Уроки уверенности от Duck Commander

Последнее обновление: 18 декабря 2018 г.

Шоу «Утиная династия» дебютировало в марте 2012 года. В нем снималась семья уроженцев Луизианы, которые произвели революцию в том, как люди охотятся на уток, а также несколько довольно истеричных шуток, устроенных братьями. И кто мог забыть дядю Си? Это шоу мгновенно стало хитом среди зрителей. Это не было обычное шоу, которое вы видите сегодня, наполненное ненормативной лексикой и драмой. Нет, это шоу было хорошим семейным шоу, которое вы могли сидеть и смотреть со своими детьми. Были розыгрыши и смешные истории. В конце каждого эпизода вы увидите, как семья садится и благодарит за то, что у них есть в этом мире. Теперь я не собираюсь сидеть здесь и разглагольствовать о том, насколько это потрясающее шоу, но я собираюсь разглагольствовать о том, как Уилли Робертсон взял идею своего отца Фила Робертсона и превратил ее в многомиллионную индустрию для своего продукта. и популярное телешоу.

Утка династия

Фил Робертсон, или «Майкл Джордан из охоты на уток», как его называл Вилли, начал издавать утиные крики в маленьком сарае, который сейчас называется Duck Commander. Он создал утиный зов, который хотел бы иметь каждый охотник на уток. Вилли, который был предпринимателем в этой ситуации, увидел в этом возможность использовать это изобретение и вывести его на новый уровень. Он знал, что было у его отца и какие возможности это предоставило его семье. Итак, Вилли решил продолжить свое образование и стать бизнесменом. Он учился в Университете Хардинга, где получил степень. Затем он получил эту степень и применил ее к бизнесу своей семьи. Вилли быстро развил компанию с помощью своей семьи и близких сотрудников. Его братья Джейс и Джеп, а также его дядя Сайлас работали в здании склада. Они разработали эти утиные крики и распространили их по местным спортивным магазинам. Единственное, что я позаимствовал у Уилли Робертсона, это эпизод, когда он вместе с Филом вылетел в крупный магазин спортивных товаров, где продавали продукцию Duck Commander и хотели еще. Когда Вилли сказал: «Сколько еще?» Он ответил: «Гораздо больше, чем то, что ты делаешь сейчас». Он сказал Вилли: «Вилли, у тебя отличный продукт». Ответ Вилли был простым, уверенным и твердым: «Я это знаю». Это сразу бросилось мне в глаза как продавцу. Именно его уверенность заставила меня думать, что этот парень настолько законен, что получил этот огромный заказ, который еще больше ускорит его бизнес, используя три простых слова. В этой статье, уверяю вас, я не буду говорить о сериале или о жизни и невзгодах семьи Робертсонов (даже несмотря на то, что они потрясающие). Я собираюсь рассказать о том, как уверенность в своих коммерческих предложениях и иногда много разговоров о вашем продукте могут на самом деле отговорить вас от сделки. Итак, после этого очень длинного вступления, давайте начнем.

Уверенность — это ключ

Во всем, что бы вы ни делали, будь то тренировки, боевые искусства, продажи или призывы к действию, вы должны быть уверены в своем ремесле. Теперь, когда дело доходит до продаж, очень важно быть уверенным, но не высокомерным, потому что высокомерие может дорого стоить вам. Я видел, как это происходит из первых рук. Парень вошел в розничный магазин, в котором я работал, и другой торговый представитель, который только что начал, взял на себя инициативу. Представитель отдела продаж новостей подошел прямо к парню с выпяченной грудью. Он вел себя так, будто все знал и мог продать этому парню эскимо с кетчупом. Я наблюдал на расстоянии, как терпение клиента с каждой секундой становилось все меньше и меньше, потому что он мог сказать, что это была высокомерие, а не уверенность. Излишне говорить, что продажи не произошло, и торговый представитель вернулся ко мне с опущенной головой и обескураженный. Он спросил меня: «Что я сделал не так? Я был уверен, что он собирается что-нибудь купить». Я посмотрел на него и сказал: «Тебе нужна чистая правда или ты хочешь, чтобы я приукрасил ее?» он сказал, что хочет честности, поэтому я сказал ему, что он слишком высокомерен и не уверен в себе. Он посмотрел на меня пораженно, во многих смыслах сердито, и сказал: «Ну, это одно и то же». Я сказал ему: «Нет, это совсем не одно и то же».

Высокомерие против уверенности

Когда вы уверены, что клиент это видит и чувствует. Они знают, что получают торгового представителя, который уверен в их продукте. Теперь, когда дело доходит до высокомерия, есть большая разница. Вы излучаете ауру всезнайки, и ничто из того, что говорит покупатель, на самом деле не останется с вами, потому что единственное, о чем вы беспокоитесь, — это совершить продажу, а затем перейти к следующей. Клиент должен знать, что вы искренне заинтересованы в его интересах и что вы хотите, чтобы он купил продукт не для вашей личной выгоды, а потому, что он хочет, чтобы вы получили личную выгоду. Для меня это разница между уверенностью и высокомерием. Когда Вилли посмотрел в глаза своему покупателю и сказал ему: «Я это знаю», это не было признаком высокомерия. Это была чистая уверенность, потому что он знал, что построила его семья и чего добился его отец с помощью этого утиного манка. Как вы думаете, что произошло в оставшейся части этого эпизода? Ну а ребята на складе развлекались, выполняя многомиллионный заказ, потому что покупатель увидел доверие к Вилли. Покупатель знал, что он получает премиальный продукт, и у него было достаточно уверенности, чтобы выполнить его. Когда вы имеете дело с кем-то, у кого есть проблема с высокомерием, лучший совет, который я могу вам дать, — это быть терпеливым, но также наблюдать за ним с клиентом. Как бы плохо это ни звучало, смотрите, как они падают, но будьте рядом, чтобы поднять их и научить правильному пути. Не всем дано быть торговыми представителями, и это правда. Вам нужен определенный набор навыков, о которых вы можете прочитать в предыдущих статьях, которые я написал.

Будьте уверены

В заключение, идея, стоящая за крупной или даже маленькой продажей (потому что они складываются), заключается в уверенности. Будьте уверены в своем подходе, будьте уверены, говоря о своем продукте, и, прежде всего, будьте скромны, если они скажут вам «нет». Поймите, что вы сделали все так, как должны были, и вы вышли на продажу, уверенные в своей способности закрыть ее. Вы не будете делать хоумран каждый раз, но когда вы это сделаете, о боже, это прекрасное чувство! Вы выше крыши, и ничто не превосходит этого, кроме, может быть, хорошего сочного стейка. Но если вы не знакомы с сериалом «Утиная династия», очень рекомендую его. Это может дать вам много полезных и полезных инструментов в продажах и предпринимательстве, не говоря уже о том, что это отличное шоу, которое вы можете смотреть всей семьей. Еще раз спасибо, и увидимся в следующий раз.