20 успешных стратегий лидогенерации на 2022 год

Генерация ценных потенциальных клиентов — задача, с которой сталкиваются многие компании. 53% компаний тратят не менее половины своего маркетингового бюджета исключительно на лидогенерацию. Оптимизация процесса привлечения потенциальных клиентов с помощью эффективных стратегий может сэкономить вашему бизнесу много времени и денег.

Существует множество видов лидогенерации — от SMM и контент-маркетинга до холодного аутрича. В последние годы социальные сети стали ведущим каналом лидогенерации благодаря своей огромной аудитории и возможностям целевой рекламы. Поскольку не все методы привлечения потенциальных клиентов гарантированно работают для вашего бренда, стоит изучить различные подходы, чтобы найти те, которые соответствуют вашим конкретным потребностям.

В этой статье вы найдете список разнообразных стратегий лидогенерации, которые можно применять в самых разных отраслях. Изучите свои варианты и выберите те, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории .

Теперь, если вы готовы, давайте прыгать прямо!

• Что такое лидогенерация?
• 20 стратегий лидогенерации

Что такое лидогенерация?

Лид — это потенциальный клиент, который проявил интерес к вашему бизнесу, поделившись какой-либо формой личной или контактной информации, например, своим именем или адресом электронной почты. Обычно это достигается с помощью лид-магнита — бесплатного товара, услуги или контента, предлагаемого потенциальному клиенту в обмен на его контактные данные.

Практика привлечения лидов известна как генерация лидов (или лидогенерация). Описанный выше пример — лишь одна из многих стратегий лидогенерации, используемых маркетологами и продавцами. Как только лид захвачен и, следовательно, находится на вершине воронки продаж , задача состоит в том, чтобы направить потенциального клиента дальше по воронке, чтобы достичь конечной цели — конверсии.

Источник: Программа Драгоценные камни

Квалификация лида играет огромную роль в этом процессе, чтобы определить, соответствует ли лид вашему идеальному профилю клиента и может ли он стать покупателем. Это позволяет компаниям оценивать, расставлять приоритеты и сегментировать потенциальных клиентов в процессе, известном как оценка лидов . Без успешной квалификации лида вы рискуете преследовать неправильную цель и тратить свои ресурсы впустую.

20 стратегий лидогенерации

Стратегии лидогенерации могут быть такими же разнообразными, как и бренды, поэтому очень важно выбрать правильные, чтобы извлечь из них выгоду. Попытка включить все тактики лидогенерации одновременно приведет к беспорядочной маркетинговой стратегии, которой не хватает направления.

При выборе стратегии лидогенерации учитывайте следующее:

• Ваша аудитория: на какую демографическую группу вы ориентируетесь и какие у них предпочтения?
• Ваш бюджет: сколько вы готовы выделить на разработку и использование лид-магнита?
• Размер вашего бизнеса: вы небольшой стартап, создающий свою клиентскую базу с нуля, или крупный бизнес, стремящийся расширить охват?

С учетом сказанного давайте углубимся в 20 стратегий лидогенерации, которые могут творить чудеса для современного бизнеса.

1. Использовать видео

Видео стало важным инструментом для брендов, чтобы информировать и привлекать свою аудиторию. 83% видеомаркетологов подтверждают, что видео помогло им привлечь потенциальных клиентов. Более того, видеоролики повышают качество лидов на 66%. Имея это в виду, было бы неразумно игнорировать способность видео привлекать потенциальных клиентов.

Видео, как известно, повышает рейтинг кликов, поэтому вы часто видите их в сообщениях социальных сетей или электронных письмах. Вы можете поэкспериментировать с разными типами видео и сравнить результаты, чтобы выделить форматы, которые приносят больше всего потенциальных клиентов.

Недостатком видеомаркетинга является то, что производственные затраты могут быстро возрасти, что делает его недоступным для небольших компаний. В этих случаях готовые шаблоны видео являются отличной альтернативой, поскольку они позволяют брендам создавать профессиональные видеоролики за небольшую плату.

Создать мое видео

1. Займитесь ведением блога

Ведение блога — одна из самых надежных стратегий лидогенерации B2B. Он привлекает органический трафик на ваш сайт , и при правильном подходе этот трафик может превратиться в ценных лидов. Посетив ваш пост в блоге, пользователи проявили интерес к вашему контенту. Если то, что они найдут в вашем блоге, соответствует их намерениям, они, скорее всего, захотят продолжить взаимодействие с вашим брендом.

Статистика показывает, что компании, ведущие блог, производят на 67% больше лидов в месяц, чем те, которые этого не делают. Поисковые системы вознаграждают полезный, легко усваиваемый и оптимизированный контент. Предлагайте советы экспертов, пишите подробные руководства, отвечайте на вопросы, связанные с вашей отраслью, и оптимизируйте свой контент для поисковых систем. При этом вы привлечете квалифицированных потенциальных клиентов и укрепите авторитет в своей области.

1. Предлагайте закрытый контент

Контент с закрытым доступом отличается от обычного контента тем, что для доступа к нему требуется дополнительный шаг пользователя. Этим шагом может быть заполнение формы, покупка плана подписки, прохождение быстрой викторины и т. д. Это популярная стратегия лидогенерации в сегменте B2B среди брендов, которые ранее заработали надежную репутацию на рынке.

Источник: Предприниматель

Контент с закрытым доступом — отличный способ превратить посетителей в потенциальных клиентов и собрать полезную информацию о вашей пользовательской базе. Этот тип контента, как правило, более полный и подробный и часто представлен в виде электронных книг, технических документов, тематических исследований, отчетов или онлайн-курсов.

Но имейте в виду, что у пользователей будут более высокие ожидания от закрытого контента, поскольку они должны предпринять действия для доступа к нему. Убедитесь, что ваш материал ценен, оригинален и выполняет свои обещания. Последнее, чего вы хотите, — это разочаровать или ввести в заблуждение ваших потенциальных клиентов.

1. Перепрофилировать старый контент

Еще один совет, который может революционизировать вашу контент-стратегию, — перепрофилирование и повторное использование вашего старого контента. Благодаря регулярному выпуску новых исследований и статей онлайн-контент растет в геометрической прогрессии, и даже хорошо работающий контент может быстро устареть.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно избавляться от старого контента, если вы обнаружите, что он все еще имеет ценность. Вместо этого пересмотрите и перепрофилируйте устаревший материал, чтобы оптимизировать его для целей пользователя . Это относится к любому типу контента, который вы можете использовать — статьям в блогах, сообщениям в социальных сетях, видео и графике и так далее.

1. Разработайте стратегию дизайна целевой страницы

Целевая страница , также известная как страница захвата лидов, представляет собой отдельную веб-страницу, предназначенную для направления посетителей, перешедших на веб-сайт, из результатов поиска. Изучая целевые страницы, вы заметите, что они обычно короткие, простые и понятные и служат одной конкретной цели.

Чаще всего целевые страницы — это первое, с чем пользователи сталкиваются на вашем веб-сайте. Следовательно, очень важно, чтобы структура вашей страницы была хорошо продумана и приводила к желаемому результату.

Обратите внимание на формулировку и размещение заголовков и кнопок CTA. Если вы новичок в дизайне целевых страниц, изучите страницы с высокой конверсией , чтобы проанализировать, почему они работают хорошо. В большинстве случаев ответом будет структура целевой страницы , использование слов и целевые ключевые слова, поэтому уделяйте особое внимание этим элементам.

Выше вы увидите пример одной из наших самых успешных целевых страниц — YouTube Intro Maker . Обратите внимание на то, как на странице представлены короткие, легко просматриваемые тексты и достаточно свободного места. Разделы страницы расположены в логическом порядке, начиная с краткого введения и заканчивая отзывами клиентов.

1. Создание всплывающих окон

Использование всплывающих окон — это простой и легкий способ привлечь внимание посетителей Интернета к сообщению. Это может быть форма подписки по электронной почте, ссылка на статью в блоге или напоминание о загрузке бесплатного руководства. Хотя это правда, что некоторые пользователи предпочитают блокировать всплывающие окна, многое еще можно получить, если использовать их разумно, не перегружая ими свой сайт.

1. Попробуйте рекламу в социальных сетях

Социальные сети — отличный двигатель для привлечения потенциальных клиентов, поскольку большинство ваших потенциальных клиентов, вероятно, проводят значительную часть своего времени на этих платформах. Крупные социальные сети, такие как Facebook, LinkedIn и Instagram, поддерживают таргетированную рекламу, чтобы помочь маркетологам донести свое сообщение до нужной аудитории.

Чем шире распространение вашей рекламы, тем выше ваши шансы охватить людей, которые не заинтересованы в вашем предложении. Посмотрите на свою существующую аудиторию и проанализируйте ее демографические и психографические данные. Если у вас еще нет устоявшейся аудитории, изучите аудиторию ваших прямых конкурентов. Используйте собранную информацию, чтобы ориентироваться на аналогичную аудиторию с помощью рекламы в социальных сетях.

Источник: Инстаграм

1. Напишите убедительный рекламный текст

Помимо того, что ваша реклама будет показана нужной аудитории, вы также должны убедиться, что, как только ваши потенциальные клиенты увидят рекламу, они будут вынуждены ее проверить. Ваша цель — выделиться из моря социальной рекламы, которую пользователи видят каждый день, и отличный рекламный текст поможет вам в этом.

Поэкспериментируйте с различными вариантами, чтобы увидеть, какое влияние каждый из них оказывает на читателей. Используйте эмоциональные слова, пробуйте разную длину текста и говорите на том языке, который понимает ваша аудитория. Например, если вы работаете с подростками, исключите любую причудливую или чрезмерно техническую лексику. Определите своего покупателя и напишите свой текст специально для него.

1. Рассмотрим путь покупателя

Если ваши посты получают много откликов, но мало конверсий, скорее всего, ваша аудитория не готова к тому уровню приверженности, о котором вы просите. Покупатели обычно проходят определенные этапы, прежде чем совершить покупку; это процесс, известный как путь покупателя .

Путь покупателя состоит из трех этапов: осознание, рассмотрение и решение. Адаптация ваших кампаний к каждому из этих этапов обеспечит вам встречу с покупателями там, где они есть, и повысит эффективность ваших кампаний.

1. Улучшить присутствие в социальных сетях

В настоящее время потребители привыкли к постоянным обновлениям от брендов в социальных сетях, поэтому не уклоняйтесь от активного взаимодействия с ними через свои социальные профили. Обновляйте страницы своего профиля свежей информацией, оптимизируйте свой профиль и обложки , регулярно размещайте публикации и реагируйте на любые сообщения и отзывы, которые вы получаете от клиентов.

Группы в социальных сетях — отличное место для знакомства с людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах или продуктах. Вы можете найти группы, относящиеся к любой нише, и связаться с пользователями, поделившись своим опытом и знаниями. Излишне говорить, что сконцентрируйтесь на платформах, где ваша целевая аудитория наиболее активна.

Источник: Финансовая группа домовладельцев на Facebook.

1. Найти тематические форумы

На форумах слишком много качественных лидов, чтобы их могли обойти рекламодатели. Не говоря уже о том, что они очень специфичны и сужаются до одной темы, что упрощает процесс квалификации лида. Вместо того, чтобы с самого начала настойчиво рекламировать свой бренд, постарайтесь интегрироваться в сообщество и помогать людям, делясь личным опытом и искренними советами.

1. Попробуйте рекламу Bing

Если вы использовали только объявления Google, попробуйте перейти на альтернативные поисковые системы, которые имеют значительный трафик. Microsoft Bing — одна из тех платформ, которые маркетологи часто недооценивают. Это дает немного больше гибкости, чем реклама Google, позволяя нацеливать пользователей на основе используемого ими устройства. Еще одним плюсом рекламы Bing является то, что конкуренция относительно мягче, поэтому у вас будет более низкая цена за клик и больше шансов быть замеченным.

Источник: Глок Медиа

1. Продолжайте A/B-тестирование

Если у вас нет сверхчеловеческой способности к совершенству, трудно сделать все правильно с первой попытки, особенно если вы запускаете большую кампанию. К счастью, у вас есть возможность все протестировать и найти оптимальную версию, не переделывая весь проект.

A/B-тестирование или сплит-тестирование — это практика сравнения двух версий одного элемента, чтобы определить, какая из них работает лучше. Вы можете провести A/B-тестирование любого крупного или мелкого элемента, но мы рекомендуем уделить особое внимание заголовкам, крылатым фразам, кнопкам CTA и другим элементам, которые, как правило, привлекают наибольшее внимание.

Результаты часто могут быть нелогичными, поэтому убедитесь, что вы продолжаете тестировать и оптимизировать свои проекты, чтобы основывать свои решения на точных данных, а не на догадках.

1. Думайте в первую очередь о мобильных устройствах

Вы, наверное, неоднократно слышали о важности приоритета мобильных версий веб-сайтов и целевых страниц. Но если вы до сих пор не дошли до этого, считайте это напоминанием. Google уже давно перешел на индексацию веб-страниц на основе мобильных версий, а не десктопных. Это означает, что если ваша страница неудобна и неопрятна на мобильных устройствах, вы привлечете меньше потенциальных клиентов, чем могли бы в противном случае.

1. Анализ с тепловыми картами

Тепловые карты — это мощный инструмент, позволяющий получить представление о поведении пользователей и увидеть, как люди взаимодействуют с вашими лид-магнитами. Они показывают, где посетители нажимают на ваш сайт, что они пропускают и к каким разделам они прокручивают. С помощью этих данных вы можете определить и устранить любые препятствия на своих веб-страницах, которые удерживают пользователей от выполнения желаемых действий.

Источник: Хотьяр

1. Используйте чат-ботов

Чат-боты — отличный катализатор лидогенерации, способный конвертировать веб-серферов в потенциальных клиентов. Они вовлекают пользователей в разговоры и очень быстро оказывают необходимую помощь. Конечно, чат-боты еще не способны полностью заменить помощь человека, но они могут стать отличным первым шагом к установлению связи с потенциальным клиентом.

1. Иметь информационный бюллетень по электронной почте

Одним из лучших каналов для привлечения лидов является электронная почта, поэтому, если у вас есть приличная аудитория, но вы еще не настроили рассылку по электронной почте, вам стоит попробовать. Помимо информирования клиентов о скидках и специальных предложениях, электронная почта также является отличным способом распространения вашего контента и перенаправления трафика на ваш сайт.

Данные, собранные в результате оценки потенциальных клиентов и анализа поведения клиентов, помогут вам создавать более персонализированные кампании по электронной почте. Доставляйте релевантный контент каждой группе пользователей, тестируя различные строки темы бюллетеня , предложения и призывы к действию. Не забывайте учитывать этапы принятия решений, так как вы не захотите предлагать пожизненную подписку своим вновь приобретенным лидам.

1. Отступление и перенацеливание

Поведенческий ретаргетинг — это рекламный метод, который повторно связывает бренды с пользователями, которые ранее посещали их веб-сайты. Ремаркетинг Google позволяет вам сделать это, размещая рекламу перед веб-серферами, которые взаимодействовали с вами в Интернете. Это напомнит им о вашей компании и даст им возможность вернуться на ваш сайт.

1. Предложите бесплатный продукт

Бесплатные продукты являются непревзойденным лид-магнитом, поскольку они дают потенциальным клиентам большую ценность без каких-либо обязательств. Создайте бесплатный инструмент или предложите бесплатную услугу и предложите платные обновления, как только пользователь будет удовлетворен вашим брендом.

Источник: ХабСпот

HubSpot — компания, известная множеством бесплатных инструментов, для доступа к которым требуется только адрес электронной почты. И, как вы уже догадались, предоставляя свои адреса электронной почты, пользователи соглашаются получать соответствующий контент и обновления от компании-разработчика программного обеспечения.

1. Делайте социальное прослушивание

Социальное прослушивание — это практика наблюдения за тем, что пользователи говорят о конкретном бренде или теме в социальных сетях. Его можно применять несколькими способами, например, для мониторинга имиджа бренда или конкурентов. Когда дело доходит до лидогенерации, социальное прослушивание может помочь найти потребителей, которые могут извлечь выгоду из ваших продуктов. Вы можете выбрать конкретные ключевые слова, относящиеся к вашему бизнесу, и основывать на них свой запрос.

Подводить итоги

Независимо от того, пытаетесь ли вы продвигать свой стартап или повысить рентабельность инвестиций в расширяющийся бизнес, вам понадобятся эффективные стратегии лидогенерации, на которые можно положиться. Работая с лидами, вы заметите, что их количество имеет меньшее значение, чем их качество.

Стратегии лидогенерации, упомянутые в этой статье, неоднократно опробовывались и проверялись, но обязательно сосредоточьтесь на тех, которые резонируют с вашим брендом. Это единственный способ убедиться, что вы генерируете потенциальных клиентов, которые хорошо подходят для вашего бизнеса и, вероятно, принесут продажи.

Готовы начать следующую рекламную кампанию? Соедините свое сообщение с привлекательным графическим дизайном и промо-видео, чтобы без особых усилий привлечь внимание вашей аудитории. Зарегистрируйтесь и начните творить сегодня!