерживать последовательный визуальный и словесный тон голоса во всех своих проектах. Это поможет вашим клиентам лучше узнать ваш бренд. И эта узнаваемость бренда имеет значение, потому что 46% потребителей будут платить больше и покупать больше у брендов, с которыми они знакомы. Это ясно показывает, что сильный брендинг является важным фактором лидогенерации.

Совет Кимпа: четкое руководство по фирменному стилю может облегчить поддержание последовательности в брендинге. Он содержит все важные детали, такие как ваш целевой рынок, целевая аудитория, цвета и шрифты для использования в ваших проектах и ​​многое другое.

У вас еще нет руководства по фирменному стилю? Без проблем. Команда Kimp может помочь вам создать его.

3. Лид-магниты для генерации и взращивания лидов

Одним из наиболее важных шагов в лидогенерации является сбор информации о клиентах и ​​создание находчивой базы данных клиентов. Потому что генерировать потенциальных клиентов недостаточно — их нужно взращивать. А для этого вам нужно оставаться на связи со своими клиентами. Один из способов сделать это — персонализированный электронный маркетинг.

Хотя есть много способов получить информацию об электронной почте всех ваших потенциальных клиентов, холодные электронные письма больше не работают. Едва ли 8,5% электронных писем с холодным охватом получают ответ. Лучшей альтернативой будет предоставление предложения по лидогенерации, которое убедит ваших потенциальных клиентов добровольно предоставить информацию о своей электронной почте. Лучший способ сделать это — использовать лид-магниты.

Это могут быть цифровые бесплатные материалы, информативные электронные книги, шаблоны или что-либо еще, имеющее отношение к вашему бренду. Предварительный просмотр того, как выглядит загрузка, повысит вероятность того, что клиенты предоставят свои контактные данные в обмен на загрузку.

Совет Кимпа: вам нужна мощная целевая страница для захвата лидов, чтобы идея с лид-магнитом заработала. Эта целевая страница должна рассказать клиентам о ценности, которую вы предлагаете, и кратко объяснить им, почему это важно для них. Информация и визуальные эффекты на целевой странице должны дать им достаточно причин, чтобы ввести свою контактную информацию и загрузить контент, который вы для них создали. Ссылки на эту целевую страницу могут исходить из сообщений и рекламы в социальных сетях, веб-рекламы или даже прямых ссылок, встроенных в QR-коды, представленные на печатных макетах.

Все эти рекламные конструкции, ведущие к целевой странице, дизайн целевой страницы и загружаемый контент должны иметь визуальную связь. Чтобы создать несколько таких единообразных дизайнов для одной и той же кампании, вам нужна подписка Kimp.

4. Используйте видео для большего эффекта

Фирменные видеоролики и рекламные видеоролики могут значительно повысить эффективность вашей стратегии лидогенерации. Вы можете использовать видео, чтобы привлечь внимание новых лидов через рекламу на YouTube и Facebook. Или вы можете использовать их для повышения узнаваемости бренда.

86% видеомаркетологов считают видео одним из самых эффективных инструментов лидогенерации. Даже платформы социальных сетей теперь отдают предпочтение видеоконтенту. Итак, если вы ищете способ эффективно использовать социальные сети для лидогенерации, начните регулярно добавлять больше видео.

Информативные видеоролики повышают вовлеченность и укрепляют ваше присутствие в социальных сетях. Это также те видео, которыми часто делятся. Это означает, что видео позволяет привлекать новых потенциальных клиентов через ваших существующих клиентов.

Вы также можете использовать видео для поддержки своей стратегии лид-магнита. Например, вы можете создать простое видео, в котором рассказывается о тенденциях цифрового маркетинга года. Затем вы можете предоставить ссылку для загрузки подробного руководства или инфографики, в которой обобщаются тенденции и упрощается обмен информацией. Ваше видео здесь вызывает разговор, и ваши клиенты переходят к следующему шагу только в том случае, если видео удается их убедить. Это означает, что они являются качественными лидами с лучшими шансами на конвертацию, если их правильно взращивать.

Совет Кимпа: видео, предназначенные для лидов, находящихся на ранних этапах пути к покупке, должны быть короткими, простыми и визуально привлекательными.

Ищете экономичный способ создания коротких рекламных видеороликов для вашего бренда? Подпишитесь на подписку Kimp Video .

5. Призыв к действию важен везде

Во всех этих дизайнах, которые вы создаете для лидогенерации, CTA может создать или разрушить эффект. Начиная с позиции CTA и заканчивая выбранным цветом и текстом — каждая мелочь имеет значение.

В чем секрет повышения эффективности CTA примерно на 202%? Просто - персонализируйте это. Это включает в себя персонализацию текста и того, что следует за ним.

Во-первых, копия — такая простая вещь, как использование «Скачать мое бесплатное руководство» вместо «Нажмите здесь», имеет очень большое значение.

Во-вторых, использование одного и того же CTA для всех лидов будет плохой идеей. Например, бесплатное руководство или доступ к ознакомительному демо-видео не будут иметь смысла для существующего клиента. Помните, что CTA указывает направление вашей воронке продаж. Таким образом, вы должны понять, где вы встречаете своих клиентов, а затем предоставить им подходящий следующий шаг, который сократит воронку продаж, а не вернет их к началу.

Совет Кимпа: во всех типах дизайна, где есть призыв к действию, таких как реклама в историях в социальных сетях, веб-баннеры и маркетинговые электронные письма, вы должны выбирать соответствующие цвета для своего призыва к действию, не нарушая гармонии общего дизайна. Иерархия на странице должна указывать на призыв к действию, а вокруг кнопки призыва к действию должно быть достаточно пустого пространства. Это гарантирует, что клиенты не пропустят кнопку CTA. Фактически, это небольшое изменение может увеличить коэффициент конверсии дизайна примерно на 232%.

Создавайте всю свою графику для лидогенерации с Kimp

Дизайн является важной частью лидогенерации. В этом нет никаких сомнений. Но это больше, чем просто графический дизайн. Вам нужен контент, адаптированный к образу вашего бренда и вашему идеальному ведущему персонажу. Вам нужно поработать над своим SEO и общим подходом к цифровому маркетингу. Учитывая все это, взяв дизайн в свои руки, вы сжигаете свечу с обоих концов. Зачем это делать, когда вы можете удобно работать с назначенной командой дизайнеров, которая может позаботиться обо всем вашем маркетинге и бренде, пока вы сосредоточены на остальных задачах лидогенерации? Хотите почувствовать разницу, которую подписка на дизайн может внести в вашу стратегию лидогенерации? Подпишитесь на бесплатную пробную версию Kimp сегодня.