Идеи лидогенерации для малого бизнеса

Что такое лидогенерация для малого бизнеса?

Лидогенерация малого бизнеса относится к использованию многочисленных тактик малым бизнесом, чтобы вызвать интерес к своему продукту или услуге и привлечь заинтересованных людей в надежде, что они в конечном итоге превратят их в клиентов.

Лидогенерация — важная тактика, которую небольшие фирмы используют для привлечения потенциальных потребителей.

Источник изображения: business2community.com

Технологии генерации лидов существовали с незапамятных времен. Все компании используют лидогенерацию для различных целей.

Ниже приведены некоторые цели малого бизнеса:

• Установление прочных отношений с клиентами
• Расширение охвата ваших клиентов
• Получение дохода

Источник изображения: www.revechat.com

Проблемы и советы по лидогенерации малого бизнеса

Согласно опросу , основные проблемы лидогенерации для организаций B2B показаны ниже. Я рассмотрю каждую из проблем, выделенных на изображении ниже, и предложу идеи и тактики для их преодоления и получения большего количества лидов в оставшейся части этого поста.

Источник изображения: www.web.com

Задача 1: найти стратегию, тактику или предложение, которые привлекут внимание потенциальных клиентов

Согласно опросу, это самое сложное препятствие для привлечения потенциальных клиентов для фирм.

Совет: познакомьтесь со своими потенциальными клиентами.

Какие демографические данные, интересы, требования, бюджеты и болевые точки у них есть? Какие трудности или проблемы может решить для них ваша компания? Совершая покупку, где люди ищут компании, подобные вашей? Проводите опросы, исследуйте рынок, узнавайте, что люди говорят о вашей компании в Интернете, или расспрашивайте их лично, чтобы узнать больше о ваших целевых клиентах .

Изображение предоставлено: slidegeeks.com

Задача 2: найти достаточное количество людей (или подходящих людей) для привлечения потенциальных клиентов

Поиск нужных людей является проблемой примерно для 38% компаний. Наличие достаточного количества сотрудников, способных делать что угодно, является постоянной проблемой для владельцев малого бизнеса, так что это неудивительно.

Совет: постарайтесь максимально автоматизировать.

Даже с небольшой командой, чем больше вы сможете автоматизировать процесс лидогенерации и управления лидами, тем больше вы сможете сделать. Отличный сервис для малого бизнеса поможет вам автоматизировать такие задачи, как отправка электронных писем и получение уведомлений о новых лидах. Кроме того, это освобождает ваших сотрудников от обязанности следить за всеми техническими обновлениями в мире поисковой оптимизации, онлайн-рекламы и других методов привлечения потенциальных клиентов.

Ищите службу лидогенерации, которая может помочь вам с несколькими аспектами лидогенерации, такими как платная поисковая реклама, оптимизация веб-сайта для поиска, размещение вашего бизнеса на Картах Google и предоставление эксклюзивных лидов. Чем больше лидов может управлять ваш бизнес по генерации лидов, тем меньше работы придется выполнять вашим сотрудникам (и тем меньше сотрудников вам потребуется).

Изображение предоставлено:drift.com

Задача 3: измерение и документирование успеха лидогенерации

Более 31% фирм не могут определить, насколько эффективна их лидогенерация. Однако, если вы не оцениваете свои показатели успеха, вы можете тратить деньги на неэффективную тактику лидогенерации, даже не осознавая этого.

Совет: во- первых, дайте определение «успеху».

Было бы полезно, если бы у вас было количественное определение успеха, прежде чем документировать успех лидогенерации. Это определение будет различаться в зависимости от вашей организации, ваших целевых клиентов и вашей конкретной задачи по лидогенерации. Другими словами, решать вам. Рассмотрим следующий сценарий:

• Если у вас возникли проблемы с получением потенциальных клиентов, то успех может означать увеличение количества потенциальных клиентов на X процентов в месяц.
• Если вы генерируете много лидов, но не закрываете ни одной продажи, успех можно определить как увеличение закрытых продаж на X процентов в месяц.

Крайне важно отслеживать количество потенциальных клиентов, которые вы генерируете, количество продаж, которые вы закрываете, доход от продаж, временные рамки вашего обычного цикла продаж и другие ключевые показатели эффективности.

Эффективные услуги лидогенерации для малого бизнеса помогут вам отслеживать показатели эффективности и измерять свои результаты в дополнение к лидогенерации.

Со временем убедитесь, что вы пересматриваете и обновляете свое определение успеха. Если у вас возникают большие проблемы с лидогенерацией, обязательно обновляйте ее не реже одного раза в квартал.

Изображение предоставлено: marketinginsidergroup.com

Задача 4: сотрудничество со стратегическими партнерами и бизнес-альянсами для привлечения потенциальных клиентов

Примерно для 30 процентов опрошенных предприятий это является проблемой. Очень трудно сохранить процветающее стратегическое сотрудничество. Это печально, потому что сотрудничество с другими фирмами может помочь всем заинтересованным сторонам привлечь больше потенциальных клиентов.

Совет: сведите черновую работу к минимуму.

Пока не отказывайтесь от стратегического партнерства. Да, расставить приоритеты в совместной работе с другой компанией может быть сложно, если вы ежедневно перегружены работой над своим малым бизнесом. Однако чем больше вы сможете систематизировать, автоматизировать и упростить административную часть процесса, тем меньше времени потребуется для привлечения лидов в целом. Это дает вам и вашим партнерам больше времени для разработки общей стратегии.

Услуги лидогенерации, которые автоматизируют процесс лидогенерации, управления лидами и последующих действий, могут избавить вас и ваших стратегических партнеров от значительного объема работы. Чтобы сотрудничать эффективно, ищите службу генерации потенциальных клиентов для малого бизнеса, которая выгодна обеим сторонам. Вы не сможете получить оптимальные результаты от инструмента, если вы оба не купитесь на него.

Кредит изображения:workspan.com

Задача 5: Финансирование деятельности по привлечению потенциальных клиентов

Для более чем четверти опрошенных предприятий это проблема. Это неудивительно, учитывая, насколько широко распространены опасения по поводу бюджета среди владельцев малого бизнеса.

Совет: относитесь к маркетингу как к инвестициям и оцените окупаемость инвестиций.

Владельцы малого бизнеса часто считают, что деньги, потраченные на маркетинг, исчезают. Они считают это расходами, а не инвестициями. Вот почему многие владельцы малого бизнеса не решаются инвестировать в маркетинг, но вот в чем дело: ваша фирма никогда не расширится, если вы не будете продавать ее. Именно здесь важную роль играет реклама с оплатой за клик (PPC).

Идея состоит в том, чтобы рассматривать маркетинг как инвестиции и отслеживать рентабельность инвестиций, как и любые другие инвестиции. Услуги по генерации лидов для малого бизнеса, которые измеряют важные данные о производительности, такие как рейтинг рекламы, конверсия потенциальных клиентов и эффективность каждой рекламной кампании, дают четкое представление о вашей рентабельности инвестиций.

Ищите технологию, позволяющую отслеживать данные о расходах на рекламу в режиме реального времени, чтобы никогда не выходить за рамки бюджета.

Задача 6: Предоставление потенциальным лидам подходящего и ценного контента

Почти четверть компаний, участвовавших в опросе, испытывают трудности с предоставлением ценного контента потенциальным лидам. Одной из величайших тенденций современного маркетинга является контент-маркетинг.

Совет: избегайте создания материалов, которые не интересны вашим клиентам.

Пожалуйста, не тратьте время на публикации на темы, которые не интересуют ваших клиентов, и не распространяйте их в областях, которые они не посещают. Развивайте понимание своих клиентов, чтобы вы могли общаться с ними через контент. Учитывайте предпочтения, требования и болевые точки ваших клиентов. Затем отслеживайте результаты, чтобы увидеть, какой контент наиболее эффективен и работает лучше всего.

Обращайте пристальное внимание не только на то, откуда берутся лиды, но и на то, какой контент они предпочитают, когда вы отслеживаете путь, который приводит к доступу к вашему веб-сайту и действию.

Изображение предоставлено: slideteam.net

Наконец, вы можете скрыть некоторые части своего контента и открывать их только после оплаты или ввода пароля, чтобы еще больше убедить своих клиентов в ценности вашего контента. Плагин WordPress Security Copy Content Protection (SCCP) — отличный инструмент для лидогенерации, который может вам в этом помочь.

Задачи 7, 8 и 9: сделать это

Эти три задачи — выбор стратегии лидогенерации , воплощение стратегии в жизнь и наличие достаточного количества внутренних знаний по лидогенерации.

Совет: обратитесь за помощью извне.

Казалось бы, в небольшой фирме нетрудно договориться о чем-то. Доверить это специалисту иногда бывает лучшим выходом. Услугами привлечения потенциальных клиентов для малого бизнеса часто управляют специалисты по бизнес-маркетингу, поэтому вы можете быть уверены, что если вы наймете помощь со стороны, они будут знать, как создать структуру или разработать план для вас.

Создайте список фирм по привлечению потенциальных клиентов и сравните их, чтобы выяснить, какая из них лучше всего соответствует вашим требованиям. Выберите службу привлечения потенциальных клиентов для малого бизнеса, которая предлагает надежную помощь, например, регулярные обзоры эффективности и менеджеров по работе с клиентами, обладающих знаниями в области привлечения потенциальных клиентов и управления ими.

Идеи лидогенерации для малого бизнеса

Создание присутствия на пути потенциальных клиентов и предоставление им причины посетить ваш веб-сайт — это первый шаг в генерации лидов в небольшой компании. Вот множество предложений, которые помогут вам начать путь к достижению ваших целей.

• Выполните базовое локальное SEO
  
  
• Претендуйте и оптимизируйте свой бесплатный список каталогов Google My Business.
• Используйте описательные теги заголовков, чтобы выполнить базовую поисковую оптимизацию (SEO) на страницах вашего веб-сайта.
• Чтобы стимулировать клики из результатов поисковой системы, оптимизируйте каждую страницу с помощью привлекательного мета-описания.
• Заявите о своих местных компаниях в бизнес-каталогах
• Мотивируйте своих клиентов публиковать отзывы и отзывы о вашем бизнесе. Когда их спрашивают, большинство счастливых потребителей с радостью подчиняются.
  
  
• Опубликовать блог
  
  
• Статьи, видео, подкасты, инфографика, галереи и любые их комбинации можно найти в блоге. Цель состоит в том, чтобы создавать контент, отвечающий на вопросы, которые ищут клиенты.
• Изучите и используйте тактику SEO, чтобы повысить свой рейтинг в поисковых системах.
  
  
• Опубликовать гостевой пост на соответствующих сайтах
  
  
• Гостевые посты — отличный способ бесплатно поделиться своими знаниями с веб-издателями.
• Включайте ссылки на полезные ресурсы на вашем веб-сайте в свои статьи везде, где это возможно.
• Примените эту тактику и в местных печатных изданиях, обязательно добавив ссылку на свой сайт.
  
  
• Будьте активны в социальных сетях
  
  
• Определите, какие социальные сети предпочитают ваши клиенты.
• Пожалуйста, делитесь как можно большим количеством контента в своих профилях, будь то ваш собственный или кураторский.
• Продвигайте свои каналы в социальных сетях любым доступным способом.
• Взаимодействуйте с потенциальными клиентами так, чтобы это было одновременно поучительно и полезно.
• Пожалуйста, следите за влиятельными людьми в вашей сфере и стремитесь установить с ними взаимовыгодные связи.
  
  
• Запустите платную поисковую рекламу
  
  
• Изучите многочисленные варианты рекламы, предлагаемые Google Ads
• Google Ads предлагает множество вариантов рекламы.
• Усовершенствуйте свои стратегии, чтобы минимизировать расходы на контекстную рекламу и повысить рентабельность инвестиций.
  
  
• Запустите рекламу в социальных сетях
  
  
• Реклама в Facebook проста, как правило, эффективна и имеет низкую стоимость входа.
• Instagram, Twitter, LinkedIn и YouTube предлагают программы онлайн-рекламы, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов.
  
  
• Запустите нативную рекламу
  
  
• Благодаря нативной рекламе ваши возможности онлайн-рекламы выходят за рамки популярных поисковых и социальных каналов и включают миллионы издателей.
• Узнайте, как использовать сети обнаружения, такие как Taboola, для показа алгоритмической рекламы.
• Изучите потенциал сотрудничества с издателями для создания спонсируемого контента и рекламы.
  
  
• Создайте реферальную сеть
  
  
• Определите практические маркетинговые задачи, которые оправдывают обращение к профессионалам для налаживания связей, установления отношений и создания контента.
• Определите практические маркетинговые задачи, которые оправдывают обращение к профессионалам для налаживания связей, установления отношений и создания контента.
• Пригласите известных профессионалов писать гостевые блоги для вашего сайта.
• Вместо того, чтобы ожидать чего-то взамен, покажите свою благодарность своим сторонникам.
  
  
• Запустить события
  
  
• Проводите вебинары.
• Участвуйте в конференциях и местных мероприятиях в качестве спикера.
• Посещайте выставки и дайте участникам повод для взаимодействия.
• Используя социальные сети, создавайте прямые трансляции и другие формы событий.
• Используйте электронный маркетинг
  
  
• Трафик, который вы получаете от маркетинга по электронной почте , имеет подвох: он предназначен только для людей, которые уже посетили ваш сайт и подписались на ваш список рассылки (если только вы не создали список адресов электронной почты в автономном режиме). Вы можете извлечь выгоду из электронной почты, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, предоставив подписчикам веские причины вернуться.
• Рассылайте информационные бюллетени и электронные письма, которые уведомляют получателей о полезной информации, которую вы опубликовали на своем веб-сайте.
• Внедряйте больше того, что работает
  
  
• Создайте учетную запись Google Analytics и используйте ее для регулярного сбора данных. Ваша цель — выяснить, кто заходит на ваш сайт, откуда они пришли, какие страницы просматривают и как действуют.
• Используйте эти данные для информирования вашего контента и рекламных стратегий.
• Делайте больше того, что заставляет людей приходить на ваш сайт (трафик), и меньше того, что этого не делает. Конечно, вам захочется подумать о том, что побуждает людей обращать внимание.

Подведение итогов

• Согласно отчету HubSpot, лидогенерация является самой важной целью для 85% маркетологов b2b.
• Шестьдесят один процент маркетологов по-прежнему испытывают проблемы с привлечением трафика и лидов.
• В сфере продаж та же история. Несмотря на то, что закрытие лидов по-прежнему является главной целью продавцов, 40% из них борются с поиском потенциальных клиентов.

Это, однако, не должно удерживать вас от того, чтобы делать все возможное, чтобы увеличить лидогенерацию. Если вы придерживаетесь хорошо продуманного подхода, объединяющего описанные выше методы, ваши усилия должны начать окупаться. Наконец, будьте честны с собой. Генерация потенциальных клиентов — это трудоемкий и требующий навыков процесс. Если у вас нет этих ресурсов, попытка сделать это самостоятельно может оказаться непосильной задачей. Вместо того, чтобы пытаться разобраться во всем самостоятельно, мы рекомендуем вам отдать генерацию лидов на аутсорсинг организациям по генерированию лидов для малого бизнеса.

Биография автора

Роберт Джордан, опытный специалист по маркетингу с более чем 12-летним опытом, в настоящее время работает менеджером по связям со СМИ в InfoClutch Inc, которая предлагает наиболее востребованную технологическую базу данных, включая новый список бизнес-адресов электронной почты, список клиентов Salesforce и другие услуги. Получите опыт в настройке потока потенциальных клиентов для начинающих стартапов и выведите его на новый уровень. Имейте глубокий интерес к маркетингу, b2b и дискуссиям, связанным с технологиями. Всегда открыт для новых идей и дискуссий.