Выравнивание ваших данных

В начале видеоигры у вас все хорошо.

Вы подобрали довольно полезное оружие в первой пещере, и оно помогает.

Пока вы не встретите того единственного босса, которого не сможете победить…

Трехголовый привратник, Марк, стажер по маркетингу.

Пришло время повысить уровень вашего оружия.

В этой статье мы говорим обо всех основных боссах или проблемах, с которыми вы можете столкнуться в продажах и маркетинге B2B, которые указывают на то, что вам может потребоваться повысить уровень вашего основного оружия, ваших данных.

Прокрутите статью до конца или выберите соответствующую тему в меню ниже.

Разведка на другой территории | Диверсификация ваших данных | Запуск АБС | Создание лучших входящих | Становление более осведомленным | Покажите своему отделу продаж, что вы серьезно относитесь к бизнесу | Поговорите с одним из наших экспертов

Разведка на другой территории

Глобальная экспансия — это увлекательно, сложно, а иногда просто сбивает с толку. Камни преткновения и заминки гарантированы. Ключом к успешному расширению является навигация по ухабистой местности.

Несмотря на то, что ваш поставщик данных может располагать отличными данными в обоих регионах, вы не должны делать такое предположение. Позвольте вашей международной команде провести небольшое исследование и выяснить, какой поставщик данных лучше всего подходит для удовлетворения их потребностей.

Инвестирование в это поможет вашей команде и продемонстрирует вашу заинтересованность в их успехе. Это идеальная основа для хорошо продуманной стратегии выхода на рынок.

Если ваша команда в другой стране изо всех сил пытается получить доход, легко быстро предположить, что продукт не считается ценным на новой территории. Не увлекайтесь этим ленивым диагнозом. Если ваша международная команда изо всех сил пытается попасть в цель, подумайте об их ситуации, прежде чем принимать какие-либо радикальные решения. Возможно, им просто нужно повысить уровень своих данных.

Диверсификация ваших данных

Нам не всем нравится это признавать, но правда в том, что у многих поставщиков данных есть сильные и слабые стороны. У них могут быть надежные данные в одном регионе и более слабые данные в другом, они могут, в случае некоторых поставщиков данных, быть не в состоянии предоставить высококачественные мобильные данные.

Если вы хотите продолжить свое исследование, ознакомьтесь с нашим руководством по лучшим инструментам поиска B2B.

Если вы часто сталкиваетесь с одними и теми же проблемами снова и снова, у вас действительно есть три варианта.

1. Продолжайте делать то же самое и надейтесь на другой результат, что буквально является определением безумия.
2. Найдите нового поставщика данных, который поможет решить вашу проблему, и переключитесь на него.
3. Найдите нового поставщика данных, который поможет решить вашу проблему, и добавьте его в свой список поставщиков данных.

Часто лучшим решением является использование нескольких инструментов в тандеме, чтобы охватить большую часть территории.

Работающая АБС

ABS — это не просто ваш самый нелюбимый день в тренажерном зале, это сокращение от Account Based Selling, и это идеология продаж, которая в последнее время стала намного более реалистичной. Вы определяете целевые учетные записи или идеальных клиентов, а затем находите способ связаться с этими учетными записями и продавать им.

Это взвешенно, чисто и эффективно, когда у вас есть правильные данные.

Правда в том, что многие поставщики данных не смогут предоставить пользователям достаточно качественные данные для последовательного взлома целевых учетных записей, и не существует системы для поиска данных, которых у них еще нет.

Если вы столкнулись с этой проблемой, взгляните на сервис Cognism Diamonds-on-Demand.

Функция Diamonds-on-Demand позволяет запрашивать подтверждение записи по требованию. Отметьте наиболее ценные лиды, и эксперты по данным Cognism подтвердят необходимые вам контактные данные.

Генерация лучших входящих

Маркетологи, если вы улучшите свои данные, ваша команда по продажам полюбит вас.

Проблема с запуском кампаний с сопоставленной аудиторией и ретаргетингом со средними данными заключается в том, что в итоге вы получите средние лиды. Повышение уровня может быть самым быстрым способом улучшить качество ваших входящих вызовов.

Это особенно актуально, если вы можете использовать данные о намерениях и триггеры продаж. Вы можете привлечь потенциальных клиентов с более коротким циклом продаж и более высоким коэффициентом конверсии.

На следующей корпоративной тусовке лимонады в отделе продаж!

Становиться более осознанным

Наличие правильного стека технологий может ускорить ваш рост двумя способами. Первое очевидно: доступ к лучшим ресурсам облегчит работу на более высоком уровне. Второй менее очевиден, осознанность.

Что мы подразумеваем под осознанностью?

Мы имеем в виду возможность посмотреть на ваши показатели конверсии и определить области, которые необходимо улучшить. Это действительно сложно, когда каждый сбой можно объяснить тем, что «наша скорость соединения была плохой» или «наш таргетинг был не очень точным».

Если таких объяснений много, возможно, пришло время повысить уровень.

Исключите как можно больше двусмысленности, устранив любые опасения по поводу единственного этапа процесса продаж B2B, который не находится в руках ваших торговых представителей.

Затем сосредоточьтесь на улучшении этапов процесса продаж, на которых вы теряете сделки. Это может означать лучший таргетинг или улучшение ваших холодных звонков.

Покажите своему отделу продаж, что вы настроены серьезно

Инвестиции в более качественные данные показывают вашей команде продаж, что вы настроены серьезно. В продажах нет ничего более демотивирующего, чем компания, которая не верит в свою команду.

Это относится не только к данным.

Инвестируйте в лучшие технологии, которые вы можете себе позволить. Если один из ваших представителей считает, что определенный инструмент поможет ему работать, и вы можете найти место в бюджете, предоставьте ему его.

Польза от этого двоякая.

Во-первых, вы продемонстрируете свою веру в эту команду. Ничто так не говорит «я верю в тебя», как инвестиции. Действия значат больше, чем слова.

Во-вторых, это держит ваших представителей подотчетными. С точки зрения развития это помогает вашим представителям и менеджерам выявлять неэффективность. Вы можете исключить пригодность программного обеспечения, чтобы знать, какие представители нуждаются в небольшой дополнительной поддержке.

Обратите внимание : мы не предлагаем вам инвестировать в технологии, чтобы начать ловить представителей. Если ваш процесс найма достаточно надежен, неудача представителя не может быть связана только с его собственной работой. Это также может быть неудача руководства, личные обстоятельства, удача, самоуверенность, самоуспокоенность или любая другая из тысячи причин, о которых вы, возможно, слышали.

Преимущество лучшего программного обеспечения для лидогенерации заключается в том, что вы можете исключить неспособность предоставить представителям правильные инструменты. Любые выводы, которые вы можете сделать с этого момента, будут значительно более значимыми.

Если вы были в состоянии относиться к любому из обстоятельств, описанных в этой статье, возможно, пришло время повысить уровень.

Поговорите с одним из наших экспертов

Если вы хотите узнать, как повысить уровень своих данных, поговорите с одним из наших экспертов и узнайте, подходит ли вам Cognism.

Они смогут ответить на ваши вопросы и показать, как наша аналитика продаж может вписаться в ваш процесс продаж.