Данные о лидогенерации: откуда их взять?

Данные о лидогенерации изменили способ работы команд.

Эффективные команды информируют о своей информационно-пропагандистской деятельности на основе изменений рынка, активности конкурентов, идеальных предпочтений клиентов и т. д.

Хотя стоимость привлечения потенциальных клиентов продолжает расти, командам необходимо сосредоточиться на получении точных данных о потенциальных клиентах, чтобы сохранить ресурсы и расставить приоритеты в охвате.

В этой статье вы узнаете о различных типах данных о лидогенерации и о том, где их получить.

Как вы получаете данные для привлечения потенциальных клиентов?

Один из самых простых и эффективных способов получить данные о потенциальных клиентах — использовать базы данных компаний и контактов, которые предоставляют актуальную информацию о ваших потенциальных клиентах. Поставщики данных о лидогенерации, такие как Cognism, позволяют вам находить потенциальных клиентов и их контактные данные в ваших целевых учетных записях благодаря расширенным фильтрам (старшинство, должность и т. д.).

Кроме того, вы можете использовать данные о намерениях и триггеры событий продаж, чтобы расставить приоритеты среди потенциальных клиентов, готовых совершить покупку. Затем вы можете синхронизировать номера их мобильных телефонов и адреса электронной почты с вашей CRM.

LeadForensics подтверждает претензии! Компания использовала Cogniism для обеспечения стабильной годовой рентабельности инвестиций за счет повышения коэффициента конверсии на 30%.

Послушайте Пола Томаса, генерального директора Lead Forensics, который объяснит, какие проблемы компания решила с помощью базы данных контактов Cognism.

Получите данные о лидогенерации от Cogniism

• Точная и актуальная глобальная база данных контактов.
• Лучшее покрытие мобильных телефонов в США.
• Самые полные данные в регионе EMEA.
• Подтвержденные телефоном номера мобильных телефонов и услуга проверки по запросу.
• Неограниченный доступ к просмотру и экспорту глобальных данных на уровне страницы во всех пакетах (при условии добросовестного использования).
• Соответствие CCPA и GDPR (включая очистку широких списков DNC и отправку уведомлений по электронной почте).
• Триггеры продаж и фирмография в каждой упаковке.
• Бесшовная интеграция с существующим технологическим стеком и рабочими процессами.
• Данные о намерениях на базе Bombora .
• Веб-приложение и расширение для браузера (работает через LinkedIn, CRM, инструменты продаж и корпоративные веб-сайты).

Сколько стоят данные о лидогенерации?

Поставщики данных для привлечения потенциальных клиентов, такие как ZoomInfo или Lusha , обычно предлагают кредитные контракты или подписки.

Количество записей, которые вы можете раскрыть и экспортировать, зависит от количества приобретенных вами кредитов. Вам придется доплатить, если вы превысите лимит по какой-либо причине (например, из-за неверных данных).

Некоторые поставщики также взимают дополнительную плату за данные в разных регионах или за функции и возможности платформ. См. ценообразование ZoomInfo, чтобы узнать больше о модели ценообразования на основе кредитов.

Подписки на основе кредитов затрудняют прогнозирование стоимости привлечения потенциальных клиентов. Они также создают среди членов команды СДР мышление дефицита. Они больше сосредоточены на оптимизации использования кредитов, чем на усилиях по привлечению потенциальных клиентов.

Модель ценообразования Cogniism преодолевает эти болевые точки и предлагает неограниченный доступ к данным. В Cogniism стоимость данных для привлечения потенциальных клиентов зависит от типа лицензии и вашего рабочего процесса. Они подходят как индивидуальным старателям, так и предприятиям, занимающимся составлением списков.

Cogniism предлагает два типа лицензий: Platinum и Diamond. Каждая лицензия открывает доступ к:

• Контактные данные и данные компании.
• Триггеры событий продаж.
• Технографика.
• Поисковое веб-приложение и расширение для браузера.
• Интеграции.

Кроме того, платиновая лицензия открывает:

• Номера мобильных телефонов, подтвержденные телефоном.
• Мобильное обогащение по требованию.
• Данные о намерении.

Каковы примеры данных о лидогенерации?

Данные о лидогенерации можно классифицировать по-разному. Вот наиболее распространенные виды.

1. Контактные данные

Это наиболее важный тип данных для привлечения потенциальных клиентов. Он состоит из номеров телефонов и адресов электронной почты потенциальных клиентов.

Поскольку работа на дому стала новой нормой, доступ к номерам мобильных телефонов потенциальных клиентов более ценен, чем прямой набор номера . Имея номер мобильного телефона потенциального клиента, вы можете поговорить с ним напрямую, избегая привратников компании.

2. Фирмографические данные

Другой тип данных для эффективного привлечения потенциальных клиентов включает информацию о компании, такую ​​как название компании, местоположение и отрасль.

Для более целевого списка потенциальных клиентов полезно иметь количество сотрудников и даже информацию о доходах компании.

3. Данные о намерениях

Данные о намерениях для привлечения потенциальных клиентов относятся к поведению потенциальных клиентов в Интернете, когда они проводят онлайн-исследования. Контент, с которым они взаимодействуют, указывает на их намерение совершить покупку.

Включив намерение покупателя в процесс генерации лидов, вы можете ускорить цикл продаж, улучшить таргетинг и создать более релевантный путь покупателя.

«Это намерение появилось в нужное время, чтобы мы могли достичь наших целей на 2022 год».

«Данные о намерениях Cogniism играют ключевую роль в определении целей BDM компаний. Намерение дает им возможность применять гораздо более индивидуальный и целенаправленный подход».

Руководитель отдела продаж в Великобритании в Kelly Services

4. Данные о триггерных событиях продаж

Другой тип ценных данных для привлечения потенциальных клиентов B2B связан с событиями и изменениями, которые происходят в ваших целевых аккаунтах. Он включает в себя такие события, как финансирование компаний, приобретение, найм и любые важные события в отрасли.

Время имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов, поэтому триггеры продаж помогают продавцам и маркетологам определить, когда клиенты с наибольшей вероятностью перейдут на стадию покупки.

5. Демографические данные

Это связано с географическими характеристиками, такими как местоположение потенциального клиента или история трудоустройства.

Это важный тип данных, когда вы создаете целевые списки адресов электронной почты руководителей в своем ICP.

6. Технографические данные

Технография связана либо с технологией, которую использует сотрудник, либо с технологией, которую использует компания.

Доступ к этим типам данных для привлечения потенциальных клиентов позволяет компаниям квалифицировать или дисквалифицировать потенциальных клиентов.

Какова польза от объединения различных типов данных о лидогенерации?

Объединение данных по привлечению потенциальных клиентов позволяет создавать более целевые кампании с более высокой рентабельностью инвестиций.

Например, вы можете дополнить контактные данные намерениями или триггерами продаж, чтобы сузить списки потенциальных клиентов и сосредоточиться на учетных записях, которые ищут ваше решение. Вы также можете привлечь самых ценных потенциальных клиентов раньше, чем это сделают ваши конкуренты.

Данные о привлечении потенциальных клиентов дают представление о том, когда лучше всего позвонить на номер мобильного телефона потенциального клиента, и о том, как персонализировать свою коммерческую презентацию, чтобы заключить сделку.

Доступ к различным данным по привлечению потенциальных клиентов, например к технографическим данным, помогает вам еще больше сузить списки потенциальных клиентов, когда ваш продукт интегрируется с конкретным решением или учетная запись использует вашего конкурента.

Что такое данные о лидогенерации?

Данные о лидогенерации — это любая информация о ваших потенциальных клиентах, которая поможет вам превратить их в клиентов. Обычно он состоит из контактной информации и информации о компании, но может быть дополнен данными о намерениях, технографическими и другими типами данных.

Точные и полные данные позволяют вам продавать свой продукт клиентам в вашем ICP (посредством холодных звонков или исходящих электронных писем) и приближать их к покупке.

Ознакомьтесь с нашими ресурсами о создании данных о потенциальных клиентах:

Лидогенерация для финансовых консультантов.

Лидогенерация для технологических компаний.

Какова цель данных о лидогенерации?

Генерация потенциальных клиентов на основе данных помогает выявить нужных клиентов в масштабе. Маркетологи и отделы продаж часто используют данные о контактах и ​​намерениях B2B, чтобы расставить приоритеты в продажах и привлечь потенциальных клиентов, готовых совершить покупку.

Данные о лидогенерации B2B являются ключом к росту бизнеса. Это ценно для отделов продаж и маркетинга, а также для организации в целом. Помогает:

• Откройте для себя свой ТАМ.
• Свяжитесь с лицами, принимающими деловые решения.
• Создавайте целевые кампании ABM.
• Привлекайте потенциальных клиентов к своим целевым аккаунтам.
• Генерируйте доход.

Стоит ли покупать контактные данные для привлечения потенциальных клиентов в Интернете?

Вы должны быть осторожны, когда решите купить данные о лидогенерации. Данные о потенциальных клиентах для онлайн-продаж часто нарушают нормативные требования (CCPA или GDPR в Европе). Дешевые провайдеры обычно предлагают данные низкого качества, которые не являются эксклюзивными для вашей компании.

Плохие данные приводят к непредсказуемому лидогенерированию. Вот почему лучше инвестировать в решения для анализа потенциальных клиентов, чтобы создавать собственные целевые списки потенциальных клиентов.

Каковы бизнес-риски использования неверных данных для привлечения потенциальных клиентов?

Неточные данные о лидогенерации негативно влияют на всю вашу организацию и доходы. Вот несколько явных признаков того, что пришло время найти надежного поставщика данных:

• CRM фиксирует недостающую важную информацию.
• В CRM полно дубликатов.
• Снижение процента успешных холодных звонков.
• Увеличение показателя отказов электронной почты.
• Трудности в построении отношений с потенциальными клиентами.
• Сложность персонализации клиентского опыта.
• Разочарование в вашей команде.
• Падение производительности.