Пуленепробиваемая генерация лидов для агентов по недвижимости в 2023 году

Как начинающие риелторы, так и опытные агенты по недвижимости должны включить в свою маркетинговую стратегию отличный процесс лидогенерации.

Чтобы добиться успеха в этой отрасли, ориентированной на людей, риелторам важно строить отношения и привлекать больше потенциальных клиентов в свою нишу.

Реликвии лидогенерации, такие как стук в дверь и холодные звонки, уже не так успешны, как раньше. Тем не менее, следующие источники потенциальных клиентов помогут вам быстро развить свой бренд.

1. Маркетинговые услуги

Нанимая одну из многочисленных маркетинговых услуг для агентов по недвижимости, вы открываете свой бизнес для каждого источника потенциальных клиентов в этом списке, не тратя время на взращивание потенциальных клиентов.

Хотя вам придется потратить больше авансом, маркетинговое агентство может сэкономить вам время и деньги в долгосрочной перспективе.

2. База данных клиентов

Агенты по продаже недвижимости должны иметь полную базу данных клиентов, которые потенциально могут создать новый бизнес для их бренда.

Отправьте электронное письмо с объяснением реферальной программы или информационный бюллетень о том, что вы принимаете новых клиентов. Затем используйте конкурсы, чтобы побудить клиентов делиться вашим контентом в социальных сетях.

3. Географическое земледелие

Географическое фермерство — это когда вы продаете свою недвижимость в определенном районе или районе. Чтобы сделать это правильно, определите группы домов с приличным годовым оборотом и свяжитесь с продавцом.

Оставайтесь активными в социальных сетях , чтобы привлечь потенциальных продавцов и стать предпочтительным агентом по листингу.

4. Рекомендации риэлтора

Другие риэлторы могут стать отличным источником лидогенерации, если они не в вашей нише. Поработайте над налаживанием отношений с местными агентами и объясните, что вы хотите общаться с клиентами. Если другой агент найдет клиента, которому может быть полезен ваш опыт, он может направить его к вам.

5. День открытых дверей

Мероприятие открытых дверей — это классический способ привлечь покупателей, но сделать все возможное. Устройте большую вечеринку с едой, напитками и играми. Обязательно поговорите с соседями, друзьями и коллегами-агентами перед важным днем. Полный дом может активировать FOMO в клиентах.

6. Просроченные списки

Домовладелец с просроченным листингом сталкивается с проблемой, и вы можете решить ее. Заходите на такие сайты, как Expireds, обращайтесь напрямую к домовладельцам и делайте все возможное, чтобы продать их недвижимость.

Продажа когда-то непродаваемого дома может помочь вам создать положительную репутацию на местном уровне.

7. Домашние торговые площадки

Домашние торговые площадки, такие как Zillow и Trulia, можно использовать для создания базы данных клиентов для конкретных ниш.

Кроме того, чрезмерная индексация в онлайн-арбитраже может открыть двери для новых возможностей, поскольку люди, покупающие дома, обычно продают свою собственность, прежде чем они смогут купить новую.

8. Больше жестов

Имейте столько вывесок, сколько позволяют правила вашего штата. Чем больше вас увидят, тем больше вас запомнят.

Чтобы сделать отличный знак, убедитесь, что ваше имя видно и может быть прочитано во время вождения. Успешный знаковый звонок привлечет рефералов от нынешних и будущих покупателей или продавцов.

9. Маркетинг продавца

Домовладелец может не продавать свой дом, если не знает, сколько он на самом деле стоит. В социальных сетях создайте объявления с сообщением вроде: «Хотите узнать стоимость вашего дома?» Предоставляя эту информацию, вы будете взращивать клиентов и в конечном итоге вести их вниз по воронке продаж, чтобы конвертировать их.

10. Продажа владельцем

Некоторые владельцы пытаются продать свои дома, но обнаруживают, что это намного сложнее, чем они думали. Агенты должны подходить к домам с табличками «Продается от собственника» и представляться.

Объясните, что вы можете привлечь больше внимания к их дому и сэкономить их время или деньги, если они наймут вас.

11. Поговорите со строителями

Строители и подрядчики ходят в дома и выходят из них весь день, и люди любят поговорить. Есть большая вероятность, что домовладелец сообщит подрядчику, если они хотят продать, поэтому создайте реферальную сеть с этими профессионалами. Вы также можете использовать их помощь для определения новых свойств и потенциальных клиентов.

12. Привлекайте инвесторов

Хотя использование существующих клиентов и арендаторов имеет важное значение, не забывайте искать новых клиентов. Инвесторы владеют сразу несколькими объектами недвижимости и могут стать клиентами на всю жизнь, если вы поможете им продать, когда они будут готовы. Они также знают других инвесторов, что помогает росту.

13. Онлайн-обзоры

Клиенты будут искать в Интернете отзывы, прежде чем нанять вас. Попросите вашу базу данных клиентов оставить отзыв, если они еще этого не сделали.

После того, как вы помогли своему клиенту купить или продать его недвижимость, запросите у него отзыв. Объясните, как отзывы и рекомендации помогают вам строить свой бизнес в сфере недвижимости.

14. Вебинары/семинары

Вебинары или записанные семинары могут создать ваш личный бренд, поделиться ценной информацией и расширить аудиторию.

Используйте этот формат, чтобы отвечать на ключевые темы, связанные с недвижимостью, например о тенденциях в доме и новых вопросах и ответах покупателей жилья. Загрузите свой семинар онлайн и используйте его в качестве контента для своего веб-сайта.